![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/17126839\/2\/adrian-grecu-country-manager-mylan-romania.jpg?height=620&width=465\")
<\/p>\n\n\u201dPe termen lung, Mylan vrea s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, o pia\u0163\u0103 de 20 de milioane de oameni. Ca \u00een orice industrie, exist\u0103 sui\u015furi \u015fi cobor\u00e2\u015furi, \u00eens\u0103 credem \u00een Rom\u00e2nia \u015fi credem c\u0103 lucrurile se vor schimba \u00een bine – nevoia de s\u0103n\u0103tate exist\u0103, nevoia de medica\u0163ie exist\u0103, cu at\u00e2t mai mult accesul la medicamente cu pre\u0163uri pe care s\u0103 \u015fi le permit\u0103 mai mul\u0163i consumatori. E ca \u015fi cum a\u015f fi un navigator \u015fi am ni\u015fte valuri \u00een fa\u0163\u0103, dar \u015ftiu, pe termen lung, unde vreau s\u0103 ajung\u201c, descrie Adrian Grecu viziunea sa despre pia\u0163a local\u0103, prin prisma companiei pe care o conduce din 2015.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nMylan Rom\u00e2nia este subsidiara uneia dintre cele mai mari firme produc\u0103toare de medicamente \u015fi a intrat pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 \u00een urm\u0103 cu trei ani prin cump\u0103rarea diviziei de medicamente generice Abbott Laboratories. Compania are un portofoliu de 50 de medicamente generice (ca Tenofovir sau Klacid), dintre care majoritatea sunt v\u00e2ndute prin intermediul farmaciilor, pe baz\u0103 de prescrip\u0163ie.<\/p>\n
\nConform datelor Cegedim citate de Grecu, Mylan a generat anul trecut v\u00e2nz\u0103ri de circa 200 de milioane de lei, la pre\u0163 de produc\u0103tor; country managerul companiei subliniaz\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 datele Cegedim nu includ taxa de clawback, specific\u0103 industriei, precum \u015fi alte discounturi sau reduceri de pre\u0163uri etc., astfel c\u0103 valoarea real\u0103 a rezultatelor interne ale companiei este mai mic\u0103. De aceea, la nivelul pie\u0163ei se observ\u0103 o cre\u015ftere \u00een ceea ce prive\u015fte v\u00e2nz\u0103rile brute, observ\u0103 el, dar ca v\u00e2nz\u0103ri nete este vorba mai degrab\u0103 despre o u\u015foar\u0103 sc\u0103dere.<\/p>\n
\nCel mai bine v\u00e2ndute produse din portofoliul Mylan sunt cele pentru controlul trigliceridelor, \u00eempotriva vertijului, antibioticele, antiinflamatoarele, vaccinurile antigripale. Medicamentul \u00eempotriva vertijului, de pild\u0103, Betaserc, este un produs pe baz\u0103 de prescrip\u0163ie, care genereaz\u0103 \u00eentre 15 \u015fi 20% dintre v\u00e2nz\u0103rile companiei.<\/p>\n
\nUn produs lansat recent, pe segmentul medicamentelor OTC (over the counter, care se v\u00e2nd f\u0103r\u0103 re\u0163et\u0103 – n.red.) este destinat trat\u0103rii oboselii func\u0163ionale; acesta cost\u0103 \u00eentre 30 \u015fi 35 de lei. Conform Cegedim, cre\u015fterea pie\u0163ei OTC-urilor a fost anul trecut de 16-18%; din punctul de vedere al lui Adrian Grecu, acest lucru nu se poate men\u0163ine pe termen lung. Compania este prezent\u0103 \u015fi pe segmentul vaccinurilor antigripale, iar potrivit country manager-ului Mylan, \u00een sezonul actual nou\u0103 din zece dintre pacien\u0163ii vaccina\u0163i au primit vaccinul de la Mylan. |n ceea ce prive\u015fte epidemia de grip\u0103 din acest