\n“Noi suntem \u00een general dou\u0103 persoane f\u0103r\u0103 prea mult\u0103 vizibilitate, destul de famili\u015fti, nu ie\u015fim \u00een eviden\u0163\u0103\u201d, descrie Andrei Diaconescu profilul s\u0103u \u015fi al partenerului s\u0103u de afaceri, Victor C\u0103pitanu. Ei spun c\u0103 \u00een cei aproape 20 de ani \u00een care au lucrat \u00eempreun\u0103 nu s-au certat niciodat\u0103, iar \u00eencrederea este principalul reper dintr-un parteneriat de succes. \u201eParteneriatele nu doar \u00eentre noi, dar \u015fi cu mul\u0163i al\u0163ii \u2013 avem \u00een jurul nostru poate 50 de al\u0163i ac\u0163ionari\/investitori\u201d, \u00eel completeaz\u0103 pe Diaconescu Victor C\u0103pitanu, \u00een interviul acordat Business MAGAZIN.
\nDe altfel, ei se completeaz\u0103 reciproc nu doar \u00een modul \u00een care comunic\u0103, ci \u015fi \u00een cel \u00een care \u015fi-au crescut afacerile, indiferent c\u0103 vorbim despre primul lor pariu antreprenorial, casa de investi\u0163ii Capital Partners (BT Capital Partners \u00een prezent, \u00eenfiin\u0163at\u0103 de cei doi al\u0103turi de Doru Lion\u0103chescu \u015fi Vlad Bu\u015fil\u0103), sau dezvoltatorul imobiliar One United Properties, evaluat la 250 de milioane de euro.
\nDezvoltatorul a finalizat \u015fi a v\u00e2ndut p\u00e2n\u0103 acum 376 de apartamente, gener\u00e2nd v\u00e2nz\u0103ri de 107 milioane de euro. Printre cele mai recente proiecte anun\u0163ate se num\u0103r\u0103 o investi\u0163ie ampl\u0103, de 100 de milioane de euro, l\u00e2ng\u0103 fosta platform\u0103 Automatica din Bucure\u015fti, pe care dezvoltatorul o va realiza \u00een parteneriat cu Auchan. \u201eValoarea de pia\u0163\u0103 a investi\u0163iei o s\u0103 fie de aproximativ 200 de milioane de euro, cam dublu\u201d, apreciaz\u0103 Victor C\u0103pitanu.
\nAnul acesta, compania \u015fi-a anun\u0163at intrarea \u015fi pe segmentul office: de\u0163in cl\u0103direa de birouri North Gate \u00een proprietate (23.000 mp GLA), \u00een continuare vor deservi segmentul de birouri cu proiectul One Tower, a c\u0103rui finalizare este previzionat\u0103 \u00een vara lui 2020 (25.000 mp GLA), One Verdi Park (un proiect mixt \u00een apropierea parcului Verdi, componenta de birouri av\u00e2nd 18.000 mp GLA, cu livrare la \u00eenceputul anului 2021), iar anul viitor vor \u00eencepe \u015fi construc\u0163ia One Cotroceni Park, un proiect mixt de reziden\u0163ial \u015fi comercial (40.000 mp GLA \u2013 componenta de birouri, cu livrare la \u00eenceputul anului 2021).
\n\u201eNe place ceea ce facem \u015fi niciunuia nu \u00eei place ce face cel\u0103lalt\u201d, r\u0103spunde Andrei Diaconescu la \u00eentrebarea referitoare la modul \u00een care activitatea de conducere a dezvoltatorului imobiliar a ajuns s\u0103 fie bine delimitat\u0103 \u00eentre el \u015fi partenerul s\u0103u de afaceri. Chiar dac\u0103 cei doi nu \u015fi-au atribuit un nume de func\u0163ie \u015fi \u00ee\u015fi spun simplu \u201efondatori\u201d, responsabilit\u0103\u0163ile lor sunt clar stabilite: Diaconescu se axeaz\u0103 pe partea de produc\u0163ie, iar tot ce \u00eenseamn\u0103 financiar \u015fi v\u00e2nzare revine \u00een responsabilit\u0103\u0163ile lui Victor C\u0103pitanu. \u201ePractic noi f\u0103ceam acela\u015fi lucru, criza ne-a obligat s\u0103 ne specializ\u0103m, ne-am respecializat, putea s\u0103 fie \u015fi invers \u2013 dar cumva a venit natural aceast\u0103 \u00eemp\u0103r\u0163ire a rolurilor\u201d, explic\u0103 Diaconescu.
\nDe altfel, niciunul din parcursul celor doi antreprenori nu a fost prestabilit, orientarea \u00eenspre imobiliare a fost rezultatul unui \u015fir de \u00eent\u00e2mpl\u0103ri, \u00eenceput, ca \u00een cazul multor capitali\u015fti rom\u00e2ni, \u00een cadrul unei corpora\u0163ii.<\/p>\n
V\u00e2nz\u0103torul
\nOriginar din Bac\u0103u, Victor C\u0103pitanu a dat la facultate la Bucure\u015fti, unde a studiat Finan\u0163e-B\u0103nci \u00een perioada 1998-2002. Poveste\u015fte c\u0103 nu l-a \u00eendrumat nimeni \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie, iar alegerea a fost influen\u0163at\u0103 de faptul c\u0103 \u00een liceu era olimpic la matematic\u0103 \u015fi beneficia astfel de intrarea la facultate f\u0103r\u0103 admitere la anumite discipline.
\n\u201eMi-am spus c\u0103 dac\u0103 m\u0103 fac profesor de matematic\u0103, nu ar fi fost at\u00e2t de profitabil \u2013 \u00een schimb, dac\u0103 dau la Finan\u0163e, suna c\u0103 fac bani\u201d, glume\u015fte el \u00een leg\u0103tur\u0103 cu alegerea domeniului de studiu. Dup\u0103 absolvirea facult\u0103\u0163ii, \u015fi-a completat preg\u0103tirea teoretic\u0103 \u015fi cu programul american de management de investi\u0163ii Chartered Financial Analysts (CFA), despre care spune c\u0103 la acea vreme pu\u0163ini \u00eel urmau. \u201e\u00cen 2005, c\u00e2nd am terminat, eram vreo \u015fapte persoane care aveau o astfel de certificare, acum sunt sute \u2013 este un program de management de bani, practic \u2013 acesta este obiectivul.\u201d
\nDac\u0103 partenerul s\u0103u, Andrei Diaconescu, a studiat \u015fi \u00een Grecia, m\u0103rturise\u015fte c\u0103 el a \u201ecam stat tot timpul aici\u201d. Tenta\u0163iile de a lua drumul str\u0103in\u0103t\u0103\u0163ii nu au lipsit \u00eens\u0103, nici \u00een perioada studiilor \u015fi nici dup\u0103 ce \u015fi-a \u00eenceput cariera. \u201eAm primit tot felul de propuneri, dar mi s-a p\u0103rut c\u0103 este mai mare poten\u0163ialul \u00een Rom\u00e2nia \u2013 am refuzat mai mul\u0163i bani pe termen scurt, venituri de patru-cinci ori mai mari \u2013 ca s\u0103 stau aici \u015fi s\u0103 fac business pe termen lung\u201d, descrie el hot\u0103r\u00e2rea de a-\u015fi construi cariera \u00een Bucure\u015fti.
