![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/17066517\/2\/02.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nDoi tineri finan\u0163i\u015fti, Anca \u015fi Lucian Leibovici, au constatat \u00een urm\u0103 cu opt ani c\u0103 ni\u015fa juc\u0103riilor educative era neacoperit\u0103, a\u015fa c\u0103 au pornit o afacere: un magazin online de profil. Educlass a dep\u0103\u015fit anul trecut cifra de afaceri de 1 milion de euro, iar pentru anul \u00een curs previziunile se refer\u0103 la un plus de 30%, mai cu seam\u0103 c\u0103 afacerea face \u015fi pasul \u00een offline, prin deschiderea, la jum\u0103tatea acestei luni, a unui magazin fizic, \u00een apropierea Pie\u0163ei Unirii din Capital\u0103.<\/p>\n
\n\u00centr-o economie \u00een care durata medie de via\u0163\u0103 a unei afaceri este de \u015fapte ani, afacerea antreprenorilor Anca \u015fi Lucian Leibovici a trecut testul timpului. Cei doi au dep\u0103\u015fit \u015fi pragul \u00eencas\u0103rilor de un milion de euro. \u201dPia\u0163a este \u00een cre\u015ftere \u015fi, \u00een ciuda penetr\u0103rii tot mai mari a dispozitivelor electronice \u015fi mobile, juc\u0103riile educative sunt \u00een continuare apreciate \u015fi, cumva, devin solu\u0163iile la care se \u00eentorc mul\u0163i p\u0103rin\u0163i c\u00e2nd vor s\u0103 ajute dezvoltarea unor abilit\u0103\u0163i specifice ale celor mici\u201c, spune Anca Leibovici, oferind astfel \u015fi o posibil\u0103 explica\u0163ie a evolu\u0163iei afacerii, \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 2010.<\/p>\n
\nAnca Leibovici (35 ani) a lucrat \u015fapte ani \u00een domeniul financiar bancar, ca analist financiar \u015fi apoi \u00een rolul de coordonator al echipei de anali\u015fti \u00een cadrul BCR. Ea are studii \u00een finan\u0163e la ASE, completate de o experien\u0163\u0103 Erasmus \u00een Fran\u0163a \u015fi alte cursuri de finan\u0163e sus\u0163inute local \u00een parteneriat cu profesorii de la Universitatea din Orleans, Fran\u0163a.<\/p>\n
\n\u015ei Lucian Leibovici (38 ani) are studii \u00een finan\u0163e, el fiind atras \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput de antreprenoriat, unde a tatonat terenul p\u00e2n\u0103 a g\u0103sit terenul perfect de \u201djoac\u0103\u201c, \u00een afacerea EduClass. Ideea a prins contur dup\u0103 ce Lucian Leibovici a participat la un t\u00e2rg de solu\u0163ii didactice de la Basel, \u00een Elve\u0163ia. Acolo a v\u0103zut diferite juc\u0103rii educative, un concept care \u00een Rom\u00e2nia nu exista la momentul respectiv. S-a g\u00e2ndit c\u0103 aceasta este o ni\u015f\u0103 neexplorat\u0103 \u015fi ar putea reprezenta o oportunitate de afaceri, iar p\u00e2n\u0103 la finalul anului 2010 a \u00eenceput s\u0103 importe astfel de juc\u0103rii \u015fi a pus bazele site-ului www.educlass.ro.<\/p>\n
\nAfacerea a \u00eenceput cu un site, un sediu cu un depozit mic \u015fi doi angaja\u0163i. Pe atunci, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Anca Leibovici, comer\u0163ul online era la \u00eenceput, nu era foarte scump s\u0103 creezi un site \u015fi s\u0103 ai \u00een spate o platform\u0103 simpl\u0103 de comer\u0163 electronic. \u201dV\u00e2nz\u0103rile online erau abia la \u00eenceput; cu excep\u0163ia c\u00e2torva site-uri mari care erau cunoscute \u015fi aveau putere, majoritatea comercian\u0163ilor abia reu\u015feau s\u0103 genereze c\u00e2teva comenzi pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103\u201c, rememoreaz\u0103 Anca Leibovici \u00eenceputurile afacerii.<\/p>\n
\nInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost \u201ddestul de mic\u0103\u201c, afirm\u0103 reprezentanta companiei, care d\u0103 \u015fi detalii: 500 de euro pentru realizarea site-ului, 2.000 euro pentru stocuri, chirie \u015fi banii de salarii. Sunt sume cu care ast\u0103zi nu reu\u015fe\u015fti s\u0103 mai faci mare lucru. \u201dTreptat, am reinvestit profit \u015fi am f\u0103cut investi\u0163ii importante c\u00e2nd dinamica businessului ne-a permis acest lucru\u201c, adaug\u0103 directorul de v\u00e2nz\u0103ri al EduClass.<\/p>\n
\nSite-ul a crescut treptat \u015fi businessul odat\u0103 cu el; \u00een timp a fost diversificat\u0103 gama de juc\u0103rii, au adus mereu branduri noi, iar antreprenorii au investit \u00een site \u015fi \u00een marketing online. \u201dDin 2014 am \u00eenceput s\u0103 facem \u015fi distribu\u0163ie \u00een magazine fizice pentru brandurile pe care le import\u0103m \u015fi asta ne-a ajutat s\u0103 cre\u015ftem mult cifra de afaceri.\u201c<\/p>\n
\nCea mai mare dificultate, poveste\u015fte t\u00e2n\u0103ra antreprenoare, a fost g\u0103sirea unei platforme de comer\u0163 electronic care s\u0103 le permit\u0103 s\u0103 extind\u0103 afacerea. \u201dAm trecut prin trei furnizori de site-uri p\u00e2n\u0103 s\u0103 ajungem s\u0103 g\u0103sim o platform\u0103 care s\u0103 ne ajute s\u0103 facem at\u00e2t v\u00e2nzare B2B (distribu\u0163ie), c\u00e2t \u015fi v\u00e2nzare B2C (online), s\u0103 \u0163inem o eviden\u0163\u0103 a stocurilor \u015fi s\u0103 proces\u0103m sute de comenzi zilnic.\u201c<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nUn aspect important a fost \u015fi s\u0103 \u0163in\u0103 pasul cu dinamica pie\u0163ei, mai spune Anca Leibovici. Dac\u0103 \u00een 2010 comer\u0163ul electronic era la nivel de pionerat, acum pia\u0163a a explodat, sunt mul\u0163i juc\u0103tori, clien\u0163ii au cerin\u0163e din ce \u00een ce mai mari, costul de achizi\u0163ie pentru un client nou este mult mai mare.<\/p>\n
\nUn alt pas \u00eensemnat \u00een dezvoltarea afacerii a fost externalizarea depozitului. La \u00eenceput, firma celor doi antreprenori avea un mic depozit \u00een care \u0163ineau juc\u0103riile \u015fi un angajat propriu opera comenzile. Odat\u0103 ce volumul a crescut, a devenit imposibil s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 cu un singur angajat, iar costurile cu chiria cre\u015fteau exponen\u0163ial. \u201dLa acel moment, externalizarea depozitului \u015fi preg\u0103tirea comenzilor pentru livrare de catre personal calificat au reprezentat un pas uria\u015f pentru noi.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen 2015, EduClass a l\u0103rgit \u015fi mai mult portofoliul, \u00eencep\u00e2nd cu importul produselor de puericultur\u0103 (pompe de s\u00e2n \u015fi accesorii pentru al\u0103ptare) sub brandul Spectra din Coreea de Sud. \u201dDin 2016 am \u00eenceput s\u0103 lucr\u0103m direct cu fabrici care produc juc\u0103riile\u201c, spune t\u00e2n\u0103ra antreprenoare.<\/p>\n
