\nModpack Group, compania pe care Valentin M\u0103l\u0103escu a dezvoltat-o \u00eempreun\u0103 cu fratele s\u0103u, Bogdan, ofer\u0103 companiilor servicii de relocare industrial\u0103, packaging \u015fi export. <\/p>\n
\n\u00cen 11 ani, num\u0103rul clien\u0163ilor firmei a ajuns la aproape 1.000. Veniturile acesteia s-au situat anul trecut la 5,3 milioane de euro, iar num\u0103rul de angaja\u0163i la 93. Anul acesta, num\u0103rul de angaja\u0163i a ajuns la 130, iar previziunea veniturilor vizeaz\u0103 o cre\u015ftere de circa 30%.<\/p>\n
\nValentin M\u0103l\u0103escu poveste\u015fte c\u0103 un singur proiect de relocare a unei fabrici implic\u0103 munca a circa 50-60 de persoane: de la evaluatori ai proiectului, oameni implica\u0163i \u00een logistic\u0103, cei care se ocup\u0103 de transportul \u00een locuri aflate oriunde \u00een Rom\u00e2nia sau \u00een porturi ori aeroporturi, la munca echipei de packaging, care asambleaz\u0103 piesele \u00een cutii. Urmeaz\u0103 apoi \u00eenc\u0103rcarea \u015fi transportul, pe rute prestabilite, p\u00e2n\u0103 la destina\u0163ia de relocare a fabricii \u2013 aici intr\u0103 \u00een peisaj subcontractorii, respectiv cei care descarc\u0103 marfa. Ce este mai greu \u00een mutatul unei fabrici? \u201eManagementul de proiect: s\u0103 ai capacitatea sincroniz\u0103rii tuturor acestor activit\u0103\u0163i astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu existe timpi mor\u0163i\u201d, spune Valentin M\u0103l\u0103escu. <\/p>\n
\nDe altfel, acesta este \u015fi mottoul preluat de antreprenorii ploie\u015fteni de la Steve Jobs, aflat la loc de cinste \u00een recep\u0163ia biroului din Ploie\u015fti: \u201eClien\u0163ii nu m\u0103soar\u0103 c\u00e2t de mult ai \u00eencercat, ci c\u00e2t de mult ai livrat\u201d.<\/p>\n
\nModpack desf\u0103soar\u0103 mii de opera\u0163iuni pe an. Dintre clien\u0163ii Modpack, 90% sunt firme multina\u0163ionale, av\u00e2nd puncte de lucru \u00een Cehia, Regatul Unit sau Liverpool.<\/p>\n
\n\u00cen afara sediului central, aflat \u00een Ploie\u015fti, compania folose\u015fte un spa\u0163iu logistic \u00eenchiriat, \u00een Cluj cu care deserve\u015fte clien\u0163ii din centrul \u0163\u0103rii; din r\u00e2ndul celor mai recente investi\u0163ii se afl\u0103 una de 2 milioane de euro, \u00eentr-un centru logistic din Oradea. \u201eVrem s\u0103 acoperim zona de vest a Europei \u015fi ie\u015firea spre Europa; probabil va fi gata \u00een prim\u0103vara anului viitor.\u201d<\/p>\n
\nCompania are \u00eens\u0103 puncte de lucru \u015fi \u00een Cehia, Marea Britanie (Liverpool) \u015fi vor s\u0103 deschid\u0103 un birou \u015fi \u00een Statele Unite. Investi\u0163iile totale \u00een companie \u015fi \u00een extindere se ridic\u0103 la peste 3 milioane de euro.<\/p>\n
\nBusinessul Modpack Group a \u00eenceput prin produc\u0163ia de ambalaje din lemn \u00eentr-un garaj, evolu\u00e2nd ulterior \u00een direc\u0163iile transportului multimodal \u015fi a reloc\u0103rilor industriale. Valentin M\u0103l\u0103escu spune c\u0103 au \u00eemprumutat un concept vestic, one stop shop, prin intermediul c\u0103ruia pentru aproximativ 60% dintre clien\u0163ii lor ofer\u0103 servicii integrate, de la demontare de echipamente, ambalare, transport c\u0103tre o alt\u0103 destina\u0163ie oriunde \u00een lume \u2013 rutier, maritim \u015fi aerian. Antreprenorul spune c\u0103 acoper\u0103 aproximativ orice tip de industrie, av\u00e2nd capabilitatea s\u0103 \u00eempacheteze \u015fi s\u0103 mute orice tip de echipament. 90% dintre clien\u0163i vin \u00eens\u0103 din industria petrolier\u0103, a tutunului, alimentar\u0103, automotive.<\/p>\n
\n
