![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5539\/17126863\/2\/cifra-1.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nNumele nu dezv\u0103luie leg\u0103turile acestuia cu Rom\u00e2nia, \u0163ara unde a locuit p\u00e2n\u0103 la 15 ani, \u00eenainte de a pleca \u00een hexagon, unde a devenit inginer, apoi antreprenor. Theodore Michel Vrangos, pe jum\u0103tate rom\u00e2n, este cofondator al i-Tracing, cel mai puternic pure player independent din domeniul securit\u0103\u0163ii cibernetice, un business de 20 de milioane euro anul trecut, cu 150 de clien\u0163i din toat\u0103 lumea printre care gigan\u0163i precum Carrefour, Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale sau Credit Agricole. Iar dac\u0103 povestea nu era destul de complex\u0103, \u00een scen\u0103 a intrat recent \u015fi fondul de investi\u0163ii Keensight Capital, controlat de familia Rothschild, una dintre cele mai bogate \u015fi puternice din lume.<\/p>\n
\nS\u0103 \u00eencepem cu \u00eenceputul. Cine este Theodore Michel Vrangos? \u201dMama este pe jum\u0103tate rom\u00e2nc\u0103 \u015fi pe jum\u0103tate fran\u0163uzoaic\u0103\u201c, poveste\u015fte antreprenorul. Bunicii s\u0103i s-au cunoscut \u00een 1910 la Sorbona, unde bunicul s\u0103u urma un doctorat. \u201dApoi el a convins-o pe bunica s\u0103 vin\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, unde au tr\u0103it de altfel toat\u0103 via\u0163a, ast\u0103zi fiind \u00eenmorm\u00e2nta\u0163i la cimitirul Bellu.\u201c<\/p>\n
\nTat\u0103l s\u0103u provenea dintr-o familie cu origini greco-macedonene, dar care venise \u00een Rom\u00e2nia cu afaceri, bunicul patern deschisese o fabric\u0103 de ciocolat\u0103 aici. Familia tat\u0103lui s\u0103u a fost apoi expulzat\u0103 odat\u0103 cu instalarea regimului comunist, dar tat\u0103l lui Theodore Michel Vrangos a r\u0103mas. \u201dA\u015fa c\u0103 eu m-am n\u0103scut \u00een Rom\u00e2nia \u015fi am \u015fi tr\u0103it aici p\u00e2n\u0103 la v\u00e2rsta de 15 ani.\u201c<\/p>\n
\nEra 1979-1980 c\u00e2nd familia sa a decis s\u0103 plece \u00een Fran\u0163a, prima destina\u0163ie fiind \u00eens\u0103 Grecia, unde locuiau \u00eenc\u0103 bunicii paterni. \u201dAm mers la Salonic, iar pe mine m-au \u00eenscris la Pinewood College.\u201c V\u0103z\u00e2nd nivelul de matematic\u0103 de acolo, p\u0103rin\u0163ii s\u0103i au decis s\u0103 \u00eel trimit\u0103 singur \u00eenapoi \u00een Rom\u00e2nia vreme de un an de liceu pentru a \u00eenv\u0103\u0163a matematic\u0103, astfel ca atunci c\u00e2nd ajunge \u00een Fran\u0163a s\u0103 se poat\u0103 \u00eenscrie la un liceu bun. Dup\u0103 liceu a absolvit \u015fcoala de ingineri Grande \u00c9cole D\u2019Ingenieurs, care este diferit\u0103 de celelalte facult\u0103\u0163i din Fran\u0163a.<\/p>\n
\nApoi a plecat \u00een Anglia pentru un Master of Sciences care a durat un an \u015fi jum\u0103tate. \u201dAcolo am ajuns s\u0103 fac \u015fi un internship \u00een consultan\u0163\u0103, la o companie devenit\u0103 ast\u0103zi PwC.\u201c \u00een 1991 \u00ee\u015fi \u00eenfiin\u0163a prima sa firm\u0103, \u00een domeniul consultan\u0163ei, al\u0103turi de trei asocia\u0163i. Dup\u0103 \u015fase ani au v\u00e2ndut-o grupului Dimension Data din Africa de Sud, ast\u0103zi un gigant cu afaceri de 8 mld. euro, cu prezen\u0163\u0103 \u00een 47 de \u0163\u0103ri \u015fi 28.000 de salaria\u0163i. \u00een 1996, la Paris, era fondat\u0103 firma Ciber Networks, care dup\u0103 cum \u00eei spune \u015fi numele activa \u00een domeniul securit\u0103\u0163ii cibernetice.<\/p>\n
