\n\u201eAm \u00eenceput \u00een aceast\u0103 industrie c\u00e2nd eram t\u00e2n\u0103r, aveam 32 de ani \u015fi un background deja format \u00een alt sector\u201d, poveste\u015fte Jesper Nielsen, omul care st\u0103 \u00een spatele transform\u0103rii uneia dintre cele mai mari companii din domeniul bijuteriilor, Pandora. Anul trecut, aceasta a generat v\u00e2nz\u0103ri de 2,95 de miliarde de euro. Compania \u015fi-a c\u00e2\u015ftigat popularitate \u015fi pe pia\u0163a local\u0103, unde \u00een 2016, cel mai recent an pentru care exist\u0103 informa\u0163ii publice disponibile, a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 74,4 milioane de lei.
\nJesper Nielsen a ob\u0163inut \u00een 2005 drepturile exclusive de v\u00e2nzare a bijuteriilor Pandora, p\u00e2n\u0103 la acel moment o companie de mici dimensiuni, \u015fi a reu\u015fit s\u0103 ajung\u0103 \u00een doar patru ani la venituri de 100 de milioane de euro. \u201eAm fost fascinat de procesul de business care \u00eenconjoar\u0103 bijuteriile, este ceea ce numim o industrie lent\u0103, dar \u015fi una care are un public extrem de mare \u2013 femeile din lumea \u00eentreag\u0103. Nu exist\u0103 femeie care o s\u0103 spun\u0103, vreodat\u0103, \u00abam destule bijuterii\u00bb\u201d, descrie Nielsen pia\u0163a pe care activeaz\u0103. El are deja 16 ani \u00een industrie \u015fi nu se vede f\u0103c\u00e2nd altceva.
\nNielsen spune c\u0103 povestea lui se aseam\u0103n\u0103 cu visul american: s-a urcat \u00een ma\u015fin\u0103, a condus din Danemarca \u00een Germania \u015fi a \u00eenceput s\u0103 bat\u0103 la toate u\u015file, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 v\u00e2nd\u0103 bijuterii: \u201eAm creat businessul de la zero, eu am fost primul angajat\u201c.
\nRecunoa\u015fte c\u0103 nu se pricepea at\u00e2t de bine la bijuterii, dar norocul a f\u0103cut s\u0103 aib\u0103 \u00een jurul s\u0103u doamne care s\u0103 \u00eel \u00eenve\u0163e cum trebuie s\u0103 arate produsele. De altfel, m\u0103rturise\u015fte c\u0103 \u015fi acum cuno\u015ftin\u0163ele sale legate
\nde bijuterii sunt limitate, el ocup\u00e2ndu-se \u00een principal de partea de business. \u201eEu nu am creat bijuterii, dar am avut grij\u0103 ca bijuteriile s\u0103 ajung\u0103 la femei din lumea \u00eentreag\u0103\u201d, \u00ee\u015fi descrie el, metaforic, activitatea.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte exitul din Pandora, spune c\u0103 acesta a venit ca urmare a expansiunii rapide: \u201eVine un moment \u00een via\u0163a fiec\u0103rui antreprenor c\u00e2nd businessul devine prea serios. Ne place s\u0103 facem business, dar vrem s\u0103 ne \u015fi distr\u0103m ocup\u00e2ndu-ne de business. Pandora crescuse at\u00e2t de mult, \u00eenc\u00e2t ajunsesem s\u0103 petrec zile \u00eentregi \u00een \u015fedin\u0163e, ceva ce nu \u00eemi doream. Prefer s\u0103 c\u0103l\u0103toresc, s\u0103 am \u00eent\u00e2lniri cu angaja\u0163ii, s\u0103 \u00eei motivez; cumva, am l\u0103sat Pandora s\u0103 ajung\u0103 prea mare.\u201d Av\u00e2nd \u00een vedere de succesul de care se bucura Pandora la nivel global, g\u0103sirea unui investitor care s\u0103 preia compania nu a ridicat probleme. Pandora s-a listat pe burs\u0103 \u00een 2011, iar Jesper Nielsen a renun\u0163at la func\u0163ia de CEO un an mai t\u00e2rziu, pentru ca \u00een 2015 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015fi ultimul pachet de ac\u0163iuni de\u0163inut.
\nAtunci c\u00e2nd p\u0103r\u0103se\u015fti o afacere de asemenea dimensiuni, explic\u0103 Nielsen, exist\u0103 clauze neconcuren\u0163iale pe care trebuie s\u0103 le respec\u0163i. La momentul expir\u0103rii respectivei clauze, el a pornit un nou business \u00een Statele Unite, tot \u00een domeniul bijuteriilor, pe care l-a v\u00e2ndut dup\u0103 al\u0163i trei ani unui grup de investitori priva\u0163i danezi.
