{"id":160200,"date":"2018-05-04T08:30:00","date_gmt":"2018-05-04T08:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=160200"},"modified":"2018-05-04T08:30:00","modified_gmt":"2018-05-04T08:30:00","slug":"o-companie-de-care-nu-ai-auzit-niciodata-domina-piata-de-telefoane-mobile-din-africa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=160200","title":{"rendered":"O companie de care nu ai auzit niciodat\u0103 domin\u0103 pia\u0163a de telefoane mobile din Africa"},"content":{"rendered":"

\nUn design solid \u015fi pre\u0163urile mici au fost atuurile care au ajutat compania chinez\u0103 Transsion Holdings \u00een lupta cu gigantul Samsung \u015fi s\u0103 devin\u0103 produc\u0103torul num\u0103rul unu de smartphone-uri, \u00een func\u0163ie de v\u00e2nz\u0103ri, de pe continentul african. Acum se preg\u0103te\u015fte s\u0103 cucereasc\u0103 India.<\/p>\n

\nDe-a lungul celor opt ani petrecu\u0163i \u00een Etiopia, Yu Weiguo, CEO-ul Transsion Holdings, a reu\u015fit s\u0103 transforme o companie obscur\u0103, de\u0163in\u0103toare a brandului de smartphone-uri Tecno Mobile, \u00een principalul produc\u0103tor de telefoane inteligente din Africa. Cu v\u00e2nz\u0103ri de peste 200 de milioane de unit\u0103\u0163i pe continentul negru, el a ales Addis Abeba, capitala Etiopiei, ca loc de construc\u0163ie pentru o fabric\u0103 de 26.000 de metri p\u0103tra\u0163i. Unitatea ar fi trebuit s\u0103 produc\u0103 p\u00e2n\u0103 la 2 milioane de telefoane pe lun\u0103; planurile companiei au fost \u00eens\u0103 afectate de regimul politic.<\/p>\n

\nCoali\u0163ia de guvernare din Etiopia a declarat stare de urgen\u0163\u0103 la mijlocul lunii februarie 2018, ca urmare a demisiei prim-ministrului Hailemariam Desalegn, acuz\u00e2nd o destabilizare a regimului autocratic. Pentru produc\u0103torul de smartphone-uri, incidentul a reprezentat o lec\u0163ie \u00een ceea ce prive\u015fte riscurile. \u201dSunt multe lucruri care nu pot fi controlate \u00een Africa\u201c, a declarat Yu Weiguo celor de la Bloomberg Businessweek. \u201dUneori, planurile sunt date peste cap.\u201c<\/p>\n

\nYu nu crede c\u0103 tensiunile politice vor afecta compania pe termen lung, argument\u00e2nd c\u0103 Transsion aduce internetul aproape de oameni \u015fi ajut\u0103, astfel, la dezvoltarea economic\u0103. \u201dStabilitatea politic\u0103 e un aspect extrem de important, dar noi vom investi \u00een continuare \u015fi avem \u00eencredere \u00een faptul c\u0103 fabrica la func\u0163iona la capacitate maxim\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een august.\u201c<\/p>\n

\nJean-Pierre Cabestan, autor al volumului \u201dPrietenia dintre Tanzania \u015fi China \u00een era multipolarit\u0103\u0163ii\u201c, crede c\u0103 Transsion ar trebui s\u0103 priveasc\u0103 cu mai mult\u0103 \u00eengrijorare scena politic\u0103. \u201dGuvernul chinez \u015fi companiile \u00een general sunt interesate doar de cei afla\u0163i la putere. Nimeni nu vrea s\u0103 stea de vorb\u0103 cu partidele de opozi\u0163ie, iar asta ar putea reprezenta o problem\u0103 la un moment dat\u201c, atrage el aten\u0163ia.<\/p>\n

