{"id":163720,"date":"2018-08-24T16:53:08","date_gmt":"2018-08-24T16:53:08","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=163720"},"modified":"2018-08-24T16:53:08","modified_gmt":"2018-08-24T16:53:08","slug":"povestea-timisorencei-care-a-cumparat-emag-mi-a-luat-cateva-luni-doar-ca-sa-ma-invite-la-sediu-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=163720","title":{"rendered":"Povestea timi\u015forencei care a cump\u0103rat eMAG. \u201eMi-a luat c\u00e2teva luni doar ca s\u0103 m\u0103 invite la sediu\u201d"},"content":{"rendered":"

\nTimi\u015foreanca Cristina Berta Jones a fost nevoit\u0103 s\u0103-\u015fi termine liceul \u00een SUA, f\u0103r\u0103 s\u0103-\u015fi fi propus acest lucru, \u015fi, spune ea, f\u0103r\u0103 s\u0103 aib\u0103 prea mul\u0163i bani. Dup\u0103 22 de ani, ca Chief Operating Officer al fondului de investi\u0163ii Naspers, este responsabil\u0103 de tranzac\u0163ii de miliarde de euro. Ea l-a convins pe Iulian Stanciu s\u0103 v\u00e2nd\u0103 eMAG.<\/p>\n

\n\u201eS-au \u00eent\u00e2mplat toate cu mare noroc, din punct \u00een punct am reu\u015fit s\u0103-mi g\u0103sesc urm\u0103toarea \u015fans\u0103, la fiecare cotitur\u0103. A fost mult noroc. C\u00e2te s-ar fi \u00eent\u00e2mplat dac\u0103 nu ar fi fost acel moment!\u201d, poveste\u015fte rom\u00e2nca, ce a realizat tranzac\u0163ii de peste 5 miliarde de dolari \u00een cei \u015fase ani de c\u00e2nd se afl\u0103 la fondul de investi\u0163ii Naspers.<\/p>\n

\nCristina Berta Jones nu \u015fi-a dorit de mic\u0103 s\u0103 fie investitor, ci se vedea medic, iar dac\u0103 anumi\u0163i profesori ai Colegiului Na\u0163ional B\u0103n\u0103\u0163ean din Timi\u015foara ar fi ac\u0163ionat diferit, cu siguran\u0163\u0103 c\u0103 via\u0163a rom\u00e2ncei ar fi fost alta, spune ea privind \u00een urm\u0103. A plecat la jum\u0103tatea clasei a XI-a \u00een Statele Unite ale Americii, cu o burs\u0103 din partea funda\u0163iei Soros, vreme de \u015fase luni. La \u00eentoarcere, a avut parte de o surpriz\u0103. \u201eDomni\u015foar\u0103, c\u00e2t dumneavoastr\u0103 a\u0163i fost \u00een SUA cu a\u015fa-zisele studii \u015fi v-a\u0163i distrat, noi aici am f\u0103cut carte. Cum v\u0103 \u00eenchipu\u0163i dumneavoastr\u0103 c\u0103 v\u0103 \u00eentoarce\u0163i \u015fi noi v\u0103 trecem \u00een urm\u0103torul an?\u201d, a fost sentin\u0163a dat\u0103 de profesori, poveste\u015fte acum. \u00cembr\u0103cat\u0103 simplu, cu o rochie neagr\u0103 elegant\u0103, Cristina Berta Jones vorbe\u015fte cump\u0103tat c\u0103ut\u00e2ndu-\u015fi cuvintele rom\u00e2ne\u015fti, pe care le folose\u015fte mai rar, acum, \u00een via\u0163a de zi cu zi. Are vocea u\u015for r\u0103gu\u015fit\u0103 \u015fi c\u00e2nd vorbe\u015fte despre trecut se uit\u0103 \u00een sus, apoi revine cu privirea asupra mea.<\/p>\n