\nDanezul spune c\u0103 personajul care \u00eel inspir\u0103 este Amancio Ortega, fondatorul Inditex, pentru c\u0103 acesta a g\u0103sit re\u0163eta prin care s\u0103 schimbe lumea. \u201eNu avem o companie ca Zara \u00een industria noastr\u0103, a\u015fa c\u0103 am luat-o \u00eenc\u0103 o dat\u0103 de la cap\u0103t.\u201c
\nNoul business despre care vorbe\u015fte el este Amazing Jewelry, pornit \u00een urm\u0103 cu doi ani \u015fi care a ajuns recent \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. \u201eAm \u00eenceput \u00een iunie 2016, la Copenhaga, iar magazinul acela exist\u0103 \u015fi \u00een ziua de azi. Am \u00eenceput apoi s\u0103 extindem businessul \u00een mai multe \u0163\u0103ri, \u015fi asta am f\u0103cut \u00een ultimele 18 luni, ajung\u00e2nd s\u0103 fim prezen\u0163i pe 15 pie\u0163e.\u201d \u00cen urm\u0103torul an, produsele Amazing Jewelry vor fi disponibile clien\u0163ilor din peste 50 de pie\u0163e din lumea \u00eentreag\u0103, inclusiv China, Statele Unite \u015fi majoritatea \u0163\u0103rilor din Europa.
\nInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00eentr-un magazin se ridic\u0103 la aproximativ 100.000 de euro, incluz\u00e2nd aici stocul de marf\u0103, amenajarea \u015fi chiria. \u00cen compara\u0163ie, costurile necesare deschiderii unui magazin de prezentare Pandora se ridicau la 300.000 de euro, explic\u0103 danezul. \u201eAm modificat multe lucruri, am sc\u0103zut pre\u0163ul produselor, am f\u0103cut tot ce se putea ca s\u0103 men\u0163inem costurile la un nivel sc\u0103zut.\u201c Doar \u00een luna iunie compania a inaugurat 18 magazine noi de prezentare; \u00een urm\u0103toarele 12 luni, planul de afaceri prevede deschiderea a 112 noi unit\u0103\u0163i.
\n\u201eRepet, ne inspir\u0103m destul de mult de la ceea ce a f\u0103cut Inditex cu Zara: vrem s\u0103 vindem produse multe \u015fi la un pre\u0163 corect, nu suntem ieftini pentru c\u0103 bijuteriile nu au fost niciodat\u0103 ieftine, dar \u00eencerc\u0103m s\u0103 livr\u0103m produse de calitate \u00een loca\u0163ii premium la un pre\u0163 avantajos. Acesta e modelul de business\u201d, remarc\u0103 el.
\nDincolo de pre\u0163, Nielsen explic\u0103 faptul c\u0103 designul magazinelor e unul modern, diferit de cele tradi\u0163ionale care \u201etind s\u0103 arate ca ni\u015fte muzee\u201c. \u201e\u00cen ceea ce prive\u015fte realizarea efectiv\u0103 a bijuteriilor, nu avem doar designeri, ci oameni care observ\u0103 trendurile. Am o echip\u0103 de fete care studiaz\u0103 \u00een permanen\u0163\u0103 ce e la mod\u0103, spre exemplu dac\u0103 se poart\u0103 sau nu perle, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 avem tot timpul \u00een magazin produse pentru toate gusturile\u201c, explic\u0103 el.
\nToate bijuteriile sunt produse \u00een Asia, principala fabric\u0103 afl\u00e2ndu-se \u00een Thailanda, iar modelele sunt realizate de peste 1.000 de designeri.
\n\u201e2017 a fost un an foarte bun, profitul fiind de 7,4 milioane de franci elve\u0163ieni (compania este \u00eenregistrat\u0103 \u00een Elve\u0163ia – n.red.). Am derulat multe afaceri \u00een Danemarca \u015fi am fost mul\u0163umi\u0163i, dar sistemul de taxare e foarte complicat, \u00een vreme ce elve\u0163ienii sunt mult mai deschi\u015fi din acest punct de vedere. Modul \u00een care gener\u0103m bani e unul simplu: din drepturile de folosire a m\u0103rcii \u015fi din licen\u0163e. Practic, noi vindem drepturile de a distribui brandul \u00een jurul lumii, iar asta e ceva foarte profitabil\u201d, descrie el modelul de business.<\/p>\n
\nPozi\u0163ionare, pozi\u0163ionare, pozi\u0163ionare. \u015ei apoi oameni
\nA\u015fa descrie Jesper Nielsen esen\u0163a unei afaceri \u00een domeniul bijuteriilor, fie c\u0103 e vorba de Amazing Jewelry sau de primul s\u0103u business, Pandora. \u201e\u00cen Bucure\u015fti nu mai po\u0163i deschide un magazin \u00een afara mallurilor, dar \u00een alte ora\u015fe modelul poate fi aplicat. Depinde foarte mult de pia\u0163\u0103, \u00een Italia spre exemplu ne preg\u0103tim s\u0103 deschidem un magazin stradal (magazinul a fost \u00eentre timp inaugurat – n.red.).\u201c El vorbe\u015fte apoi de oameni, amintind un principiu valabil \u00een cazul oric\u0103rui business: \u201eDac\u0103 ai grij\u0103 de oamenii t\u0103i, atunci afacerea va avea succes\u201c.