\nPlanurile pentru 2018 vizeaz\u0103 dep\u0103\u015firea pragului de jum\u0103tate de milion de euro. Pentru atingerea acestui obiectiv, antreprenoarea de 33 de ani mizeaz\u0103 pe deschiderea unui magazin propriu, offline, dar \u015fi pe intrarea \u00een magazinele cu \u00eembr\u0103c\u0103minte de ocazie din \u00eentreaga \u0163ar\u0103.<\/p>\n
\nSecretele \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fite de Google au fost punctul de plecare al ofertei afacerii \u00eentemeiate de antreprenoarea Carmen Dasc\u0103lu, \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani. Acum, mizeaz\u0103 pe c\u00e2teva elemente favorabile momentului, cum ar fi serviciile made to measure, cu livrare \u00een 3-4 zile de la plasarea comenzii, dar \u015fi lansarea colec\u0163iilor de rochii de mireas\u0103 \u015fi Luxurywear. De fapt, serviciul made to measure a fost una dintre ideile cu care t\u00e2n\u0103ra antreprenoare a plecat la drum. Acum, comanda pentru produsele f\u0103cute la comand\u0103 este mult simplificat\u0103, poveste\u015fte Carmen Dasc\u0103lu, pentru c\u0103 oricine plaseaz\u0103 o comand\u0103 poate completa m\u0103surile (la talie, \u015fold, \u00een\u0103l\u0163imea, dimensiunea tocurilor care vor fi purtate cu rochia) direct \u00eentr-un formular pe site, iar \u00een c\u00e2teva zile prime\u015fte acas\u0103 rochia personalizat\u0103. Cam 45% din v\u00e2nz\u0103rile totale sunt realizate pe propriul site, 55% pe FashionUp; 20% din comenzile de rochii de sear\u0103 pe site-ul propriu, Rosery, sunt pe made to measure. \u201e\u00cen principal, este vorba de cliente care nu sunt la prima achizi\u0163ie pe site.<\/p>\n
\nAm \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it \u015fi prezentarea site-ului. Pe homepage vor fi afi\u015fate toate variantele de culori \u015fi de materiale, pentru c\u0103 am remarcat \u00een showroom c\u0103 cele mai multe cliente nu \u015ftiu ce culori \u00ee\u015fi doresc\u201d, poveste\u015fte Carmen Dasc\u0103lu.<\/p>\n
\nEa spune c\u0103 \u00een urma unei c\u0103ut\u0103ri pe net cu un anumit model, rezultatele ob\u0163inute arat\u0103 c\u0103 majoritatea atelierelor au termen de execu\u0163ie \u00een jur de o lun\u0103. \u201eNoi livr\u0103m o comand\u0103 made to measure \u00een trei zile. De obicei exist\u0103 dou\u0103 angajate care lucreaz\u0103 pentru comenzile made to measure, iar restul echipei munce\u015fte pentru produc\u0163ia de linie. Chiar dac\u0103 este vorba de o rochie cusut\u0103 manual, poate nu e gata \u00een trei zile, dar \u00een cinci sigur e gata.\u201d<\/p>\n
\nAntreprenoarea adaug\u0103 c\u0103 a lansat, de circa un an, colec\u0163ia de rochii de mireas\u0103, cu pre\u0163uri cuprinse \u00eentre 1.000 \u015fi 3.000 de lei. Decizia de achizi\u0163ie este, \u201efiresc, mult mai grea \u00een cazul rochiilor de mireas\u0103, cred c\u0103 vindem cam una pe lun\u0103. Dar nici nu am acordat o foarte mare aten\u0163ie acestui subiect p\u00e2n\u0103 acum\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen plus fa\u0163\u0103 de varianta anterioar\u0103 a site-ului, Rosery este dotat acum \u015fi cu butoane pentru selec\u0163ia de culori \u015fi apoi pentru selec\u0163ia materialului (voal, tul, broderie, stof\u0103 etc.). \u201eDecizia se leag\u0103 foarte mult de vizual. De regul\u0103 clientele sunt nehot\u0103r\u00e2te \u00een leg\u0103tur\u0103 cu ceea ce \u00ee\u015fi doresc, dar dac\u0103 v\u0103d o poz\u0103, se hot\u0103r\u0103sc imediat\u201d, adaug\u0103 t\u00e2n\u0103ra, care \u00een ultimii ani a decis s\u0103 schimbe numele afacerii. Ini\u0163ial inspirat\u0103 de propriul nume dar \u015fi de pasiunea pentru dansurile latino-americane, afacerea s-a numit Carmencita; ulterior, poveste\u015fte Carmen Dasc\u0103lu, \u201eam ales Rosery pentru c\u0103 voiam un brand care s\u0103 aib\u0103 o rezonan\u0163\u0103 mai interna\u0163ional\u0103, spre deosebire de Carmencita, numele sub care a pornit la drum afacerea, care te duce cu g\u00e2ndul la un brand spaniol\u201d. Un alt argument al rebrandingului se leag\u0103 de domeniul .com, care pentru Carmencita nu era disponibil.
