\n\u201dBusinessul nostru a fost supranumit un \u00abTV al marilor corpora\u0163ii\u00bb \u2013 exager\u0103m pu\u0163in, \u00eens\u0103 acest termen surprinde o parte din ceea ce facem noi\u201c, descrie Cosmin Nastas\u0103 afacerea pe care o conduce. Edge este o agen\u0163ie full service de performance marketing, care \u015fi-a f\u0103cut intrarea pe pia\u0163\u0103 \u00een 2016.<\/p>\n
\nEste de\u0163inut\u0103 de compania 2Performant Network SA, sub care func\u0163ioneaz\u0103 2Performant, un marketplace de servicii de marketing online pentru e-commerce. |mpreun\u0103 cu 2Performant, Edge livreaz\u0103 servicii de marketing bazat pe performan\u0163\u0103, acoperind toate canalele online utilizate \u00een comunicare \u015fi v\u00e2nz\u0103ri. \u00cen 2016, cel mai recent an pentru care exist\u0103 informa\u0163ii publice disponibile, 2Performant Network SA a ajuns la afaceri de 10,9 milioane de lei \u015fi profit net de circa 738.000 de lei, la un num\u0103r mediu de opt angaja\u0163i.<\/p>\n
\nAgen\u0163ia se concentreaz\u0103 pe o abordare integrat\u0103 a serviciilor de performance, de la strategie, consultan\u0163\u0103 \u015fi analiz\u0103 de date p\u00e2n\u0103 la gestionarea de programe complexe. Cosmin Nastas\u0103 este fondatorul companiei \u015fi are o experien\u0163\u0103 de 15 ani \u00een industria publicit\u0103\u0163ii, primul job fiind la McCann. \u00cen 2007, s-a specializat pe online, \u00een cadrul echipei Leo Burnett, apoi, \u00een 2015, a devenit managing partner la Edge \u015fi a fost unul dintre fondatorii KI (Online Knowledge Institute), care ofer\u0103 cursuri de marketing online sus\u0163inute de profesioni\u015fti \u00een domeniu.<\/p>\n
\n|n prezent, Edge acoper\u0103 activit\u0103\u0163i precum digital, performance marketing, analitycs, \u00eens\u0103 \u015fi aspecte care \u0163in de comunicarea \u015fi marketingul tradi\u0163ionale. \u201dDac\u0103 odinioar\u0103 agen\u0163iile de advertising livrau clien\u0163ilor campanii de TV c\u0103tre mase, asta \u00eencerc\u0103m s\u0103 facem \u015fi noi \u00een prezent, dar prin concentrarea pe online, fiindc\u0103 acesta a devenit o component\u0103 extrem de important\u0103 a mixului de marketing\u201c, spune el. Astfel, prin intermediul publicit\u0103\u0163ii pe YouTube, de pild\u0103, se poate ajunge, la fel ca prin intermediul televizorului, la un num\u0103r mare de oameni.<\/p>\n
\nA \u00eentrecut online-ul TV-ul \u00een ce prive\u015fte promovarea? \u201dNu a\u015f spune c\u0103 este un mijloc de comunicare neap\u0103rat mai bun, \u00eens\u0103 este unul care se completeaz\u0103 perfect cu TV-ul\u201c, crede Nastas\u0103. Potrivit lui, cele mai recente studii arat\u0103 c\u0103 \u00een vestul Europei \u015fi \u00een Statele Unite cheltuielile de comunicare \u00een zona de digital au ajuns s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 cheltuielile de pe TV, radio sau outdoor; or aceast\u0103 cre\u015ftere este impulsionat\u0103 de cre\u015fterea consumului de online de c\u0103tre popula\u0163ie. Google \u015fi Facebook sunt canale extrem de importante, iar cre\u015fterea comunic\u0103rii pe aceste platforme a determinat \u015fi cre\u015fterea bugetelor investite \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie.<\/p>\n
\n\u201dLa fel ca \u00een vestul Europei, se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia: online-ul este un canal important \u015fi nu este neap\u0103rat mai bun, ci poate intra \u00een combina\u0163ie \u00eentr-un mix de promovare \u00een mod ideal ori cu TV-ul, ori cu radioul, ori cu publicitatea outdoor; depinde foarte mult de creativitatea \u015fi strategia celui care desf\u0103\u015foar\u0103 aceste campanii.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte modul \u00een care companiile din Rom\u00e2nia percep acest tip de promovare, Cosmin Nastas\u0103 spune c\u0103 acesta difer\u0103 \u00een func\u0163ie de profilul acestora. \u201dCompaniile mari, stabile, cu vechime, care fac advertising de zeci de ani \u00een Rom\u00e2nia \u015fi \u00een afara \u0163\u0103rii, au \u00een\u0163eles necesitatea online-ului, prin urmare bugetele sau investi\u0163iile lor sunt destul de s\u0103n\u0103toase\u201c, descrie el una dintre categorii.<\/p>\n
