\n\u201eAm f\u0103cut primii pa\u015fi \u00een comuna Luna, l\u00e2ng\u0103 Cluj. M-am n\u0103scut \u00eentr-o familie de oameni simpli, harnici \u015fi one\u015fti, a c\u0103ror singur\u0103 preocupare a fost aceea de a ne oferi mie \u015fi surorii mai mari toate condi\u0163iile \u00een care s\u0103 cre\u015ftem \u015fi s\u0103 ne dezvolt\u0103m frumos\u201d, \u00ee\u015fi \u00eencepe povestea Felicia Tulai, cea care de\u0163ine conducerea companiei al\u0103turi de sora sa. Cele dou\u0103 fiice ale familiei sunt sprijinite \u00een toate opera\u0163iunile de c\u0103tre tat\u0103l lor – \u201ementorul\u201d, dup\u0103 cum \u00eel denume\u015fte ea. \u00cen 2011, dup\u0103 mai bine de \u015fapte ani de carier\u0103 \u00een mediul corporatist, Felicia Tulai a decis s\u0103 renun\u0163e la via\u0163a din Capital\u0103, s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 \u00een comuna clujean\u0103 \u015fi s\u0103 se implice 100% \u00een activitatea comercial\u0103 a familiei. \u00cens\u0103 afacerea Luna Solai are dou\u0103 \u00eenceputuri, conform spuselor antreprenoarei.<\/p>\n
\nPrimul pas a fost f\u0103cut \u00een 1998, prin achizi\u0163ia unei prese de ulei \u00een valoare de 5.000 de euro, care \u015fi-a g\u0103sit locul \u00een curtea p\u0103rin\u0163ilor. \u201eDup\u0103 pensionare, au cump\u0103rat o pres\u0103 \u015fi au \u00eenceput s\u0103 produc\u0103 ulei presat la rece de floarea- soarelui din semin\u0163ele aduse de s\u0103teni sau fermierii din regiune. Atunci c\u00e2nd obiectivele mele profesionale au fost atinse, am revenit \u00een Cluj cu dorin\u0163a de a dezvolta un brand din munca p\u0103rin\u0163ilor mei\u201d, explic\u0103 antreprenoarea. A plecat la drum cu dorin\u0163a de a crea un brand premium, av\u00e2nd ca atuuri zona \u015fi solurile rom\u00e2ne\u015fti, \u015fi a ajuns s\u0103 produc\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 uleiul de floarea- soarelui, \u015fi sortimente precum uleiul de dovleac, nuc\u0103, rapi\u0163\u0103 etc. \u201eTraiectoria nu a fost grea, dar nici extrem de sinuoas\u0103. M\u0103rturisesc c\u0103 m-a ajutat experien\u0163a p\u0103rin\u0163ilor mei \u00een domeniu, acumulat\u0103 \u00een mai bine de 10 ani\u201d, spune Felicia Tulai. \u00cen octombrie 2011 a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 TAF Presoil SRL, firm\u0103 al c\u0103rei obiectiv principal era valorificarea produsului deja consacrat \u00een afacerea familiei, iar pentru crearea noii unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie \u015fi preluarea activit\u0103\u0163ii pe noua firm\u0103 a fost nevoie de o investi\u0163ie de circa 200.000 de euro, realizat\u0103 at\u00e2t din fonduri proprii, c\u00e2t \u015fi prin contractarea de credite bancare.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, Luna Solai se pozi\u0163ioneaz\u0103 ca un brand premium de uleiuri presate la rece, pe o pia\u0163\u0103 \u00een cre\u015ftere, \u201ecare nu a ajuns \u00eenc\u0103 la maturitate, dar cu mare poten\u0163ial de cre\u015ftere\u201d, conform spuselor antreprenoarei. Uleiul presat la rece este ob\u0163inut prin zdrobirea semin\u0163elor oleaginoase \u015fi presarea lor f\u0103r\u0103 s\u0103 fie supuse unor procese termice. Folosirea c\u0103ldurii la fabricarea uleiului spore\u015fte cantitatea de produs ob\u0163inut\u0103, \u00eens\u0103 reduce cantitatea de vitamine, minerale \u015fi substan\u0163e nutritive, modific\u0103 aroma natural\u0103 \u015fi calitatea lor. Tehnologia aplicat\u0103 ajut\u0103 la p\u0103strarea gustului natural, specific semin\u0163elor, \u015fi permite extragerea \u00eentr-o propor\u0163ie mai mare a nutrien\u0163ilor, antioxidan\u0163ilor, vitaminelor, mineralelor, comparativ cu celelalte procedee.<\/p>\n