\nTot ea creioneaz\u0103 \u015fi profilul clien\u0163ilor: \u201dDe la noi cump\u0103r\u0103 cel mai des p\u0103rin\u0163ii care sunt interesa\u0163i s\u0103 le ofere copiilor jocuri educative \u015fi distractive care s\u0103 \u00eei ajute s\u0103 \u00eenve\u0163e sau s\u0103 aprofundeze no\u0163iuni de baz\u0103 sau chiar concepte mai complexe pe care copiii le studiaz\u0103 la \u015fcoal\u0103\u201c. Mul\u0163i p\u0103rin\u0163i vor s\u0103 g\u0103seasc\u0103 solu\u0163ii pentru a-i desprinde pe cei mici de tablet\u0103 sau de televizor \u015fi aleg s\u0103 cumpere jocuri care s\u0103 \u00eei stimuleze \u015fi s\u0103 \u00eei \u00eenc\u00e2nte pe cei mici, fie c\u0103 este vorba de jocuri creative pentru timpul liber, vacan\u0163e, fie de jocuri cu scop didactic. \u201dPractic, clien\u0163ii no\u015ftri vor s\u0103 rezolve dou\u0103 provoc\u0103ri. S\u0103 completeze educa\u0163ia copiilor \u00eentr-un mod interactiv \u015fi distractiv, s\u0103 le ofere o experien\u0163\u0103 de \u00eenv\u0103\u0163are pl\u0103cut\u0103, iar pe de alt\u0103 parte, vor s\u0103 le stimuleze abilit\u0103\u0163i psiho-sociale, precum imagina\u0163ia, creativitatea, r\u0103bdarea, lucrul \u00een echip\u0103\u201c. Valoarea medie a comenzii variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de lun\u0103, fiind undeva \u00een jurul a 200 de lei.<\/p>\n
\nC\u00e2t prive\u015fte tendin\u0163ele de consum, Anca Leibovici spune c\u0103 \u00een domeniul juc\u0103riilor educative nu exist\u0103 trenduri. \u201dNoi vindem juc\u0103rii clasice, care sunt \u00een continuare apreciate de p\u0103rin\u0163i. Cele mai bune exemple sunt juc\u0103riile de lemn \u015fi puzzle-urile.\u201c Tot ea completeaz\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 exist\u0103 \u00eens\u0103 tendin\u0163e legate de fenomenul parenting (domeniu legat de cre\u015fterea \u015fi educarea copiilor), \u00een sensul c\u0103 tot mai mul\u0163i p\u0103rin\u0163i \u00eencep s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 dispozitivele electronice, chiar dac\u0103 ocup\u0103 timpul celor mici \u015fi \u00eei captiveaz\u0103, nu au tot timpul un efect pozitiv. \u201dDe exemplu, un copil care urm\u0103re\u015fte foarte multe clipuri pe YouTube \u00eenva\u0163\u0103 s\u0103 c\u00e2nte, s\u0103 fredoneze. Ceea ce este bine. Dar \u00een schimb nu are r\u0103bdare s\u0103 \u00ee\u015fi a\u015ftepte r\u00e2ndul la un joc cu mai mul\u0163i juc\u0103tori sau nu \u015ftie s\u0103 colaboreze cu un coechipier. Iar exemplele pot continua. Sunt p\u0103rin\u0163i care observ\u0103 astfel de lucruri \u015fi folosesc jocurile noastre pentru a-i face pe cei mici s\u0103 descopere \u015fi alte forme de distrac\u0163ie.\u201c<\/p>\n
\nDin punctul de vedere al sezonalit\u0103\u0163ii, vara \u015fi prim\u0103vara se v\u00e2nd foarte bine biciclete cu licen\u0163e, ceea ce, \u00een opinia Anc\u0103i Leibovici, este un indiciu c\u0103 joaca \u00een aer liber va fi mereu apreciat\u0103. \u201dMo\u015f Cr\u0103ciun este cel mai bun client al nostru \u015fi an de an lista lui cre\u015fte, la fel \u015fi v\u00e2nz\u0103rile noastre \u00een perioada s\u0103rb\u0103torilor. V\u00e2nz\u0103rile aferente s\u0103rb\u0103torilor de iarn\u0103 reprezint\u0103 cam 30% din cifra de afaceri. Pa\u015ftele este al doilea moment important din an, \u00eens\u0103 are o pondere de p\u00e2n\u0103 la 10 % \u00een v\u00e2nz\u0103ri.\u201c<\/p>\n
