\nInspirat de joaca unuia dintre copiii s\u0103i, antreprenorul Robert Iliescu a pus bazele unui business de milioane de euro. Cum a ajuns s\u0103 creeze un brand de juc\u0103rii care i-a cucerit pe germani, americani \u015fi chiar \u015fi pe chinezi a povestit \u00een cadrul celei mai recente edi\u0163ii a Smart Business. <\/p>\n
\n\u201eL-am rugat pe fiul nostru cel mare s\u0103 ne arate cu ce \u00eei place s\u0103 se joace cel mai mult dintre toate juc\u0103riile pe care le avea\u201d, a descris Robert Iliescu, fondatorul Mumu Toys, modul \u00een care i-a venit ideea s\u0103 \u00eenceap\u0103 un business \u00een industria juc\u0103riilor.<\/p>\n
\nAfacerea, \u00een care este implicat\u0103 \u015fi so\u0163ia sa \u015fi, \u00een continuare, \u015fi fiul \u00een v\u00e2rst\u0103 de opt ani, este format\u0103 din produc\u0163ia \u015fi v\u00e2nzarea, la nivel interna\u0163ional, a unor figurine 2D din magne\u0163i \u015fi policarbonat, de diverse forme geometrice. Acestea se pot transforma \u00een figurine tridimensionale, fie c\u0103 vorbim despre unele simple, cum ar fi o sfer\u0103, fie de altele mai complexe: ma\u015fini, elicoptere etc. \u201eMult\u0103 lume spune c\u0103 acesta este noul LEGO\u201d, descrie Iliescu produsele, comercializate sub brandul Magspace.<\/p>\n
\nPotrivit antreprenorului, acestea au generat anul trecut v\u00e2nz\u0103ri totale (pe pie\u0163e precum China, Germania, Japonia, Statele Unite) de aproximativ 20 de milioane de euro. \u00cen ceea ce prive\u015fte pia\u0163a local\u0103, unde au lansat Magspace \u00een urm\u0103 cu aproximativ un an, valoarea investi\u0163iilor a ajuns la 1 milion de euro. \u201ePentru a fi prezen\u0163i \u00een hipermarketuri, \u00een online, a trebuit s\u0103 investim mult \u00een produc\u0163ie, \u00een contextul \u00een care nu aveam un concurent direct aici\u201d, descrie el obiectul acestei investi\u0163ii. Produsele lor ajung \u00een hipermarketurile Auchan \u015fi Kaufland; dar \u015fi la C\u0103rture\u015fti, Diverta, Autograf, Maxi Toys, Bebe Tei, c\u00e2t \u015fi la eMAG.<\/p>\n
\n\u00cen Statele Unite, produsele sunt comercializate \u015fi prin intermediul platformei Amazon: \u201eCel mai mult vindem \u00een magazine fizice, dar online-ul vine din urm\u0103. Pentru online, investi\u0163iile sunt mai mari \u2013 produsele trebuie s\u0103 ajung\u0103 \u00een depozitul Amazon, de unde vor fi ulterior livrate \u2013 astfel c\u0103 dureaz\u0103 3-4 luni p\u00e2n\u0103 s\u0103 fie v\u00e2ndute\u201d. De\u015fi debutul pe Amazon a fost \u00een luna mai a acestui an, v\u00e2nz\u0103rile au ajuns acolo la circa 300.000 de euro.