\nLovindu-se de ideile obtuze ale profesorilor din liceu, t\u00e2n\u0103ra s-a v\u0103zut nevoit\u0103 s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 \u00een SUA. \u201eNu pl\u0103nuiam s\u0103 m\u0103 \u00eentorc imediat, dar profesorii nu mi-au l\u0103sat nicio alternativ\u0103. Nu mi-au \u00eenchis clasa a XI-a \u015fi nu m\u0103 l\u0103sau s\u0103 trec \u00een clasa a XII-a\u201d, poveste\u015fte ea. Mai mult de at\u00e2t, \u00een America nu putea continua \u00een sistemul public deoarece nu avea destule credite pentru a i se putea echivala studiile \u201e\u015fi p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 am primit o burs\u0103 la o \u015fcoal\u0103 privat\u0103 \u015fi am terminat acolo\u201d. A\u015fadar, profesorii din Rom\u00e2nia i-au for\u0163at m\u00e2na \u015fi Cristina Berta Jones a fost nevoit\u0103 s\u0103 \u00eenve\u0163e \u00eentr-o \u0163ar\u0103 str\u0103in\u0103, f\u0103r\u0103 familie \u015fi f\u0103r\u0103 prea mul\u0163i bani. \u201eAm fost singur\u0103, nu aveam niciun ban. \u00cen primele \u015fase luni Funda\u0163ia Soros mi-a dat 50 de dolari pe lun\u0103, bani de buzunar\u201d, m\u0103rturise\u015fte ea. Poveste\u015fte c\u0103 a stat \u00een SUA, la o familie de americani cu trei copii; acestora, spune rom\u00e2nca, \u201ele pl\u0103cea s\u0103 cunoasc\u0103 oameni din alt\u0103 lume, alt\u0103 cultur\u0103\u201d.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nOdat\u0103 absolvit liceul, a aplicat la \u201etoate universit\u0103\u0163ile care ofereau burs\u0103\u201d \u015fi a fost acceptat\u0103 la Middlebury College, unde a studiat matematic\u0103 \u015fi \u015ftiin\u0163ele economice. \u015ei-a dat seama c\u0103 medicina, pe care voia s\u0103 o studieze \u00een Rom\u00e2nia nu era, totu\u015fi, un domeniu care s\u0103 o pasioneze \u015fi \u201ec\u00e2nd m-am g\u0103sit \u00eentr-un loc unde \u00eemi puteam reexamina planurile \u015fi pasiunile, m-am g\u00e2ndit la business\u201d.<\/p>\n

\nBursa ob\u0163inut\u0103 la facultate \u00eei ajungea pentru cheltuielile legate de \u015fcoal\u0103, dar a fost nevoie s\u0103 se \u015fi angajeze, ini\u0163ial \u00een campusul facult\u0103\u0163ii, pe un post de fundraising. \u201eD\u0103deam telefoane pe la alumni care au terminat colegiul respectiv \u015fi \u00eencercam s\u0103 ob\u0163in dona\u0163ii. C\u0103utam informa\u0163ii despre companiile lui X \u015fi Y ca s\u0103 ne d\u0103m seama cam c\u00e2t de bine o duce \u015fi cam c\u00e2t de mare era dona\u0163ia pe care o ceream pentru colegiu\u201d, descrie ea activitatea de atunci. Era un loc de munc\u0103 bine pl\u0103tit, spune ea, iar experien\u0163a de atunci s-a dovedit folositoare \u015fi \u00een cariera pe care \u015fi-a construit-o ulterior.<\/p>\n

\nC\u00e2t de mari sunt diferen\u0163ele dintre sistemul de \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2nt din Statele Unite ale Americii \u015fi cel european, sau, mai bine, cel rom\u00e2nesc? \u201eAu fost dou\u0103 momente c\u00e2nd mi-am dat seama c\u0103 tot ceea ce m\u0103 f\u0103cea pe mine un student bun \u00een Rom\u00e2nia nu era destul pentru State\u201d, spune ea. Primul moment a fost la liceu, c\u00e2nd eseul de la ora de englez\u0103 i-a fost \u00eenapoiat \u00eenro\u015fit, profesorul atr\u0103g\u00e2ndu-i aten\u0163ia c\u0103 nu-\u015fi exprima g\u00e2ndurile \u00een leg\u0103tur\u0103 cu subiectul, ci doar relata ce fusese \u00eenv\u0103\u0163at\u0103. \u201eA fost un \u015foc. Tu vrei s\u0103 afli ce g\u00e2ndesc eu?\u201d Al doilea moment a fost \u00een primul an la Harvard, c\u00e2nd s-a v\u0103zut nevoit\u0103 s\u0103 vorbeasc\u0103 \u00een public \u015fi s\u0103 \u00eenfrunte direct disconfortul de a vorbi \u00een fa\u0163a a zeci sau sute de oameni.<\/p>\n