\nBazele firmei au fost puse \u00een 2007. P\u00e2n\u0103 atunci, Valentin M\u0103l\u0103escu a lucrat \u00een jur de 15 ani \u00een companii multina\u0163ionale, parcurs profesional pe care l-a \u00eenceput imediat dup\u0103 absolvirea studiilor la Universitatea Politehnica din Bucure\u015fti.<\/p>\n
\n\u00cenainte de Politehnic\u0103 \u00eens\u0103 a lucrat \u00eentr-o uzin\u0103 care producea excavatoare, dar \u015fi ca ca electronist \u00eentr-o fabric\u0103 militar\u0103 axat\u0103 pe produc\u0163ia de rachete. Poveste\u015fte c\u0103 a ajuns \u00een aceste ipostaze fiindc\u0103 nu intrase din prima la facultate: \u201eTat\u0103l meu a spus: \u00abLa lucru cu tine!\u00bb, astfel c\u0103 am \u00eenceput de jos, motiv pentru care am apreciat mereu munca.\u201d<\/p>\n
\nDup\u0103 ce a lucrat ca mecanic \u015fi electronist, a intrat la facultatea dorit\u0103, iar primul loc de munc\u0103 \u201emai serios\u201d, de dup\u0103 absolvire, a fost \u00een cadrul produc\u0103torului de \u0163ig\u0103ri British American Tobacco. A lucrat acolo timp de c\u00e2\u0163iva ani \u00een zona de calitate \u015fi s-a ocupat de mentenan\u0163a aparatelor din acel departament. Dup\u0103 trei ani, a trecut \u00een departamentul de planificare a produc\u0163iei, av\u00e2nd \u00een responsabilitate trei unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie ale companiei. Dup\u0103 un deceniu \u00een cadrul BAT, etap\u0103 din carier\u0103 despre care spune c\u0103 a fost ca \u201eo a doua facultate\u201d, a plecat \u00een industria automotive, ca inginer de calitate \u00een compania cu origini irlandeze Johnson Controls International.<\/p>\n
\nMare parte a acestui rol se desf\u0103\u015fura \u00een Germania. \u201eA fost \u015fi aceasta o experien\u0163\u0103 bun\u0103, care at\u00e2rn\u0103 greu acum, fiindc\u0103 am avut foarte mult contact cu externul \u2013 st\u0103team cam o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 pe lun\u0103 \u00een afar\u0103, iar cumulat, \u00een doi ani am ajuns s\u0103 stau cam \u015fase luni plecat.\u201d Spune c\u0103 acesta a fost un bun prilej pentru a stabili contacte cu firme str\u0103ine \u015fi o perioad\u0103 \u00een care s-a familiarizat cu mentalitatea celor din vest.
\nA revenit apoi la Bucure\u015fti, \u00een cadrul unei firme rom\u00e2ne\u015fti care f\u0103cea parte dintr-un grup de furnizori ai General Electric. \u00cen cadrul acesteia a avut primele roluri de top management: a fost plant manager, rol din care a condus aproape 200 de oameni \u015fi \u00een care integra produse complexe. Spune c\u0103 cifra de afaceri a fabricii, care la momentul angaj\u0103rii sale era de 2 milioane de euro, a crescut \u00een doi ani de zece ori.<\/p>\n
\n\u00cen perioada respectiv\u0103 a \u00eenceput s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 un business propriu. Primul pas \u00een acest sens a fost \u00eenfiin\u0163area unei firme de facility management, Stefa Invest, care opereaz\u0103 \u015fi \u00een prezent \u00een zona de sud a Rom\u00e2niei. Firma s-a axat pe zona de cleaning industrial (nu HoReCa, ci \u00een fabrici). \u201eC\u00e2nd o fabric\u0103 se construie\u015fte, vin ei, au ma\u015fini speciale de sp\u0103lat pardoseli, echipamente speciale de sp\u0103lat geamuri, de pild\u0103\u201d, descrie M\u0103l\u0103escu profilul activit\u0103\u0163ii Stefa Invest. Cifra de afaceri a acestui business este de circa 500.000 de euro anual, iar num\u0103rul angaja\u0163ilor este de aproximativ 60.<\/p>\n
\nDin Bucure\u015fti s-a mutat apoi \u00een Ploie\u015fti, unde a lucrat la Bergenbier (InBev, pe vremea aceea), \u00een departamentul de packing, ca manager de \u00eempachetare, rol din care avea \u00een subordine \u00een jur de 100 de angaja\u0163i.<\/p>\n
