\nPornind de la premisa c\u0103 firma este bancabil\u0103, \u00een criteriile de selec\u0163ie pentru alegerea b\u0103ncii este bine s\u0103 fie luate \u00een calcul c\u00e2teva aspecte esen\u0163iale.<\/p>\n
\n\uf06c Prima op\u0163iune referitoare la alegerea b\u0103ncii ar trebui s\u0103 fie exact cea cu care firma \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 majoritatea opera\u0163iunilor, \u00eentruc\u00e2t exist\u0103 deja un istoric. Dar de cele mai multe ori se alege banca ce are poten\u0163ial finan\u0163ator lu\u00e2nd \u00een considerare: valoarea tichetului de finan\u0163at vs. profilul b\u0103ncii; industria \u00een care activeaz\u0103 clientul vs. industrii\/modele de business preferate de banc\u0103 (s\u0103 aib\u0103 personal specializat care s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 mai u\u015for businessul \u015fi produse specializate industriei \/ pricing competitiv); localizarea clientului \u00een raport cu banca (ne referim aici la proximitate \u015fi \u00eentelegerea zonei\/regiunii dac\u0103 vorbim de firme din \u0163ar\u0103); apetitul de creditare \u201ereal\u201d al b\u0103ncii; complexitatea produselor oferite de banc\u0103 vs. nevoile\/cerin\u0163ele modelului de business.<\/p>\n
\n\uf06c Din ce \u00een ce mai mul\u0163i antreprenori, \u00een special cei care au putere de negociere \u00een rela\u0163ia cu banca, refuz\u0103 s\u0103 mai semneze bilete la ordin avalizate sau contracte de fidejusiune. B\u0103ncile o cer. Care este limita unei \u201egaran\u0163ii de confort\u201d din partea b\u0103ncii? C\u00e2t de util\u0103 este ea \u00een realitate?<\/p>\n
\nPrin aceste instrumente suplimentare de garantare b\u0103ncile urm\u0103resc, \u00een special, s\u0103 ob\u0163in\u0103 \u201eangajamentul\u201d antreprenorului fa\u0163\u0103 de business \u015fi fa\u0163\u0103 de rela\u0163ia cu banca. \u00cen practic\u0103, \u00eens\u0103, \u00een cazul nefericit al unei execut\u0103ri sau insolven\u0163e, prea pu\u0163in se recupereaz\u0103 din averea personal\u0103 a antreprenorului. A\u015fadar, acest tip de garantare nu urm\u0103re\u015fte neap\u0103rat cre\u015fterea gradului de acoperire cu garan\u0163ii a creditului, ci ob\u0163inerea pe termen lung a unei \u201emize personale\u201d din partea antreprenorului care poate influen\u0163a direct performan\u0163a financiar\u0103 a companiei creditate. Oricum, s\u0103 nu uit\u0103m c\u0103 b\u0103ncile ar trebui s\u0103 crediteze firme \u00een special pe baza situa\u0163iilor financiare \u015fi a modelului de business, prin urmare, o posibil\u0103 solu\u0163ie de mitigare a acestor solicit\u0103ri de bilete la ordin sau fidejusiuni personale poate constitui o negociere cu banca a indicatorilor de performan\u0163\u0103 pe care afacerea trebuie s\u0103 \u00eei ating\u0103 \u015fi eventuale condi\u0163ii sau consecin\u0163e \u00een cazul \u00een care nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103.<\/p>\n
\n\uf06c B\u0103ncile vor s\u0103 vad\u0103 \u015fi s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 ce finan\u0163eaz\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 perioada de criz\u0103 le-a schimbat abordarea flexibil\u0103 fa\u0163\u0103 de acordarea creditelor. Un business plan este de foarte multe ori extrem de util, prezentarea unei viziuni coerente cresc\u00e2nd \u015fansele de creditare.<\/p>\n
\n\uf06c Calitatea \u015fi claritatea documenta\u0163iei contractuale sunt, de asemenea, importante. Puterea de negociere a clientului este considerat\u0103 \u00een general a fi destul de limitat\u0103. Care sunt elementele cheie care trebuie urm\u0103rite? Companiile care au credite la mai multe b\u0103nci, \u00een special, ar trebui s\u0103 urm\u0103reasc\u0103 cum \u015fi \u00een ce m\u0103sur\u0103 colateralele care sunt aduse \u00een garan\u0163ie sunt alocate afacerii sau liniei de business care este creditat\u0103 \u015fi, de asemenea, \u00een ce m\u0103sur\u0103 gradul de acoperire cu colaterale a creditului este corect din punctul de vedere al propor\u0163ionalit\u0103\u0163ii cu valoarea creditului.<\/p>\n
\nCazurile \u00een care banca impune o cre\u015ftere a dob\u00e2nzii ca m\u0103sur\u0103 de \u201epenalitate\u201d sunt \u00een general clare \u00een contractul de credit, \u00eens\u0103 \u015fi antreprenorul, la r\u00e2ndul s\u0103u, ar trebui s\u0103 negocieze ca aceste major\u0103ri de dob\u00e2nd\u0103 s\u0103 fie limitate \u00een timp doar pentru perioada \u00een care firma \u00eencalc\u0103 sau nu respect\u0103 indicatorii sau clauzele care au dus la cre\u015fterea dob\u00e2nzii. <\/p>\n
\n\uf06c Verificarea periodic\u0103 a celor mai bune oferte din pia\u0163\u0103, \u00een acord cu modelul \u015fi segmentul din care faci parte. Firmele care \u00eenregistreaz\u0103 o activitate de lung\u0103 durat\u0103 \u00een raport cu o anumit\u0103 banc\u0103 ar trebui s\u0103 analizeze \u00een mod constant \u00een ce m\u0103sur\u0103 actualul model de business ar fi \u00een continuare potrivit. Totul, \u00een contextul \u00een care b\u0103ncile \u00ee\u015fi schimb\u0103 periodic focusul, iar ofertele sunt reactualizate.<\/p>\n
\n\uf06c Modelul \u015fi procentele de garantare a creditelor \u00een rela\u0163ia cu banca, trebuie revizitate periodic, \u00een func\u0163ie de evolu\u0163ia businessului.