\n\u00cen ultimii ani firma \u015fi-a schimbat nu numai numele, ci \u015fi sediul, dintr-un atelier de c\u00e2teva zeci de metri p\u0103tra\u0163i, aflat \u00eentr-o cl\u0103dire veche pe Lipscani, \u00een centrul Capitalei, \u00eentr-un spa\u0163iu de c\u00e2teva ori mai mare, cu o suprafa\u0163\u0103 de 200 mp, \u00eentr-o cl\u0103dire de la marginea ora\u015fului.<\/p>\n
\nAmplasarea este, explic\u0103 antreprenoarea, una dintre cele mai bune decizii pe care le-a luat, pentru c\u0103 un lucru foarte important pentru activitatea Rosery este faptul c\u0103 spa\u0163iul de produc\u0163ie se afl\u0103 \u00een aceea\u015fi cl\u0103dire \u00een care se afl\u0103 \u015fi cel mai mare furnizor de \u0163es\u0103turi din Rom\u00e2nia; cam 80% din materiale sunt luate de la aceast\u0103 firm\u0103. \u201eAcest lucru este important pentru c\u0103 are cantit\u0103\u0163i de \u0163es\u0103turi foarte mari \u015fi, dac\u0103 sunt modele de rochii care se v\u00e2nd foarte bine, putem avea continuitate. Alte ateliere fac un model, \u00eel urc\u0103 pe site, se vinde foarte bine \u015fi apoi nu mai g\u0103sesc materialul s\u0103 mai po\u0163i face produsele respective.\u201d<\/p>\n
\n\u00centre timp, num\u0103rul de angaja\u0163i full time a ajuns la zece \u015fi, spune antreprenoarea, colaboreaz\u0103 \u015fi cu 3-4 f\u0103bricu\u0163e, \u00een perioadele de v\u00e2rf, adic\u0103 \u00een mai \u015fi noiembrie. Carmen Dasc\u0103lu spune c\u0103 a atras croitorese pl\u0103tindu-le peste media pie\u0163ei, cu 15-20%, fiind plasate \u00eentre 1.600 \u015fi 3.000 de lei, iar echipa este foarte sudat\u0103. Sunt opt oameni pe produc\u0163ie, sunt doi oameni specializa\u0163i \u00een croieli, care pot croi \u00eentre 2.000 \u015fi 3.000 de rochii pe zi, un volum prea mare de munc\u0103 pentru personalul pe care \u00eel are la cusut; de aceea colaboreaz\u0103 \u015fi cu ateliere specializate, a\u015fa cum fac \u015fi brandurile mari. Al\u0163i doi oameni se ocup\u0103 de facturare \u015fi comenzi, \u201edeci practic m-am degrevat de aceste activit\u0103\u0163i care \u00eemi ocupau destul de mult timp acum c\u00e2\u0163iva ani\u201d. Cea mai consistent\u0103 parte a activit\u0103\u0163ilor tinerei antreprenoare sunt, \u00een prezent, de coordonare a activit\u0103\u0163ii, de realizare a noilor colec\u0163ii (face designul \u00eempreun\u0103 cu \u015fefa de atelier), de marketing \u2013 de pild\u0103 tot ceea ce \u00eenseamn\u0103 promovare pe Facebook sau parteneriate cu platforme din alte \u0163\u0103ri. Spre deosebire de momentul primei discu\u0163ii cu Business MAGAZIN, care a avut loc \u00een 2014, acum \u201epot s\u0103 plec o lun\u0103 de zile \u00een concediu \u015fi \u015ftiu c\u0103 lucrurile se \u00eent\u00e2mpl\u0103 a\u015fa cum trebuie\u201d, spune franc antreprenoarea.<\/p>\n
