\nM\u0103 implic de c\u00e2nd m\u0103 \u015ftiu \u00een toate activit\u0103\u0163ile companiei pentru c\u0103 nu mi-am pierdut nici interesul, nici curiozitatea de a \u00eenv\u0103\u0163a\u201d, \u00ee\u015fi descrie activitatea Cristinel Sandu, pre\u015fedinte \u015fi fondator al celui mai mare distribuitor local de echipamente de iluminat, Elbi Electric & Lighting. Compania pe care a \u00eenfiin\u0163at-o \u00een urm\u0103 cu aproape 20 de ani a \u00eenregistrat la finalul lui 2017 o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 244,7 milioane de lei, profit net de 9,3 milioane de lei la un num\u0103r mediu de aproape 200 de angaja\u0163i. Perspectivele sunt optimiste \u015fi pentru anul \u00een curs, pentru care pre\u015fedintele Elbi Electric & Lighting previzioneaz\u0103 o cre\u015ftere de peste 15% a cifrei de afaceri. Compania este de\u0163inut\u0103 \u00een propor\u0163ie de 97% de Cristinel Sandu, iar restul de 3% din ac\u0163iuni \u00eei apar\u0163in lui Dorin Crisoverghi, care este \u015fi directorul executiv, potrivit datelor transmise de companie.
\nElbi Electric & Lighting distribuie \u00een prezent peste 16.000 de produse \u2013 surse de iluminat, corpuri de iluminat tehnice, corpuri de iluminat decorative, cabluri, conductori \u015fi trasee electrice, sisteme de protec\u0163ie \u015fi automatiz\u0103ri, conectic\u0103, sisteme de supraveghere \u015fi securitate. Clien\u0163ii companiei sunt din zona de business to business, din distribu\u0163ia tradi\u0163ional\u0103 \u015fi retailul modern (Hornbach, Rewe, Leroy Merlin, Auchan, Kaufland, Metro, Carrefour), al\u0103turi de companii de instala\u0163ii, de construc\u0163ii, municipalit\u0103\u0163i, firme de arhitectur\u0103, electricieni \u015fi instalatori.
\nDin r\u00e2ndul celor mai recente proiecte \u00een care a fost implicat\u0103 compania, Cristinel Sandu ofer\u0103 ca exemple modernizarea unui segment al iluminatului public de pe Bulvevardul Unirii din Buz\u0103u, cu o valoare a valoare net\u0103 a proiectului de peste 250.000 lei, c\u00e2t \u015fi modernizarea sistemului de iluminat public a bulevardului Dun\u0103rea din Gala\u0163i, proiect cu o valoare de peste 200.000 lei, unde s-au instalat peste 100 corpuri de iluminat stradal.
\nCompania se adreseaz\u0103 \u015fi direct clien\u0163ilor din zona DIY, prin intermediul retailerilor parteneri, dar \u015fi printr-un magazin propriu recent deschis. Cea mai mare pondere \u00een \u00eentregul business o au sistemele de iluminat, care aduc circa 60% din totalul cifrei de afaceri.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte etapele construirii afacerii, Cristinel Sandu poveste\u015fte c\u0103 \u015ftia c\u0103 \u201e\u00ee\u015fi dore\u015fte propria afacere, \u00een care s\u0103 poat\u0103 s\u0103 c\u00e2nt\u0103reasc\u0103 \u015fi s\u0103 ia singur deciziile\u201d \u00eenc\u0103 din 1992, anul \u00een care a terminat studiile la Universitatea de Construc\u0163ii din Bucure\u015fti. Fiindc\u0103 \u00eei pl\u0103ceau domeniul studiat, precum \u015fi cel al electricelor, spune c\u0103 a fost un pas firesc s\u0103 \u00eenceap\u0103 de aici.
\nA \u00eenfiin\u0163at compania \u00een 1996 \u015fi a \u00eenceput activitatea ca distribuitor de produse marca Elbi, realizate de produc\u0103torul de echipamente electrice cu acela\u015fi nume, din Turcia. Sandu poveste\u015fte c\u0103 \u00een primii zece ani de activitate compania \u015fi-a m\u0103rit lista de furnizori de produse specifice, cu \u00eenc\u0103 zece branduri importante, printre care Philips, General Electric, dar \u015fi cu m\u0103rci proprii.