\nDup\u0103 absolvirea facult\u0103\u0163ii, prima slujb\u0103 ob\u0163inut\u0103 a fost \u00een cadrul unei firme tradi\u0163ionale de consultan\u0163\u0103 din Washington DC, unde a lucrat doar \u015fase luni, deoarece voia s\u0103 fie implicat\u0103 \u00een noul domeniu, pe atunci, numit internet. A\u015fa c\u0103 a renun\u0163at \u015fi s-a angajat la un start-up numit Mainspring ce f\u0103cea planuri de business \u015fi alte ghiduri (financiare, de comunicare etc). Compania s-a listat la burs\u0103 \u00een iulie 2000, iar spre finalul aceluia\u015fi an a fost preluat\u0103 de c\u0103tre IBM. Mul\u0163i dintre angaja\u0163ii start-up-ului nu au erau mul\u0163umi\u0163i deoarece nu \u201emai f\u0103ceam chestii cool\u201d. Nici rom\u00e2nca nu a fost mul\u0163umit\u0103 dup\u0103 achizi\u0163ie \u015fi, spune ea, poate ar fi plecat dac\u0103 nu era o persoan\u0103 care s\u0103-i atrag\u0103 aten\u0163ia asupra perspectivei. \u201eAm avut un \u015fef care mi-a spus c\u0103 am dou\u0103 posibilit\u0103\u0163i: fie plec, fie stau \u015fi \u00eenv\u0103\u0163 ceva de la oamenii \u0103\u015ftia, apoi oricum plec la MBA\u201d, poveste\u015fte Cristina Berta Jones. A f\u0103cut \u00eentocmai \u015fi o vreme a fost umbra unui om de la v\u00e2nz\u0103ri din cadrul IBM \u201ecare f\u0103cea tranzac\u0163ii mari, de zeci de milioane de dolari\u201d; a\u015fa a dob\u00e2ndit experien\u0163\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103ri. \u201eAm mult\u0103 apreciere pentru oricine are talentul de a vinde ceva. A fost o experien\u0163\u0103 extraordinar\u0103. Dac\u0103 n-ar fi fost sfatul acela, probabil c\u0103 a\u015f fi dat cu piciorul aceste oportunit\u0103\u0163i \u015fi a\u015f fi plecat\u201d, m\u0103rturise\u015fte ea lu\u00e2nd o gur\u0103 de cafea. <\/p>\n

<\/p>\n

\nApoi a trebuit s\u0103 ia o decizie legat\u0103 de o \u00eentrebare cu care se confrunt\u0103 mul\u0163i dintre tinerii manageri: s\u0103 fac\u0103 sau nu un MBA? \u201e\u0162in minte c\u0103 tat\u0103l meu, prin \u201886-\u201887, \u00eemi zicea: \u00abCristina, tu numa\u2018 carte s\u0103 \u00eenve\u0163i \u015fi g\u0103sesc eu cum s\u0103 fac bani s\u0103 te trimit la Harvard\u00bb. \u00abCe vorbe\u015fti de Harvard?\u00bb, i-am zis eu. \u00abPe noi nu ne las\u0103 s\u0103 ie\u015fim nici din \u0163ar\u0103\u00bb. A avut visul acesta \u015fi mi l-a transmis \u015fi mie \u00eentr-un fel. Nu \u015ftiam exact cum o s\u0103 ajung acolo, dar era o speran\u0163\u0103, un vis\u201d, spune timi\u015foreanca. Un MBA nu este o decizie u\u015for\u0103; exist\u0103 beneficii clare dup\u0103 absolvire, dar este un program costisitor, mai ales \u00een Statele Unite, unde managerii sunt nevoi\u0163i s\u0103 renun\u0163e \u015fi la salariu timp de doi ani. \u201eEra o decizie foarte mare. Nu \u015ftiam dac\u0103 merit\u0103, costa atunci cam 100.000 de dolari \u015fi pierdeam \u015fi doi ani de salariu. C\u00e2\u0163i b\u0103nu\u0163i str\u00e2nsesem eu acolo nu se apropiau nicicum de sumele astea\u201d, recunoa\u015fte ea. \u00centr-un final, a ales s\u0103 aplice doar la Stanford Graduate Business School \u015fi la Harvard Business School, spun\u00e2ndu-\u015fi c\u0103 dac\u0103 nu intr\u0103 la cele dou\u0103, atunci \u201enici nu trebuie s\u0103 m\u0103 duc\u201d.<\/p>\n

\nA fost admis\u0103 la ambele \u015fi a avut satisfac\u0163ia de a putea alege \u00eentre cele dou\u0103. A mers pe m\u00e2na Harvardului, dar spune c\u0103 nu a fost deloc o decizie u\u015foar\u0103, ci a luat \u00een calcul mai mul\u0163i factori, printre care \u015fi modul de predare. \u201eDiferen\u0163a este mare deoarece la Harvard se pune mare accent pe discu\u0163iile publice \u015fi pe prezent\u0103ri. De fapt, cam 80% din not\u0103 provine din prezen\u0163a la ore. Te dau afar\u0103 dac\u0103 nu participi la clas\u0103, o clas\u0103 unde e\u015fti al\u0103turi de al\u0163i 90 de indivizi, fiecare dintre ei vr\u00e2nd s\u0103 vorbeasc\u0103\u201d, spune ea. \u00cen plus, Cristina Berta Jones se refer\u0103 la aceast\u0103 alegere ca la o prim\u0103 investi\u0163ie serioas\u0103 din via\u0163a ei, argument\u00e2nd c\u0103 atunci c\u00e2nd mergi la o asemenea institu\u0163ie trebuie s\u0103 iei \u00een considerare brandul, re\u0163eaua de absolven\u0163i etc. Pentru ea a fost clar c\u0103 Harvard va fi o alegere mai bun\u0103 din acest punct de vedere.<\/p>\n