\nAntreprenorul a detaliat \u00een cadrul emisiunii Smart Business modul \u00een care a intrat \u00een afacere: fiul s\u0103u, Albert, \u00een v\u00e2rst\u0103 de opt ani acum, l-a ajutat s\u0103 realizeze o analiz\u0103 \u201eempiric\u0103\u201d a pie\u0163ei, iar din toate juc\u0103riile pe care le avea, le-a ales pe cele formate din magne\u0163i. Pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103, conceptul juc\u0103riilor magnetice educative 3D exist\u0103 de 10 ani.<\/p>\n
\nAnaliz\u00e2nd \u00eendeaproape ni\u015fa acestor produse, a ajuns la concluzia c\u0103 exista loc de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163iri \u015fi, prin urmare, poten\u0163ialul de a dezvolta un business \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie. Un prim pas \u00een acest sens a fost construirea designului pentru un nou produs, prin colabor\u0103ri cu designeri ai unor produc\u0103tori de juc\u0103rii precum LEGO sau Disney.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte realizarea produc\u0163iei, a ajuns la concluzia c\u0103 China reprezint\u0103 cea mai bun\u0103 op\u0163iune. \u201eFiind vorba despre policarbonat, magne\u0163i, componente scumpe ale jocului, am decis c\u0103 acestea trebuie f\u0103cute \u00een China pentru a fi competitivi\u201d, spune el. Iliescu spune c\u0103 a avut anterior mai multe afaceri \u00een domeniul businessurilor online, printre care comercializare de mobil\u0103, accesorii auto etc., astfel c\u0103 a g\u0103sit pe pia\u0163a chinezeasc\u0103 partenerii necesari pentru a produce juc\u0103riile.<\/p>\n
\nBusinessul Mumu Toys a fost lansat \u00een urm\u0103 cu cinci ani, mai \u00eent\u00e2i pe pia\u0163a asiatic\u0103, \u00een \u0163\u0103ri precum China \u015fi Japonia. Potrivit lui Robert Iliescu, juc\u0103riile se adreseaz\u0103 deopotriv\u0103 copiilor \u015fi adul\u0163ilor. \u201eAceste juc\u0103rii abordeaz\u0103 dezvoltarea emo\u0163ional\u0103, dezvoltarea copiilor din punct de vedere psihologic, intelectual, g\u00e2ndirea lor \u00een perspectiv\u0103, viziunea\u201d, descrie antrerenorul c\u00e2teva dintre abilit\u0103\u0163ile pe care copiii \u015fi le pot dezvolta juc\u00e2ndu-se astfel. Totodat\u0103, crede el, juc\u0103riile de acest tip ofer\u0103 o alternativ\u0103 atractiv\u0103 copiilor, tenta\u0163i s\u0103 petreac\u0103 din ce \u00een ce mai mult timp cu tehnologia.
\n\u201eCopiii devin dependen\u0163i de gadgeturi, aten\u0163ia de la televizor s-a mutat \u00een palm\u0103 \u2013 \u00een telefon, tablet\u0103. Vedem p\u0103rin\u0163i cu copii \u00een restaurante \u00een care fiecare membru al familiei folose\u015fte un gadget \u015fi nu mai vorbesc \u00eentre ei\u201d, descrie el un comportament des \u00eent\u00e2lnit \u00een prezent.
\nAstfel, este de p\u0103rere c\u0103 juc\u0103riile lor ofer\u0103 un motiv \u00een plus pentru ca membrii unei familii s\u0103 petreac\u0103 mai mult timp \u00eempreun\u0103: \u201eLe rupem din timpul dedicat gadgeturilor pentru un astfel de joc\u201d, spune el, preciz\u00e2nd c\u0103 juc\u0103riile Magspace se adreseaz\u0103 \u015fi adul\u0163ilor.<\/p>\n
\n\u00cen Rom\u00e2nia, pre\u0163ul unui set de astfel de juc\u0103rii porne\u015fte de la 100 de lei, pentru un joc de 14 piese, iar pentru cel mai complex, cu 26 de piese, acesta urc\u0103 p\u00e2n\u0103 la 900 lei.
\nRobert Iliescu spune c\u0103 au concuren\u0163\u0103 direct\u0103 \u00eentr-un singur produc\u0103tor mondial, care are \u015fi certific\u0103rile \u015fi patentele necesare pentru a comercializa acest produs; pe de alt\u0103 parte, multe alte companii din China realizeaz\u0103 replici ale acestor juc\u0103rii, f\u0103r\u0103 patente \u015fi certific\u0103ri.
\nPlanurile de dezvoltare \u00een continuare a afacerii vizeaz\u0103 extinderea acesteia la nivel global: \u201eAv\u00e2nd un singur concurent la nivel interna\u0163ional, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 exist\u0103 foarte mult poten\u0163ial \u2013 este o pia\u0163\u0103 care nu e \u00eenc\u0103 saturat\u0103 \u015fi cu siguran\u0163\u0103 vor ap\u0103rea \u015fi al\u0163i juc\u0103tori\u201d.
