![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5531\/17687352\/6\/dsc-0908.jpg?height=800&width=600\")
<\/p>\n\n\u201eLa \u00eenceputul lui 2018 am ajuns la evaluarea de 1,1 miliarde de dolari, iar de acolo s-a \u00eentors masa. Au \u00eenceput s\u0103 vin\u0103 investitorii spre noi \u015fi s\u0103 ne conving\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 \u00een noi. Nu cred c\u0103 mai exist\u0103 niciun fond mare interesat de start-up-uri tech cu care s\u0103 nu st\u0103m la mas\u0103\u201d, a spus Daniel Dines, fondator \u015fi CEO al singurului unicorn rom\u00e2nesc, UiPath, \u00een cadrul evenimentului How To Web desf\u0103\u015furat s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103 \u00een Bucure\u015fti.<\/p>\n
\n\u201eEu am \u00eenceput s\u0103 discut cu rechini la un moment dat \u015fi am g\u0103sit chiar cel mai bun rechin. Ei au devenit \u00een timp parteneri \u015fi printre cei mai buni prieteni ai mei. Discu\u0163iile cu ei au fost lungi totu\u015fi. Pentru noi, o rund\u0103 de finan\u0163are a fost un proces lung, de 14 luni. Termenii nu erau at\u00e2t de buni pe c\u00e2t voiam \u015fi a durat mult s\u0103 negociem. O mare gre\u015feal\u0103 pe care o fac investitorii este c\u0103 \u00eencearc\u0103 s\u0103 ia controlul de la fondatori\u201d, poveste\u015fte Dines. \u201eRechinii\u201d despre care vorbe\u015fte el sunt fondurile mari de investi\u0163ii de pe Wall Street care v\u00e2neaz\u0103 \u00een special start-up-uri cu poten\u0163ial mare de cre\u015ftere.<\/p>\n
\nDaniel Dines \u00eencurajeaz\u0103 antreprenorii s\u0103 str\u00e2ng\u0103 repede capital, dar s\u0103 nu ac\u0163ioneze \u201ecu orice pre\u0163\u201d. Pentru fondatorii unui start-up cu perspective de pia\u0163\u0103, cel mai important lucru este controlul companiei \u015fi, pentru ca acea companie s\u0103 evolueze \u00een continuare \u00eentr-un ritm exponen\u0163ial, fondatorii trebuie s\u0103 p\u0103streze acel control.<\/p>\n
\n\u201eDragi investitori, nu investi\u0163i \u00een companii \u00een care vre\u0163i controlul. Mai bine nu investi\u0163i deloc. De ce? Fondatorii pot avea \u00eencredere \u015fi pot face mi\u015fc\u0103ri curajoase f\u0103r\u0103 s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 constant s\u0103 mul\u0163umeasc\u0103 boardul. Boardul are rol de consultan\u0163\u0103, eu nici nu a\u015f lua \u00een calcul s\u0103 accept o investi\u0163ie care vrea s\u0103 preia controlul\u201d, atrage aten\u0163ia fondatorul UiPath.<\/p>\n
\nDup\u0103 trei runde de finan\u0163are derulate \u00een 2018, UiPath, compania fondat\u0103 \u00een Bucure\u015fti, specializat\u0103 \u00een robo\u0163i software care automatizeaz\u0103 procesele de lucru din companii (RPA), a ajuns la o finan\u0163are total\u0103 de 418 milioane de dolari \u015fi la o evaluare de 3 miliarde de dolari. \u00cen cea mai recent\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are, compania a atras 265 de milioane dolari, cu 40 de milioane de dolari peste estim\u0103ri.