\nO strategie c\u00e2\u015ftig\u0103toare<\/strong><\/p>\n

\nTranssion nu a pornit la drum ca o companie cu ambi\u0163ii mari: fondat\u0103 \u00een 2006, \u015fi-a construit afacerea pe hardware ieftin \u015fi software g\u00e2ndit pentru clien\u0163i care fuseser\u0103, p\u00e2n\u0103 la acel moment, ocoli\u0163i de companiile importante din Statele Unite, Europa \u015fi Japonia. La prima linie de asamblare, Yu \u015fi al\u0163i cinci expa\u0163i chinezi lipeau componentele la parterul unei vile din centrul capitalei Addis Abeba. \u201dLocul era foarte mic, dar aveam toate uneltele necesare pentru a construi un telefon\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Yu Weiguo. El a v\u00e2ndut ini\u0163ial c\u00e2teva mii de telefoane cu clapet\u0103 unor distribuitori locali, cer\u00e2nd un pre\u0163 cu 10% mai mic dec\u00e2t cel al rivalilor. Yu promitea, de asemenea, s\u0103 asigure clien\u0163ilor orice fel de repara\u0163ie f\u0103r\u0103 costuri suplimentare. \u00cen doar c\u00e2teva luni, cererea crescuse at\u00e2t de mult \u00eenc\u00e2t a fost nevoie ca opera\u0163iunea s\u0103 se mute din vil\u0103 \u00eentr-o fabric\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nTranssion a ad\u0103ugat mai multe sloturi pentru cardurile SIM \u015fi a simplificat procedura de trecere de la o re\u0163ea Wi-Fi la alta; ingineri chinezi, adu\u015fi s\u0103 lucreze la companie, au \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it func\u0163iile camerei foto \u015fi au dezvoltat o baterie mult mai performant\u0103 dec\u00e2t cele existente pe pia\u0163\u0103. \u201dE ceea ce a\u0163i numit microinova\u0163ii\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Arif Chowdhury, unul dintre primii angaja\u0163i ai companiei, \u00een cadrul unui interviu pentru Bloomberg Businessweek. \u201dNe-am diferen\u0163iat prin faptul c\u0103 am g\u00e2ndit un produs doar pentru pia\u0163a din Africa.\u201c \u00cen prezent, compania are peste 5.000 de angaja\u0163i pe continentul negru, din care 90% sunt localnici.<\/p>\n

\n\u00cen timp, compania s-a extins \u00een majoritatea statelor din Africa \u015fi a \u00eenceput s\u0103 ofere \u015fi modele premium, nemaifiind perceput\u0103 doar ca o variant\u0103 accesibil\u0103 tuturor. Unu din \u015fase africani este client al Transsion, iar asta a atras aten\u0163ia unor produc\u0103tori de renume precum Huawei sau Xiaomi. \u201dBrandul Tecno a schimbat percep\u0163ia potrivit c\u0103reia africanii nu \u00ee\u015fi permit smartphone-uri\u201c, e de p\u0103rere \u015fi Mbwana Alliy, manager al fondului de investi\u0163ii Savannah Fund, care se concentreaz\u0103 pe start-up-uri \u00een tehnologie. \u201dFacebook, WhatsApp sau Instagram datoreaz\u0103 parte din succes celor de la Transsion \u015fi brandului lor, Tecno.\u201c<\/p>\n

\nPotrivit unui studiu realizat de compania de cercetare RoyceFund, rata de penetrare a smartphone-urilor pe pia\u0163a din Africa era de doar 6% \u00een 2005; \u00een 2008 ajunsese la 30%, \u00een condi\u0163iile \u00een care aceea\u015fi rat\u0103 dep\u0103\u015fea 40% \u00een India \u015fi China. \u201dNigeria are aproape 200 de milioane de locuitori, dar sub 30% dintre ace\u015ftia de\u0163in un telefon mobil. Poten\u0163ialul de cre\u015ftere e uria\u015f\u201c, remarca Arif Chowdhury. Pe de alt\u0103 parte, el spune c\u0103 \u015fi num\u0103rul competitorilor e mult mai mic \u00een pie\u0163ele africane.<\/p>\n