\nA refuzat mereu ofertele de plecare \u2013 \u00eens\u0103 \u201enu f\u0103r\u0103 s\u0103 le analizez\u201d, precizeaz\u0103 el. Cariera \u015fi-a \u00eenceput-o c\u00e2nd era student, \u00een 2002: s-a angajat la Banca Bucure\u015fti (ulterior transformat\u0103 \u00een Alpha Bank), iar acolo l-a cunoscut de altfel \u015fi pe Andrei Diaconescu, care avea s\u0103 fie partenerul s\u0103u de afaceri \u00een anii ce au urmat. Dup\u0103 Alpha Bank, a mai lucrat timp de un an \u015fi jum\u0103tate la Bancpost, apoi, \u00eempreun\u0103 cu colegul devenit amic Andrei Diaconescu, au decis s\u0103 p\u0103r\u0103seasc\u0103 drumul dinspre ce ar fi putut s\u0103 fie o carier\u0103 ascendent\u0103 \u00een banking pentru a lua-o pe calea antreprenoriatului.<\/p>\n
\n\u201eZidarul\u201d
\nAndrei Diaconescu a avut \u00eentotdeauna o atrac\u0163ie \u00eenspre domeniul imobiliarelor \u015fi \u00ee\u015fi aminte\u015fte chiar c\u0103, \u00een copil\u0103rie, porecla lui era \u201eZidarul\u201d, datorit\u0103 construc\u0163iilor de toate felurile pe care le f\u0103cea \u00een joac\u0103, \u015fi pe p\u0103m\u00e2nt, \u015fi sub p\u0103m\u00e2nt. \u00cen plus, a crescut pe \u015fantier, unde se construia Centrul Civic al Capitalei \u2013 \u201e\u00eentr-un bloc care nu s-a d\u0103r\u00e2mat. \u00cenv\u0103\u0163am c\u00e2t \u00eenv\u0103\u0163am pentru \u015fcoal\u0103 \u015fi \u00een rest toat\u0103 ziua eram pe \u015fantier \u2013 ne jucam, sp\u0103rgeam geamuri, nu construiam ceva, dar eram printre excavatoare, \u00een gropi, structuri\u201d, rememoreaz\u0103 el.
\nPeste ani, a absolvit Dreptul Interna\u0163ional (\u00een 1997) \u00een Grecia deoarece tat\u0103l s\u0103u era diplomat \u015fi lucra acolo \u00een perioada studiilor sale. A f\u0103cut liceul \u00een Atena \u015fi facultatea \u00een Salonic, iar dup\u0103 opt ani s-a \u00eentors acas\u0103 \u2013 \u201eacas\u0103 fiind la Bucure\u015fti\u201d. A ob\u0163inut \u015fi o diplom\u0103 de studii europene \u015fi interna\u0163ionale la Babe\u015f-Bolyai \u00een Cluj \u015fi \u015fi-a completat preg\u0103tirea teoretic\u0103 cu un MBA \u2013 \u201ecu g\u00e2ndul de a deveni diplomat\u201d. A ajuns s\u0103 lucreze \u00eens\u0103 la banc\u0103 \u2013 \u201epe 132 \u015fi ceva de dolari, ca secretar\u0103\u201d. M\u0103rturise\u015fte, r\u00e2z\u00e2nd, c\u0103 a ajuns \u00een acest rol \u201eprintr-o pil\u0103\u201d: \u201eMi-a f\u0103cut cineva o introducere \u015fi am avut un interviu cu pre\u015fedintele b\u0103ncii, care era atunci un olandez, m-am dus cu tupeu la el, iar c\u00e2nd m-a \u00eentrebat: \u00abTu ce vrei s\u0103 faci \u00een via\u0163\u0103?\u00bb, i-am r\u0103spuns c\u0103 vreau s\u0103 fac ce \u00eemi place \u015fi s\u0103 c\u00e2\u015ftig foarte mul\u0163i bani din asta. \u00abBine, nu te angaj\u0103m\u00bb.\u201d A realizat astfel c\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u015fi recalibreze discursul: \u201eAm \u00eenceput s\u0103 spun c\u0103 fac orice \u2013 prin urmare, m-am angajat secretar\u0103, eu av\u00e2nd studii \u015fi fiind relativ de\u015ftept\u201d, poveste\u015fte el, tot \u00een spirit de glum\u0103.
\nIar fiindc\u0103 printre atribu\u0163iile rolului de secretar\u0103 se num\u0103ra \u015fi sortatul coresponden\u0163ei, a \u00eenceput s\u0103 citeasc\u0103: \u201eVeneau foarte multe lucruri, mai ales cereri de credit, \u015fi, fiindc\u0103 m\u0103 plictiseam, le citeam pe toate, astfel c\u0103 i-am sugerat vicepre\u015fedintelui s\u0103 \u00eei citesc eu ce scrie \u00een ele\u201d. Acesta i-a propus s\u0103 \u00eenve\u0163e mai \u00eent\u00e2i termenii specifici, el i-a \u00eenv\u0103\u0163at \u015fi a devenit astfel analist de credite.
\nA \u00eenv\u0103\u0163at repede, iar apoi promovarea a fost rapid\u0103 \u2013 ini\u0163ial a lucrat ca director de corporate banking, apoi director la Bancpost, iar ulterior a plecat din banc\u0103, \u00eempreun\u0103 cu amicul s\u0103u, C\u0103pitanu.<\/p>\n
\n\u00cent\u00e2lnirea
\nDespre prima \u00eent\u00e2lnire cu Victor C\u0103pitanu \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 \u201eel a venit tot a\u015fa \u2013 s\u0103 fie \u00abajutor de ceva\u00bb, \u00een practica de var\u0103\u201d. S-au \u00eemprietenit, au promovat \u00eempreun\u0103, iar apoi au decis s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eenfiin\u0163eze propria firm\u0103.
\nAu plecat din b\u0103nci \u00een 2005, odat\u0103 cu \u00eenfiin\u0163area Rapid Finance. \u201eA fost o decizie complicat\u0103, am avut mai multe brainstorminguri \u00een care ne-am \u00eentrebat dac\u0103 va merge sau nu \u2013 nu eram siguri \u2013 puteam s\u0103 ajungem foarte sus probabil \u00een banc\u0103, a fost o decizie grea, dar, odat\u0103 ce ai f\u0103cut-o, te mobilizezi \u015fi devine totul foarte simplu.\u201d
\n\u201eVoiam s\u0103 facem finan\u0163\u0103ri mai rapid dec\u00e2t restul\u201d, \u00eel competeaz\u0103 Victor C\u0103pitanu cu obiectivul pe care \u015fi l-au fixat \u00een 2005 pentru firma Rapid Finance. Observaser\u0103 c\u0103 la banc\u0103 veneau foarte mul\u0163i clien\u0163i buni, care puteau fi finan\u0163a\u0163i \u015fi pe care nimeni nu \u00eei finan\u0163a. Nu erau b\u0103ga\u0163i \u00een seam\u0103, b\u0103ncile erau foarte greoaie, se mi\u015fcau foarte \u00eencet, clien\u0163ii nu aveau departamente interne de finan\u0163\u0103ri, astfel s-au g\u00e2ndit c\u0103 pot ac\u0163iona ei \u00een\u015fi\u015fi ca un mic departament de finan\u0163are a diverselor companii care nu \u00ee\u015fi permit un astfel de departament \u015fi s\u0103 negocieze \u015fi cu mai multe b\u0103nci \u00een paralel \u00een scopul ob\u0163inerii unor deal-uri mai bune.
\nVictor C\u0103pitanu poveste\u015fte c\u0103 au \u00eencercat ini\u0163ial s\u0103 fac\u0103 acest lucru din interiorul b\u0103ncii, \u00eens\u0103 acestea erau, potrivit lui, \u00een general opuse schimb\u0103rii.