\nRundele de finan\u0163are au fost sprijinite de cele mai mari nume din pia\u0163a fondurilor de investi\u0163ii care investesc \u00een companii de tehnologie, precum Accel Capital, Capital G, Kleiner Perkins, Sequoia Capital, IVP, Meritech Capital \u015fi Madonna Capital Partners.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nDines sus\u0163ine c\u0103 este nevoie de mult\u0103 ambi\u0163ie \u015fi determinare din partea fondatorilor, dar \u00een special r\u0103bdare pentru a-\u015fi sus\u0163ine cre\u015fterea \u015fi finan\u0163\u0103rile \u00een proprii termeni, nu \u00een cei impu\u015fi de \u201erechini\u201d. Pentru el, re\u0163eta a func\u0163ionat: \u201eAm fost chemat de John Doerr (n.red.: pre\u015fedintele fondului de investi\u0163ii Kleiner Perkins, cu o avere estimat\u0103 la peste 7,5 miliarde de dolari) la el acas\u0103. El a aliniat acolo la el to\u0163i investitorii majori din fond \u015fi a \u00eencercat s\u0103 m\u0103 conving\u0103 ca ei s\u0103 investeasc\u0103 \u00een UiPath. A\u015fa am v\u0103zut puterea competi\u0163iei conduc\u00e2nd evalu\u0103ri mari. Am ajuns s\u0103 avem cei mai buni investitori din Silicon Valley\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Dines.<\/p>\n
\nDe la 10 la 2.000 de angaja\u0163i<\/p>\n
\nDincolo de finan\u0163\u0103ri, Daniel Dines pune pre\u0163 pe echip\u0103 \u015fi pe modul \u00een care este format\u0103 aceasta \u00een raport cu produsul \u015fi compania. \u201ePute\u0163i vedea evolu\u0163ia rapid\u0103 \u00een toate cifrele. Acum trei ani \u015fi jum\u0103tate eram zece persoane, iar acum suntem aproape de 2.000 la nivel global. Doar \u00een luna octombrie am angajat 220 de oameni \u015fi chiar aveam o discu\u0163ie s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103 cu cineva de la JPMorgan Chase, care \u00eemi spunea c\u0103 ei nu au angajat niciodat\u0103 at\u00e2\u0163ia oameni deodat\u0103 \u015fi c\u0103 sunt nebun.\u201d<\/p>\n
\nRaportat la lucrul cu echipa, Dines spune c\u0103 are nevoie de oameni implica\u0163i, dedica\u0163i companiei. \u201eTrebuie s\u0103 fii mereu conectat. Dac\u0103 te sun la 2 diminea\u0163a s\u0103 dezbatem o decizie sau o situa\u0163ie, vreau s\u0103 fii conectat, vreau s\u0103 te treze\u015fti \u015fi s\u0103 avem o conversa\u0163ie despre asta. Dac\u0103 nu sim\u0163i\u0163i asta, nu investi\u0163i \u00een startup-uri.\u201d<\/p>\n
\nCompania UiPath ofer\u0103 salaria\u0163ilor \u015fi posibilitatea de a primi ac\u0163iuni \u00een firm\u0103, iar unii dintre ei au ajuns deja milionari. \u00cen cadrul ultimei runde de finan\u0163are, 35 de milioane de dolari s-au dus \u00eenspre angaja\u0163i care \u015fi-au v\u00e2ndut din ac\u0163iuni. \u201eAm f\u0103cut deja c\u00e2\u0163iva milionari \u00een Rom\u00e2nia \u015fi vom mai face.\u201d<\/p>\n