\n\u201eNum\u0103rul de comenzi a ajuns la 30-40 de rochii pe zi. Conteaz\u0103 foarte mult \u015fi campaniile pe care le derul\u0103m, pentru c\u0103 vindem \u00eentre 500 \u015fi 1.000 de rochii pe lun\u0103.\u201d 70% din v\u00e2nz\u0103ri se fac pe plan local, diferen\u0163a merge peste hotare; iar antreprenoarea spune c\u0103 sunt mai multe site-uri cu care colaboreaz\u0103 pe plan intern, iar pe plan extern exist\u0103 platforme cu care deruleaz\u0103, de regul\u0103, promo\u0163ii pe perioade de c\u00e2teva zile.<\/p>\n
\nUcraina, Polonia, Italia, Croa\u0163ia sunt principalele pie\u0163e c\u0103tre care au mers produsele Rosery. \u201eDe cele mai multe ori ne contacteaz\u0103 ei, pentru c\u0103 \u015ftiu c\u0103 suntem produc\u0103tori, ne cer discount de 20-25% pentru a derula campanii pe anumite site-uri.\u201d<\/p>\n
\nGama de produse Rosery s-a l\u0103rgit \u00een ultima perioad\u0103 \u015fi cu categoria de m\u0103rimi foarte mari (plus size, m\u0103rimi de la 46 la 50, de pild\u0103), aflat\u0103, conform antreprenoarei, la mare c\u0103utare. \u201eDeocamdat\u0103, avem \u00een aceast\u0103 categorie circa 35 de modele.\u201d<\/p>\n
\nLa debutul afacerii, \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani, antreprenoarea a ales modelele de rochii cu care s\u0103 porneasc\u0103 la drum \u00een func\u0163ie de num\u0103rul de c\u0103ut\u0103ri de pe Google. Atunci, descoperise c\u0103 interesul cel mai mare era pentru \u201erochii negre cu spatele gol\u201d. \u201eAnul acesta \u00eens\u0103, e o veritabil\u0103 nebunie legat\u0103 de culoarea mov, anul trecut la mare c\u0103utare era grena.\u201d
\nRosery a ajuns anul trecut la o cifr\u0103 de afaceri de 300.000 de euro, cu o marj\u0103 de profit de 30%. A\u015ftept\u0103rile pentru anul \u00een curs se refer\u0103 la rezultate de peste jum\u0103tate de milion de euro.<\/p>\n
\nTot \u00een r\u00e2ndul nout\u0103\u0163ilor aduse de ultimii ani se num\u0103r\u0103 \u015fi asocierea. \u201eEram st\u0103p\u00e2n\u0103 pe partea de produc\u0163ie, dar nu aveam un canal de v\u00e2nzare pe care s\u0103 \u00eel pot scala. \u00cen urm\u0103 cu circa un an \u015fi jum\u0103tate s-a asociat cu un investitor, formula de parteneriat fiind de 50%-50%.\u201d Antreprenoarea continu\u0103 s\u0103 ia deciziile, iar asociatul s\u0103u, cu experien\u0163\u0103 \u00een mediul online, asigur\u0103 pia\u0163a de desfacere \u00een mediul virtual. \u201eCumva, produc\u0163ia \u015fi v\u00e2nzarea sunt dou\u0103 afaceri diferite. Dup\u0103 asociere, m-am putut concentra mult mai bine pe produc\u0163ie, pe diversificarea gamei \u015fi pe a le face c\u00e2t mai bine\u201d, argumenteaz\u0103 t\u00e2n\u0103ra antreprenoare beneficiile aduse de asociere.<\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte pre\u0163urile, valoarea medie a unei achizi\u0163ii a sc\u0103zut de le 350 de lei, \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani, p\u00e2n\u0103 la 200 de lei. E adev\u0103rat c\u0103 \u015fi oferta magazinului online a influen\u0163at acest lucru, pentru c\u0103 s-a l\u0103rgit cu multe rochii de zi; anterior vindea doar \u0163inute de ocazie. Cele dou\u0103 categorii mari de produse \u00ee\u015fi \u00eempart fr\u0103\u0163e\u015fte v\u00e2nz\u0103rile \u00een ce prive\u015fte volumele.<\/p>\n