\nCel mai v\u00e2ndut produs, spune t\u00e2n\u0103ra antreprenoare, este Caleidoscopul, o juc\u0103rie clasic\u0103 cu care s-au jucat \u015fi genera\u0163iile de p\u0103rin\u0163i care acum le cump\u0103r\u0103 pentru copiii lor; anual, EduClass vinde c\u00e2teva mii de astfel de juc\u0103rii. Firma are \u00een portofoliu peste 2.000 de produse, majoritatea juc\u0103rii importate de la produc\u0103tori din Marea Britanie, Belgia, India, Germania, Italia; antreprenoarea enumer\u0103 \u015fi categoriile de juc\u0103rii: puzzle-uri, jocuri matematice, lingvistice, de \u015ftiin\u0163\u0103, creative, costume de carnaval, juc\u0103rii pentru bebelu\u015fi, juc\u0103rii din lemn, jocuri de strategie, biciclete, juc\u0103rii pentru exterior. \u201dAvem \u00een plan ca anul acesta s\u0103 l\u0103rgim portofoliul cu cinci branduri noi de juc\u0103rii.\u201c Pe primul loc \u00een v\u00e2nz\u0103ri se plaseaz\u0103 juc\u0103riile din lemn, urmate de juc\u0103riile de creativitate \u015fi jocurile educative (matematice, lingvistice, \u015ftiin\u0163\u0103); \u015fi produsele de puericultur\u0103 reprezint\u0103 o parte important\u0103 din totalul v\u00e2nz\u0103rilor, completeaz\u0103 reprezentanta EduClass.<\/p>\n
\n\u201dFilosofia noastr\u0103 este s\u0103 \u00eencuraj\u0103m joaca \u00een sensul clasic. At\u00e2t noi, adul\u0163ii, c\u00e2t \u015fi cei mici avem parte zilnic de un bombardament de informa\u0163ii, vedem peste tot ecrane, devine obositor. Jocurile clasice au o capacitate pe care o a\u015ftep\u0163i de la un joc: s\u0103 relaxeze, s\u0103 dezvolte mintea, g\u00e2ndirea, creativitatea, imagina\u0163ia sau s\u0103 u\u015fureze acumularea de cuno\u015ftin\u0163e. Dar mai ales pentru c\u0103 joaca este mai distractiv\u0103, cu minimum dou\u0103 persoane, s\u0103 dezvolte interac\u0163iuni, rela\u0163ii, empatia, r\u0103bdarea, asertivitatea\u201c, argumenteaz\u0103 antreprenoarea.<\/p>\n
\n2018 este un an important pentru EduClass, pentru c\u0103 acum preg\u0103tesc pasul spre un magazin fizic, pe care \u00eel vor deschide \u00een apropierea zonei Unirii din Bucure\u015fti, \u00een urma unei investi\u0163ii de 100.000 de euro. \u201dDe\u015fi zona de online cre\u015fte foarte mult, sunt \u00een continuare mul\u0163i cump\u0103r\u0103tori care doresc s\u0103 vad\u0103 produsul, care prefer\u0103 s\u0103 analizeze \u00een tihn\u0103, cu o cutie \u00een m\u00e2n\u0103 \u015fi uneori chiar juc\u00e2ndu-se.\u201c Din acest motiv, la vechiul sediu aveau o camer\u0103 care servea drept showroom; \u00eens\u0103 aceasta devenise prea mic\u0103, ne\u00eenc\u0103p\u0103toare. \u00cen perioadele aglomerate (de exemplu \u00eenainte de Cr\u0103ciun), se \u00eent\u00e2mpla s\u0103 fie 4-5 clien\u0163i \u00een showroom \u015fi deja era foarte aglomerat.<\/p>\n