\nAceast\u0103 companie a fost fondat\u0103 de Theodore Michel Vrangos al\u0103turi de un partener francez care i-a r\u0103mas al\u0103turi \u00een business p\u00e2n\u0103 ast\u0103zi; sunt ac\u0163ionari \u00eempreun\u0103 \u015fi \u00een firma actual\u0103 – i-Tracing. \u201dPe la jum\u0103tatea vie\u0163ii acestei companii, am v\u00e2ndut pachetul majoritar c\u0103tre grupul Omnicom, unul dintre cei mai mari juc\u0103tori din media, listat la bursa de la New York.\u201c Apoi, la nou\u0103 ani de la momentul fond\u0103rii, \u00een 2005, au f\u0103cut exit ced\u00e2nd businessul c\u0103tre BT, fostul British Telecom Fran\u0163a.<\/p>\n
\nAstfel a ap\u0103rut i-Tracing \u00een 2006, o companie specializat\u0103 \u00een cybersecurity. \u201d|n total, eu am \u00eenfiin\u0163at 11 companii, de la firm\u0103 de head-hunting – Human Eye – la alte mici firme adiacente businessurilor principale.\u201c<\/p>\n
\nAntreprenorul spune c\u0103 i-Tracing este din acela\u015fi domeniu mare de activitate ca \u015fi Ciber Networks, dar de fapt cele dou\u0103 fac lucruri total diferite. Ciber Networks a fost o companie util\u0103 \u00een primii ani ai internetului, care acoperea nevoi de baz\u0103. \u201dAduceam din Israel tehnologie CheckPoint \u00een 1996. Ast\u0103zi ne ocup\u0103m de protec\u0163ia informa\u0163iei, nu a ma\u015finilor. Informa\u0163ia este petrolul secolului al XXI-lea.\u201c<\/p>\n
\nPrintre altele, compania i-Tracing face ast\u0103zi audit IT, se ocup\u0103 de detec\u0163ia intruziunilor \u015fi a furtului de informa\u0163ii. Mul\u0163i dintre clien\u0163ii firmei sunt prezen\u0163i \u00een Rom\u00e2nia, ba chiar au SOC \ueb6b Society Operation Center \ueb6b local, au antene de securitate amplasate aici pentru protec\u0163ia sistemelor. \u201dNoi le concepem, le implement\u0103m \u015fi-i ajut\u0103m s\u0103 le opereze. Diferen\u0163a este colosal\u0103 fa\u0163\u0103 de acum zece ani, atacurile cibernetice sunt mult mai subtile\u201c, poveste\u015fte antreprenorul, pe care l-am cunoscut \u00een timpul uneia dintre vizitele sale \u00een Rom\u00e2nia. El vine lunar pentru \u00eent\u00e2lnirile cu clien\u0163ii.<\/p>\n
\nTot cam la fel de des merge \u015fi la Londra, unde exist\u0103 o sucursal\u0103 a businessului. \u201dCunosc to\u0163i clien\u0163ii. Timpul mi-l \u00eempart \u00een special \u00eentre Paris \u015fi restul Fran\u0163ei. Eu m\u0103 ocup \u015fi de recrutare \u015fi de achizi\u0163ii.\u201c<\/p>\n
\ni-Tracing are filiale \u00een Hong Kong, Marea Britanie \u015fi Elve\u0163ia. |n fiecare dintre aceste \u0163\u0103ri compania a trimis ingineri francezi, pentru c\u0103 trebuie s\u0103 fie aproape de clien\u0163i. Prima filial\u0103 deschis\u0103 a fost la Londra \u00een 2013, unde b\u0103ncile franceze aveau \u015fi au \u00eenc\u0103 filiale importante. Brexitul ar putea produce \u00eens\u0103 schimb\u0103ri pe viitor.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u201dPrimii no\u015ftri clien\u0163i au fost Cr\u00e9dit Agricole, Sanofi \u015fi Carrefour. A urmat apoi SFR, legat atunci de Vodafone.\u201c Acum firma i-Tracing are peste 150 de clien\u0163i, dintre care 53 sunt veni\u0163i doar anul trecut. Pe list\u0103 se num\u0103r\u0103 \u015fi publica\u0163ia Les Echos din Fran\u0163a.<\/p>\n
\n\u201dClien\u0163ii ne-au ales pentru c\u0103 aveam un track record bun \u00een Paris \u00een IT. Exist\u0103 un ecosistem IT \u015fi lumea ne \u015ftie.\u201c Ca start-up trebuie s\u0103 fii creativ \u015fi s\u0103 ai o pozi\u0163ionare bun\u0103, s\u0103 alegi \u015fi momentul potrivit pentru lansare. Nu trebuie s\u0103 fii \u00abnice to have\u00bb, ci \u00abhave to have\u00bb, explic\u0103 antreprenorul. \u201d|mi amintesc c\u0103 \u00een primele trei luni am avut \u00eent\u00e2lniri cu patru clien\u0163i \u015fi fiecare ne-a dat o idee pe care nu o aveam.\u201c<\/p>\n