\nO vreme s-a g\u00e2ndit s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 \u00een \u0163ar\u0103, dar nu s-a ivit nicio o oportunitate legat\u0103 de domeniul tehnologiei. \u201eP&G, Coca-Cola fac chestii interesante, dar sunt cam unidimensionale, nu era foarte interesant produsul\u201d, explic\u0103 ea. Dup\u0103 ce a absolvit Harvardul, s-a angajat la Nokia, un gigant \u00een tehnologie la vremea aceea, \u015fi lucrat \u00een biroul din New York ca business development manager, apoi a fost promovat\u0103 ca head of services sales pe contul America Movil, mut\u00e2ndu-se \u00een Mexic timp de trei ani; apoi, din 2010 p\u00e2n\u0103 \u00een 2011, a fost director of business development \u00een cadrul companiei finlandeze, lucr\u00e2nd la birourile din Londra. <\/p>\n

\n\u00cen august 2011 a fost angajat\u0103 ca director de M&A la MIH Internet, parte a grupului Naspers; MIH, poveste\u015fte ea, investe\u015fte \u00een companii de internet din pie\u0163e emergente precum Tencent sau Mail.ru. Un an mai t\u00e2rziu, a fost mutat\u0103 pe pozi\u0163ia de head of M&A pe Europa, superviz\u00e2nd toate investi\u0163iile \u015fi activit\u0103\u0163ile Naspers de pe b\u0103tr\u00e2nul continent. A urmat promovarea la nivel global \u00een martie 2014, fiind responsabil\u0103 pentru segmentul de etail (retail online) de fuziuni \u015fi achizi\u0163ii al fondului sud-african.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nDin februarie 2015 ocup\u0103 pozi\u0163ia de COO \u015fi este responsabil\u0103 pentru fuziuni \u015fi achizi\u0163ii, administrarea portofoliului \u015fi implementarea de strategii pentru companiile de comer\u0163 electronic B2C. De asemenea, este membr\u0103 \u00een board \u00een patru companii, printre care \u015fi eMAG, \u00eenc\u0103 din iulie 2012; a fost \u015fi board observer la alte dou\u0103 companii.<\/p>\n

\nCU OCHII PE CAS\u0102<\/p>\n

\n\u00cenainte de a se angaja \u00een cadrul fondul de investi\u0163ii sud-african, recunoa\u015fte franc Cristina Berta Jones, nu auzise nimic despre Naspers; a auzit pentru prima oar\u0103 acest nume de la o cuno\u015ftin\u0163\u0103 care lucra \u00een cadrul unui alt fond de investi\u0163ii \u2013 DST; i s-a spus atunci: \u201eDac\u0103 vrei s\u0103 \u00eenve\u0163i ceva despre investi\u0163ii \u00een internet pe pie\u0163e emergente, atunci acesta este locul perfect. \u00ce\u0163i recomand s\u0103 lucrezi cu ei\u201d.  S-a mutat la Amsterdam, unde fondul sud-african are un sediu, \u015fi pentru prima investi\u0163ie s-a uitat spre \u0163ara natal\u0103. \u201eA trebuit s\u0103 le c\u00e2\u015ftig \u00eencrederea foarte repede, mai ales din perspectiva faptului c\u0103 f\u0103ceam investi\u0163ii, investi\u0163ii mari \u015fi voiam s\u0103 maximizez \u015fansele de a g\u0103si oportunit\u0103\u0163i \u00een care ei s\u0103 cread\u0103\u201d, poveste\u015fte acum.<\/p>\n

\nFondul de investi\u0163ii Naspers are o istorie de peste un secol, \u00eens\u0103 abia \u00een urm\u0103 cu 17 ani a \u00eenceput s\u0103 fie cunoscut pe glob, din momentul \u00een care a \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 achizi\u0163ii \u00een Africa, Asia sau Europa. Naspers a fost \u00eenfiin\u0163at \u00een 1915 \u00een Africa de Sud, sub numele de De Nationale Pers (Presa Na\u0163ional\u0103), public\u00e2nd un ziar, apoi o revist\u0103, iar \u00een 1918 \u015fi-a extins activitatea \u015fi pe pia\u0163a editurilor de carte. Zeci de ani mai t\u00e2rziu, \u00een 1985, De Nationale Pers a lansat servicii de pay TV; drept urmare, profitul a crescut semnificativ. A urmat listarea la burs\u0103 \u00een 1994, iar \u00een 1998 compania \u015fi-a schimbat numele \u00een Naspers. Acum, compania are peste 27.000 de angaja\u0163i \u00een 130 de \u0163\u0103ri; \u00een 2016, veniturile au dep\u0103\u015fit 12 miliarde de dolari (fa\u0163\u0103 de 11,5 miliarde de dolari \u00een 2015) \u015fi cu un profit brut de peste 2,2 miliarde de dolari (comparativ cu 1,9 miliarde de dolari \u00een 2015).<\/p>\n