\nPentru businessurile mai mici, abordarea este diferit\u0103. \u201dPentru businessurile relativ mici care sunt locale, cu specific online, abord\u0103rile sunt mai degrab\u0103 legate de o necesitate; online-ul este pentru mul\u0163i singura modalitate prin care se pot promova.\u201c Online-ul devine pentru aceste businessuri o modalitate ieftin\u0103 de promovare, iar intrarea pe acest segment se leag\u0103 de nevoia de a-\u015fi cre\u015fte businessul de la o zi la alta sau de la un an la altul, \u00een timp ce afacerile tradi\u0163ionale au un mod mai strategic de abordare a lucrurilor.<\/p>\n
\nCosmin Nastas\u0103 spune c\u0103 bugetele alocate acestui tip de promovare ajung, \u00een cazul unui mic antreprenor, la 50-80% din bugetul de investi\u0163ii \u00een online, ca urmare a faptului c\u0103 acolo el g\u0103se\u015fte cel mai repede rezultate. \u201dMarketing performance-ul \u00eencearc\u0103 s\u0103 ofere imediat ceva acelui om care investe\u015fte, s\u0103 elimine pierderea despre care se discuta \u00een publicitatea tradi\u0163ional\u0103\u201c, explic\u0103 Nastas\u0103. |n cazul companiilor mari, bugetele investite \u00een online nu mai sunt majoritare, dar, \u00een acela\u015fi timp, valorile sumelor investite sunt mult mai mari. \u201d\u00cen cazul micilor antreprenori, investi\u0163iile pot pleca de la c\u00e2teva sute de euro pe lun\u0103, iar \u00een cazul marilor companii, bugetele investite \u00een online ajung la 1-2 milioane de euro anual, \u00een Rom\u00e2nia.\u201c<\/p>\n
\nInvesti\u0163iile sunt direc\u0163ionate deopotriv\u0103 \u00eenspre marii juc\u0103tori din lumea digitalului, cum ar fi Google, cu motorul de c\u0103utare \u015fi re\u0163eaua de site-uri care pune la dispozi\u0163ie spa\u0163ii publicitare, Facebook, cu utilizatorii dinamici \u015fi conecta\u0163i ai acestuia, dar \u015fi site-urile locale, cum ar fi re\u0163elele de programatic advertising sau real time bidding. Nastas\u0103 explic\u0103 modul de func\u0163ionare a acestora din urm\u0103: este vorba despre platforme care permit realizarea de reclame \u00eentr-un anumit format \u00een timp real. Prin intermediul acestora, un spa\u0163iu publicitar poate fi cump\u0103rat prin participarea la o licita\u0163ie virtual\u0103 \u2013 spa\u0163iul poate fi ob\u0163inut \u00een func\u0163ie de c\u00e2t e\u015fti dispus s\u0103 pl\u0103te\u015fti; utilizatorii intr\u0103 \u00een competi\u0163ie cu al\u0163i licitatori care vor licita pentru ocuparea spa\u0163iului respective nu doar pe un anumit interval de timp, ci \u015fi \u00een func\u0163ie de o anumit\u0103 nevoie, \u00een acel moment.<\/p>\n
\nAcela\u015fi lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 pe Google sau Facebook \u2013 campaniile \u00een aceste medii nu se mai construiesc \u00een func\u0163ie de parametri care dureaz\u0103 intervale mari de timp, totul este extrem de dinamic. \u201dDigitalul a ajuns o lume extrem de complicat\u0103 \u00een acest moment\u201c, descrie Nastas\u0103 peisajul publicit\u0103\u0163ii online.<\/p>\n
\nC\u00e2nd vine vorba despre ob\u0163inerea rezultatelor, managerul de la Edge 2Performant spune c\u0103 unul dintre avantejele acestui tip de promovare este c\u0103 rezultatele se pot ob\u0163ine rapid. \u201dO campanie lansat\u0103 ast\u0103zi, peste o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 sau dou\u0103 s-ar putea s\u0103 aib\u0103 deja rezultate \uf6de po\u0163i s\u0103 ai rezultate chiar \u015fi \u00een prima zi.\u201c<\/p>\n