\nLa penultimul s\u0103u job din Bucure\u015fti se lovise \u00eens\u0103 de situa\u0163ia \u00een care angajatorul s\u0103u avea nevoie de o firm\u0103 care s\u0103 ambaleze anumite echipamente \u2013 le-a fost foarte greu s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o firm\u0103 local\u0103 care s\u0103 \u00eei ajute.<\/p>\n
\nAstfel, \u00een paralel cu locul de munc\u0103 \u00een cadrul produc\u0103torului de bere, a demarat primii pa\u015fi \u00een start-up-ul Modpack. A mai lucrat ca angajat, \u00een paralel cu munca de antreprenor, circa 8 luni, iar apoi businessul a evoluat suficient de bine ca s\u0103 necesite \u00eentreaga aten\u0163ie a antreprenorului pe afacerea de familie. <\/p>\n
\n\u201eA fost destul de greu s\u0103 fac acest pas, \u00een multina\u0163ionale c\u00e2\u015ftigam bine \u00een perioada respectiv\u0103, dar aveam vreo 36 de ani, eram s\u0103tul de munca \u00een corpora\u0163ie; \u015fi \u00eentr-o firm\u0103 de familie sunt reguli \u015fi este mult stres, dar stresul la noi este generat \u00een general de client.\u201d<\/p>\n
\nFratele s\u0103u, Bogdan M\u0103l\u0103escu, s-a al\u0103turat afacerii de la \u00eenceput. De profesie inginer economist, el s-a axat pe dezvoltarea rela\u0163iilor cu clien\u0163ii, pe domeniul financiar. A fost manager pe supply chain (pe logistic\u0103, aprovizionare, contractare, partea mai mult comercial\u0103). Iar dac\u0103 ini\u0163ial \u00ee\u015fi ajuta fratele doar \u00een timpul liber, dup\u0103 doi ani s-a dedicat \u015fi el afacerii de familie.<\/p>\n
\nBazele firmei au fost puse contract\u00e2nd drept client o firm\u0103 din Bucure\u015fti, furnizori de echipamente, iar partea de ambalaje din lemn a fost dezvoltat\u0103 \u00eempreun\u0103 cu produc\u0103torul ploie\u015ftean de rulmen\u0163i Timken.<\/p>\n
\n\u201eDe la fiecare client am \u00eenv\u0103\u0163at c\u00e2te ceva \u015fi am dezvoltat c\u00e2te o arie de activitate; am plecat cu doi clien\u0163i \u00een 2007, cu o cifr\u0103 de afaceri \u00een perioada respectiv\u0103 de undeva la 20.000 de euro pe an, iar banii care s-au investit la \u00eenceput au fost lua\u0163i de la banc\u0103\u201d, descrie Valentin M\u0103l\u0103escu \u00eenceputurile afacerii.<\/p>\n
\nAu cump\u0103rat un camion, c\u00e2teva utilaje, au \u00eenceput \u00een ni\u015fte hale foarte mici \u2013 la un moment dat spa\u0163iul lor de lucru era de fapt curtea unei cuno\u015ftin\u0163e dintr-o comun\u0103 din Ploie\u015fti. De la un spa\u0163iu de lucru ini\u0163ial de 50 de metri p\u0103tra\u0163i, sediul din Ploie\u015fti s-s-a extins ast\u0103zi pe o suprafa\u0163\u0103 de 5.000 de metri p\u0103tra\u0163i.<\/p>\n
\n\u201eProblema este c\u0103 \u00een ace\u015fti 11 ani de c\u00e2nd am \u00eenceput, am investit mereu \u2013 5,3 milioane de euro a fost cifra de afaceri de anul trecut, iar investi\u0163iile au fost destul de mari \u2013 \u00een ultimii 2-3 ani au ajuns la peste 2 milioane de euro.\u201d<\/p>\n
\nDac\u0103 la \u00eenceput erau produc\u0103tori de ambalaje din lemn, ulterior \u015fi-au diversificat serviciile: \u201ePutem s\u0103 oferim clien\u0163ilor toat\u0103 gama de servicii, de la proiectare, ambalaj, \u00eempachetare, demontarea unor utilaje, transportul oriunde \u00een lume \u015fi start-up-ul (pornirea utilajelor \u2013 n.red.)\u201d.<\/p>\n
\nUna dintre etapele importante a fost la doi ani dup\u0103 ce au \u00eenceput produc\u0163ia de ambalaje: au fost contacta\u0163i de o firm\u0103 din Olanda, un competitor al lor din Utrecht, cu acela\u015fi obiect de activitate ca \u015fi ei, care le-a propus o colaborare pentru un proiect de relocare. \u201eAu venit olandezii, aveau cred doi metri, cravate, nu m-au speriat, au venit cu proiectul, au spus c\u0103 \u00een dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni trebuie s\u0103 \u00eel \u00eencepem, am semnat contractul \u2013 care avea o valoare de 20.000 – 25.000 de euro\u201d.<\/p>\n