<\/p>\n

\nLa momentul \u00een care Cristina Berta Jones \u00eencepuse s\u0103 scruteze pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 pentru investi\u0163ii, Naspers era prezent deja prezent pe plan local prin investi\u0163ia \u00een autovit.ro \u015fi PayU, \u00eens\u0103 nu avea \u00een portofoliu o companie de mare calibru. Grupul \u00eencercase s\u0103 abordeze eMAG, dar f\u0103r\u0103 succes, poveste\u015fte rom\u00e2nca. \u201eMi-am zis s\u0103-mi \u00eencerc \u015fi eu norocul \u015fi l-am rugat pe Radu Georgescu, fondatorul GECAD, s\u0103-mi fac\u0103 un intro la Iulian (n.r. – Iulian Stanciu, proprietarul eMAG)\u201d. Spune c\u0103 a fost un proces de negociere lung \u015fi c\u0103 i-a trebuit \u201ec\u00e2teva luni doar ca s\u0103 m\u0103 invite la sediu; c\u00e2nd ne-am \u00eent\u00e2lnit, mi-a spus c\u0103 nu avea nevoie de un investitor\u201d. \u00cens\u0103 un an mai t\u00e2rziu avea loc tranzac\u0163ia prin care Naspers achizi\u0163iona peste 70% din ac\u0163iunile companiei rom\u00e2ne\u015fti, restul r\u0103m\u00e2n\u00e2nd \u00een portofoliul proprietarului, Iulian Stanciu.<\/p>\n

\nCe a v\u0103zut la eMAG? \u201eEste vorba despre calitatea, viziunea \u015fi ambi\u0163ia echipei conduse de Iulian Stanciu. \u00ce\u0163i dai seama c\u00e2nd ai de-a face cu cineva care face business motivat de exitul financiar \u015fi c\u00e2nd ai de-a face cu cineva pe care chiar \u00eel pasioneaz\u0103 afacerea, ca un joc, un challenge, s\u0103 zicem\u201d, explic\u0103 ea.  De asemenea, i-a pl\u0103cut c\u0103 Iulian Stanciu avea ambi\u0163ia de a transforma eMAG \u00eentr-o companie multina\u0163ional\u0103 \u015fi primul unicorn al Rom\u00e2niei. \u201eCifrele erau mult mai mici pe vremea aceea \u015fi el zicea c\u0103 o s\u0103 ajung\u0103 la miliard. Speram s\u0103 aib\u0103 dreptate, dar era un obiectiv m\u0103re\u0163\u201d, \u00ee\u015fi aduce aminte ea, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 retailul a evoluat chiar mai bine dec\u00e2t se a\u015ftepta, \u201eeMAG este de nerecunoscut acum fa\u0163\u0103 de ce era compania \u00een care am investit\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen plus, pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 era foarte bun\u0103, recunoa\u015fte reprezentanta Naspers, deoarece avea \u015fi are mul\u0163i oameni capabili, tehnici \u015fi \u201eai de unde cre\u015fte o companie mare de tehnologie de calibru mondial\u201d. Acesta este unul dintre cele mai importante avantaje ale pie\u0163ei locale, spre deosebire de alte \u0163\u0103ri unde resursa uman\u0103 este limitat\u0103 \u015fi implicit dezvoltarea companiei. \u00cen plus, \u0163ara noastr\u0103 are acces la Uniunea European\u0103, ceea ce \u00eenlesne\u015fte comer\u0163ul.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nNaspers mizeaz\u0103 pe investi\u0163ii \u00een companii din regiunile \u00een curs de dezvoltare – cum este \u015fi Rom\u00e2nia -, care au un poten\u0163ial ridicat de cre\u015ftere. Valoarea investi\u0163iilor Naspers \u00een ultimii cinci ani \u00een Rom\u00e2nia se ridic\u0103 la 190 de milioane de euro, potrivit lui Bob van Dijk, CEO-ul Naspers, dintre care \u00een jur de 120 de milioane de euro au fost aloca\u0163i pentru dezvoltarea retailerului online. O caracteristic\u0103 a acestui fond este c\u0103 las\u0103 antreprenorul s\u0103 conduc\u0103 afacerea pe care a fondat-o, conform viziunii acestuia.<\/p>\n

\nCompania sud-african\u0103 \u00eencaseaz\u0103 cei mai mul\u0163i bani din participa\u0163ia de 33,34% din Tencent, gigant chinez cu activit\u0103\u0163i \u00een domenii variate, care \u00een opinia lui Bob van Dijk valoreaz\u0103 peste 60 de miliarde de dolari. De fapt, 80% dintre afacerile Naspers provin din afara continentului african.<\/p>\n