\n\u00cen prezent, compania sa are o structur\u0103 logistic\u0103 proprie la nivel na\u0163ional destinat\u0103 distribu\u0163iei produselor comercializate \u00een Rom\u00e2nia, format\u0103 din nou\u0103 centre (\u00een Bucure\u015fti, Ilfov, Ia\u015fi, Baia Mare, Constan\u0163a, Bra\u015fov, Timi\u015foara, Cluj \u015fi Bistri\u0163a) cu o suprafa\u0163\u0103 total\u0103 de 45.500 mp, dintre care 22.000 mp suprafa\u0163\u0103 acoperit\u0103.
\nDe altfel, cele mai recente investi\u0163ii ale companiei se leag\u0103 de dezvoltarea huburilor logistice proprii: \u00een mai pu\u0163in de un an, \u00een intervalul 2016-2017, compania aproape \u015fi-a dublat suprafa\u0163a de astfel de spa\u0163ii, de la 26.000 mp la 45.500 mp, din care 22.000 mp suprafa\u0163\u0103 acoperit\u0103. Investi\u0163ia \u00een centrele de depozitare a fost de 1,8 milioane de euro. \u201eMai mult, am investit \u00een capacitatea de a pune la dispozi\u0163ia clien\u0163ilor o cantitate \u015fi diversitate mare de produse. Astfel, exist\u0103 \u00een permanen\u0163\u0103 pe stoc marf\u0103 de peste 16 milioane de euro\u201d, explic\u0103 Cristinel Sandu.
\nDezvoltarea brandurilor proprii reprezint\u0103 un alt pilon de investi\u0163ii, \u00een contextul \u00een care compania are un portofoliu complet de branduri dedicate \u015fi specializate (Total Green este, de exemplu, marca lor premium din categoria surselor de iluminat, gama Solentis denume\u015fte solu\u0163iile profesionale de iluminat ale companiei).
\nSandu spune c\u0103, odat\u0103 cu construc\u0163ia unei infrastructuri complexe de distribu\u0163ie, compania \u015fi-a dezvoltat activitatea comercial\u0103 inclusiv prin intrarea pe pia\u0163a din Serbia \u2013 circa 2,4 milioane de lei au reprezentat anul trecut v\u00e2nz\u0103rile la export \u2013 \u015fi dezvoltarea unui portofoliu de branduri.
\n\u201eUn moment foarte important pentru businessul Elbi a fost decizia de a investi \u00een construc\u0163ia unor branduri proprii de produse\u201d, descrie Sandu un proiect care a avut un rol important \u00een dezvoltarea companiei. Spune c\u0103 \u015fi-au propus ca de la \u00eenceput s\u0103 pun\u0103 accentul pe calitatea \u015fi caracteristicile tehnice corecte ale produselor.
\n\u201e\u00cenc\u0103 exist\u0103 problema produselor contraf\u0103cute sau a celor care, de\u015fi afi\u015feaz\u0103 caracteristicile produsului, \u00een realitate acestea nu corespund cu eticheta; de aceea ne-am asumat \u015fi un rol \u00een educarea pie\u0163ei\u201d, descrie el filosofia companiei.
\n\u00cen 2015, compania a dezvoltat \u015fi o divizie de proiecte speciale, Projects Division, axat\u0103 pe sistemele de iluminat croite special pentru beneficiarul lucr\u0103rii; p\u00e2n\u0103 acum, divizia a deservit 300 de proiecte reziden\u0163iale, comerciale, industriale, de infrastructur\u0103 \u015fi lucr\u0103ri publice. \u201eVorbim de solu\u0163ii profesionale \u00een care durata corpurilor de iluminat poate fi de 100.000 de ore, echivalentul a 25-27 de ani\u201d, explic\u0103 Cristinel Sandu.
\nDin r\u00e2ndul investi\u0163iilor recente, pre\u015fedintele Elbi men\u0163ioneaz\u0103 \u015fi deschiderea primului concept store, la Cluj. \u201eNe propunem s\u0103 oferim solu\u0163ii de iluminat \u015fi echipamente electrice pentru toate tipurile de clien\u0163i, de la profesioni\u015fti precum designeri, distribuitori, electricieni, instalatori \u015fi p\u00e2n\u0103 la publicul larg.\u201d
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte provoc\u0103rile de pe pia\u0163a pe care activeaz\u0103, pre\u015fedintele Elbi spune c\u0103 acestea se leag\u0103 de capacitatea de a livra rapid, din stoc, un portofoliu complex de produse, la pre\u0163uri accesibile. Acesta este, spune pre\u015fedintele Elbi, \u015fi motivul pentru care au investit \u00een cre\u015fterea suprafe\u0163elor de spa\u0163ii logistice proprii. O alt\u0103 provocare se leag\u0103 de investi\u0163iile B2B din sectorul privat. \u201eExist\u0103 clar nevoia de optimizare a consumului \u015fi reducere a facturii la energie electric\u0103 printre priorit\u0103\u0163ile beneficiarilor. Totu\u015fi, alegerea tehnologiei LED pentru proiecte de mai mare anvergur\u0103 este \u00eenc\u0103 limitat\u0103 de valoarea ini\u0163ial\u0103 de achizi\u0163ie\u201d, spune Cristinel Sandu.