\nCu doar 10 angaja\u0163i (dintre ei, 8 sunt \u00eenc\u0103 \u00een companie), au acceptat proiectul despre care spun c\u0103 a fost cel \u00een care au \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 fac\u0103 ambalare industrial\u0103 \u00een locul ales de client \u2013 \u201eAcolo efectiv am furat meserie\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, businessul s-a divizat \u00een c\u00e2teva centre de profit, partea de reloc\u0103ri industriale gener\u00e2nd circa 30% din business. Au avut c\u00e2teva proiecte mari, exemple relevante \u00een acest sens fiind serviciile de relocare acordate unor produc\u0103tori de \u0163igarete sau demontarea \u015fi \u00eempachetarea unor echipamente \u00een Nigeria, cu avionul, pentru un produc\u0103tor local de b\u0103uturi.<\/p>\n
\n\u00cen urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani, au f\u0103cut \u015fi primii pa\u015fi \u00een afara \u0163\u0103rii. Au \u00eencercat ini\u0163ial s\u0103 deschid\u0103 un punct de lucru \u00een Polonia, dar, mai ales din cauza spiritului na\u0163ionalist de acolo, care favorizeaz\u0103 afacerile poloneze, s-au reorientat spre Cehia, unde au \u015fi \u00een prezent un birou. \u201eNe-am g\u00e2ndit c\u0103 se afl\u0103 \u00een centrul Europei \u015fi c\u0103 este aproape de Germania, c\u0103 putem dezvolta ceva \u00een zona respectiv\u0103. \u015ei ei sunt mai rigizi, astfel, chiar dac\u0103 avem birouri acolo, le folosim mai mult pentru marketing.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen ianuarie anul acesta s-au extins \u00een Liverpool, ora\u015f ales din perspectiva Brexitului: \u201ePoate se vor muta masiv multe zone de produc\u0163ie, spre exemplu linia de produc\u0163ie pentru Land Rover Discovery pleac\u0103 din Liverpool \u015fi se mut\u0103 \u00een Slovacia; poate al\u0163ii vor s\u0103 vin\u0103 \u00een Regatul Unit.\u201d
\nTot anul acesta, \u015fi-au anun\u0163at \u015fi prezen\u0163a \u00een Statele Unite, \u0163ar\u0103 pe care au ales-o prin prisma clien\u0163ilor pe care \u00eei au deja. \u201eNe-am dus acolo fiindc\u0103 acum 60-70% dintre clien\u0163i sunt americani.\u201d<\/p>\n
\nCum evolueaz\u0103 industria local\u0103 prin prisma mut\u0103rilor f\u0103cute de Modpack System?<\/p>\n
\nDin observa\u0163iile lui Valentin M\u0103l\u0103escu, aceasta se afl\u0103 \u00een c\u0103dere liber\u0103. \u201eSunt multe semnale, fabrici care lucreaz\u0103 \u00een lohn, \u00een general pe automotive, care \u00eencep s\u0103 se mute, spre Maroc, \u00een Africa, sunt fabrici care lucreaz\u0103 tot \u00een lohn \u00een industria textil\u0103 care aleg Republica Moldova sau Macedonia, Serbia, \u00ee\u015fi mut\u0103 anumite linii de fabrica\u0163ie \u00een alte \u0163\u0103ri; dac\u0103 le ies c\u0103r\u0163ile, probabil c\u0103 se vor muta de tot.\u201d<\/p>\n
\nEl este de p\u0103rere c\u0103 prin presiunile salariale actuale, \u00een 5-10 ani industria lohnului \u00een automotive \u015fi textile nu va mai fi suficient de competitiv\u0103. Pe de alt\u0103 parte, observ\u0103 beneficii aduse de tehnologie: \u201eIndustria se dezvolt\u0103 \u00een fabricile unde se folosesc tehnologie, robo\u0163i, produc\u0163ie inteligent\u0103, v\u0103d c\u0103 vin investi\u0163ii, apoi v\u0103d c\u0103 vin investi\u0163ii puternice din China, probabil c\u0103 global multe companii str\u0103ine \u00ee\u015fi \u00eenchid businessurile \u00een China, \u015fi \u00eencep s\u0103 se reloce spre Europa; chinezii au clonat deja acele businessuri, astfel c\u0103 vin cu fabricile lor \u015fi investesc \u00een Rom\u00e2nia\u201d. Investi\u0163ii mari observ\u0103 c\u0103 exist\u0103 \u015fi \u00een zona dezvolt\u0103rii de centre logistice.<\/p>\n