\nTrecerea de la aproximativ 700 de angaja\u0163i la finalul anului trecut \u00eenspre aproape 2.000 de angaja\u0163i \u00een prezent a fost condus\u0103 de o schimbare a modelului de v\u00e2nz\u0103ri la nivel global, care \u00eensumeaz\u0103 circa 1.000 de angaja\u0163i \u00een prezent. \u201eLegat de echipa de v\u00e2nz\u0103ri, am \u00eenv\u0103\u0163at lec\u0163ia \u00een 2016. Atunci aveam doar patru oameni pe v\u00e2nz\u0103ri deoarece \u00eenc\u0103 aveam viziunea c\u0103 po\u0163i construi un software care se vinde singur, dar nu e a\u015fa. Clien\u0163ii merg pe solu\u0163ia mainstream. Trebuie s\u0103 ai for\u0163\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri care s\u0103 mearg\u0103 acolo \u015fi s\u0103 arate clientului sus\u0163inere. Nici nu po\u0163i angaja pe oricine pe v\u00e2nz\u0103ri. Este greu. Trebuie s\u0103 fie destul de sofistica\u0163i ca s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 clientul, dar \u015fi s\u0103 \u00ee\u0163i poat\u0103 transmite mesajul tehnic\u201d, spune fondatorul UiPath.<\/p>\n
\n\u201eGre\u015fi\u0163i, dar gre\u015fi\u0163i repede\u201d
\nDines \u00eei sf\u0103tuie\u015fte pe antreprenorii la \u00eenceput de drum s\u0103 gre\u015feasc\u0103, dar s\u0103 gre\u015feasc\u0103 repede, deoarece viteza este printre cele mai importante atribute \u00een pia\u0163\u0103. \u201eFi\u0163i rapizi, iar dac\u0103 gre\u015fi\u0163i, gre\u015fi\u0163i repede. Cea mai rapid\u0103 companie va c\u00e2\u015ftiga \u00eentotdeauna.\u201d<\/p>\n
\nUna dintre pie\u0163ele care au dat un impuls businessului fondat \u00een Bucure\u015fti a fost \u015fi continu\u0103 s\u0103 fie cea japonez\u0103. \u201eNoi am mers cu oportunitatea \u015fi am investit mult \u00eenaintea pie\u0163ei. Toat\u0103 lumea ne-a spus s\u0103 nu mergem \u00een Japonia, dar Japonia s-a dovedit a fi cea mai bun\u0103 pia\u0163\u0103 pentru noi. Pentru c\u0103 au situa\u0163ia din pia\u0163a muncii, unde deficitul de personal este imens. Am intrat \u00een Japonia, am g\u0103sit ini\u0163ial un client care a \u00een\u0163eles RPA-urile, iar acum 20% din veniturile noastre vin de acolo. Tot acolo am f\u0103cut \u015fi cele mai complexe implement\u0103ri.\u201d<\/p>\n
\nPe l\u00e2ng\u0103 curajul de a-\u015fi asuma decizii de intrare \u00een pia\u0163\u0103 sau de reorganizare a businessului, un antreprenor trebuie s\u0103 aib\u0103 curaj \u015fi \u00een fa\u0163a investitorilor atunci c\u00e2nd \u00eei asigur\u0103 c\u0103 poate livra rezultate.<\/p>\n
\n\u201eCu un an \u00een urm\u0103, \u00eentr-o \u00eent\u00e2lnire de board, am discutat cifrele pentru 2018, iar investitorii au zis c\u0103 vor o performan\u0163\u0103 serioas\u0103, vor s\u0103 ajungem la venituri de 70 de milioane, iar eu am zis c\u0103 ar trebui s\u0103 \u00eencerc\u0103m 100 de milioane de dolari. E greu s\u0103 spui un num\u0103r potrivit la discu\u0163iile acestea. Care ar fi un num\u0103r bun? Niciunul. Dar trebuie s\u0103 ai curaj\u201d, spune Dines. \u201eM-am dus totu\u015fi la echipa de leadership \u015fi le-am zis s\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 ajungem la venituri de 200 de milioane de dolari \u00een 2019. Am \u00eenceput s\u0103 ne g\u00e2ndim totu\u015fi cum s\u0103 o facem.<\/p>\n
\nAveam circa 30 de milioane de dolari la momentul respectiv, deci \u0163inteam o cre\u015ftere de \u015fase ori mai mare.\u201d Iar evolu\u0163ia a fost spectaculoas\u0103 de atunci, UiPath \u00eenregistr\u00e2nd doar \u00een primul trimestru venituri de 69 de milioane de dolari. \u201e\u00cen trimestrul al doilea am crescut la 102 milioane dolari, iar \u00een cel de-al treilea am ajuns la 137 milioane dolari.\u201d \u00cen ceea ce prive\u015fte rezultatele la final de an, Dines \u0163inte\u015fte valoarea de 175 de milioane de dolari. \u201eCred c\u0103 este cea mai mare cre\u015ftere a unei companii enterprise din istorie\u201d, spune fondatorul.<\/p>\n