\nDoru Lion\u0103chescu, \u015feful lor din banc\u0103 din acea perioad\u0103, a mai avut nevoie de un r\u0103gaz de c\u00e2teva luni, \u00eens\u0103 ulterior le-a devenit partener. \u201eIni\u0163ial a spus c\u0103 se mai g\u00e2nde\u015fte, peste aproximativ \u015fase luni s-a g\u00e2ndit c\u0103 dac\u0103 nu ar fi f\u0103cut acest pas, ar fi regretat toat\u0103 via\u0163a\u201d, poveste\u015fte Victor C\u0103pitanu.
\nDenumirea de Rapid Finance nu a \u0163inut astfel prea mult; odat\u0103 cu asocierea cu Doru Lion\u0103chescu, compania a devenit Capital Partners, iar Rapid Finance s-a transformat \u00eentr-un departament al noii companii de investi\u0163ii.
\n\u201eLa \u00eenceput am avut foarte multe \u00eent\u00e2lniri, am pornit \u00een for\u0163\u0103, nu am pornit s\u0103 vedem cum e \u2013 de diminea\u0163\u0103 p\u00e2n\u0103 seara lucram, nu avea cum s\u0103 nu mearg\u0103\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Andrei Diaconescu. \u00ce\u015fi bugetaser\u0103 surse de venituri, identificaser\u0103 poten\u0163iali clien\u0163i, \u00eens\u0103 nu de acolo au venit banii la \u00eenceput. De altfel, \u015fi-au f\u0103cut un plan, prin care s\u0103 viziteze o list\u0103 de clien\u0163i, ca s\u0103 vad\u0103 ce businessuri pot face cu fiecare \u2013 \u201eExact ce am scris nu s-a concretizat \u2013 p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 au venit \u015fi cei pe care \u00eei consideram siguri, dar ei au venit abia dup\u0103 ce s-au convins c\u0103 merge businessul\u201d.
\nFaptul c\u0103 decizia a fost corect\u0103 le-a fost confirmat \u00eenc\u0103 din primele \u015fase luni de activitate: \u201eAm f\u0103cut \u00een acela\u015fi an un milion de euro profit, de\u015fi \u00eencepusem undeva \u00een aprilie-mai. Aceasta ne-a ajutat, ne-a dat \u015fi \u00eencredere, \u015fi capital \u015fi, \u00eentr-adev\u0103r, compania Capital Partners a fost una profitabil\u0103\u201d, spune Diaconescu.
\nVictor C\u0103pitanu poveste\u015fte c\u0103 \u00een anii ce au urmat, p\u00e2n\u0103 \u00een 2008, cre\u015fterea a fost accelerat\u0103, iar profiturile bune, \u00eens\u0103, dup\u0103 falimentul Lehman Brothers, a urmat o descre\u015ftere rapid\u0103.
\n\u201eAu fost multe tranzac\u0163ii, relativ mici, care nu au intrat pe radarul b\u0103ncilor mari de investi\u0163ii \u015fi care practic, pe vremea aceea, nimeni nu voia s\u0103 le fac\u0103\u201d, descrie C\u0103pitanu poten\u0163ialul ni\u015fei pe care au intrat.
\nDin r\u00e2ndul celor mai interesante tranzac\u0163ii din perioada de la Capital Partners men\u0163ioneaz\u0103 v\u00e2nzarea Banca Transilvania Asigur\u0103ri c\u0103tre Groupama, o tranzac\u0163ie de 90 milioane de euro.
\nUn alt exemplu, mai recent, v\u00e2nzarea World Class c\u0103tre Resource Partners, un fond de private equity polonez. \u201eC\u00e2nd vor face exit, probabil va fi o afacere incredibil\u0103\u201d, crede C\u0103pitanu.
\n\u00cen cele din urm\u0103, primul lor demers antreprenorial important s-a \u00eencheiat cu un exit; \u00een prezent compania exist\u0103 sub numele de BT Capital Partners, ca parte a unei divizii a B\u0103ncii Transilvania (Doru Lion\u0103chescu este membru al boardului b\u0103ncii).
\nBilan\u0163ul la exit, dup\u0103 11 ani de activitate, num\u0103ra peste 120 de tranzac\u0163ii, cu o valoare cumulat\u0103 a acestora de aproape 2 miliarde de dolari \u015fi o valoare medie pe tranzac\u0163ie de
\n10-15 milioane de euro.
\n\u00cen tot acest timp, echipa Capital Partners nu a ajuns la mai mult de 25 de oameni, iar \u00een majoritatea timpului a func\u0163ionat cu \u00een jur de 10 persoane. Printre proiectele Capital Partners, acum ale BT Capital Partners, se num\u0103r\u0103 anuarul \u201eCele mai valoroase companii din Rom\u00e2nia\u201d, realizat \u00een parteneriat cu Ziarul Financiar \u015fi care va ajunge anul acesta la a 13-a edi\u0163ie. <\/p>\n
\nDe la c\u0103utarea unei locuin\u0163e la construirea unui bloc
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte orientarea \u00eenspre domeniul imobiliarelor, Victor C\u0103pitanu \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 \u00een perioada de practic\u0103 la banc\u0103 nimeni nu \u015ftia prea multe despre acesta: \u201eEra anul 2000, veneau investitori la banc\u0103, nimeni nu d\u0103dea finan\u0163\u0103ri imobiliare, nici nu ap\u0103ruser\u0103 creditele ipotecare\u201d. Chiar dac\u0103 era cel mai mic ca v\u00e2rst\u0103 din echipa b\u0103ncii, lucra \u00een departamentul cel mai important, la finan\u0163\u0103ri mari \u2013 nimeni nu voia s\u0103 fac\u0103 finan\u0163\u0103ri imobiliare, astfel c\u0103, treptat, a \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 el asta.
\n\u201eAm \u00eenv\u0103\u0163at \u00eencet, din banc\u0103, de la clien\u0163ii b\u0103ncii, precum \u015fi de la cei care nu au ob\u0163inut finan\u0163\u0103ri, care veneau \u015fi explicau cum stau lucrurile \u00een pia\u0163\u0103, st\u0103team ore \u00een \u015fir ca s\u0103 discut cu ei\u201d, descrie C\u0103pitanu modul practic \u00een care a \u00eenv\u0103\u0163at no\u0163iunile pie\u0163ei imobiliare.
\nCuno\u015ftin\u0163ele lor s-au concretizat \u00een momentul \u00een care a trebuit s\u0103 \u00ee\u015fi caute locuin\u0163\u0103. \u201eC\u0103utam dou\u0103 apartamente \u015fi pre\u0163urile \u00eencepuser\u0103 deja s\u0103 creasc\u0103.\u201d Diaconescu a g\u0103sit o structur\u0103 neterminat\u0103 de 12 apartamente, \u00een zona Dobrogeanu-Gherea, aflat\u0103 \u00een apropiere de lacul B\u0103neasa, unde se afla Grivco. Au negociat, au cump\u0103rat-o \u015fi au v\u00e2ndut restul apartamentelor.\u201ePractic a\u015fa am \u00eenceput, cu structura respectiv\u0103\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Victor C\u0103pitanu.
\nM\u0103rturise\u015fte c\u0103 era destul de sceptic la \u00eenceput, iar partenerul s\u0103u de afaceri era mai \u00eencrez\u0103tor \u00een proiect la vremea aceea: \u201eAndrei a fost mai \u00eencrez\u0103tor; practic acolo am fost un fel de jum\u0103tate dezvoltator, jum\u0103tate finan\u0163ator\u201d.