an \u2013 despre care Adrian Grecu spune c\u0103 c\u0103 a fost cea mai sever\u0103 din ultimii 10 ani \u2013 \u015fi lipsurile vaccinurilor din spitale, country managerul Mylan explic\u0103: \u201dVaccinurile antigripale nu sunt covrigi, nu te decizi ast\u0103zi \u015fi cumperi m\u00e2ine; procesul dureaz\u0103. De exemplu, la vaccinul antigripal pentru sezonul urm\u0103tor \u00eencep deja preg\u0103tirile cam de acum. Fiecare \u0163ar\u0103 ar trebui s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 o idee legat\u0103 de num\u0103rul de vaccinuri disponibile anul viitor\u201c. |n acest sezon au avut la dispozi\u0163ie 1 milion de doze, dintre care circa 10% destinate retailului.<\/p>\n
\nStrategia Mylan pentru anii urm\u0103tori presupune cre\u015fterea prezen\u0163ei companiei pe mai multe arii terapeutice: \u201dDorim s\u0103 fim prezen\u0163i cu mai multe solu\u0163ii terapeutice \u015fi vrem s\u0103 fim \u00een frunte pe partea de produse anitretrovirale\u201c. Grecu spune c\u0103 dac\u0103 \u00een prezent s-au concentrat pe segmentul de prescrip\u0163ie – farmacii, vor s\u0103 \u00ee\u015fi creasc\u0103 prezen\u0163a \u015fi pe segmentul spitalelor \u015fi pe al OTC-urilor.<\/p>\n
\nPrincipala concentrare a companiei \u00een urm\u0103toarea perioad\u0103 va fi pe segmentul medicamentelor antiretrovirale (folosite \u00een tratamentul HIV), pe care compania este lider la nivel global, cu circa 18 mili-oane de pacien\u0163i trata\u0163i cu produse de la Mylan. |n acest context, \u015fi-au propus s\u0103 \u0163inteasc\u0103 obiectivul de lideri pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 \u015fi pe pia\u0163a local\u0103. |ncep\u00e2nd cu finalul anului trecut au lansat trei astfel de produse \u2013 trei noi molecule generice pentru tratamentul HIV.<\/p>\n
\nPrintre aceste molecule se num\u0103r\u0103 Darunavir, care are un pre\u0163 de produc\u0103tor cuprins \u00eentre 1.000 de lei \u015fi 1.500 de lei, \u00een func\u0163ie de concentra\u0163ie, \u015fi Entecavir, care este \u00een procesul de aprobare, pentru care pre\u0163ul va fi cuprins \u00eentre 750 de lei \u015fi 1.000 de lei. |n urma introducerii noilor produse, Grecu previzioneaz\u0103 pentru anul acesta o cre\u015ftere \u00een ritm cu pia\u0163a, adic\u0103 de 4-6%\u201c. \u201dSunt trei molecule pe pia\u0163a de HIV, pe care o estim\u0103m la 75 de milioane de euro; \u00een prezent aceasta este dominat\u0103 de medicamente originale, ceea ce \u00eenseamn\u0103 costuri ridicate\u201c, descrie Grecu structura pie\u0163ei pe care au intrat. Potrivit lui, \u00een contextul \u00een care un generic trebuie s\u0103 vin\u0103 cu un pre\u0163 cu cel pu\u0163in 35% mai mic dec\u00e2t originalul, acestea pot genera reduceri la bugetul statului sau pot conduce spre sc\u0103derea taxei clawback cu 1-2%, aduc\u00e2nd astfel beneficii \u00eentregii pie\u0163e.<\/p>\n
\nIar dac\u0103 p\u00e2n\u0103 acum cea mai mare parte a v\u00e2nz\u0103rilor s-au f\u0103cut prin intermediul farmaciilor, \u0163in\u00e2nd cont de schimbarea structurii portofoliului Mylan prin lansarea de noi tratamente, aceast\u0103 segmentare se va modifica \u00een timp prin prezen\u0163a pe pia\u0163a tratamentelor HIV, pe antiretrovirale, un procent mai mare fiind generat \u00een viitor de segmentul spitalelor.