\nValentin M\u0103l\u0103escu spune c\u0103 de-a lungul timpului au fost curta\u0163i pentru v\u00e2nzarea companiei c\u0103tre firme concurente: \u201eUn competitor britanic a vrut s\u0103 ne cumpere la \u00eenceput cu 1 milion de euro, le-am spus c\u0103 f\u0103r\u0103 5 milioane de euro nu discut cu ei. Au \u00eencercat ulterior s\u0103 ne scoat\u0103 din pia\u0163\u0103 cu diverse metode \u2013 spre exemplu, ne-au luat un om din departamentul comercial sau prin pre\u0163uri de dumping\u201d.<\/p>\n
\nUlterior, au propus un joint venture unei firme care voia s\u0103 \u00eei cumpere, \u00een\u0163elegere prin care el \u015fi fratele s\u0103u s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een board, s\u0103 de\u0163in\u0103 ac\u0163iuni \u00een cadrul grupului respectiv, dar compania nu a acceptat ace\u015fti termeni. \u201eA \u00eenceput ulterior r\u0103zboiul, lupta adev\u0103rat\u0103 cu firmele str\u0103ine, c\u0103 p\u00e2n\u0103 atunci eram prea mici. Au tot felul de arme financiare care pot s\u0103 te distrug\u0103\u201d, descrie el lupta cu competitorii str\u0103ini.<\/p>\n
\nConsider\u0103 c\u0103 de fapt aceasta a fost \u015fi problema Rom\u00e2niei \u00een anii ’90: \u201eNe-au prins nepreg\u0103ti\u0163i, au cump\u0103rat totul pe bani pu\u0163ini fiindc\u0103 nu \u015ftiam s\u0103 negociem. Dac\u0103 \u015ftiam s\u0103 negociem, eram mult mai departe, Rom\u00e2nia are o pozi\u0163ie geostrategic\u0103 excep\u0163ional\u0103, oamenii sunt deosebi\u0163i \u015fi nu am \u015ftiut s\u0103 profit\u0103m de aceste calit\u0103\u0163i\u201d.<\/p>\n
\nPe termen lung, nu cred c\u0103 urma\u015fii lor se vor ocupa de business \u2013 astfel c\u0103 nu exclude integrarea \u00eentr-un grup global.<\/p>\n
\nSfaturi pentru tinerii antreprenori? \u201eCel mai important este s\u0103 cread\u0103 \u00een businessul lor, s\u0103 lupte pentru el, este foarte important s\u0103 se implice, s\u0103 fie flexibili, s\u0103 aib\u0103 c\u00e2t mai multe leg\u0103turi cu firmele externe, s\u0103 participe la t\u00e2rguri, conferin\u0163e, s\u0103 aib\u0103 curaj \u015fi s\u0103 viseze.\u201d Totu\u015fi, Valentin M\u0103l\u0103escu crede \u015fi c\u0103 intui\u0163ia \u015fi norocul conteaz\u0103 80% \u00een business.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201eClientul vine \u015fi spune: ai 1.000 de tone de utilaje de demontat, \u00eempachetat, transportat, desc\u0103rcat, remontat, pus \u00een func\u0163iune \u015fi pornit\u201d, descrie, \u00een c\u00e2teva cuvinte, solicitarea de mutare a liniilor de produc\u0163ie dintr-o fabric\u0103 antreprenorul ploie\u015ftean Valentin M\u0103l\u0103escu. Un singur proiect de relocare a unei fabrici implic\u0103 munca a circa 50-60 de persoane. Ce venituri poate s\u0103 genereze o astfel de activitate?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[332,81,192,255,306,4126,272,7486,7442,280,10275,473,16852,274,7606,7068,8733,13468,259,477,8638,18654,8292,7819,6909],"class_list":["post-164219","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-activitate","tag-afaceri","tag-angajati","tag-antreprenori","tag-bucuresti","tag-clienti","tag-companie","tag-cuvinte","tag-dezvoltare","tag-fabrica","tag-fabrici","tag-firma","tag-implicare","tag-incepere","tag-munca","tag-mutare","tag-ploiesti","tag-pornire","tag-productie","tag-proiect","tag-relocare","tag-solicitare","tag-transport","tag-utilaje","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/164219","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=164219"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/164219\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=164219"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=164219"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=164219"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}