\nA mers la un meeting cu un client din industria bancar\u0103 \u015fi i-a oferit ideea de a se ocupa de cei care creeaz\u0103 profiluri false pentru a lua credite f\u0103r\u0103 a le mai rambursa apoi. Asta se \u00eent\u00e2mpla acum mai bine de un deceniu, \u00een primele luni de activitate. Businessul a ajuns la afaceri de 20 mil. euro anul trecut \u015fi pentru 2018 are bugetat\u0103 o cre\u015ftere de peste 25%. \u201dCa s\u0103 ne men\u0163inem pure player independent trebuie s\u0103 cre\u015ftem foarte repede.\u201c<\/p>\n
\nAnul trecut, la final de septembrie, fondul de investi\u0163ii Keensight Capital \u2212 fostul R Capital Management \u015fi divizia de investi\u0163ii a grupului Rothschild \u2212 a intrat \u00een ac\u0163ionariatul i-Tracing, cump\u0103r\u00e2nd 33% din ac\u0163iuni. Theodore Michel Vrangos nu ofer\u0103 date despre valoarea acestei tranzac\u0163ii, care a avut de partea cump\u0103r\u0103torului una dintre cele mai influente familii din lume.<\/p>\n
\n\u00cen 1744 se n\u0103\u015ftea primul membru al celebrei dinastii Rothschild, o familie de bancheri cunoscut\u0103 \u00een cele mai selecte cercuri de interes din lume. Mayer Amschel Rothschild era ceea ce germanii numeau \u201dHoffaktor\u201e, un bancher evreu care gestiona finan\u0163ele nobilimii europene. Mai t\u00e2rziu, Mayer \u015fi-a trimis copiii \u00een toat\u0103 Europa, de la Londra, Paris \u015fi Frankfurt p\u00e2n\u0103 la Viena \u015fi Napoli, pentru a pune bazele unuia dintre cele mai complexe sisteme bancare din lume. Businessul familiei s-a extins apoi \u015fi \u00een alte domenii de activitate, de la imobiliare la IT.<\/p>\n
\n\u201dAm fost curta\u0163i de mai multe fonduri. Noi suntem patru ac\u0163ionari \u2212 doi fondatori \u015fi doi angaja\u0163i deveni\u0163i ac\u0163ionari. Avem \u015fi al\u0163i zece oameni cheie \u00een companie. Am negociat puternic pentru c\u0103 am vrut \u015fi vrem s\u0103 r\u0103m\u00e2nem majoritari.\u201c
\nCompania de securitate cibernetic\u0103 i-Tracing are ast\u0103zi 150 de angaja\u0163i, \u00eens\u0103 se afl\u0103 \u00een plin proces de recrutare. De fapt, din cauza lipsei grave de talente pe pia\u0163a din Fran\u0163a, Theodore Michel Vrangos spune c\u0103 se uit\u0103 \u015fi la pia\u0163a din Rom\u00e2nia. El este de p\u0103rere c\u0103 guvernul local ar trebui s\u0103 investeasc\u0103 masiv \u00een IT. |n Fran\u0163a sunt multe programe care sprijin\u0103 industria IT prin facilit\u0103\u0163i fiscale pentru companiile tech.<\/p>\n
\n\u201dC\u0103ut\u0103m ingineri \u00een securitate care s\u0103 ofere \u015fi consultan\u0163\u0103. Analiz\u0103m chiar posibilitatea deschiderii unui centru \u00een Rom\u00e2nia. Am avut un CTO (chief technology officer) rom\u00e2n, dar nu mai este la noi. |n rest nu avem al\u0163i rom\u00e2ni \u00een echip\u0103, de\u015fi \u015ftiu c\u0103 sunt cunoscu\u0163i \u00een pia\u0163\u0103 ca fiind buni profesioni\u015fti.\u201c<\/p>\n
\nAntreprenorul spune c\u0103 firma i-Tracing are dou\u0103 direc\u0163ii principale de dezvoltare. |n primul r\u00e2nd, \u201dvrem s\u0103 ne dezvolt\u0103m organic \u015fi s\u0103 continu\u0103m angaj\u0103rile. Avem \u00een plan s\u0103 ajungem la 200 de persoane anul acesta.\u201c Antreprenorul Theodore Michel Vrangos spune c\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 g\u0103sesc greu oameni, se confrunt\u0103 \u015fi cu o serie de plec\u0103ri.<\/p>\n