\nPotrivit lui, valoarea ini\u0163ial\u0103 a investi\u0163iei \u00een sisteme de iluminat cu corpuri tehnice LED este una \u00eenc\u0103 mare, de aceea, chiar dac\u0103 mai mul\u0163i doresc s\u0103 cumpere, nu au to\u0163i bugetele necesare. \u201eVestea bun\u0103 apare odat\u0103 cu amortizarea investi\u0163iei \u015fi economiile din factura de energie electric\u0103 care justific\u0103 preferin\u0163a pentru aceast\u0103 tehnologie. Astfel, un sistem de iluminat LED necesar echip\u0103rii unui magazin se amortizeaz\u0103 \u00een 2-3 ani, \u00een timp ce pentru proiectele mai vaste perioada poate fi de 2-5 ani.\u201d
\nPlanurile de dezvoltare a companiei se leag\u0103 de cre\u015fterea accesibilit\u0103\u0163ii la produsele electrice cu tehnologii inovatoare c\u0103tre un num\u0103r c\u00e2t mai mare de clien\u0163i. \u201ePe aceast\u0103 direc\u0163ie se \u00eenscrie \u015fi concentrarea pe brandurile proprii, croite pentru clien\u0163ii din Rom\u00e2nia; vom continua s\u0103 aducem noi repere \u00een fiecare grup\u0103 de produs, astfel \u00eenc\u00e2t fiecare brand Elbi s\u0103 ofere un portofoliu complex, \u015fi vom dezvolta noi branduri dedicate unor segmente de ni\u015f\u0103 (exemplu \u2013 protec\u0163ie \u015fi automatiz\u0103ri).\u201d
\n\u00centrebat de o poten\u0163ial\u0103 ie\u015fire din aceast\u0103 afacere, antreprenorul spune c\u0103 aceasta nu reprezint\u0103 o op\u0163iune: \u201eElbi nu este doar un business, pentru mine \u00eenseamn\u0103 mul\u0163i ani de munc\u0103 \u015fi d\u0103ruire pentru a crea branduri proprii \u015fi de care s\u0103 se bucure to\u0163i consumatorii, indiferent de venituri. Cred c\u0103 Elbi va continua s\u0103 se dezvolte \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi extind\u0103 re\u0163eaua de distribu\u0163ie\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pasiunea pentru domeniul construc\u0163iilor \u015fi faptul c\u0103 nu \u015fi-a imaginat niciodat\u0103 s\u0103 fie angajat l-au DETERMINAT pe Cristinel Sandu s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze, \u00een urm\u0103 cu dou\u0103 decenii, propria firm\u0103 de distribu\u0163ie de echipamente de iluminat. Cum a ajuns s\u0103 o transforme \u00eentr-un business de peste 50 de milioane de euro \u015fi care sunt planurile antreprenorului \u00een continuare?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[332,81,273,255,7386,306,235,388,4126,272,7226,246,7442,32653,7634,473,303,274,18324,149,15363,5239,60,8018,16978,547,7541,477,77,80,298,10911,241,465],"class_list":["post-163875","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-activitate","tag-afaceri","tag-angajare","tag-antreprenori","tag-branduri","tag-bucuresti","tag-business","tag-cifra-de-afaceri","tag-clienti","tag-companie","tag-constructii","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-distribuire","tag-echipamente","tag-firma","tag-important","tag-incepere","tag-infiintare","tag-investitii","tag-mircea-sandu","tag-pasiune","tag-piata","tag-planuri","tag-portofoliu","tag-presedinte","tag-produse","tag-proiect","tag-proiecte","tag-refuz","tag-reprezentare","tag-solutii","tag-transformare","tag-valoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/163875","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=163875"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/163875\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=163875"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=163875"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=163875"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}