\nDe la 1 septembrie, vor vinde produsele \u015fi \u00een Canada, iar ulterior se vor concentra pe America, Asia \u015fi pe dezvoltarea pe pia\u0163a local\u0103; Iliescu spune c\u0103 \u00ee\u015fi caut\u0103 un partener pentru distribu\u0163ia produselor \u00een fiecare \u0163ar\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte planurile de dezvoltare a produsului, chiar dac\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 p\u0103streze interac\u0163iunea fizic\u0103 a copiilor cu acesta, spune c\u0103 \u015fi-au propus ca \u00een perioada urm\u0103toare s\u0103 \u00eembine utilizarea acestuia cu digitalul: prin digitalizarea acestui produs, dup\u0103 crearea unei forme, aceasta va putea fi transpus\u0103 \u00eentr-o aplica\u0163ie prin care al\u0163i copii pot s\u0103 vad\u0103 ce juc\u0103rie a creat utilizatorul.<\/p>\n
\n\u00centrebat care ar fi sfaturile sale pentru antreprenorii locali, ezitan\u0163i \u00een ceea ce prive\u015fte extinderea interna\u0163ional\u0103, spune: \u201eMul\u0163i antreprenori rom\u00e2ni nu au curaj s\u0103 fac\u0103 pasul \u00een afara grani\u0163elor. Dac\u0103 oamenii au o idee \u015fi se opresc dup\u0103 ce realizeaz\u0103 c\u0103 urm\u0103torii pa\u015fi sunt greu de f\u0103cut, cu siguran\u0163\u0103 nu o s\u0103 mearg\u0103 mai departe; dar dac\u0103 ai o idee \u015fi \u00eencepi s\u0103 vorbe\u015fti despre aceasta, cu siguran\u0163\u0103 cineva te va ajuta.\u201d
\nIliescu spune c\u0103 fiul s\u0103u este implicat \u015fi acum \u00een afacere: pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 a creat numele companiei, asigur\u0103 \u00een continuare cercet\u0103rile de calitate pentru produse: \u201eNu doar c\u0103 se joac\u0103, dar este de datoria lui s\u0103 ajute la dezvoltarea acestui joc\u201d. De asemenea, \u00ee\u015fi convinge partenerii de joac\u0103 s\u0103 acorde aten\u0163ie acestor produse: a f\u0103cut, de exemplu, o demonstra\u0163ie la \u015fcoal\u0103 pentru copiii mai mici dec\u00e2t el. Pia\u0163a de jocuri \u015fi juc\u0103rii din Rom\u00e2nia este evaluat\u0103 la aproximativ 160 de milioane de euro, f\u0103r\u0103 s\u0103 fie luate \u00een calcul cifrele generate de jocurile pe calculator sau console, fiind un domeniu \u00een continu\u0103 dezvoltare, cu o extindere foarte bun\u0103 \u015fi \u00een mediul online, unde rom\u00e2nii au \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 tot mai des achizi\u0163ii, se arat\u0103 \u00eentr-o analiz\u0103 a retailerului online de juc\u0103rii BestKids, citat\u0103 de ZF.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Inspirat de joaca unuia dintre copiii s\u0103i, antreprenorul Robert Iliescu a pus bazele unui business de milioane de euro. Cum a ajuns s\u0103 creeze un brand de juc\u0103rii care i-a cucerit pe germani, americani \u015fi chiar \u015fi pe chinezi a povestit \u00een cadrul celei mai recente edi\u0163ii a Smart Business. \u201eL-am rugat pe fiul nostru […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,43790],"tags":[81,5438,13794,255,7179,235,6545,104,16563,553,30806,7442,7281,22407,8480,1583,149,460,21959,23086,539,60,259,7541,80,7843,19707,4878],"class_list":["post-166653","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-smart-business","tag-afaceri","tag-amazon","tag-americani","tag-antreprenori","tag-brand","tag-business","tag-china","tag-chinezi","tag-comercializare","tag-copii","tag-creare","tag-dezvoltare","tag-extindere","tag-fiu","tag-germani","tag-iliescu","tag-investitii","tag-joc","tag-jucarie","tag-jucarii","tag-online","tag-piata","tag-productie","tag-produse","tag-refuz","tag-siguranta","tag-timp","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166653","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=166653"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166653\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=166653"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=166653"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=166653"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}