\nSTOF\u0102 DE UNICORN<\/p>\n

\n\u00cen toamna anului trecut, Naspers a v\u00e2ndut Allegro Group c\u0103tre fonduri de investi\u0163ii conduse de Cinven, Permira \u015fi Mid Europa, \u00eentr-o tranzac\u0163ie de 3,25 miliarde de dolari, \u00een condi\u0163iile \u00een care pia\u0163a polonez\u0103 de e-commerce a \u00eenceput s\u0103 se maturizeze. Grupul polonez Allegro, care include at\u00e2t Allegro.pl \u015fi Ceneo.pl, opereaz\u0103 un marketplace online pentru peste 20 de milioane de utilizatori \u00eenregistra\u0163i, companii \u015fi v\u00e2nz\u0103tori priva\u0163i. Sud-africanii au \u00eenceput investi\u0163ia \u00een Allegro \u00een 2008. \u201eAm investit aproape 10 ani \u00een compania asta, i-am dat tot ce puteam – finan\u0163are, know-how, \u015fi sim\u0163eam c\u0103 nu mai puteam ad\u0103uga valoare. Am decis c\u0103 este momentul s\u0103 ie\u015fim. Nu ne-am g\u00e2ndit la o concuren\u0163\u0103 cu eMAG\u201d, r\u0103spunde Cristina Berta Jones c\u00e2nd este \u00eentrebat\u0103 dac\u0103 exitul de la Allegro a fost influen\u0163at de extinderea companiei rom\u00e2ne\u015fti \u00een Polonia. Dimpotriv\u0103, spune ea, \u00eencurajeaz\u0103 competi\u0163ia \u00eentre companiile de\u0163inute: \u201eNu protej\u0103m companiile, ca s\u0103 nu l\u0103s\u0103m spa\u0163iu deschis competitorilor\u201d.<\/p>\n

\neMAG a publicat rezultatele financiare pentru anul trecut, care arat\u0103 o cre\u015ftere a cifrei de afaceri p\u00e2n\u0103 la 3,1 mld lei, f\u0103r\u0103 a avea profit totu\u015fi. Retailerul \u015fi-a m\u0103rit pierderile nete, care au ajuns la 85,2 mil. lei. Num\u0103rul mediu de angaja\u0163i a crescut cu 184 de persoane, ajung\u00e2nd la 1.379. Iulian Stanciu a spus, \u00een cadrul unei conferin\u0163e din toamna anului 2016, c\u0103 \u00een 2018 valoarea v\u00e2nz\u0103rilor eMAG va ajunge la 1 miliard de dolari; astfel, eMAG ar urma s\u0103 c\u00e2\u015ftige statutul de primul unicorn al Rom\u00e2niei \u00een cur\u00e2nd. \u201eVa fi sigur primul unicorn veritabil al Rom\u00e2niei, mul\u0163i nu sunt de curs\u0103 lung\u0103 \u015fi dispar. Compania are ADN-ul potrivit pentru a continua s\u0103 creasc\u0103\u201d, spune Cristina Berta Jones. Mai mult de at\u00e2t, ea este de p\u0103rere c\u0103 firma rom\u00e2neasc\u0103 este \u00een top 30 la nivel mondial \u00een clasamentul companiilor de comer\u0163 online.<\/p>\n

\nTotu\u015fi compania condus\u0103 de Iulian Stanciu nu a fost f\u0103r\u0103 de cusur. \u201eVindeau doar marfa pe care o cump\u0103rau, ceea ce limita cre\u015fterea.\u201d Compania avea nevoie s\u0103 dezvolte o platform\u0103, un marketplace, unde \u015fi al\u0163i comercian\u0163i ar putea vinde, un ecosistem al pie\u0163ei unde companiile mici \u015fi mijlocii s\u0103 v\u00e2nd\u0103. eMAG a implementat platforma \u015fi a evoluat de la un an la altul, iar platforma marketplace a contribuit cu v\u00e2nz\u0103ri de 100 de milioane de euro anul trecut. \u201eEra o necesitate dezvoltarea ecosistemului. Este bine s\u0103 faci lucrurile pentru tine, dar \u00een momentul \u00een care faci un ecosistem, devii o entitate de care depind mul\u0163i al\u0163ii \u015fi succesul lor este \u015fi succesul t\u0103u\u201d, este de p\u0103rere Cristina Berta Jones.<\/p>\n