\nVorbind despre tipurile de produse, aceasta \u0163ine s\u0103 puncteze c\u0103 ponderea consumului de ulei de floarea-soarelui \u2013 indiferent dac\u0103 este rafinat sau presat la rece \u2013 este de aproximativ 80%, situa\u0163ie valabil\u0103 \u015fi \u00een cazul propriei afaceri. Acesta este urmat de uleiurile de rapi\u0163\u0103, dovleac, in, c\u00e2nep\u0103 \u015fi nuc\u0103, care pornesc de la 30 de lei sticla de 250 de ml (de exemplu uleiul de nuc\u0103), ajung\u00e2nd la 10,5 lei litrul (\u00een cazul celui de floarea-soarelui). De cur\u00e2nd au lansat \u015fi primul ulei bio, cel de in, iar antreprenorii \u00ee\u015fi propun s\u0103 extind\u0103 aceast\u0103 gam\u0103 cu alte sortimente. Brandul Luna Solai este prezent \u00een 12 jude\u0163e \u015fi \u00een Bucure\u015fti prin intermediul colaboratorilor, \u00eens\u0103 printre planurile fondatorilor se afl\u0103 extinderea \u00een zona de vest a \u0163\u0103rii \u015fi o mai bun\u0103 prezen\u0163\u0103 \u00een Capital\u0103. \u201eShowroomul nostru, aflat \u00een incinta unit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie, ofer\u0103 posibilitatea celor ce ne trec pragul s\u0103 deguste \u015fi s\u0103 tr\u0103iasc\u0103 \u00abpe viu\u00bb experien\u0163a pres\u0103rii la rece, \u00eentr-un cadru organizat\u201d, explic\u0103 Felicia Tulai. Dezvoltarea segmentului online este un alt obiectiv pe termen scurt al tinerei, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 ponderea comenzilor din online nu dep\u0103\u015fe\u015fte, \u00een prezent, 10% din cifra de afaceri. Conform ei, la finele anului trecut, firma care opereaz\u0103 brandul Luna Solai a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 868.000 de lei, iar pentru anul acesta estimeaz\u0103 o cre\u015ftere de 50% a rulajelor.<\/p>\n
\n\u201eA contat enorm faptul c\u0103 am \u00eent\u00e2lnit oameni minuna\u0163i care au v\u0103zut poten\u0163ialul brandului nostru, care ne-au \u00eencurajat \u015fi care au f\u0103cut ca evolu\u0163ia s\u0103 fie mai u\u015foar\u0103\u201d, spune acesta. Printre cei men\u0163iona\u0163i se num\u0103r\u0103 \u015fi feedbackul speciali\u015ftilor, cum ar fi cei de la Institutul de Calitate \u015fi Gust de la Bruxelles (ITQi), care le-au acordat o stea Michelin pentru uleiul de floarea-soarelui \u015fi dou\u0103 astfel de stele pentru uleiul de dovleac. \u201eAceste confirm\u0103ri primite \u00eenc\u0103 de la prima ie\u015fire interna\u0163ional\u0103 ne-au f\u0103cut s\u0103 \u00een\u0163elegem c\u0103 marca trebuie protejat\u0103 \u015fi \u00eenregistrat\u0103 la OSIM\u201d, adaug\u0103 Tulai. Printre alte reu\u015fite cu care se m\u00e2ndre\u015fte se num\u0103r\u0103 \u015fi titlul de Furnizori ai Casei Regale a Rom\u00e2niei, \u201eo apreciere de suflet pentru mine \u015fi familia mea\u201d, pe care Luna Solai a primit-o \u00een urm\u0103 cu trei ani. \u201ePrivesc \u00een urm\u0103 \u015fi \u00eemi amintesc toamna lui 2011, c\u00e2nd, hot\u0103r\u00e2t\u0103 s\u0103 fac o schimbare \u00een via\u0163a mea de corporatist dedicat, am ales s\u0103 m\u0103 \u00eentorc acas\u0103. Acum, dincolo de \u00eendoieli \u015fi incertitudini, am convingerea c\u0103 povestea nu este a mea, ci a familiei. Aceasta era calea prin care visul familiei Tulai trebuia \u00eemplinit\u201d, conchide antreprenoarea.<\/p>\n