\nClientela este atras\u0103 prin Facebook Adds, investi\u0163iile necesare ajung\u00e2nd la 30% din valoarea rochiei. \u201eDac\u0103 o rochie cost\u0103 500 de lei, 150 de lei se duc la Facebook, ca s\u0103 avem v\u00e2nzarea respectiv\u0103. Ceea ce ne permitem doar pentru c\u0103 suntem produc\u0103tor. Un retailer \u015fi-ar putea permite maximum 10% pentru costuri de marketing. De obicei aloc\u0103m 20% din costul produsului pentru promovare, acum merg \u015fi p\u00e2n\u0103 la 30%.\u201d Acela\u015fi lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u015fi \u00een cazul v\u00e2nz\u0103rilor pe alte platforme, pentru c\u0103, argumenteaz\u0103 antreprenoarea, \u201eoricine cere 25-30% discount\u201d.<\/p>\n
\nUn alt motor de cre\u015ftere a afacerii, poveste\u015fte t\u00e2n\u0103ra antreprenoare, \u00eel constituie cererile de v\u00e2nzare en gros de la buticuri din provincie. \u201eNu m-am g\u00e2ndit p\u00e2n\u0103 acum la modelul acesta de afaceri, dar am avut deja ceva comenzi \u015fi am zis c\u0103 e bine s\u0103 dezvolt \u015fi partea aceasta.\u201d Un prim pas a fost realizarea unui catalog cu produsele cel mai v\u00e2ndute de pe online.
\n\u201eAcum este o perioad\u0103 foarte favorabil\u0103 pentru dezvoltarea afacerilor cu \u00eemb\u0103r\u0103c\u0103minte de ocazie, pentru c\u0103 buticurile de profil se aprovizionau cu prec\u0103dere cu m\u0103rfuri din China \u015fi Turcia, magazine ni\u015fate pe evenimente, cu produse dedicate.\u201d Or, puncteaz\u0103 Carmen Dasc\u0103lu, produc\u0103torii locali de rochii v\u00e2nd \u00een propor\u0163ie de 80% \u00een mediul offline. Diversificarea canalelor de v\u00e2nzare, spune ea, i-ar oferi o stabilitate mai mare: \u201eA\u015f vrea s\u0103 nu mai fie toate v\u00e2nz\u0103rile dependente de online. A\u015f vrea ca la un moment dat jum\u0103tate din v\u00e2nz\u0103ri sunt online \u015fi jum\u0103tate offline\u201d.<\/p>\n
\nObiectivul este, din punctul s\u0103u de vedere, realizabil mai ales \u00een contextul actual, c\u00e2nd proprietarii de buticuri de profil nu prea mai au de unde s\u0103 cumpere marf\u0103. P\u00e2n\u0103 nu demult se duceau \u00een Turcia pentru a se aproviziona, dar acum nu mai este convenabil pentru ei din pricina taxelor vamale. \u201eNu mai vor s\u0103 cumpere din Turcia, cu importurile din China este destul de complicat, pentru c\u0103 uneori nu \u015ftii ce marf\u0103 vine. Cumva singura lor surs\u0103 bun\u0103 au r\u0103mas produc\u0103torii locali, pentru care acum este un moment superbun s\u0103 intre \u00een aceste magazine.\u201d Alternativa v\u00e2nz\u0103torilor, \u00een acest moment, adaug\u0103 proprietara Rosery, este s\u0103 vin\u0103 \u00een Bucure\u015fti \u015fi s\u0103 ia marf\u0103 din Dragonul Ro\u015fu. \u201e\u00cen loc s\u0103 vii de la Cluj s\u0103 iei marf\u0103, nu mai bine intri pe site-ul produc\u0103torului, ceri ni\u015fte mostre \u015fi apoi s\u0103 comanzi? Putem proceda \u015fi a\u015fa, avem un astfel de client la Ploie\u015fti. A vrut s\u0103 vad\u0103 mai \u00eent\u00e2i \u015fi apoi a comandat 20 de buc\u0103\u0163i dintr-o rochie de ocazie, mai scump\u0103, de 500 de lei.\u201d<\/p>\n