\nLivr\u0103rile de smartphone-uri la nivel global au sc\u0103zut \u00een 2017 cu 0,5%, marc\u00e2nd primul minus de acest fel de la apari\u0163ia telefoanelor inteligente. Produc\u0103torii au livrat 1,46 miliarde de unit\u0103\u0163i \u00een 2017, marea majoritate folosind sisteme de operare Android sau iOS. \u00cen trimestrul IV al anului trecut, volumul livr\u0103rilor s-a ridicat la 393 milioane unit\u0103\u0163i, \u00een sc\u0103dere cu 8,5% fa\u0163\u0103 de livr\u0103rile \u00eenregistrate \u00een perioada similar\u0103 din 2016 (429,8 milioane). Cei de la compania de cercetare de pia\u0163\u0103 IDC estimeaz\u0103 o cre\u015ftere anual\u0103 de 2,8% pentru perioada 2017-2022; astfel, num\u0103rul smartphone-urilor livrate la nivel global ar trebui s\u0103 ajung\u0103 la 1,68 miliarde.<\/p>\n

\nSpre noi pie\u0163e<\/strong><\/p>\n

\nCompania a v\u00e2ndut peste 50 de milioane de telefoane \u00een Africa \u00een prima jum\u0103tate a anului 2017, majoritatea fiind modele feature (non-smart), potrivit firmei de cercetare IDC. Asta i-a cimentat statutul de cel mai mare produc\u0103tor de telefoane de pe continent, \u00eenaintea rivalului sud-coreean, Samsung. \u00cen aceea\u015fi perioad\u0103, Transsion Holdings a v\u00e2ndut 11 milioane de smartphone-uri. La nivel global, Transsion este num\u0103rul patru \u00een func\u0163ie de volum, dup\u0103 Samsung, Apple \u015fi Huawei, conform IDC, dar pre\u0163urile reduse ale produselor o fac s\u0103 ajung\u0103 pe locul 13, \u00een top produc\u0103torilor de telefoane \u00een func\u0163ie de cifra de afaceri, potrivit Financial Times.<\/p>\n

\nA\u015fadar, compania a livrat \u00een 2017 aproximativ 120 de milioane de unit\u0103\u0163i, potrivit lui Zhu Zhaojiang, fondatorul companiei, devenind astfel cel mai mare exportator de telefoane din China, \u00een func\u0163ie de volum.  Veniturile companiei pe anul trecut au ajuns la 3 miliarde de dolari, conform lui Zhu, care adaug\u0103 \u201deu nu \u0163intesc oamenii cu venituri mari care ar cump\u0103ra Apple sau Samsung\u201c.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen jur de 216 milioane de telefoane s-au v\u00e2ndut \u00een Africa \u00een 2016, potrivit IDC, dintre care 57% au fost clasice, non-smart. Succesul Transsion este bazat pe abilitatea \u201dde a replica caracteristici cheie de la rivali la pre\u0163uri mai atr\u0103g\u0103toare\u201c, este de p\u0103rere Simon Baker, analyst la IDC.<\/p>\n

\nM\u0103rcile companiei aflate \u00een Africa sunt: Itel, num\u0103rul 1 \u00een func\u0163ie de volum, dar \u015fi Tecno sau Infinix, smartphone-urile care genereaz\u0103 cele mai mari venituri, potrivit lui Zhu. El spune c\u0103 pre\u0163ul unui telefon v\u00e2ndut \u00een retail este de aproape 100 de dolari. \u201dNe vom \u00eendrepta spre alte pie\u0163e emergente. \u00cen viitor ne vom concentra pe Africa de Nord, India \u015fi Orientul Mijlociu\u201c, spune Zhu pentru FT. V\u00e2nzarea c\u00e2torva milioane de telefoane \u00een India va ajuta Transsion s\u0103 v\u00e2nd\u0103 cam 20% din telefoanele sale \u00een afara Africii, adaug\u0103 el. Compania s-a situat pe locul doi \u00een India \u00een ultimul trimestru al anului 2016.<\/p>\n

