\n“Primul semestru al acestui an a marcat o perioad\u0103 de dezvoltare solid\u0103 pentru Dent Estet, fapt ce consolideaz\u0103 pozi\u0163ia noastr\u0103 de lider absolut pe pia\u0163a serviciilor de medicin\u0103 dentar\u0103 din Rom\u00e2nia\u201d, descrie Oana Taban, CEO \u015fi fondator al Dent Estet, rezultatele ob\u0163inute recent de grupul pe care \u00eel conduce.<\/p>\n
\nDent Estet (din care fac parte Dent Estet Clinic, Green Dental Clinic, Dentist 4 Kids \u015fi Aspen Laborator) a \u00eencheiat prima jum\u0103tate a anului cu o cifr\u0103 de afaceri la nivelul grupului de 4,8 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 15% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a a anului trecut.<\/p>\n
\n\u00cen primele \u015fase luni ale acestui an, unele divizii au \u00eenregistrat cre\u015fteri \u015fi de 25-30%, \u201eceea ce transform\u0103 \u00een certitudine faptul c\u0103 suntem \u00een continuare pe un trend cresc\u0103tor\u201d, spune Taban. Rezultatele din acest semestru au fost generate de circa 14.800 de pacien\u0163i, care au efectuat peste 48.000 de vizite \u015fi interven\u0163ii \u00een cabinet.<\/p>\n
\n\u201eRaport\u00e2ndu-ne la pia\u0163a de servicii stomatologice, obiectivul nostru este s\u0103 p\u0103str\u0103m avansul accelerat \u015fi consistent fa\u0163\u0103 de competitori \u015fi fa\u0163\u0103 de evolu\u0163ia pie\u0163ei \u015fi la finalul anului 2018\u201d, descrie CEO-ul Dent Estet obiectivele de business fixate pentru anul \u00een curs.<\/p>\n
\n\u00cen 2017, re\u0163eaua Dent Estet a \u00eenregistrat o cre\u015ftere organic\u0103 de peste 30%, p\u00e2n\u0103 la o cifr\u0103 de afaceri de aproape 40 de milioane de lei \u2013 \u201eun ecart aproape dublu fa\u0163\u0103 de evolu\u0163ia pie\u0163ei \u015fi un avans de peste 56% fa\u0163\u0103 de urm\u0103torii competitori\u201d, spune Taban. Potrivit datelor de la Registrul Comer\u0163ului citate de ea, pia\u0163a de servicii stomatologice este evaluat\u0103 de anali\u015ftii financiari din Rom\u00e2nia la aproximativ 1 miliard de lei.<\/p>\n
\n\u201eDe\u015fi fragmentat\u0103, are un poten\u0163ial foarte mare de dezvoltare. Estim\u0103m c\u0103 nivelul de cre\u015ftere va fi de aproximativ 15%-16% \u00een acest an, la o valoare care va dep\u0103\u015fi cu siguran\u0163\u0103 un miliard de lei\u201d, descrie ea poten\u0163ialul de dezvoltare a pie\u0163ei \u00een continuare.<\/p>\n
\nRezultatele vin la aproximativ doi ani dup\u0103 ce MedLife a anun\u0163at cump\u0103rarea pachetului majoritar al grupului Dent Estet, care la vremea aceea num\u0103ra \u015fapte clinici stomatologice, cu afaceri de 5,5 milioane de euro. Tranzac\u0163ia este descris\u0103 de Oana Taban drept \u201ecea mai mare tranzac\u0163ie de pe pia\u0163a serviciilor de medicin\u0103 dentar\u0103 din Rom\u00e2nia \u015fi singura relevant\u0103 din ultimii doi ani\u201d; ea nu ofer\u0103 \u00eens\u0103 detalii despre valoarea acesteia.<\/p>\n
\nCa urmare a finaliz\u0103rii tranzac\u0163iei, Taban, fondator \u015fi managing partner al grupului Dent Estet, a p\u0103strat integral atribu\u0163iile de management \u00een cadrul grupului, fiind direct responsabil\u0103 de strategia de dezvoltare \u015fi extindere a re\u0163elei. De asemenea, ea a preluat \u015fi managementul diviziei de stomatologie din cadrul MedLife. Taban spune c\u0103 strategia de dezvoltare \u015fi extindere a companiei, precum \u015fi cre\u015fterile constante de la an la an au fost motivele care au stat \u00een spatele deciziei de achizi\u0163ie de c\u0103tre MedLife.<\/p>\n