\n\uf06c Este bine de \u0163inut cont c\u0103, \u00een general, b\u0103ncile \u00eenregistreaz\u0103 fluctua\u0163ii de personal \u00een zona de front office. De aceea, este indicat ca impactul \u201erela\u0163iei umane\u201d fa\u0163\u0103 de afacerea antreprenorului s\u0103 fie diminuat pe c\u00e2t de mult posibil. <\/p>\n
\n\uf06c Companiile \u201epremium\u201d sunt deseori tratate preferen\u0163ial, de aceea o ofert\u0103 primit\u0103 de la o alt\u0103 banc\u0103 poate deveni un factor de presiune \u015fi un motiv de negociere cu actuala banc\u0103. <\/p>\n
\n\uf06c Imaginea face c\u00e2t o mie de cuvinte. Termenii si condi\u0163iile ofertate de banc\u0103 depind de calitatea proiectului, dar \u015fi de modalitatea \u00een care acesta este prezentat. Astfel, o abordare eficient\u0103 poate s\u0103 creasc\u0103 \u015fansele ob\u0163inerii unei finan\u0163\u0103ri\/refinan\u0163\u0103ri, iar costurile \u015fi condi\u0163iile ob\u0163inute s\u0103 fie mult mai avantajoase.<\/p>\n
\n\uf06c Definirea \u015fi cuantificarea costului de oportunitate. Evaluarea realist\u0103 a situa\u0163iei \u00een care se afl\u0103 compania, respectiv posibilitatea ob\u0163inerii doar a unei finan\u0163\u0103ri sau a negocierii celor mai bune condi\u0163ii de finan\u0163are, este, de asemenea, extrem de important\u0103. C\u00e2teodat\u0103 costurile de finan\u0163are nu sunt neap\u0103rat factorul decisiv, \u00eens\u0103 cele prea mari sunt doar o solu\u0163ie salvatoare de moment care, dac\u0103 nu este gestionat\u0103 atent, poate s\u0103 duc\u0103 pe termen scurt sau mediu la situa\u0163ii dificile \u015fi, \u00een loc s\u0103 rezolve, complic\u0103 situa\u0163ia.<\/p>\n
\n\uf06c Nu te duce la banc\u0103 abia atunci c\u00e2nd ajungi \u00een criz\u0103! \u00cen cazul \u00een care afacerea ta \u00eencepe s\u0103 aib\u0103 dificult\u0103\u0163i, o abordare proactiv\u0103 \u00een rela\u0163ia cu banca ar fi extrem de util\u0103. Afacerea se poate salva \u015fi cu ajutorul b\u0103ncii, care este direct interesat\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi \u201eprotejeze\u201d investi\u0163ia. Dac\u0103 ajungi, \u00eens\u0103, prea t\u00e2rziu, este posibil s\u0103 nu mai g\u0103se\u015fti \u00een banc\u0103 un partener constructiv de discu\u0163ie, iar \u015fansele de salvare a afacerii s\u0103 devin\u0103 limitate, \u00een condi\u0163iile \u00een care principala preocupare a b\u0103ncii nu va mai fi sprijinirea afacerii, ci recuperarea banilor credita\u0163i.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cel mult 15% dintre firmele din Rom\u00e2nia sunt considerate \u00ceN acest moment companii \u201epremium\u201d \u015fi pot primi din partea b\u0103ncilor condi\u0163ii dintre cele mai avantajoase. Care sunt \u00eens\u0103 lucrurile de care trebuie s\u0103 \u0163in\u0103 cont fondatorul unei firme care nu se num\u0103r\u0103 printre acestea dac\u0103 vrea un credit nou sau refinan\u0163area unuia existent?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[33108,81,16061,255,5634,236,7267,235,30159,4126,201,10327,7942,7736,557,485,246,7458,472,473,7981,20197,10862,10882,474,458,18505,5229,9821,18651,31831,31857,10457,80,33540,98,9802,8988],"class_list":["post-164090","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-abordare","tag-afaceri","tag-alegere","tag-antreprenori","tag-arta","tag-banca","tag-banci","tag-business","tag-caz","tag-clienti","tag-companii","tag-conditii","tag-cont","tag-credit","tag-creditare","tag-credite","tag-crestere","tag-dobanda","tag-finantare","tag-firma","tag-firme","tag-fondator","tag-garantare","tag-general","tag-industrie","tag-intelegere","tag-limitare","tag-model","tag-negociere","tag-obtinere","tag-posibilitate","tag-primire","tag-refinantare","tag-refuz","tag-relatie","tag-romania","tag-sanse","tag-special"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/164090","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=164090"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/164090\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=164090"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=164090"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=164090"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}