\n\u00cen 2007, au mai construit \u201eun mic bloc\u201d, fiindc\u0103 \u201eau ie\u015fit cifrele corect\u201d, apoi \u00eenc\u0103 un altul, \u00een 2008: \u201eAu ie\u015fit cifrele bine fiindc\u0103 noi, atunci c\u00e2nd am scos autoriza\u0163ia, am semnat \u015fi toate v\u00e2nz\u0103rile, ca s\u0103 nu fie risc, la autoriza\u0163ie am semnat toate apartamentele, le-am precontractat \u015fi am mai livrat la comand\u0103\u201d.
\nC\u0103pitanu descrie proiectele, cu aproximativ 60 de apartamente adunate, drept mici, \u00een contextul \u00een care la vremea aceea, \u00een plin boom imobiliar, dezvolt\u0103rile erau de ordinele sutelor \u015fi miilor de apartamente. \u201eNici c\u00e2nd am cump\u0103rat terenul \u00een 2009 nu aveam planul acesta de a ne transforma \u00een mari dezvoltatori imobiliar, dar dup\u0103 ce am construit One Floreasca Lake, proiectul a avut succes, iar clien\u0163ii ne-au determinat s\u0103 construim mai departe \u015fi s\u0103 facem compania.\u201d
\n\u201ePractic, cine s-a extins prea agresiv \u00een perioada 2007-2008 a cam disp\u0103rut dup\u0103. Lehman Brothers \u015fi criza care a urmat \u00een Rom\u00e2nia au cur\u0103\u0163at cam 80% dintre dezvoltatori, i-a scos de pe pia\u0163\u0103 \u2013 atunci s-a creat practic un vid, s-a creat o oportunitate prin care s\u0103 dezvol\u0163i cu concuren\u0163\u0103 relativ mic\u0103\u201d, descrie C\u0103pitanu oportunitatea sesizat\u0103 \u00een momentul \u00een care s-au lansat pe pia\u0163\u0103.
\nExista atunci posibilitatea s\u0103 cumpere loca\u0163ii \u201eunice, care nu ar fi fost disponibile, pur \u015fi simplu pentru c\u0103 nu mai existau dezvoltatori \u015fi nu mai exista nimeni interesat de proiecte imobiliare\u201d. \u00cen 2009, au cump\u0103rat terenul pe care au dezvoltat (\u00eencep\u00e2nd cu trei ani mai t\u00e2rziu) One Floreasca Lake, la un discount de peste 80% fa\u0163\u0103 de nivelul din 2008.
\nGrupul turcesc care a construit Cosmopolis \u015fi care contractase terenul pentru 7,8 milioane de euro a renun\u0163at la acesta doar un an mai t\u00e2rziu, fiindc\u0103 nu l-au mai putut finan\u0163a. Astfel, l-au cump\u0103rat de la v\u00e2nz\u0103tor cu \u00een jur de 1,5 milioane de euro \u2013 bani rezulta\u0163i din dividendele Capital Partners; turcii d\u0103duser\u0103 un avans de 300.000 de euro \u015fi au primit \u00eenapoi doar 200.000 de euro, astfel c\u0103 pierduser\u0103 diferen\u0163a.
\nOdat\u0103 achizi\u0163ia f\u0103cut\u0103, a durat doi ani p\u00e2n\u0103 s\u0103 se hot\u0103rasc\u0103 dac\u0103 vor construi \u2013 toat\u0103 lumea avea o percep\u0163ie negativ\u0103 asupra pie\u0163ei. \u201eEra sf\u00e2r\u015fitul lui 2009, un an de la Lehman Brothers, \u015fi c\u00e2nd am zis tuturor prietenilor ce afacere am f\u0103cut \u015fi c\u0103 vrem s\u0103 dezvolt\u0103m apartamente, to\u0163i au zis c\u0103 li se pare o idee proast\u0103\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte C\u0103pitanu.Totu\u015fi, \u00een septembrie 2011 au demarat construc\u0163ia, pentru ca \u00een iunie 2013 s\u0103 se mute acolo primul locatar.
\nDin punctul de vedere al omului de afaceri, cheia succesului \u00een imobiliare \u2013 confirmat\u0103 de altfel ulterior \u2013 era tocmai aceasta: \u201eLoca\u0163ia trebuie s\u0103 fie extraordinar\u0103, iar pre\u0163ul de intrare destul de jos ca s\u0103 supravie\u0163uie\u015fti indiferent de ciclul economic, iar dac\u0103 tu \u015ftii s\u0103 \u00ee\u0163i faci calculele bine \u015fi intri la cost mic la loca\u0163ii foarte bune, atunci nu va mai conta ciclul economic, exist\u0103 suficient\u0103 marj\u0103 ca s\u0103 te po\u0163i ajusta.\u201d
\nPe de alt\u0103 parte, la ciclul de cre\u015ftere anterior s-a \u00eent\u00e2mplat cu totul altfel, de unde \u015fi efectele dezastruoase ale pie\u0163ei: \u201eDac\u0103 nu te ui\u0163i a\u015fa de mult la pre\u0163 \u015fi mai \u015fi finan\u0163ezi cu banca achizi\u0163iile terenurilor, aceasta e re\u0163eta pentru dezastru \u015fi a\u015fa s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een ciclul trecut: b\u0103ncile finan\u0163au achizi\u0163iile de terenuri \u015fi achizi\u0163ia de teren de obicei nu are surs\u0103 de plat\u0103 \u2013 c\u00e2nd banca cere banii \u00eenapoi, trebuie s\u0103 dai terenul\u201d.
\nIar dac\u0103 la \u00eenceput nu aveau un nume, la finalizarea acestui proiect s-au g\u00e2ndit s\u0103 \u00ee\u015fi denumeasc\u0103 at\u00e2t proiectul, c\u00e2t \u015fi compania. \u201eAm \u00eenceput \u00eent\u00e2i cu treaba \u015fi apoi cu numele \u2013 am denumit proiectul One Floreasca Lake, \u00een ideea \u00een care nu voiam s\u0103 ne limit\u0103m doar la o adres\u0103, iar de la numele proiectului a pornit \u015fi denumirea companiei\u201d, poveste\u015fte C\u0103pitanu, \u00een timp ce \u00eemi arat\u0103 un album din care s-au inspirat. Acesta prezint\u0103 detaliat un proiect amplu londonez, din care s-au inspirat, care \u00eentruchipeaz\u0103 cl\u0103direa One Hyde Park din Londra, ce avea de fapt o cu totul alt\u0103 adres\u0103 dec\u00e2t cea sugerat\u0103 de nume.
\nCei doi oameni de afaceri spun c\u0103 au crezut mereu \u00een brandingul proiectelor, aceasta fiind \u015fi o modalitate important\u0103 de diferen\u0163iere fa\u0163\u0103 de competi\u0163ie.
\n\u201eAm zis s\u0103 ne diferen\u0163iem fa\u0163\u0103 de restul, s\u0103 facem un branding care s\u0103 aib\u0103 identitate proprie \u015fi s\u0103 facem branding companiei, ca toat\u0103 lumea s\u0103 \u015ftie c\u0103 produsul este dezvoltat de noi.\u201d
\nVictor C\u0103pitanu spune c\u0103 aceasta era o practic\u0103 pu\u0163in \u00eent\u00e2lnit\u0103 la vremea la care au \u00eenceput ei, principiul popularizat de dezvoltatori fiind \u201ealt\u0103 loca\u0163ie, alt\u0103 dezvoltare\u201d, prin urmare, o alt\u0103 identitate.