\nMai exact, de la lansarea \u00een 2016 p\u00e2n\u0103 la finalul anului trecut, Transsion a capturat 8% din pia\u0163a de telefoane din India, ajung\u00e2nd pe locul trei, potrivit firmei de consultan\u0163\u0103 Counterpoint Research. Tarun Pathak, analist la firma de consultan\u0163\u0103, este de p\u0103rere c\u0103 succesul firmei chineze se datoreaz\u0103 pre\u0163urilor reduse \u015fi unei distribu\u0163ii bune.<\/p>\n

\nAscensiunea Transsion \u00een Africa vine \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care continentul trece prin transform\u0103ri profunde, generate de avansul tehnologic, comer\u0163, urbanizarea accelerat\u0103 \u015fi mai ales de investi\u0163ii \u00een valoare de peste 60 de miliarde de dolari venite \u00een ultimii doi ani din China. \u201dTranssion \u00eentruchipeaz\u0103 ambi\u0163iile locale ale Chinei, care a \u00een\u0163eles \u00eenc\u0103 din 1990 poten\u0163ialul Africii\u201c, remarc\u0103 Howard French, autorul c\u0103r\u0163ii \u201dAl doilea continent al Chinei: cum un milion de imigran\u0163i construiesc un nou imperiu \u00een Africa\u201c.<\/p>\n

\nTranssion se zbate \u00een continuare pe pie\u0163ele tradi\u0163ionale: compania nu reu\u015fit niciodat\u0103 s\u0103 intre \u00eentre primii zece produc\u0103tori din China \u015fi nu a v\u00e2ndut niciodat\u0103 telefoane \u00een Europa. Chiar \u015fi \u00een aceste condi\u0163ii, dominarea sa pe pia\u0163a din Africa nu poate fi contestat\u0103: Transsion are o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 30%, \u00een vreme ce gigantul Samsung de\u0163ine doar 22%, potrivit firmei de cercetare Canalys.<\/p>\n

\nFondatorul Zhu Zhaojiang controleaz\u0103 grupul prin mai multe fonduri de investi\u0163ii, bucur\u00e2ndu-se \u015fi de mai multe investi\u0163ii din partea guvernului. Zhu a declarat \u00een mai multe r\u00e2nduri c\u0103 se g\u00e2nde\u015fte la listarea pe burs\u0103, \u00eens\u0103 nu a demarat nicio procedur\u0103 \u00een acest sens.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un design solid \u015fi pre\u0163urile mici au fost atuurile care au ajutat compania chinez\u0103 Transsion Holdings \u00een lupta cu gigantul Samsung \u015fi s\u0103 devin\u0103 produc\u0103torul num\u0103rul unu de smartphone-uri, \u00een func\u0163ie de v\u00e2nz\u0103ri, de pe continentul african. Acum se preg\u0103te\u015fte s\u0103 cucereasc\u0103 India. De-a lungul celor opt ani petrecu\u0163i \u00een Etiopia, Yu Weiguo, CEO-ul Transsion […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3826],"tags":[4660,13243,7179,6545,104,272,246,9782,207,448,30016,232,6281,60,220,6298,340,297,80,294,289,10015,8149,7212],"class_list":["post-160200","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-special","tag-africa","tag-ajutor","tag-brand","tag-china","tag-chinezi","tag-companie","tag-crestere","tag-declaratii","tag-design","tag-functie","tag-gigant","tag-india","tag-lupta","tag-piata","tag-politica","tag-pregateste","tag-preturi","tag-producator","tag-refuz","tag-samsung","tag-smartphone","tag-telefoane","tag-telefoane-mobile","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/160200","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=160200"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/160200\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=160200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=160200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=160200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}