\nUnul dintre cele mai importante lucruri care men\u0163in evolu\u0163ia spectaculoas\u0103 a unei companii \u015fi gestioneaz\u0103 echilibrul dintre produs, echip\u0103, clien\u0163i \u015fi investitori este mentalitatea CEO-ului. \u201eTrebuie s\u0103 vrei s\u0103 fii mereu lider de pia\u0163\u0103. Un an sau un trimestru \u00een care nu suntem \u00een cadranul liderilor este un an sau un trimestru pierdut.\u201d \u00cen plus, pentru a putea lua deciziile, un CEO trebuie s\u0103 fie \u201ebrutal de impar\u0163ial\u201d, at\u00e2t fa\u0163\u0103 de el, c\u00e2t \u015fi fa\u0163\u0103 de toate p\u0103r\u0163ile organiza\u0163iei.<\/p>\n
\n\u201eTrebuie s\u0103 iei decizii grele c\u00e2teodat\u0103, poate chiar \u00een defavoarea oamenilor care sunt cu tine de mult timp, dar nu trebuie s\u0103 iei partea cuiva. \u00cen momentul \u00een care \u00eencepi s\u0103 fii p\u0103rtinitor, pierzi compania \u015fi pierzi oportunitatea de cre\u015ftere\u201d, puncteaz\u0103 Dines.
\nAcesta sus\u0163ine c\u0103 principalul atribut \u2013 pe l\u00e2ng\u0103 vitez\u0103 \u015fi implicare \u2013 este acela de a fi umil: \u201eDac\u0103 e\u015fti umil, ai o mentalitate care poate fi schimbat\u0103 mai u\u015for \u015fi \u00eenspre avantajul t\u0103u. Mul\u0163i vor decizia perfect\u0103, dar trebuie s\u0103 v\u0103 spun c\u0103 nu exist\u0103 decizia perfect\u0103, ea se perfec\u0163ioneaz\u0103 cu timpul. Nu exist\u0103 decizie bun\u0103 \u015fi decizie proast\u0103. Toate sunt proaste, doar c\u0103 unele sunt pu\u0163in mai bune. Dac\u0103 nu e\u015fti fixat, dac\u0103 e\u015fti umil, po\u0163i schimba o decizie mai t\u00e2rziu pentru binele companiei\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
UiPath, singurul unicorn rom\u00e2nesc, a ob\u0163inut o evaluare de 3 miliarde de dolari dup\u0103 trei runde de finan\u0163are finalizate \u00een 2018. odat\u0103 ajun\u015fi acolo, jocul s-a schimbat, regulile sunt diferite, iar modul \u00een care CEO-ul gestioneaz\u0103 compania \u015fi rela\u0163iile cu investitorii a trecut la un alt nivel.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[192,306,466,125,272,201,10100,246,8986,8337,9319,472,20197,18076,274,149,7633,460,161,6266,18651,60,80,569,9970,391,32958,7212],"class_list":["post-166615","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-angajati","tag-bucuresti","tag-capital","tag-ceo","tag-companie","tag-companii","tag-control","tag-crestere","tag-evaluare","tag-evolutie","tag-finalizare","tag-finantare","tag-fondator","tag-gestionare","tag-incepere","tag-investitii","tag-investitori","tag-joc","tag-miliarde","tag-oameni","tag-obtinere","tag-piata","tag-refuz","tag-reguli","tag-relatii","tag-schimbare","tag-trecere","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166615","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=166615"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166615\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=166615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=166615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=166615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}