Singurele moduri prin care lanturile de magazine si-au atras
\nclientii in aceasta perioada au fost ofertele promotionale, care
\nintr-un final vor afecta negativ marja profitului net. Sondajele
\nefectuate in zilele de “Black Friday” (ziua urmatoare Zilei
\nRecunostintei) si “Cyber Monday” (lunea urmatoare Zilei
\nRecunostintei) nu au putut conduce la concluzii relevante privind
\nvolumul total al vanzarilor pe perioada sarbatorilor de iarna. O
\nposibila explicatie ar fi vremea neobisnuit de calda din luna
\nnoiembrie, care a amanat decizia de cumparare a obiectelor de
\nimbracaminte specifice anotimpului rece. Magazinele din Statele
\nUnite au decis sa extinda reducerile la computere, jucarii si
\nobiecte de imbracaminte si dupa ziua de Craciun, pentru a atrage
\nconsumatorii interesati numai de ofertele promotionale.<\/p>\n
Spre exemplu, Best Buy – cel mai mare magazin de electronice din
\nSUA, a redus pretul unui notebook Dell Studio de la 780 la 700
\ndolari si a avut o oferta pentru un netbook Lenovo la doar 197
\ndolari. In aceeasi nota, pentru orice joc Nintendo Wii cumparat,
\nToys “R” Us a oferit un al doilea joc la jumatate de pret.
\nHypermarketul Wal-Mart a incercat sa-si mentina clientii
\noferindu-le carduri valorice de 50 dolari la achizitia unui sistem
\nMicrosoft Xbox 360. Acelasi hypermarket a promis sa ofere reduceri
\nla electronice si jucarii pe intreaga perioada a sarbatorilor de
\niarna; un exemplu notabil fiind netbook-ul eMachines de 228 dolari.
\nOfertele promotionale au luat amploare dupa caderile masive de
\nzapada de pe coasta de est a Americii, cand lanturile de magazine
\namericane s-au confruntat cu o perspectiva sumbra a vanzarilor.<\/p>\n
National Retail Federation a prognozat o scadere cu 1 punct
\nprocentual a vanzarilor pe perioada sarbatorilor de iarna.
\nInternational Council of Shopping Centers a reiterat pe 22
\ndecembrie prognoza de crestere cu 2 puncte procentuale a vanzarilor
\npentru magazinele prezente pe piata de cel putin 1 an. “Asteptam
\nvanzari consistente in ziua de 26 decembrie, in special datoorita
\nfaptului ca este zi weekend, asta insemnand o imbunatatire generala
\na volumului vanzarilor pe luna decembrie” au declarat analistii de
\nla Retail Eye Partners.<\/p>\n
Potrivit unui sondaj efectuat de BIG Research, mai mult de
\njumatate dintre femeile care frecventeaza hypermarket-ul Wal-Mart
\nau declarat ca prefera cardurile valorice in schimbul cadourilor
\nclasice. Motivul este trivial: cardul valoric poate fi convertit
\nmai eficient dupa Craciun, cand preturile produselor incep sa scada
\nconsiderabil. A doua zi de Craciun, celebrul magazin de articole de
\nlux Saks, a oferit reduceri de pana la 70 de procente intre orele 8
\ndimineata si pranz. Magazinul de electronice JC Penney si-a deschis
\nportile la 5 dimineata, oferind peste 100 de “doorbusters”.<\/p>\n
Anul acesta, consumatorul american a demonstrat ca poate fi
\nextrem de eficient in deciziile de cumparare, si asta s-a datorat
\ninainte de toate crizei economice. In ciuda ofertelor promotionale
\nextrem de tentante, foarte multi americani au decis sa cumpere doar
\nstrictul necesar. Pentru prima data am observat oameni cu o singura
\npunga de cadouri in mana. Daca perceptia mea este de fapt o noua
\nrealitate americana atunci cifrele PIB-ului pe ultimul trimestru
\ndin 2009 vor fi dezamagitoare.<\/p>\n