\nPlanurile Mylan vizeaz\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi lansarea de produse injectabile pentru spitale – antibiotice, tratamente oncologice. \u201dCu siguran\u0163\u0103 va cre\u015fte ponderea v\u00e2nz\u0103rilor prin intermediul spitalelor. Obiectivul pe termen foarte lung este s\u0103 avem un portofoliu c\u00e2t mai diversificat, s\u0103 satisfacem toate ariile terapeutice, cu c\u00e2t mai multe produse.\u201c<\/p>\n
\nCe \u00eenseamn\u0103 pia\u0163a local\u0103 pentru Mylan? \u201dAm fost curios s\u0103 aflu informa\u0163ii despre to\u0163i juc\u0103torii \u015fi am studiat datele Cegedim. A rezultat c\u0103 pentru primii 30-40 de produc\u0103tori din Rom\u00e2nia, pia\u0163a local\u0103 reprezint\u0103 0,3-1% din totalul veniturilor. Fac excep\u0163ie cei care au prezen\u0163\u0103 local\u0103 prin intermediul unei fabrici; \u00een cazul lor procentul urc\u0103 la 2-3%.\u201c Nu precizeaz\u0103 dac\u0103 acest procent este satisf\u0103c\u0103tor sau nu, ci doar c\u0103 datele trebuie puse \u00een context: cheltuiala alocat\u0103 s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii a altor \u0163\u0103ri, nivelul de trai, PIB-ul. \u201dDe aceea, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, dac\u0103 majoritatea au \u00eentre 0,3, 0,5 \u015fi 0,7%, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 acesta este normalul, cine are mai jos \u00eenseamn\u0103 c\u0103 a subinvestit \u00een Rom\u00e2nia.\u201c<\/p>\n
\nPotrivit datelor statistice citate de Grecu, consumul de generice se plaseaz\u0103 la 25-28% din valoarea total\u0103 a pie\u0163ei; exist\u0103 \u0163\u0103ri unde procentul de generice este mult mai mare, altele \u00een care procentul de generice este mai mic. Spre exemplu, \u00een Statele Unite, propor\u0163ia este de 10% generice, 90% inovative (originale). Dar acolo, explic\u0103 Grecu, diferen\u0163a de pre\u0163 \u00eentre un produs inovativ \u015fi altul generic este \u015fi de 10-20 de ori mai mare. Potrivit lui, raportul ideal ar trebui s\u0103 fie cuprins, pe pia\u0163a local\u0103, \u00eentre 40 \u015fi 60%.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/17126839\/3\/cifra-1.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\nAdrian Grecu, care este \u015fi pre\u015fedinte al Asocia\u0163iei Produc\u0103torilor de Medicamente Generice din Rom\u00e2nia (APMGR), \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een industria farma \u00een anul 2000, dup\u0103 ce a studiat \u00eentr-un program MBA \u00een Spania. Anterior, a absolvit facultatea de chimie la Universitatea din Bucure\u015fti, iar apoi a lucrat \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u00een cadrul unei companii americane timp de trei ani. |n 1998 a plecat s\u0103 studieze \u00eentr-un program MBA \u00een cadrul Universit\u0103\u0163ii Navarra din Barcelona. \u201d\u00cen MBA m-am \u00eendr\u0103gostit de cifre \u015fi mi-am spus c\u0103 dac\u0103 g\u0103sesc un job \u00een domeniul financiar, am s\u0103 \u00eel accept.