\nAstfel, t\u00e2n\u0103ra antreprenoare pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 profite de oportunitatea aflat\u0103 \u00een fa\u0163a produc\u0103torilor de rochii: \u201eAcum este un moment foarte bun ca s\u0103 intr\u0103m \u00een spa\u0163ii de retail. \u00cen urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani, nu aveam loc de m\u0103rfurile turce\u015fti. \u015ei nu prea puteam s\u0103 concur\u0103m cu pre\u0163urile lor, pentru c\u0103 turcii au produc\u0163ie de sute de mii de buc\u0103\u0163i pentru un singur produs, de aceea este \u015fi foarte mare eficien\u0163a \u00een fabrici.\u201d<\/p>\n
\nTot \u00een lista de planuri a tinerei se num\u0103r\u0103 \u015fi deschiderea unui magazin fizic, estimeaz\u0103 ea, anul acesta. \u201eNu a\u015f vrea un magazin propriu obi\u015fnuit, a\u015fa cum sunt altele din mall, ci unul ie\u015fit din comun\u201d, spune Dasc\u0103lu, men\u0163ion\u00e2nd c\u0103 se g\u00e2nde\u015fte de trei ani la aceast\u0103 idee. Fiind pasionat\u0103 de tehnologie, spune ea, s-a g\u00e2ndit la un parteneriat cu o companie; magazinul ar trebui, din punctul de vedere al antreprenoarei, s\u0103 fie, de pild\u0103, plin de oglinzi care s\u0103 aib\u0103 rame de proiec\u0163ie sau LCD-uri pe care se poate vedea o prezentare de mod\u0103, dar care se transform\u0103 \u00een oglind\u0103. \u201eN-a\u015f vrea s\u0103 fac doar un alt magazin de rochii, ci unul cu totul ie\u015fit din comun.\u201d <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Rebranding, noi pie\u0163e, un nou asociat, noi servicii \u015fi v\u00e2nz\u0103ri de cinci ori mai mari \u00een 2017 fa\u0163\u0103 de 2015 sunt doar c\u00e2teva dintre reperele ultimilor ani pentru Rosery, afacerea cu rochii de sear\u0103 dezvoltat\u0103 de antreprenoarea Carmen Dasc\u0103lu. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,255,13416,8505,246,83,7442,20541,293,8301,387,5836,5843,30588,33381,60,8018,10343,15645,259,7541,80,21925,20285,12371,15,3025,26240,4878,7212],"class_list":["post-161037","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-asociere","tag-comenzi","tag-crestere","tag-deschidere","tag-dezvoltare","tag-drum","tag-intrare","tag-magazin","tag-magazine","tag-nume","tag-obiectiv","tag-ocazie","tag-offline","tag-piata","tag-planuri","tag-plecare","tag-prag","tag-productie","tag-produse","tag-refuz","tag-rochie","tag-rochii","tag-rochii-de-mireasa","tag-servicii","tag-site","tag-tanara","tag-vanzare","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/161037","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=161037"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/161037\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=161037"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=161037"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=161037"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}