\nPe o pia\u0163\u0103 total\u0103 a uleiurilor \u015fi gr\u0103similor estimat\u0103 la 2,3 miliarde de lei \u00een 2015, consumul de ulei, margarin\u0103, unt \u015fi alte produse similare a cunoscut evolu\u0163ii diferite \u00een func\u0163ie de segment, conform unei analize a Ziarului Financiar. Astfel, de\u015fi uleiul de floarea-soarelui domin\u0103 pia\u0163a cu v\u00e2nz\u0103ri \u00een valoare de 1,3 miliarde de lei, respectiv 60% din total, consumul este \u00een sc\u0103dere u\u015foar\u0103, \u00een contextul \u00een care rom\u00e2nii se arat\u0103 tot mai interesa\u0163i de alte produse, precum uleiul de m\u0103sline. Conform aceleia\u015fi surse, cei mai importan\u0163i juc\u0103tori de pe pia\u0163a uleiurilor \u015fi gr\u0103similor \u00een func\u0163ie de cele mai v\u00e2ndute branduri sunt Bunge, Expur \u015fi Unilver. Acesta din urm\u0103 activeaz\u0103 doar pe pia\u0163a margarinei cu brandurile Rama \u015fi Delma, fiecare cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de aproape 5%. Pe segmentul de ulei se bat \u00eens\u0103 Expur \u015fi Bunge Rom\u00e2nia, ce ocup\u0103 28% din pia\u0163a total\u0103 a uleiurilor, fiecare av\u00e2nd o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 egal\u0103 de 14% pe \u00eentreg portofoliul de uleiuri. La nivel de branduri, Untdelemn de la Bunica ocup\u0103 prima pozi\u0163ie \u00een topul cinci al celor mai cump\u0103rate produse din gama uleiurilor \u015fi gr\u0103similor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Felicia Tulai de\u0163ine al\u0103turi de familia sa afacerea Luna Solai, un brand rom\u00e2nesc de uleiuri produse prin presare la rece, a c\u0103rui poveste \u00ee\u015fi are \u00eenceputurile \u00een urm\u0103 cu 17 ani, \u00eentr-un sat ardelenesc. Uleiurile Luna Solai sunt clasificate cu dou\u0103 stele Michelin de speciali\u015fti interna\u0163ionali, iar afacerea se num\u0103r\u0103 printre furnizorii Casei Regale a Rom\u00e2niei. Firma sub care opereaz\u0103 a \u00eenregistrat \u00een 2016 rulaje de circa 870.000 de lei, iar pentru perioada urm\u0103toare \u00ee\u015fi propune dublarea afacerilor. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,7179,22583,7426,15646,21062,4669,473,7978,22346,22207,19981,8932,7541,541,20168,7745,24193,8365],"class_list":["post-158775","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-brand","tag-casa-regala","tag-cluj","tag-detinere","tag-dublare","tag-familie","tag-firma","tag-furnizori","tag-inregistrare","tag-michelin","tag-perioada","tag-poveste","tag-produse","tag-propunere","tag-racire","tag-specialisti","tag-trecut","tag-ulei"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/158775","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=158775"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/158775\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=158775"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=158775"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=158775"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}