\u201c Oportunitatea a venit dup\u0103 absolvire, odat\u0103 cu ob\u0163inerea unui post \u00een domeniul financiar la compania american\u0103 de produse farmaceutice Eli Lilly. Era un rol de analist financiar care acoperea ini\u0163ial pia\u0163a local\u0103 \u015fi Bulgaria; un an mai t\u00e2rziu, \u00een 2001, a fost mutat \u00een Viena, \u00een biroul regional, de unde acoperea tot centrul \u015fi estul Europei, inclusiv Rusia. A stat \u00een Viena \u00eentre 2001 \u015fi 2003, iar apoi s-a \u00eentors \u00een Rom\u00e2nia ca s\u0103 lucreze ca director financiar pentru filiala de pe pia\u0163a local\u0103 a multina\u0163ionalei din domeniul farmaceutic Abbott. A avut aceast\u0103 func\u0163ie timp de trei ani, iar \u00een 2006 a fost promovat ca director financiar regional, rol din care acoperea mai multe \u0163\u0103ri din regiune – Rom\u00e2nia, Bulgaria, \u0163\u0103rile baltice, Israel.<\/p>\n
\nDup\u0103 doi ani, a revenit la \u201ddragostea din trecut\u201c, respectiv v\u00e2nzarea comercial\u0103, odat\u0103 cu primirea unei noi responsabilit\u0103\u0163i, tot \u00een cadrul Abbott: de a merge \u00een Singapore \u015fi a fi director comercial pentru Rusia, India \u015fi China. \u201dPentru o persoan\u0103, din punct de vedere profesional, e aproape schimbarea extrem\u0103: de pe financiar treceam pe comercial, de pe pie\u0163e din estul Europei m\u0103 mutam pe pie\u0163e din Asia, o cu totul alt\u0103 cultur\u0103 \u015fi alt\u0103 abordare.\u201c<\/p>\n
\nTimp de un an a fost director comercial pe anumite branduri ale companiei Abbott, iar un an mai t\u00e2rziu, compania a achizi\u0163ionat firma belgian\u0103 Solvay, prilej cu care i s-a dat responsabilitatea de a conduce procesul de integrare a companiei Solvay \u00een Abbott pentru Rusia, India, China \u015fi toate \u0163\u0103rile fosta Uniune Sovietic\u0103. \u201dAm avut acces din acest rol la toate func\u0163iile companiei \u015fi la toate provoc\u0103rile care pot exista \u00eentr-o companie de farma, deopotriv\u0103 din punctul de vedere al resurselor umane, dar \u015fi din punct de vedere medical, organizare de for\u0163e de v\u00e2nz\u0103ri, strategie de marketing, \u00eembinare a portofoliului \u015famd.\u201c<\/p>\n
\nGrecu a fost trimis \u00een Rom\u00e2nia \u015fi a devenit general manager al companiei la \u00eenceputul anului 2012. |n urm\u0103 cu trei ani, aceast\u0103 divizie a fost preluat\u0103 de compania american\u0103 Mylan. \u201dDin punctul meu de vedere, din 2003 sunt \u00een aceea\u015fi companie – organiza\u0163ia este aceea\u015fi, dar din 2015 ne-am schimbat numele \u00een Mylan \u015fi acum ducem mai departe viziunea \u015fi misiunea companiei ca al doilea cel mai mare produc\u0103tor global de medicamente generice.\u201c<\/p>\n
\nCum sunt celelalte pie\u0163e pe care a activat comparativ cu pia\u0163a local\u0103?<\/p>\n
\n\u201dDepinde ce vrei tu s\u0103 extragi din locul \u00een care te afli. Experien\u0163a de trei ani \u015fi jum\u0103tate a fost extraordinar\u0103, dar \u00eemi doream o schimbare, s\u0103 schimb \u0163ara, s\u0103 am alte provoc\u0103ri, astfel c\u0103 a fost pozitiv\u0103 \u00eentoarcerea.\u201c Chiar dac\u0103 s-a confruntat cu modele de abord\u0103ri \u015fi provoc\u0103ri diferite, spune c\u0103 s-a inspirat din fiecare pia\u0163\u0103 pe care a avut oportunitatea s\u0103 observe diferen\u0163ele. Spre exemplu, a observat c\u0103 ru\u015filor le place s\u0103 dovede\u015fti c\u0103 e\u015fti st\u0103p\u00e2n pe tine \u015fi \u015ftii despre ce vorbe\u015fti, nu le place s\u0103 vad\u0103 ezit\u0103ri: \u201dTrebuie s\u0103 fii ferm \u015fi s\u0103 \u015ftii exact ce vrei, f\u0103r\u0103 s\u0103 fii nepoliticos\u201c. |n China, a dat de oameni foarte pragmatici: \u201dNu trebuia s\u0103 discut\u0103m prea mult \u015fi s\u0103 facem mai multe slide-uri pentru o strategie; am agreat pragmatic pa\u015fii care sunt de f\u0103cut, iar apoi treceam la execu\u0163ie.