\n\u201eRealitatea i-a contrazis, fiindc\u0103 este valoare foarte mare \u00een brand, ca \u00een orice business. C\u00e2nd lans\u0103m v\u00e2nz\u0103rile unui proiect nou, avem \u00eentotdeauna liste de a\u015fteptare de sute de oameni care vor s\u0103 cumpere, unii cump\u0103r\u0103, al\u0163ii nu \u2013 dar tot timpul avem cerere\u201d, descrie Victor C\u0103pitanu modul \u00een care sunt v\u0103zute proiectele construite sub aceast\u0103 identitate.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte segmentul clien\u0163ilor c\u0103rora li se adreseaz\u0103, acesta este \u201emai degrab\u0103 al celor cu venituri mari \u015fi foarte mari\u201d, dar spun c\u0103 treptat \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00eei atrag\u0103 pe cei cu venituri medii spre mari.
\n\u201eNoi am preferat s\u0103 facem \u00eent\u00e2i cele mai calitative produse din pia\u0163\u0103 \u2013 respectiv One Charles de Gaulle, cel mai exclusivist produs din pia\u0163\u0103, iar plec\u00e2nd de la acesta, s\u0103 mergem \u015fi cu produse pu\u0163in mai accesibile.\u201d Potrivit lui Victor C\u0103pitanu, o astfel de strategie este mai u\u015for de urmat dec\u00e2t una invers\u0103: \u201eDac\u0103 faci apartamente ieftine, e greu s\u0103 faci apoi apartamente scumpe \u2013 dac\u0103 faci apartamente scumpe, e mai u\u015for s\u0103 faci trecerea \u00eenspre apartamente mai ieftine\u201d.
\nIar dac\u0103 brandul One descrie proiectele exclusiviste (a\u015fa \u00ee\u015fi descriu cei doi proiectele), pentru segmentul mediu vor s\u0103 fac\u0103 un brand care se va numi One District.
\nSpun c\u0103 de vreun an \u015fi jum\u0103tate caut\u0103 loca\u0163ii pentru acesta, \u00eens\u0103 p\u00e2n\u0103 acum nu au fost mul\u0163umi\u0163i. \u201eNu cump\u0103r\u0103m dec\u00e2t dac\u0103 suntem mul\u0163umi\u0163i \u015fi de loca\u0163ie, \u015fi de pre\u0163 \u2013 prefer\u0103m s\u0103 mai a\u015ftept\u0103m 2-3 ani ca s\u0103 lans\u0103m un al treilea brand de reziden\u0163iale\u201d. Nu au luat \u00eenc\u0103 decizii concrete legate de acesta, \u00eens\u0103 spune c\u0103, pentru a fi competitivi la cost, trebuie s\u0103 se limiteze la 12 etaje.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte dezvoltarea \u00een afara Capitalei, aceasta nu intr\u0103 \u00een priorit\u0103\u0163ile lor la momentul actual. \u201eAm decis ca \u00een loc s\u0103 mergem cu proiectele \u00een afara ora\u015fului \u2013 \u00een alte ora\u015fe \u2013 mai bine s\u0103 mergem spre centrul ora\u015fului sau \u00een alte cartiere din ora\u015f. Din punctul nostru de vedere, businessul de real estate este un business local c\u00e2nd vine vorba de reziden\u0163ial; c\u00e2nd vine vorba de birouri, poate fi interna\u0163ionalizat\u201d, spune Andrei Diaconescu.
\nIar loc de cre\u015ftere exist\u0103 \u00eenc\u0103 \u00een Capital\u0103: \u201eNoi nu avem cum s\u0103 cre\u015ftem at\u00e2t de mult \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu mai fie loc \u00een Bucure\u015fti \u2013 dac\u0103 tot e loc, pe care \u00eel \u015ftiu, \u015fi \u00eel cunosc \u015fi \u00een\u0163eleg clien\u0163ii, de ce s\u0103 m\u0103 duc la Cluj sau la Ia\u015fi, nu are sens, c\u00e2nd pot s\u0103 dezvolt aici \u2013 c\u00e2nd vine vorba despre reziden\u0163iale, este un business local\u201d.<\/p>\n
\nProiectul vecin cu Pre\u015fedin\u0163ia
\nUn proiect care abia prinde contur (deocamdat\u0103 doar \u00een viziunea antreprenorilor \u2013 fiindc\u0103 contractul achizi\u0163iei terenului abia fusese semnat la momentul interviului) este One Cotroceni Park, care vine s\u0103 sus\u0163in\u0103 strategia migr\u0103rii \u00eenspre clien\u0163ii cu venituri medii.
\nFondatorii One United Properties au decis achizi\u0163ia de la Immofinanz a platformei Ventilatorul, aflat\u0103 \u00een apropiere de sta\u0163ia de metrou Academia Militar\u0103, care se va inagura anul viitor \u2013 \u201echiar l\u00e2ng\u0103 pre\u015fedin\u0163ie\u201d.
\nVictor C\u0103pitanu spune c\u0103, spre deosebire de One Floreasca City, unde pre\u0163urile pornesc de la peste 3.000 de euro metrul p\u0103trat, aici pre\u0163urile pentru dezvolt\u0103rile reziden\u0163iale vor fi la aproximativ 1.500 de euro.
\n\u201eVa fi un produs \u015fi mai competitiv, prin care c\u00e2\u015ftig\u0103m la pre\u0163 datorit\u0103 unui pre\u0163 competitiv al terenului de acolo \u015fi probabil vom mai t\u0103ia c\u00e2teva op\u0163iuni nenecesare\u201d, descrie Victor C\u0103pitanu acest proiect.
\nTerenul propriu-zis, de 5,3 hectare, a costat 21,5 milioane de euro \u2013 \u00eens\u0103 a fost cump\u0103rat la pachet de la austriecii de la Immofinanz \u00eempreun\u0103 cu o cl\u0103dire de birouri din zona Victoriei din Capital\u0103 (Bucharest Business Center, cu o suprafa\u0163\u0103 \u00eenchiriabil\u0103 de 11.672 de metri p\u0103tra\u0163i).
\nVictor C\u0103pitanu spune c\u0103 prin proiectul One Cotroceni Park p\u0103streaz\u0103 astfel linia stabilit\u0103 \u00een trecut, prin care reabiliteaz\u0103 o zon\u0103 de ora\u015f central\u0103, dar abandonat\u0103 de mai mul\u0163i ani \u015fi care va c\u00e2\u015ftiga, \u00een cur\u00e2nd, o linie de metrou.
\n\u201eNe-am uitat mai atent \u015fi am descoperit c\u0103 este o zon\u0103 \u00een centrul ora\u015fului \u2013 cu metrou, cu mall, cu parcuri, cu spital, cu gr\u0103din\u0103 botanic\u0103, cartierul Cotroceni, care a fost cel mai scump cartier dup\u0103 Prim\u0103verii \u015fi, cu toate acestea, e abandonat.\u201d
\nPrima faz\u0103 a proiectului va \u00eencepe anul viitor \u015fi va consta \u00een construc\u0163ia de birouri, urm\u00e2nd ca \u00een 2020 s\u0103 \u00eenceap\u0103 \u015fi prima faz\u0103 de apartamente. Proiectul se va dezvolta \u00een 3-4 faze, \u00een func\u0163ie de c\u00e2t de puternice sunt economia \u015fi cererea, \u00eens\u0103 Victor C\u0103pitanu previzioneaz\u0103 un interval de timp cuprins \u00eentre \u015fase \u015fi opt ani.