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte Rom\u00e2nia, compania e prezent\u0103 cu dou\u0103 magazine \u00een Bucure\u015fti \u015fi unul \u00een Timi\u015foara; \u00een septembrie va fi inaugurat \u015fi magazinul din Cluj, urm\u00e2nd apoi celelalte ora\u015fe mari – Ia\u015fi, Bra\u015fov \u015fi Constan\u0163a. \u201eSuntem extrem de selectivi atunci c\u00e2nd vine vorba de locul unde vom deschide un nou magazin. Cel de aici, din Promenada, e pozi\u0163ionat perfect”, spune danezul ar\u0103t\u00e2nd spre magazinul de-abia inaugurat. \u201eTrebuie s\u0103 a\u015ftep\u0163i, s\u0103 fii r\u0103bd\u0103tor, dar \u015fi s\u0103 ai pu\u0163in noroc \u00een astfel de situa\u0163ii. De fapt, jum\u0103tate din businessul nostru e a\u015fteptarea unui loc potrivit pentru magazin.\u201c
\n\u00cen momentul de fa\u0163\u0103, cele mai profitabile magazine sunt cele din Germania, dar fondatorul Amazing Jewelry se a\u015fteapt\u0103 ca acest lucru s\u0103 se schimbe dup\u0103 lansarea \u00een America de Nord \u015fi China. Pentru a sprijini aceast\u0103 afirma\u0163ie, el noteaz\u0103 c\u0103 va deschide \u00een China \u00een jur de 200 de magazine. \u201ePentru Statele Unite nu avem \u00eenc\u0103 un num\u0103r, pentru c\u0103 e o pia\u0163\u0103 care func\u0163ioneaz\u0103 \u00een sistem de francize, dar am un sentiment bun \u015fi \u00een leg\u0103tur\u0103 cu evolu\u0163ia de acolo.\u201c
\nAtunci c\u00e2nd partenerii deschid un nou magazin, implicarea sa e minim\u0103; ei \u00eel sun\u0103, comand\u0103 produsele \u015fi \u00eel anun\u0163\u0103 \u00een ce zi va fi deschis magazinul.
\nC\u00e2t de multe se poate extinde compania? Calculul lui Jesper Nielsen e unul c\u00e2t se poate de simplu: exist\u0103 7.700 de malluri \u00een lume, prin urmare pot exista 7.700 de magazine. \u201eEu sunt un om al numerelor, calculez c\u00e2te spa\u0163ii exist\u0103 \u015fi asta \u00eemi spune c\u00e2te magazine Amazing Jewelry pot fi. Multe dintre magazine vor e\u015fua, dar multe altele vor avea succes, iar noi \u00eei a\u015ftept\u0103m \u00eentotdeauna pe cei care reu\u015fesc.\u201c
\nDanezul spune c\u0103 nu se g\u00e2nde\u015fte niciodat\u0103 la exit atunci c\u00e2nd porne\u015fte o afacere, pentru c\u0103 nu \u015ftie ce \u00eei va aduce ziua de m\u00e2ine. \u201eNu m\u0103 g\u00e2ndesc la asta, muncesc ca un nebun \u015fi a\u015ftept s\u0103 v\u0103d ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103. Urmezi energia, urmezi firea natural\u0103 \u2013 de-asta am \u015fi g\u00e2ndit un model de business care s\u0103 nu necesite o companie mare. O s\u0103 am distribuitori \u015fi franciza\u0163i \u00een lumea \u00eentreag\u0103, dar compania \u00een sine nu ar trebui s\u0103 aib\u0103 mai mult de 10 angaja\u0163i. Pentru mine, \u0103sta e un lucru bun, pentru c\u0103 nu vreau s\u0103 conduc mii de oameni.\u201c
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Jesper Nielsen este omul care a transformat Pandora \u00eentr-una dintre cele mai cunoscute companii de bijuterii din lume, Pandora. Dup\u0103 ce a v\u00e2ndut compania devenit\u0103 fenomen global, el a demarat un nou business, pe care \u00eel propune \u015fi clien\u0163ilor din Rom\u00e2nia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,255,7313,306,235,4126,272,201,17961,18061,83,21180,10128,274,474,8301,387,6266,60,33220,482,7383,7541,541,80,98,7061,241,4878],"class_list":["post-162819","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-bijuterii","tag-bucuresti","tag-business","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-danemarca","tag-demarare","tag-deschidere","tag-fenomen","tag-inaugurare","tag-incepere","tag-industrie","tag-magazin","tag-magazine","tag-oameni","tag-piata","tag-pozitionare","tag-pret","tag-prezentare","tag-produse","tag-propunere","tag-refuz","tag-romania","tag-serie","tag-transformare","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/162819","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=162819"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/162819\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=162819"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=162819"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=162819"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}