\nMul\u0163i dintre cei care pleac\u0103 aleg s\u0103 se relocheze \u00een provincie, deci nu este vorba de o mutare la concuren\u0163\u0103. Via\u0163a la Paris este scump\u0103, iar salariile sunt similare cu cele din alte ora\u015fe mari din Fran\u0163a. \u201dCirca 15 ingineri au plecat de la noi anul trecut, iar mai bine de jum\u0103tate au ales s\u0103 se relocheze, au plecat \u00een ora\u015fele lor natale.\u201c Pre\u0163urile din sectorul imobiliar fac diferen\u0163a \u00een luarea unei astfel de decizii: \u00een Paris costul este de 10.000 de euro\/mp, pe c\u00e2nd \u00een Bordeaux sau Lyon pre\u0163urile sunt de trei ori mai mici, spune antreprenorul.<\/p>\n
\nEl adaug\u0103 c\u0103 i-Tracing pl\u0103te\u015fte angaja\u0163ii la pre\u0163ul pie\u0163ei, mai exact un inginer junior c\u00e2\u015ftig\u0103 3.000 – 3.500 de euro brut pe lun\u0103. Dup\u0103 circa zece ani, c\u00e2nd ajunge pe la 35 de ani, c\u00e2\u015ftigul urc\u0103 la 50.000-55.000 de euro brut pe an.<\/p>\n
\n\u201dO a doua direc\u0163ie de dezvoltare pentru noi va fi realizarea de achizi\u0163ii. Suntem cel mai puternic pure player independent pe o pia\u0163\u0103 de securitate cibernetic\u0103 dominat dominat\u0103 de corpora\u0163ii. Ne batem cu Atos, cu Orange, care are o filial\u0103 special\u0103 Cyberdefense, \u015fi cu CapGemini.\u201c<\/p>\n
\nAntreprenorul estimeaz\u0103 pentru acest an o cifr\u0103 de afaceri de 25-27 mil. euro, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u0163in\u0103 cont de viitoarele achizi\u0163ii. \u201dVrem \u00eens\u0103 s\u0103 cump\u0103r\u0103m dou\u0103 companii, fie am\u00e2ndou\u0103 din Fran\u0163a, fie una de pe pia\u0163a noastr\u0103 \u015fi o alta din Elve\u0163ia sau Germania de Sud, o zon\u0103 puternic industrializat\u0103. Purt\u0103m discu\u0163ii cu \u015fase societ\u0103\u0163i.\u201c Dup\u0103 aceste prelu\u0103ri compania ar urma s\u0103 ajung\u0103 la 250-300 de ingineri.<\/p>\n
\nPentru c\u0103 antreprenorii vor s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 majoritari \u00een business \u015fi pe viitor, achizi\u0163iile se vor face prin finan\u0163are bancar\u0103, nu cu bani de la fond, deci prin diluarea participa\u0163iei lor. Dup\u0103 ce a fondat 11 firme \u015fi a f\u0103cut deja o serie de exituri c\u0103tre gigan\u0163i interna\u0163ionali, antreprenorul Theodore Michel Vrangos nu se g\u00e2nde\u015fte la o nou\u0103 v\u00e2nzare, ci la dezvoltare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Numele Theodore Michel Vrangos sun\u0103 greco-francez \u015fi dezv\u0103luie, pe jum\u0103tate, originile purt\u0103torului. Dar doar pe jum\u0103tate. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571],"tags":[255,235,466,4126,20233,4669,7909,8015,5836,4456,10343,80,98,219],"class_list":["post-159529","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","tag-antreprenori","tag-business","tag-capital","tag-clienti","tag-dezvaluiri","tag-familie","tag-franta","tag-informatie","tag-nume","tag-pariu","tag-plecare","tag-refuz","tag-romania","tag-securitate"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/159529","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=159529"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/159529\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=159529"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=159529"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=159529"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}