\n\u201eC\u00e2nd cumperi un proiect pe care s\u0103 \u00eel faci \u00een opt ani, te g\u00e2nde\u015fti c\u0103 pia\u0163a o s\u0103 mai \u015fi urce, va mai sc\u0103dea, trebuie s\u0103 iei \u00een calcul ciclul economic\u201d, spune el. Nu au \u00eenc\u0103 o valoare exact\u0103 pentru bugetul de investi\u0163ii, dar au observat c\u0103 exist\u0103 \u201einteres foarte mare pentru cl\u0103direa de birouri\u201d \u015fi au deja c\u00e2\u0163iva chiria\u015fi mari interesa\u0163i de prezen\u0163a \u00een aceast\u0103 zon\u0103.
\n\u201eCu un \u015fomaj foarte mic, cu salarii \u00een cre\u015ftere \u015fi cu lupta pentru oameni, companiile se uit\u0103 tot mai mult la ce vor oamenii, nu la ce vor \u015fefii. Istoric, to\u0163i \u015fefii au decis s\u0103 mute birourile aproape de zonele Pipera \u015fi Aurel Vlaicu pentru c\u0103 era mai aproape de casele lor \u2013 uit\u00e2ndu-ne \u00een viitor, multe companii vor decide cum vor oamenii\u201d, descrie el o tendin\u0163\u0103 care crede c\u0103 va contura proiectele viitorului.
\nChiar dac\u0103 ora\u015ful cre\u015fte \u00een direc\u0163ia nord-est, \u00een care construiesc \u015fi ei reziden\u0163ialul, consider\u0103 c\u0103 centrul r\u0103m\u00e2ne principala atrac\u0163ie.<\/p>\n
\nMai este loc pentru alte dezvolt\u0103ri?
\nPe termen lung, strategia One United Properties vizeaz\u0103 acoperirea unei palete mai largi de clien\u0163i pe reziden\u0163ial: \u201e\u00cencerc\u0103m s\u0103 acoperim partea reziden\u0163ial\u0103 \u2013 vrem s\u0103 acoperim toate segmentele, de la venituri medii, medii spre mari, \u015fi, \u00een acela\u015fi timp, profiturile din reziden\u0163ial vrem s\u0103 le reinvestim \u00een cl\u0103diri de birouri, \u00een chirii\u201d. Un alt pilon de dezvoltare este astfel cre\u015fterea portofoliului de chirii pentru spa\u0163iile de birouri, o metod\u0103 de ap\u0103rare a profitului.
\n\u00cen prezent, \u00een afar\u0103 de faptul c\u0103 investesc \u00een cl\u0103dirile de birouri, au c\u00e2teva cl\u0103diri de birouri \u00een construc\u0163ie, proprietate sau curs de autorizare, \u0163inta lor fiind ca peste trei ani s\u0103 de\u0163in\u0103 minimum 100.000 de metri p\u0103tra\u0163i \u00eenchiria\u0163i de birouri. Iar \u00een contextul \u00een care \u201ecl\u0103dirile de birouri m\u0103n\u00e2nc\u0103 mult mai mult capital dec\u00e2t apartamentele, unde exist\u0103 mai mult cash flow\u201d, ridic\u0103 \u015fi capital constant.
\nAnul acesta, de pild\u0103, au v\u00e2ndut 8% din capital pentru 10 milioane de euro, tranzac\u0163ie ce plaseaz\u0103 evaluarea companiei la 123 milioane de euro.
\nRecent, au aprobat \u00eenc\u0103 o cre\u015ftere de capital cu 20 de milioane de euro \u2013 au subscris deja 10 milioane de euro, urm\u00e2nd s\u0103 cedeze 7,4% din companie pentru cele 20 milioane de euro, tranzac\u0163ie ce plaseaz\u0103 valoarea companiei la 250 milioane de euro. Anul viitor \u015fi-au propus s\u0103 introduc\u0103 \u00een ac\u0163ionariat \u015fi investitori institu\u0163ionali, cu pachete minoritare; au discu\u0163ii concrete \u00een acest sens, dar nu sunt \u00eenc\u0103 publice. Ei iau \u00een calcul totodat\u0103 o emisiune de obliga\u0163iuni verzi (obliga\u0163iune emis\u0103 de o companie pentru a fi utilizat\u0103 in proiecte climatice \u015fi de mediu).
\n\u201eCu surse noi de finan\u0163are avem posibilitatea s\u0103 \u0163inem cl\u0103dirile noi \u00een portofoliu. Altfel, ca s\u0103 cre\u015fti, cu dezvoltarea de birouri, e\u015fti obligat s\u0103 vinzi, e greu s\u0103 ridici \u015fi s\u0103 \u0163ii birouri dac\u0103 nu ridici capital. Dac\u0103 vrei s\u0103 cre\u015fti compania \u00een continuare, ori cre\u015fti cu ce ai dezvoltat, ori vinzi, ori ridici capital \u015fi practic te diluezi tu pu\u0163in din companie\u201d, descrie Victor C\u0103pitanu strategia abordat\u0103. <\/p>\n
\nCriz\u0102?
\n\u201eLa noi criza poate veni doar dac\u0103 e importat\u0103 \u2013 dac\u0103, de exemplu, ar veni o criz\u0103 \u00een Statele Unite \u015fi \u00een vestul Europei, cred c\u0103 se poate importa foarte u\u015for la noi, eventual cu decizii gre\u015fite \u00een momentul respectiv.\u201d
\nPe de alt\u0103 parte, Victor C\u0103pitanu este optimist \u00een ceea ce prive\u015fte dezvolt\u0103rile interne ale Rom\u00e2niei. \u201eO criz\u0103 intern\u0103 \u00een Rom\u00e2nia este pu\u0163in probabil s\u0103 vin\u0103 \u2013 indiferent de factorul politic, care arat\u0103 destul de bine dac\u0103 faci compara\u0163ie cu Turcia, Ungaria, Polonia, Grecia \u015fi toate \u0163\u0103rile din jur \u2013 pare grav c\u00e2nd te ui\u0163i la TV, dar businessul merge bine, oamenii c\u00e2\u015ftig\u0103 bine, \u00eendatorarea e mic\u0103, pre\u0163urile nu au ajuns la maximul istoric de acum 10 ani \u015fi cu toate acestea oamenii c\u00e2\u015ftig\u0103 de dou\u0103 ori mai mul\u0163i bani ca atunci \u2013 c\u00e2t de c\u00e2t lucrurile au sens, nu ca \u00een majoritatea \u0163\u0103rilor dezvoltate, unde oamenii nici nu viseaz\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi cumpere o proprietate.\u201d<\/p>\n
\nCel mai bun ora\u015f de locuit
\nDe altfel, omul de afaceri descrie Capitala drept cel mai bun loc de tr\u0103it din lume. \u201eMi se pare c\u0103 Bucure\u015ftiul este cel mai bun loc pentru locuit din lume; am fost \u00een multe locuri \u015fi mi se pare c\u0103 nu se compar\u0103 cu nimic. E \u015fi frumos, \u015fi verde, poate se c\u00e2\u015ftig\u0103 mai pu\u0163in dec\u00e2t \u00een alte \u0163\u0103ri dezvoltate, dar \u015fi traiul vie\u0163ii este mai accesibil\u201d, spune el.
\nOfer\u0103 ca reper \u00een acest sens pre\u0163urile locuin\u0163elor, care permit \u00eenc\u0103 rom\u00e2nilor s\u0103 \u00ee\u015fi cumpere propriet\u0103\u0163i: \u201eAcest lucru nu se va \u00eent\u00e2mpla la nesf\u00e2r\u015fit, pe m\u0103sur\u0103 ce se acumuleaz\u0103 capital, nu toat\u0103 lumea \u00ee\u015fi va permite s\u0103 aib\u0103 apartament, proprietate\u201d, descrie Victor C\u0103pitanu apeten\u0163a pentru achizi\u0163ii imobiliare a rom\u00e2nilor.
