Ce lectii ar trebui sa invete comerciantii din experienta
\nultimului an?<\/p>\n<\/p>\n
Daca altadata era suficient sa deschizi un magazin pentru ca era
\nautomat luat cu asalt de clienti, acum lucrurile s-au schimbat
\ndramatic. Sectorul comertului s-a maturizat fortat in ultimul an,
\nspune Dragos Cabat, director general al Financial View. Atat
\nscaderea vanzarilor, cat si situatiile dificile cu care s-au
\nconfruntat cei mai multi comercianti de pe piata (mai cu seama cei
\nautohtoni) sunt tot atatea lectii din care retelele de magazine pot
\ntrage invataminte. In opinia lui Cabat, comerciantii vor invata sa
\nevalueze mult mai atent fluxurile de numerar, costul banilor si
\nmodalitatile de a economisi resursele. “In plus, este de asteptat
\nca vor invata si sa-si respecte mai mult clientii si sa le
\ninteleaga mai bine nevoile”, crede reprezentantul Financial View.
\nDesi clientii au devenit mai sensibili la ofertele promotionale,
\n“criteriul pretului nu este neaparat garantia care sa-i convinga sa
\ncumpere”, spune Monica Hodor de la Praktiker Romania. Pretul a
\ncapatat mai multa importanta in 2009 fata de anii trecuti, dar nu a
\nfost suficient. “Acest lucru s-a vazut foarte clar in raspunsul
\nprimit anul acesta de multe campanii promotionale axate strict pe
\npret”, argumenteaza Hodor.<\/p>\n
<\/p>\n
Cum se vor descurca in context de criza comerciantii?<\/p>\n
In 2009 s-au gasit solutii comune cu furnizorii, partenerii de
\nafaceri si bancile, precum reducerea chiriilor sau extinderea
\ntermenelor de plata, insa “au fost discutate ca masuri pentru
\nperioade scurte de timp, de 3-6 luni, ceea ce inseamna ca in curand
\nvom incepe din nou discutiile”, afirma Ramona Stanciulescu, CEO al
\nRafar (RTC Grup). Din moment ce comerciantii asteapta un inceput de
\nan in care scaderea vanzarilor va continua, “va trebui sa solicitam
\ndin nou mallurilor reduceri de chirii, vom relua discutiile cu
\nfurnizorii si cu bancile si vom cauta impreuna variante”. Felul in
\ncare acestia vor reactiona in cadrul respectivelor discutiilor va
\nfi esential pentru felul in care comerciantii de fashion isi vor
\ndesfasura activitatea in 2010.<\/p>\n<\/p>\n
Ce oportunitati aduce 2010 pentru comert?<\/p>\n
In continuare, comerciantii se asteapta ca formatul de magazin
\nalimentar generalist de tip discount sa functioneze cel mai bine.
\n“Ma astept chiar la o consolidare a unor retele din acest domeniu.
\nCu siguranta exista investitori interesati de lanturile <> de
\nasemenea formate”, declara Ciprian Moga de la iQuest Consulting. In
\nacest context, 2010 ar putea fi anul unor tranzactii cu ecou in
\nretail, dupa un an in care preluarea magazinelor Profi de catre
\nEnterprise Investors a fost singura vanzare de anvergura. Toate
\noperatiunile din comert pot fi la fel de bine subiectul vanzarii
\ndaca la nivel de conducere se renunta la operatiunile dintr-o
\nanumita tara. Deocamdata, vanzatori si cumparatori deopotriva
\nasteapta un pret mai bun. “Piata imobiliara cazuta la pamant va
\noferi oportunitati interesante in special pentru retelele de
\nsupermarketuri”, considera Moga. Totusi, potrivit lui Alexandru
\nVlad de la Selgros Cash & Carry, preturile la terenuri se
\nsitueaza in continuare la un nivel foarte inalt \u2248\u00fci vor mai scadea
\npana la un nivel la care sa se obtina un randament acceptabil.
\n“Nimeni nu cumpara un teren cu gandul ca poate peste 20 de ani i se
\nva intoarce investitia”, exemplifica Vlad. Diferenta dintre
\nconcurenti – la capitolul dezvoltare – o vor face fondurile proprii
\ndisponibile pentru dezvoltare.<\/p>\n
Cititi mai jos cele mai importante dileme si intrebari pentru
\nanul 2010, grupate in mai multe categorii:<\/p>\n
\nVor prelua bancile proiecte imobiliare? Pe ce actiuni sa
\npariem?<\/a><\/p>\n
\nInapoi la creditul cu buletinul? Mai scad preturile
\napartamentelor?<\/a><\/p>\n
\nCat de mult vor taia bancile din costuri? Ajunge piata pensiilor
\nprivate la 1 mld. euro?<\/a><\/p>\n
\nVor intra dealerii auto in faliment? Cui va vinde Dacia?<\/a><\/p>\n
\nDilemele managerilor: Va fi 2010 mai greu? Vom mai vedea salarii de
\n15.000 euro\/luna?<\/a><\/p>\n
\nCat de active vor fi fondurile de investitii? Vor fi incepute
\nmarile proiecte energetice?<\/a><\/p>\n
\nDilemele guvernantilor: Ce inseamna modificarea taxelor? Mai suntem
\nDetroit-ul estului?<\/a><\/p>\n
\nDilemele publicitarilor: Va continua scaderea bugetelor de
\npublicitate?<\/a><\/p>\n
\nDilemele IT-istilor: Ne plimbam intre retele? Mai urmeaza falimente
\nin comertul IT?<\/a><\/p>\n