\n\u201dAm \u00eenceput s\u0103 sim\u0163im nevoia unui spa\u0163iu mare \u00een care clien\u0163ii s\u0103 poat\u0103 vedea toate produsele, \u00een lini\u015fte, \u015fi unde s\u0103 poat\u0103 reveni ori de c\u00e2te ori au nevoie de un cadou pentru copii sau atunci c\u00e2nd vor s\u0103 se simt\u0103 ei din nou copii. Juc\u0103riile educative nu se v\u00e2nd singure\u201c, afirm\u0103 Anca Leibovici, argument\u00e2nd c\u0103 de cele mai multe ori trebuie s\u0103 le explice clien\u0163ilor regulile jocurilor sau ce abilit\u0103\u0163i vor dezvolta copiii prin jocul respectiv. \u201dAsta este ceva ce online nu putem face asa cum ne-am dori. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103, e vorba de a-l face pe comp\u0103r\u0103tor s\u0103 \u00ee\u015fi imagineze o sesiune serioas\u0103 de joac\u0103 a copilului, iar asta cu siguran\u0163\u0103 poate face mai bine \u00eentr-un spa\u0163iu care te invit\u0103 la joc.\u201c<\/p>\n
\nAntreprenorii au constatat c\u0103 \u015fi clien\u0163ii vechi, cu multe comenzi plasate online, se hot\u0103r\u0103sc la un moment dat s\u0103 le fac\u0103 o vizit\u0103. \u201dCred c\u0103 interac\u0163iunea uman\u0103 este cu at\u00e2t mai important\u0103 cu c\u00e2t totul se automatizeaz\u0103 \u015fi se tehnologizeaz\u0103 tot mai mult. Ne-am dorit un spa\u0163iu care s\u0103 fie pu\u0163in mai mult dec\u00e2t un magazin. Scopul nu a fost s\u0103 g\u0103sim un spa\u0163iu comercial pe care s\u0103 \u00eel umplem cu rafturi \u015fi marf\u0103 iar la finalul zilei s\u0103 vedem c\u00e2\u0163i clien\u0163i ne-au trecut pragul. Ne-am dorit un spa\u0163iu frumos, \u00een care clien\u0163ii \u015fi copiii lor s\u0103 se simt\u0103 bine \u015fi \u00een care s\u0103 revin\u0103 cu drag\u201c, spune antreprenoarea, care completeaz\u0103 c\u0103 scopul este ca acest showroom s\u0103 devin\u0103 o destina\u0163ie de shopping pentru p\u0103rin\u0163i \u015fi bunici. \u00cen acest moment online-ul este cel care aduce clien\u0163ii \u00een showroom, pentru c\u0103 unii doresc s\u0103 ridice personal comenzile, dar antreprenorii sper\u0103 ca \u00een timp procentul s\u0103 se echilibreze.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Doi tineri finan\u0163i\u015fti, Anca \u015fi Lucian Leibovici, au constatat \u00een urm\u0103 cu opt ani c\u0103 ni\u015fa juc\u0103riilor educative era neacoperit\u0103, a\u015fa c\u0103 au pornit o afacere: un magazin online de profil. Educlass a dep\u0103\u015fit anul trecut cifra de afaceri de 1 milion de euro, iar pentru anul \u00een curs previziunile se refer\u0103 la un plus […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,32328,5607,388,17122,83,23086,8301,36022,60,32851],"class_list":["post-158670","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-apropiere","tag-capitala","tag-cifra-de-afaceri","tag-constatare","tag-deschidere","tag-jucarii","tag-magazin","tag-miza","tag-piata","tag-unire"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/158670","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=158670"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/158670\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=158670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=158670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=158670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}