\nAcesta mai crede c\u0103 Bucure\u015ftiul poate fi considerat o \u0163ar\u0103 diferit\u0103 fa\u0163\u0103 de restul Rom\u00e2niei: \u201eBucure\u015ftiul nu este Rom\u00e2nia, c\u00e2nd se vorbe\u015fte despre cifre, se vorbe\u015fte despre Rom\u00e2nia, dar Bucure\u015ftiul este ca o \u0163ar\u0103 separat\u0103, are PIB de 50 de miliarde de euro, e mai mare dec\u00e2t Croa\u0163ia, Bulgaria, dec\u00e2t multe \u0163\u0103ri din jur, nu mai zic \u0163\u0103rile mici, oricum, e o \u0163ar\u0103 avansat\u0103, unde se c\u00e2\u015ftig\u0103 bine, unde e frumos s\u0103 locuie\u015fti\u201d.
\nNu \u00eei place traficul creat \u00een drumul zilnic dintre nord \u015fi sud al angaja\u0163ilor dinspre case spre munc\u0103, situa\u0163ie la care s-a ajuns, potrivit lui, fiindc\u0103 \u015fefii de companii din Pipera voiau s\u0103 lucreze aproape de cas\u0103: \u201eTu e\u015fti \u015feful companiei, eventual nu e nici compania ta, dar ai o companie multina\u0163ional\u0103 \u2013 tu e\u015fti \u015feful, ai copii la \u015fcoal\u0103 \u00een Pipera, automat vrei s\u0103 stai \u00eentre Her\u0103str\u0103u \u015fi Pipera atunci, ca s\u0103 nu stai tu o or\u0103 la birou \u2013 preferi ca to\u0163i angaja\u0163ii s\u0103 fac\u0103 o or\u0103 p\u00e2n\u0103 la birou\u201d.
\nAcum \u00eens\u0103, crede c\u0103 o alt\u0103 tendin\u0163\u0103 va contura noii poli de dezvoltare a ora\u015fului: \u201eCompeti\u0163ia pentru oameni este mult mai mare, companiile trebuie s\u0103 fie mult mai inteligente, trebuie s\u0103 aib\u0103 facilit\u0103\u0163i c\u00e2t mai bune pentru angaja\u0163i, iar biroul este cel mai important\u201d.
\nO alt\u0103 solu\u0163ie pe care o identific\u0103 el este concentrarea ora\u015fului \u00een fiecare dintre cele \u015fase sectoare, \u00een mod echilibrat: \u201eAr trebui s\u0103 fie ca \u015fase ora\u015fe, iar \u00een ora\u015ful t\u0103u s\u0103 g\u0103se\u015fti tot ce ai nevoie \u2013 nu s\u0103 mergi din Drumul Taberei \u00een Dimitrie Pompei\u201d.
\nVictor C\u0103pitanu a fost tot timpul de p\u0103rere c\u0103 exist\u0103 mai mult poten\u0163ial \u00een Rom\u00e2nia \u2013 iar acum crede c\u0103 acesta este mai mare ca niciodat\u0103. \u201eAcum exist\u0103 sistem de justi\u0163ie, exist\u0103 legi, exist\u0103 o economie \u2013 de 10 ori mai mare, cred, dec\u00e2t \u00een anii \u201890, companiile fac profit istoric, cred c\u0103 economia Rom\u00e2niei este \u00een cel mai bun loc \u00een care a fost vreodat\u0103, oamenii c\u00e2\u015ftig\u0103 cel mai bine, \u015fomajul e mic, infla\u0163ia e mic\u0103, \u00eendatorarea e mic\u0103.\u201d
\nOmul de afaceri este de p\u0103rere \u015fi c\u0103, prin compara\u0163ie cu c\u00e2teva \u00een decenii \u00een urm\u0103, \u015fi oportunitatea este mai mare.
\n\u201e\u015ei sunt at\u00e2tea de f\u0103cut \u00een Rom\u00e2nia \u2013 trebuie s\u0103 te duci doar \u00een America \u015fi \u00een Europa de Vest \u015fi po\u0163i s\u0103 copiezi idei de acolo pentru \u00eenceput. Cine poate s\u0103 fac\u0103 schimbarea sunt antreprenorii, cine \u00ee\u015fi face curaj s\u0103-\u015fi fac\u0103 businessul propriu. Cu c\u00e2t investim mai mult \u00een a crea mai mul\u0163i antreprenori, cu at\u00e2t vom avea mai mult de c\u00e2\u015ftigat. Pe de alt\u0103 parte, consider c\u0103 este nevoie de r\u0103bdare \u015fi viziune pentru reu\u015fit\u0103.\u201d
\nAndrei Diaconescu \u00eent\u0103re\u015fte aceast\u0103 idee: \u201eSunt lucruri de f\u0103cut \u00een Rom\u00e2nia, este p\u0103cat ca oamenii valoro\u015fi s\u0103 nu \u00ee\u015fi fac\u0103 curaj \u015fi s\u0103 \u00eencerce m\u0103car \u2013 ai o singur\u0103 via\u0163\u0103, p\u0103cat s\u0103 nu \u00eencerci, iar satisfac\u0163ia reu\u015fitei din antreprenoriat e enorm\u0103, bate \u015fi banii, \u015fi tot. Sunt \u015fi companii mi\u015fto pentru care s\u0103 lucrezi \u015fi s\u0103 faci antreprenoriat \u015fi \u00een companii.\u201d Diaconescu e de p\u0103rere c\u0103 cineva care este valoros va ie\u015fi cumva la suprafa\u0163\u0103 \u2013 va fi g\u0103sit de cineva, promovat: \u201eCineva care e valoros nu va r\u0103m\u00e2ne la nivelul de jos \u00eentr-o pia\u0163\u0103 \u00een care comunicarea e at\u00e2t de mare, \u00een care totul e at\u00e2t de transparent, \u00een care po\u0163i s\u0103 afli orice, oric\u00e2nd. Ce i-a\u015f \u00eencuraja eu pe oameni este s\u0103 fac\u0103 c\u00e2t mai mult din ceea ce cred ei \u2013 \u015fi chiar s\u0103 cread\u0103; dac\u0103 cred, lucrurile vor veni, cineva \u00eei va descoperi, va vedea c\u0103 ce fac fac bine \u015fi \u00een cele din urm\u0103 vor avea succes.\u201d <\/p>\n
\nCV de antreprenor, la dublu<\/p>\n
\n2000
\nVictor C\u0103pitanu \u015fi Andrei Diaconescu au \u00eenceput s\u0103 investeasc\u0103 \u00een primele proiecte imobiliare
\n2006
\nAntreprenorii au finan\u0163at dezvoltarea unei structuri reziden\u0163iale cu
\n12 apartamente
\n2007
\nConstruc\u0163ia unui al doilea proiect imobiliar de mici dimensiuni, urmat de un altul, \u00een 2008 (cu \u00een jur de 20 de apartamente fiecare)
\n2009
\nCei doi antreprenori cump\u0103r\u0103 la pre\u0163ul de discount de
\n1,5 milioane de euro terenul pe care vor dezvolta One Floreasca Lake
\n2011
\n\u00cencep construirea One Floreasca Lake
\n2013
\nFinalizeaz\u0103 construc\u0163ia One Floreasca Lake<\/p>\n
\n <\/p>\n
\nCV de antreprenor, la dublu<\/p>\n
\n2014
\nAchizi\u0163ia terenului pe care se va dezvolta One Her\u0103str\u0103u Park
\n2015
\nAchizi\u0163ia platformei Automatica pentru 25 de milioane de euro de la Global Finance
\n2016
\nAchizi\u0163ia celui mai bun col\u0163 de pe Barbu V\u0103c\u0103rescu, 8.200 mp, unde se va dezvolta One Verdi Park
\n2017
\nFondatorii One United Properties decid s\u0103 investeasc\u0103 \u00een dezvoltarea \u015fi achizi\u0163ionarea de cl\u0103diri de birouri, \u00een parteneriat cu Ionu\u0163 Dumitrescu, care a pus \u00een 1997 bazele agen\u0163iei imobiliare Eurisko Real Estate Consulting, v\u00e2ndut\u0103 \u00een 2008 c\u0103tre CB Richard Ellis, liderul global \u00een materie de servicii de real estate
\n2018
\nOne United Properties achizi\u0163ioneaz\u0103 pentru 21,5 milioane de euro fosta platform\u0103 Ventilatorul din cartierul Cotroceni din Capital\u0103, unde vor dezvolta un proiect mixt<\/p>\n
\nFormula de cre\u015ftere pe timp de criz\u0103<\/p>\n
\nOne United Properties \u015fi-a crescut afacerile \u00een perioada crizei \u2014 prin dezvoltarea pe segmentele reziden\u0163iale upper \u015fi mid-upper \u2014 adres\u00e2ndu-se clien\u0163ilor cu venituri medii \u015fi mari. Compania a dezvoltat \u015fi finalizat c\u00e2teva proiecte reziden\u0163iale
\npe care reprezentan\u0163ii One United Properties le \u00eenscriu \u00een categoria high-end
\n(376 de unit\u0103\u0163i), are \u00een construc\u0163ie 387 de unit\u0103\u0163i \u015fi, pe termen scurt, \u00ee\u015fi propune s\u0103 livreze 500 de unit\u0103\u0163i \u00een regiunea central-nordic\u0103 a Capitalei. Fondatorii One de\u0163in \u00eens\u0103 \u015fi 70% din dezvoltatorul imobiliar Neo \u2014 una dintre dezvolt\u0103ri afl\u00e2ndu-se \u00een zona Timpuri Noi, \u00een apropiere de proiectul dezvoltat de suedezii de la IKEA.