<\/p>\n

\nDe-a lungul activit\u0103\u0163ii sale \u00een companie, rom\u00e2nca a realizat 10 tranzac\u0163ii mari cu o valoare \u00eensumat\u0103 de peste 5 miliarde de dolari; explic\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 un num\u0103r \u015fi mai mare de tranzac\u0163ii e\u015fueaz\u0103, din diferite motive. \u00cen cei \u015fase ani \u00een cadrul grupului sud-afican, a fost implicat\u0103 \u201eprobabil \u00een peste 50 de negocieri\u201d. Unul dintre cele mai satisf\u0103c\u0103toare deal-uri pentru ea a fost exitul de la Allegro, \u201ecompanie pe care am sus\u0163inut-o, am crescut-o. A fost un deznod\u0103m\u00e2nt al faptului c\u0103 am construit o companie bun\u0103\u201d. Un alt deal pe care \u00eel men\u0163ioneaz\u0103 este fuziunea a dou\u0103 platforme de c\u0103l\u0103torii din India, \u00een urma c\u0103reia valoarea companiei a dep\u0103\u015fit 3 miliarde de dolari. \u201eEste foarte greu ca doi competitori s\u0103 cad\u0103 de acord \u015fi s\u0103 g\u0103seasc\u0103 un echilibru\u201d, spune ea.<\/p>\n

\nRE\u0162ET\u0102 DE INVESTITOR<\/p>\n

\nLa ce se uit\u0103 Naspers c\u00e2nd investe\u015fte \u015fi ce trebuie s\u0103 fac\u0103 companiile din Rom\u00e2nia pentru a atrage aten\u0163ia fondului sud-african? \u201eTotul \u00eencepe \u015fi se termin\u0103 cu antreprenorul \u015fi echipa. Trebuie s\u0103 existe ambi\u0163ie, viziune, un interes \u00een a face afaceri, dincolo de bani\u201d, consider\u0103 ea. O companie trebuie s\u0103 rezolve o problem\u0103 cu mare poten\u0163ial de cre\u015ftere. De asemenea, conteaz\u0103 mult momentul \u00een care o firm\u0103 atac\u0103 o anumit\u0103 ni\u015f\u0103, \u201ec\u00e2nd compania este destul de t\u00e2n\u0103r\u0103 dar conjunctura e propice, po\u0163i avea c\u00e2\u0163iva ani avantaj p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd al\u0163ii s\u0103 vad\u0103 oportunitatea din pia\u0163\u0103\u201d. Timi\u015foreanca mai spune c\u0103 are \u00eencredere \u00een pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, mai ales \u00een sfera companiilor cu activit\u0103\u0163i de tehnologie, dar nu \u00eemi d\u0103 exemple concrete despre ce anume urm\u0103re\u015fte.<\/p>\n

\nGrupul Naspers este specializat \u00een comer\u0163ul electronic, iar Cristina Berta Jones sus\u0163ine c\u0103 ecommerce-ul este eficientizarea unui proces nu foarte eficace – retailul offline – cu sprijunul datelor \u015fi al tehnologiei. Cu toate acestea, crede \u00een continuare \u00een spa\u0163iile fizice de v\u00e2nzare, \u201etot timpul va exista beneficiul unei interac\u0163iuni fizice\u201d; \u00een opinia sa, retailul trebuie ajutat de online, altfel nu poate fi competitiv.<\/p>\n

\nAmazon este regele comer\u0163ului online, fiind evaluat la 430 de miliarde de dolari, de dou\u0103 ori mai mult dec\u00e2t valoarea de pia\u0163\u0103 a rivalului Walmart; o ac\u0163iune a Amazon se \u00eenv\u00e2rte \u00een jurul pre\u0163ului de 1.000 de dolari.  Unul dintre motivele pentru care celebrul Warren Buffett nu a investit \u00een Amazon este c\u0103 nu putea vedea \u201emoat-ul\u201d companiei. Acest termen a fost popularizat de Buffet \u015fi face referire la abilitatea unei afaceri de a-\u015fi men\u0163ine avantajul competitiv asupra concuren\u0163ilor astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103-\u015fi protejeze profitul \u015fi cota de pia\u0163\u0103. \u201eMoat-ul este un zid ce este pus \u00een jurul unei cet\u0103\u0163i, iar \u00een jurul zidului este un \u015fan\u0163 cu ap\u0103 prin care umbl\u0103 crocodilii\u201d, spune rom\u00e2nca; ea adaug\u0103 c\u0103 Buffett nu a \u00een\u0163eles cum se aplic\u0103 un \u00abmoat\u00bb \u00eentr-o companie de tehnologie. \u201eModelul de ecommerce pe care-l aplic\u0103 Amazon \u015fi eMAG este un \u00abmoat\u00bb foarte complex, construit de-a lungul timpului. Dac\u0103 faci bine ecosistemul, platforma aduce valoare pentru mul\u0163i participan\u0163i \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi este foarte greu s\u0103 te provoace cineva. Pentru c\u0103 efectiv \u00een fiecare zi devii din ce \u00een ce mai puternic\u201d, explic\u0103 Cristina Berta Jones.<\/p>\n

