Marcel Barbut, proprietarul producatorului de materiale de
\nconstructii AdePlast din Oradea, este linistit. “Am scapat din 2009
\nintr-o situatie buna si in 2010 mi-am asigurat un an din care voi
\niesi invingator.” Iesirea in pozitie de invingator la finalul
\nanului viitor ramane un fapt care urmeaza a fi decis pe o piata a
\nmortarelor uscate (adezivi, gleturi si sape) aflata in scadere cu
\ncirca o treime in acest an si cu perspective nu foarte bune pentru
\n2010, o piata in care AdePlast concureaza cu filialele locale ale
\ngigantilor Henkel si Baumit, dar si cu cateva zeci de producatori
\nde dimensiuni medii si mici.<\/p>\n
Asigurarea unei situatii mai linistite in 2010, de care vorbeste
\nBarbut, se refera la o serie de acte pe care antreprenorul le-a
\nsemnat la mijlocul saptamanii trecute. Omul de afaceri spune ca
\nevenimentul de saptamana trecuta isi are originile in luna
\ndecembrie din 2007, moment cu care isi incepe povestirea. “Atunci
\nam obtinut de la Raiffeisen Bank un credit pentru investitii de 20
\nde milioane de euro si inca o linie de credit pentru activitati
\nzilnice de cinci milioane de euro.” O aprobare care i-a provocat
\nbucurie la acel moment desi aceasta nu avea sa tina decat un
\nan.<\/p>\n
Investitiile au venit ca urmare a boom-ului imobiliar si a
\ncresterii aferente a sectorului de constructii, AdePlast detinand
\nla acel moment doar o fabrica de mortare uscate la Oradea –
\ncapacitate de productie de 250.000 de tone anual. Compania a
\nutilizat aproximativ 15,2 mil. euro din creditul de investitii
\npentru constructia unei noi fabrici la Ploiesti si a unei fabrici
\nde vopsele si tencuieli decorative la Oradea. A urmat apoi
\ndeclansarea crizei la finalul lui 2008, “iar bancile au luat-o
\nrazna, inclusiv in cazul nostru, dublandu-ne dobanda, desi nu au
\nexistat negocieri si era necesar un act aditional”, sustine Marcel
\nBarbut.<\/p>\n
Antreprenorul autohton a fost de altfel unul dintre oamenii de
\nafaceri locali care au adus reprosuri bancilor care, in opinia lui,
\nar fi franat dezvoltarea economica prin dublarea dobanzilor si in
\nunele cazuri ar fi oprit cu totul robinetul finantarilor. La randul
\nlor, reprezentantii bancilor au declarat ca mediul economic s-a
\ndeteriorat si ca riscurile sunt mai mari decat in trecut.
\n“Discutiile s-au purtat cu al doilea nivel de management, dar nu
\nne-am inteles. Ne-au spus ca daca nu ne convine sa ne cautam o
\nrefinantare”, povesteste proprietarul AdePlast, companie care a
\ninregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 31 de milioane de
\neuro si un profit de 2,3 milioane, pe o piata estimata la circa 350
\nmil. euro, potrivit declaratiilor facute pentru Ziarul Financiar de
\nunii competitori ai AdePlast.<\/p>\n
Dupa mai multe luni de cautari si negocieri, Marcel Barbut a
\nsemnat saptamana trecuta cu UniCredit Tiriac Bank un acord de
\nrefinantare de 20 de milioane de euro, pe sapte ani si “la o
\ndobanda mai mica”, dupa cum spune omul de afaceri.<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
“Evident ca exista sectoare cu scaderi semnificative, insa
\npentru clientii de top dintr-o anumita industrie, 2009 si 2010 pot
\nfi ani plini de oportunitati. Exista cazuri in care sectorul a
\nscazut cu 30% – 40%, insa jucatori importanti si-au crescut
\nvanzarile prin preluarea afacerilor unor concurenti care nu au
\nreusit sa supravietuiasca”, afirma Codrut Nicolau, director
\ncorporate middle market in cadrul UniCredit Tiriac, intrebat fiind
\nde argumentele care au determinat banca sa finanteze o companie
\nactiva intr-un sector aflat in scadere.<\/p>\n
Valoarea totala a pietei este cunoscuta in functie de estimarile
\njucatorilor, datele existente la nivel de patronate fiind destul de
\nputine din pricina numarului mare de producatori existenti.