\nNastas\u0103 spune c\u0103 este \u00eens\u0103 nevoie \u00een permanen\u0163\u0103 de optimizare, astfel c\u0103 implicarea uman\u0103 este important\u0103. \u201dTehnologia, ma\u015finile \u015fi algoritmii \u015ftiu s\u0103 fac\u0103 multe lucruri at\u00e2t timp c\u00e2t sunt bine gestionate de oameni.\u201c Comportamentul imprevizibil al utilizatorilor din online este influen\u0163at de o serie de factori, care, dac\u0103 sunt analiza\u0163i, pot fi interpreta\u0163i, mai observ\u0103 el. \u201dM\u00e2ine, cel care va accesa site-ul t\u0103u nu \u00eel va mai accesa de pe acela\u015fi dispozitiv mobil, comportamentele sunt foarte diferite chiar \u015fi \u00eentre cei care folosesc diverse m\u0103rci de telefon\u201c, explic\u0103 antreprenorul. Cosmin Nastas\u0103 sus\u0163ine c\u0103 analiza audien\u0163elor poate s\u0103 conduc\u0103 la deslu\u015firea comportamentelor: spre exemplu, oamenii cu un anumit tip de telefon vor cump\u0103ra mai bine dec\u00e2t cei cu o alt\u0103 marc\u0103 de telefon \u2013 potrivit datelor lor, utilizatorii de Apple vor cump\u0103ra mai mult dec\u00e2t utilizatorii de Samsung.
\n\u0162in\u00e2nd cont de domeniul \u00een care activeaz\u0103, antreprenorul ofer\u0103 \u00een cadrul Smart Business \u015fi c\u00e2teva sfaturi reprezentan\u0163ilor companiilor din Rom\u00e2nia: \u201dEste important s\u0103 \u00eencepe\u0163i s\u0103 ave\u0163i o prezen\u0163\u0103 \u00een online\u201c, spune el.<\/p>\n
\nSfatul vine \u00een contextul \u00een care, potrivit antreprenorului, cel mai mare procent din businessurile din Rom\u00e2nia nu au o prezen\u0163\u0103 online, spre deosebire de afacerile din \u0163\u0103rile nordice, unde acest procent este undeva pe la 90%. \u201dCu tehnologia st\u0103m extrem de bine fa\u0163\u0103 de vestul Europei, diferen\u0163ele dintre noi \u015fi ei nu mai sunt at\u00e2t de mari, se duce diferen\u0163a la un an, maximum doi. Ce fac cei din exterior facem \u015fi noi, \u00eens\u0103 poate fi vorba despre o diferen\u0163\u0103 de mentalitate sau de experien\u0163\u0103 \u00een business.\u201c Totodat\u0103, comunicarea \u00een online trebuie g\u00e2ndit\u0103 atent, \u00een baza unei strategii. \u201dNu exist\u0103 de azi pe m\u00e2ine, nu exist\u0103 minuni \u00een toat\u0103 povestea aceasta de marketing performance, este o combina\u0163ie \u00eentre oameni, tehnologie, planuri, bugete investite \u015fi energia direc\u0163ionat\u0103 \u00een toat\u0103 aceast\u0103 poveste.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 o experien\u0163\u0103 de 15 ani \u00een domeniul advertisingului, Cosmin Nastas\u0103 poveste\u015fte \u00eentr-o edi\u0163ie a emisiunii Smart Business tainele din \u201dlumea extrem de complicat\u0103\u201c a digitalului.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[43790,517],"tags":[7463,74,235,9647,246,8931,195,17331,149,7178,539,80],"class_list":["post-160395","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-smart-business","category-video","tag-advertising","tag-buget","tag-business","tag-comunicare","tag-crestere","tag-emisiune","tag-experienta","tag-functionare","tag-investitii","tag-marketing","tag-online","tag-refuz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/160395","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=160395"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/160395\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=160395"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=160395"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=160395"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}