\nEa poveste\u015fte c\u0103 jobul de investitor are o dimensiune analitic\u0103 \u015fi una uman\u0103, a negocierii. \u201eMi se potrivesc \u015fi \u00eemi plac foarte mult. Greu de spus dac\u0103 a\u015f putea g\u0103si asta \u015fi \u00een antreprenoriat. Cea mai mare satisfac\u0163ie a mea \u00een toate deal-urile nu este deal-ul \u00een sine, ci ceea ce urmeaz\u0103 dup\u0103, anii \u00een care am privilegiul de a lucra cu antreprenorul, de a ajuta compania\u201d, explic\u0103 ea. Pentru a fi investitor trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegi strategia, afacerea la nivel \u00eenalt, s\u0103 ai \u00een\u0163elegerea financiar\u0103 de baz\u0103, lucruri \u201ecare se pot \u00eenv\u0103\u0163a destul de u\u015for, dar cel mai greu este s\u0103 ai acea intui\u0163ie\u201d. T\u00e2n\u0103ra vorbe\u015fte despre abilitatea unui investitor de a intui debutul unui trend, de a ghici ceea ce vine dup\u0103 col\u0163, \u201es\u0103 vezi de unde vine urm\u0103torul punct de inflexiune\u201d, spune ea; \u00een timpul discu\u0163iei, un cap se i\u0163e\u015fte de dup\u0103 u\u015f\u0103. Se uit\u0103 \u00een direc\u0163ia lui, dar nu spune nimic. Continu\u0103 discu\u0163ia.<\/p>\n

\nCe ar fi f\u0103cut dac\u0103 nu era la un interviu cu Business Magazin? Cel mai probabil \u201emergeam la companie din portofoliul nostru, pentru o \u015fedin\u0163\u0103 de board sau pentru o tranzac\u0163ie; \u015fi c\u0103l\u0103toresc ca s\u0103 cunosc alte companii\u201d.<\/p>\n

\nRom\u00e2nca spune r\u0103spicat c\u0103 pune foarte mult accent pe lectur\u0103. \u201eExperien\u0163a pe care o po\u0163i c\u00e2\u015ftiga din c\u0103r\u0163i de ajut\u0103 s\u0103 comprimi timpul \u015fi s\u0103 te aju\u0163i de experien\u0163a de sute de mii de ani a altora. Este o putere incredibil\u0103.\u201d Acum, poveste\u015fte ea, este foarte intrigat\u0103 de modul \u00een care lu\u0103m decizii, at\u00e2t \u00een via\u0163a personal\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een investi\u0163ii. \u201eEste un subiect fascinant. Cu c\u00e2t te \u00een\u0163elegi pe tine mai bine, cu at\u00e2t \u00een\u0163elegi lumea din jur \u015fi cu at\u00e2t mai iei decizii mai bune.\u201d Un alt cap apare pe u\u015f\u0103. Trebuie s\u0103 plece. Trebuie s\u0103 prind\u0103 un avion c\u0103tre Amsterdam, unde locuie\u015fte cu so\u0163ul \u015fi copilul lor.<\/p>\n

\nAutomat, apare \u00eentrebarea: \u201eCum administra\u0163i o carier\u0103 de succes cu via\u0163a personal\u0103?\u201d. R\u00e2de \u015fi spune c\u0103 este foarte important s\u0103 te c\u0103s\u0103tore\u015fti cu so\u0163ul potrivit \u015fi \u201es\u0103-\u0163i consumi energia acolo unde este important; \u00eenv\u0103\u0163 pe parcurs, este o art\u0103 pe care \u00eenc\u0103 o perfec\u0163ionez\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Timi\u015foreanca Cristina Berta Jones a fost nevoit\u0103 s\u0103-\u015fi termine liceul \u00een SUA, f\u0103r\u0103 s\u0103-\u015fi fi propus acest lucru, \u015fi, spune ea, f\u0103r\u0103 s\u0103 aib\u0103 prea mul\u0163i bani. Dup\u0103 22 de ani, ca Chief Operating Officer al fondului de investi\u0163ii Naspers, este responsabil\u0103 de tranzac\u0163ii de miliarde de euro. Ea l-a convins pe Iulian Stanciu s\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[5828,82,7216,33457,470,59,7903,16400,161,19442,21494,8932,541,80,106,7128,4878],"class_list":["post-163720","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-america","tag-bani","tag-bursa","tag-cadre-didactice","tag-cumparare","tag-emag","tag-fond-de-investitii","tag-liceu","tag-miliarde","tag-naspers","tag-noroc","tag-poveste","tag-propunere","tag-refuz","tag-sua","tag-tranzactii","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/163720","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=163720"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/163720\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=163720"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=163720"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=163720"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}