\nPrincipalii concurenti ai AdePlast, care are acum o capacitate
\ntotala anuala de productie de 650.000 de tone, sunt Baumit, Baumix
\nsi Henkel, care au capacitati de productie de 400.000 – 450.000 de
\ntone anual. Baumix si Henkel au depasit insa AdePlast la nivel de
\ncifra de afaceri in 2008, noua fabrica a producatorului oradean
\nintrand in acest an in functiune. “Perspectivele pentru 2010 sunt
\naparent linistite, insa situatia este mult mai incerta: finantarile
\nse obtin cu mari dificultati, nu se cunoaste dinamica cererii si
\nnici cum vor evolua preturile”, comenteaza Laurentiu Plosceanu,
\npresedinte al Asociatiei Romane a Antreprenorilor din Constructii
\n(ARACO). Evolutia sau mai bine spus involutia preturilor la adezivi
\ndin acest an a fost de folos insa producatorului din Oradea. Barbut
\nisi detaliaza tactica: a crescut preturile cu 10% la inceputul
\nanului, cand cererea este in general mai redusa si in august le-a
\nredus “brutal” cu 30%; avand o capacitate de productie ridicata a
\nputut face fata cererii de moment. “Producatorii mici si mijlocii
\nnu puteau produce la pretul pe care il vindeam eu si astfel le-am
\nluat din cota de piata”, sustine Barbut, adaugand ca din circa 60
\nde astfel de producatori la finalul lui 2008 au mai ramas in acest
\nmoment 15-20.<\/p>\n
AdePlast ar trebui sa incheie acest an cu o crestere mica a
\ncifrei de afaceri si cu un profit similar cu cel din 2008 si asta
\nsi datorita obtinerii unor preturi mai bune la materiile prime. |n
\nplus, modelul de business al companiei s-a bazat de-a lungul
\ntimpului mai ales pe distribuitori si retail – marile lanturi de
\nbricolaj. Desi Desi componenta proiectelor imobiliare s-a redus,
\ncompania a fost totusi unicul furnizor de mortare uscate pentru
\nrecent inauguratul mall AFI Palace Cotroceni Mega Fun. Importanta
\nretailului in modelul de business al producatorului ne aduce si la
\nsubiectul care a facut ca AdePlast sa fie un subiect de discutie
\npentru cei din audiovizual, dar si pentru publicitari sau
\nforumisti. Compania a derulat o campanie publicitara pe TV, compusa
\ndin doua spoturi, care au fost recent interzise spre difuzare
\ninainte de orele 20 de catre Consiliul National al Audiovizualului
\nin urma unei reclamatii inaintate de catre europarlamentarul
\nDaciana Sarbu, cele doua campanii fiind acuzate de misoginism si
\ntratarea femeii ca obiect sexual.\n <\/p>\n
<\/p>\n
“Am o sotie si patru copii, nu este vorba de misoginism. Doriti
\nsa va spun sincer? Asta ne-am dorit de la inceput, sa fim interzisi
\nca sa atragem atentia asupra noastra. Initial erau trei spoturi,
\ninsa al treilea nu a mai apucat sa fie difuzat desi acesta ar fi
\nfost interzis cu siguranta. Am avut aceasta sesizare si toata lumea
\na auzit de noi. Si atunci cand este o reclama negativa, tot reclama
\neste”, declara Marcel Barbut.<\/p>\n
Este aceasta insa o tactica buna avand in vedere imaginea si
\nidentitatea de brand a unei companii? Si mai presus de toate,
\natingerea unui scop poate justifica mijlocul? Acestea sunt doua
\ndintre intrebarile ridicate de campania AdePlast. Stefan Liute,
\nstrategy director in cadrul agentiei de branding Grapefruit,
\nconsidera ca strict din punct de vedere comercial campania nu a
\nfost prost gandita insa “ar trebui sa existe niste limite. Ce ar fi
\niesit daca in loc de misoginism s-ar fi apelat la abordari rasiste
\nsau antisemite? Dar in Romania nu e o problema poate sa ai o astfel
\nde opinie fata de femei”, afirma Liute, care considera ca exista o
\nproblema de etica atat pentru beneficiarul campaniei, cat si pentru
\ncel care a realizat-o. “Brandul nu va fi probabil afectat pe
\nsegmentul publicului tinta, insa pentru publicul general va avea o
\nproblema de reputatie.”<\/p>\n
Proprietarul AdePlast spune in apararea sa ca nu si-a dorit sa
\njigneasca reprezentantele sexului frumos in ciuda faptului ca si-a
\ndorit spoturi care sa fie interzise. Pana la analize etice, se pare
\nca reclamele TV si interzicerea lor au avut un efect benefic asupra
\nvanzarilor companiei, desi nu au fost inca centralizate cifrele de
\nvanzari din luna noiembrie. Aproape cert este ca afacerea fondata
\nde omul de afaceri in urma cu aproape 14 ani va incheia 2009, cel
\nmai greu pentru sectorul de constructii, la un nivel similar cu cel
\ndin 2008. “Sunt lucrari incepute in 2008 care nu au fost inca
\nfinisate. Si noi nu depindem doar de constructiile noi. Dar anul
\nviitor va fi cu adevarat problematic”, conchide omul de
\nafaceri.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Un producator de materiale de constructii a atras atentia in ultimele saptamani – chiar daca intr-un mod care poate fi considerat negativ \u2013 prin interzicerea de la difuzare a spoturilor sale publicitare. La final de an, proprietarul sau detine un nou factor de atragere a atentiei: obtinerea unei refinantari la o dobanda mai mica.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[11162,7555,7226,11649,10457,9021,8400],"class_list":["post-15927","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-adeplast","tag-campanie","tag-constructii","tag-marcel-barbut","tag-refinantare","tag-spot","tag-unicredit"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15927","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=15927"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15927\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35974,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15927\/revisions\/35974"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=15927"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=15927"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=15927"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}