\n\u00cenfiin\u0163at\u0103 \u00een 1999, re\u0163eaua de\u0163ine \u00een prezent opt clinici stomatologice multidisciplinare \u00een Bucure\u015fti \u015fi Timi\u015foara, un laborator de tehnic\u0103 dentar\u0103 digital\u0103 \u015fi dou\u0103 studiouri foto digitale specializate, precum \u015fi peste 50 de cabinete stomatologice.<\/p>\n
\nDin r\u00e2ndul proiectelor realizate dup\u0103 tranzac\u0163ie, Oana Taban men\u0163ioneaz\u0103 inaugurarea la Bucure\u015fti a unei unit\u0103\u0163i stomatologice cu cel mai \u00eenalt grad de digitalizare de pe plan local, \u00een urma unei investi\u0163ii de 1 milion de euro, cea mai mare investi\u0163ie \u00een dot\u0103ri tehnologice dintr-o clinic\u0103 dentar\u0103 din \u0163ar\u0103. \u201eDin punctul nostru de vedere, unul dintre criteriile cele mai importante de cre\u015ftere const\u0103 \u00een inova\u0163ii \u015fi \u00eentr-o politic\u0103 de (re)investi\u0163ii permanente \u00een tehnologie premium, \u00een materiale exclusive, \u00een tehnici de tratament pe care le aducem de cele mai multe ori \u00een premier\u0103 \u00een \u0163ara noastr\u0103 \u015fi \u00een digitalizarea tratamentelor \u015fi proceselor din clinic\u0103\u201d, descrie ea reperele de dezvoltare a companiei.<\/p>\n
\n\u00cen ultimii doi ani, investi\u0163iile pe care le-au f\u0103cut la nivelul clinicilor din re\u0163ea \u00een tehnologii, materiale, echipamente \u015fi achizi\u0163ii de aparatur\u0103 se ridic\u0103 la aproximativ 2 milioane euro.<\/p>\n
\nDe altfel, potrivit CEO-ului Dent Estet, mare parte din profitul ob\u0163inut este reinvestit constant \u00een digitalizare \u015fi \u00een tehnologiile viitorului, \u00een achizi\u0163ii de aparatur\u0103, echipamente \u015fi tehnici avansate de tratament, dar \u015fi \u00een educa\u0163ia medicilor \u015fi a echipei de management, \u201eastfel \u00eenc\u00e2t pacien\u0163ii s\u0103 poat\u0103 fi trata\u0163i la standarde interna\u0163ionale, pe teritoriul \u0163\u0103rii\u201d. \u201ePentru urm\u0103torii doi ani, ne vom p\u0103stra \u015fi cel mai probabil vom dep\u0103\u015fi nivelul investi\u0163iilor\u201d, spune ea.<\/p>\n
\nExtinderea la nivel na\u0163ional reprezint\u0103 un alt pilon de dezvoltare; dup\u0103 clinica deschis\u0103 anul trecut \u00een Bucure\u015fti, Dent Estet continu\u0103 seria de inaugur\u0103ri anul acesta cu dou\u0103 clinici la Sibiu, una dedicat\u0103 serviciilor pentru adul\u0163i, iar cea de-a doua dedicat\u0103 exclusiv copiilor. Odat\u0103 cu deschiderea celor dou\u0103 clinici de la Sibiu, compania va ajunge la un num\u0103r total de 56 de unit\u0103\u0163i dentare p\u00e2n\u0103 la finalul acestui an.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte angaja\u0163ii companiei, \u00een cadrul Dent Estet lucreaz\u0103 250 de speciali\u015fti, dintre care 90 sunt medici, majoritatea certifica\u0163i interna\u0163ional \u00een toate ramurile medicinei dentare, potrivit reprezenta\u0163ilor companiei. \u201eStabilitatea echipei joac\u0103 un rol esen\u0163ial \u00een evolu\u0163ia noastr\u0103. Chiar \u015fi acum avem al\u0103turi medici care sunt cu noi \u00eenc\u0103 de la \u00eenceputurile noastre, de acum 19 ani\u201d, spune Taban. Potrivit ei, o direc\u0163ie de investi\u0163ii a companiei este \u00een dezvoltarea unor echipe multidisciplinare, care colaboreaz\u0103 \u00een vederea descoperirii unor tratamente pentru pacien\u0163i, precum \u015fi \u00een educa\u0163ia lor, \u00een formare \u015fi supraspecializare.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte lipsa de personal de pe pia\u0163\u0103, Oana Taban observ\u0103 c\u0103 aceasta nu este specific\u0103 doar Rom\u00e2niei, ci este pregnant\u0103 la nivelul \u00eentregii regiuni \u015fi la nivelul Europei \u00een general. \u201eNu cred c\u0103 exist\u0103 domeniu de activitate care s\u0103 nu sufere \u00eentr-un fel sau altul de acest deficit de angaja\u0163i \u015fi este cu siguran\u0163\u0103 cea mai mare provocare pe care companiile o au de traversat pe termen scurt \u015fi mediu.\u201d<\/p>\n