\u201c Pe de alt\u0103 parte, \u00een cultura indian\u0103 se dore\u015fte socializarea: \ueb51Acolo trebuie s\u0103 discut\u0103m, s\u0103 exprim\u0103m strategii, s\u0103 le punem pe slide-uri frumoase, s\u0103 ne mai g\u00e2ndim o dat\u0103 dac\u0103 \u00eentr-adev\u0103r vrem s\u0103 facem a\u015fa \u015fi abia apoi s\u0103 trecem la execu\u0163ie\u201c.<\/p>\n
\nCountry managerul Mylan Rom\u00e2nia \u00ee\u015fi descrie stilul de leadership drept unul colaborativ: \u201dM\u0103 intereseaz\u0103 binele colegilor \u015fi m\u0103 intereseaz\u0103 s\u0103 aud \u015fi p\u0103rerea lor, dar \u00een cele din urm\u0103 eu va trebui s\u0103 iau decizia final\u0103; c\u00e2nd vine vorba despre a decide ce facem mai departe, cer p\u0103rerea tuturor, \u00eencerc s\u0103 ascult, s\u0103 nu influen\u0163ez echipa c\u00e2nd avem discu\u0163ii despre oportunit\u0103\u0163i, dar f\u0103r\u0103 \u00eendoial\u0103 iau decizia f\u0103r\u0103 ezit\u0103ri\u201c. Ofer\u0103 \u015fi un sfat celor care \u00ee\u015fi doresc s\u0103 evolueze \u00een domeniul \u00een care \u015fi-a construit cariera: \u201dS\u0103 fie preg\u0103ti\u0163i pentru provoc\u0103ri\u201c. Iar ca viitori lideri, \u00eei sf\u0103tuie\u015fte s\u0103 cread\u0103 \u00een oameni: \u201dNu se poate face nimic f\u0103r\u0103 o echip\u0103, dac\u0103 ajungi undeva sus, nu trebuie s\u0103 \u0163i se urce la cap, iar egoul s\u0103 te duc\u0103 \u00eentr-o alt\u0103 direc\u0163ie dec\u00e2t ar trebui; totodat\u0103, trebuie s\u0103 fii preg\u0103tit s\u0103 munce\u015fti, s\u0103 depui efort – nimic nu vine u\u015for.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Provoc\u0103rile au fost o constant\u0103 \u00een cariera de peste 15 ani \u00een domeniul farma a lui Adrian Grecu, country managerul Mylan Rom\u00e2nia: trecerea de la v\u00e2nz\u0103ri la domeniul financiar, apoi din nou la v\u00e2nz\u0103ri, precum \u015fi activitatea pe pie\u0163e precum Rusia, China sau India. Care este strategia prin care abordeaz\u0103 provoc\u0103rile actualului s\u0103u rol, de country manager al unuia dintre cei mai mari produc\u0103tori de medicamente generice de pe pia\u0163a local\u0103?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[6553,246,8088,11056,232,6064,323,60,297,98,7212],"class_list":["post-159528","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-cariera","tag-crestere","tag-farma","tag-financiar","tag-india","tag-manager","tag-medicamente","tag-piata","tag-producator","tag-romania","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/159528","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=159528"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/159528\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=159528"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=159528"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=159528"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}