\nAnul trecut, reprezentan\u0163ii companiei \u015fi-au anun\u0163at intrarea \u015fi pe segmentul de birouri; \u00een prezent, portofoliul de birouri al companiei este format din cl\u0103dirile de birouri North Gate \u2014 23.000 metri p\u0103tra\u0163i GLA \u015fi 504 locuri de parcare \u2014 \u00eenchiriate \u00een \u00eentregime de Renault, \u015fi One Tower, parte a proiectului mixt One Floreasca City, aflat \u00een prezent \u00een construc\u0163ie.<\/p>\n
\nOne Her\u0103str\u0103u Park
\n28.000 de metri p\u0103tra\u0163i;
\ncomplexul reziden\u0163ial include dou\u0103 turnuri care au c\u00e2te 106 de apartamente. <\/p>\n
\nOne Charles de Gaulle
\n8.000 de metri p\u0103tra\u0163i;
\nfinalizat \u00een al treilea trimestru din 2018;
\nproiectul include 33 de apartamente high-end \u00een dou\u0103 cl\u0103diri \u00een cartierul Prim\u0103verii.<\/p>\n
\nOne Her\u0103str\u0103u Plaza
\n32.000 de metri p\u0103tra\u0163i;
\n156 de apartamente.<\/p>\n
\nNeo
\nbrandul Neo este dedicat proiectelor reziden\u0163iale tip boutique, de dimensiune mic\u0103, situate \u00een loca\u0163ii foarte bune, dedicate clien\u0163ilor cu venituri mari \u015fi foarte mari;
\ndivizia Neo este condus\u0103 de Octavian Avramoiu \u015fi C\u0103t\u0103lin Scripcaru, care anterior a fost country manager al Strabag pentru Rom\u00e2nia \u015fi managing director al Raiffeisen Evolution, ac\u0163ionari cu 30% \u00een noul proiect, al\u0103turi de One United Properties, care de\u0163ine 70% din aceast\u0103 divizie;
\nproiectul Neo Timpuri Noi va avea circa 90 de apartamente;<\/p>\n
\nOne Floreasca Lake
\n15.000 de metri p\u0103tra\u0163i;
\n68 de apartamente;
\nprimele dou\u0103 cl\u0103diri, care includ 42 de unit\u0103\u0163i, au fost finalizate \u00een iunie 2013, iar a treia cl\u0103dire, de 26 de unit\u0103\u0163i, a fost finalizat\u0103 \u00een august 2015.
\nanul acesta, dezvoltatorul imobiliar One United Properties a \u00eenceput lucr\u0103rile la Neo Mamaia, un complex de 47 de apartamente \u00een zona Mamaia Nord.<\/p>\n
\nOne Floreasca City
\nun proiectul imobiliar multifunc\u0163ional se afl\u0103 la intersec\u0163ia arterelor Mircea Eliade \u015fi calea Floreasca din zona central\u0103 a Bucure\u015ftiului;
\nfosta hal\u0103 Ford va fi integrat\u0103 \u00een proiect \u015fi se va transforma \u00eentr-un spa\u0163iu contemporan de retail operat de Auchan Rom\u00e2nia;
\nproiectul va include cl\u0103direa de birouri de clas\u0103 A One Tower \u015fi trei blocuri cu apartamente exclusiviste;
\nterenul pe care se afl\u0103 proiectul include 2,8 hectare;
\ndezvoltatorul a cedat municipalit\u0103\u0163ii o suprafa\u0163\u0103 de teren de 1.000 mp \u015fi va aloca un buget de 1 milion de euro pentru investi\u0163ii \u00een infrastructur\u0103 care presupun l\u0103rgirea c\u0103ii Floreasca de la 4 la 6 benzi;
\ntoate componentele – office, retail \u015fi reziden\u0163ial – vor fi livrate simultan, \u00een 2020.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
One United Properties, dezvoltatorul imobiliar evaluat la peste 250 de milioane de euro \u00een prezent, este rezultatul unui parteneriat ce s-a \u00eentins pe aproape dou\u0103 decenii. Dou\u0103 prezen\u0163e discrete \u00een spa\u0163iul local de business, Victor C\u0103pitanu \u015fi Andrei Diaconescu s-au cunoscut la primul loc de munc\u0103, \u00een banc\u0103, \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care creditul ipotecar nici nu exista. Cum au ajuns la proiecte de sute de milioane de euro \u00een imobiliare \u015fi care sunt planurile lor \u00een continuare? <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698],"tags":[81,16061,236,4124,82,7260,306,235,6553,8753,246,9108,10982,8986,10358,30,274,18324,32617,7606,31534,556,19981,8018,10343,245,33161,477,77,80,16026,225,7853,546],"class_list":["post-166484","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","tag-afaceri","tag-alegere","tag-banca","tag-bancheri","tag-bani","tag-birouri","tag-bucuresti","tag-business","tag-cariera","tag-credit-ipotecar","tag-crestere","tag-decizie","tag-dezvoltator","tag-evaluare","tag-facultate","tag-imobiliare","tag-incepere","tag-infiintare","tag-intrebare","tag-munca","tag-partener","tag-parteneriat","tag-perioada","tag-planuri","tag-plecare","tag-prezenta","tag-primul-loc","tag-proiect","tag-proiecte","tag-refuz","tag-rezultat","tag-spatiu","tag-studiu","tag-united"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166484","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=166484"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/166484\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=166484"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=166484"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=166484"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}