\nParticulariz\u00e2nd pe pia\u0163a de servicii medicale, CEO-ul Dent Estet subliniaz\u0103 c\u0103 s\u0103n\u0103tatea \u015fi asisten\u0163a social\u0103 r\u0103m\u00e2n \u00een topul sectoarelor \u00een care s-au f\u0103cut cele mai multe angaj\u0103ri, iar cererea de candida\u0163i este \u00een continuare foarte mare.<\/p>\n
\n\u201ePia\u0163a serviciilor medicale private r\u0103m\u00e2ne unul dintre cele mai active sectoare de business din Rom\u00e2nia \u015fi este nevoie de personal suplimentar, av\u00e2nd \u00een vedere dinamica cu care se deschid centre medicale private, clinici de mici sau de mari dimensiuni.\u201d Spune \u00eens\u0103 c\u0103 la Dent Estet au \u00eenc\u0103 de unde recruta: \u201ePrimim cereri de angajare \u015fi asta ne bucur\u0103, ne dorim ca medicii s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u015fi s\u0103 fac\u0103 performan\u0163\u0103 aici.\u201d Prin intermediul Asocia\u0163iei Dental Office Managers (ADOM), sunt implica\u0163i \u00een proiecte de educa\u0163ie \u00een domeniul medical, prin care \u015fi-au propus s\u0103 contribuie la dezvoltarea pie\u0163ei de profil, dar \u015fi s\u0103 stimuleze reten\u0163ia personalului medical \u015fi non-medical din acest domeniu. Taban ofer\u0103 ca exemplu un curs de resurse umane dedicat clinicilor dentare care a ap\u0103rut \u00een urma unui studiu ce releva faptul c\u0103 9 din 10 clinici dentare se confrunt\u0103 cu probleme de integrare \u015fi reten\u0163ie a personalului. Anul acesta au lansat, \u00een premier\u0103 \u00een \u0163ara noastr\u0103 \u015fi ca r\u0103spuns la cererea managerilor medicali, un program de training dedicat personalului din recep\u0163iile acestor clinici (front desk officer). \u201eEste un proces natural de evolu\u0163ie pe care categoric \u00eel vom continua \u015fi \u00een urm\u0103torii ani\u201d, spune executivul.<\/p>\n
\n\u201e\u0162ara noastr\u0103 are medici foarte bine preg\u0103ti\u0163i \u015fi supraspecializa\u0163i, iar acest lucru se reflect\u0103 tot mai mult \u015fi \u00een comportamentul pacientului. Observ\u0103m c\u0103 rom\u00e2nii manifest\u0103 un interes din ce \u00een ce mai mare pentru tratamente digitale complexe \u015fi se informeaz\u0103 dinainte despre tehnologiile \u015fi tratamentele folosite, dar \u015fi despre echipa medical\u0103\u201d, descrie ea comportamentul pacien\u0163ilor.<\/p>\n
\n\u00cen plus, Oana Taban observ\u0103 c\u0103 ace\u015ftia se informeaz\u0103 tot mai mult despre cum s\u0103 aleag\u0103 corect un furnizor de servicii medicale \u015fi apreciaz\u0103 calitatea actului medical, c\u00e2t \u015fi posibilitatea de a fi tratat de o echip\u0103 multidisciplinar\u0103, supraspecializat\u0103. Ei caut\u0103 astfel s\u0103 g\u0103seasc\u0103 solu\u0163ii complete la probleme f\u0103r\u0103 s\u0103 fie nevoi\u0163i s\u0103 se deplaseze \u00een mai multe locuri \u015fi prefer\u0103 s\u0103 g\u0103seasc\u0103 serviciile de care au nevoie sub acela\u015fi acoperi\u015f. \u201e\u00cen acela\u015fi timp, stomatologia digital\u0103 cunoa\u015fte o evolu\u0163ie din ce \u00een ce mai accelerat\u0103, cre\u015fte num\u0103rul rom\u00e2nilor care solicit\u0103 tratamente complexe \u015fi planuri complexe de tratament\u201d, spune Taban.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte MedLife, planurile de achizi\u0163ie ale companiei de anul acesta au ajuns la final, dup\u0103 efectuarea unor achizi\u0163ii printre care se num\u0103r\u0103 Polisano, Centrul Medical Ghencea \u015fi Solomed Group. \u201eSuntem, probabil, operatorul medical cu cea mai mare expertiz\u0103 de cump\u0103rare \u015fi integrare a unui grup de companii sau firme medicale\u201d, spune Mihai Marcu, pre\u015fedintele executiv al MedLife, subliniind c\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een acest moment \u015fi-au extins prezen\u0163a \u00een aproape toate ora\u015fele cu peste 150.000 de locuitori. Potrivit unui interviu acordat anterior, Marcu previzioneaz\u0103 o cifr\u0103 de afaceri la nivel de grup de circa 180 de milioane de euro, reprezent\u00e2nd 12-13% din pia\u0163a local\u0103 a serviciilor medicale private.<\/p>\n
\nPre\u015fedintele executiv al MedLife spune c\u0103, \u00een afara proiectelor de achizi\u0163ie, vor s\u0103 investeasc\u0103 \u00een proiecte de amploare at\u00e2t \u00een zona de tehnologie medical\u0103, c\u00e2t \u015fi pe partea de solu\u0163ii medicale digitalizate. Ofer\u0103 ca exemplu \u00een acest sens achizi\u0163ia a \u015fase RMN-uri noi, care au dublat astfel num\u0103rul de RMN-uri prezente \u00een re\u0163ea.<\/p>\n
\nTotodat\u0103, \u015fi-au propus s\u0103 investeasc\u0103 \u00een extinderea unit\u0103\u0163ilor deja existente \u015fi au demarat \u00een acest sens lucr\u0103rile pentru extinderea a trei unit\u0103\u0163i spitalice\u015fti: Humanitas Cluj, Life Memorial Hospital Bucure\u015fti \u015fi Spitalul MedLife Bra\u015fov. Se preg\u0103tesc s\u0103 inaugureze o nou\u0103 hyperclinic\u0103 \u00een Oradea \u015fi vor mai urma \u015fi alte proiecte de tip greenfield. \u201eDe asemenea, analiz\u0103m posibilitatea unor eventuale investi\u0163ii limitate \u00een perioada urm\u0103toare pentru extinderea \u00een zonele de proximitate din afara \u0163\u0103rii, \u00een Bulgaria, Ungaria \u015fi Serbia\u201d, spune Marcu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La doi ani dup\u0103 integrarea \u00een cadrul celui mai mare operator local de servicii medicale private, Oana Taban, CEO-ul \u015fi fondatorul Dent Estet, vorbe\u015fte despre cele mai recente investi\u0163ii, despre criza de personal de pe pia\u0163\u0103, precum \u015fi despre rolul digitaliz\u0103rii \u00een ecua\u0163ia de cre\u015ftere a re\u0163elei de clinici stomatologice. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[306,125,407,4641,272,246,182,32751,83,7442,8219,8337,7281,20197,467,13982,149,7217,406,42,7373,11711,408,6556,60,80,7543,31917,98,15,36376,14131,400,12923,231],"class_list":["post-165561","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-bucuresti","tag-ceo","tag-clinica","tag-clinici","tag-companie","tag-crestere","tag-criza","tag-dedicatie","tag-deschidere","tag-dezvoltare","tag-educatie","tag-evolutie","tag-extindere","tag-fondator","tag-grup","tag-integrare","tag-investitii","tag-management","tag-medici","tag-medicina","tag-medlife","tag-operator","tag-pacienti","tag-personal","tag-piata","tag-refuz","tag-retea","tag-rol","tag-romania","tag-servicii","tag-servicii-medicale-private","tag-stomatologie","tag-tranzactie","tag-tratament","tag-viata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/165561","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=165561"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/165561\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=165561"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=165561"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=165561"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}