{"id":158395,"date":"2018-03-07T09:28:00","date_gmt":"2018-03-07T09:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=158395"},"modified":"2018-03-07T09:28:00","modified_gmt":"2018-03-07T09:28:00","slug":"consolidarea-unei-piete-fragmentate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=158395","title":{"rendered":"Consolidarea unei pie\u0163e fragmentate"},"content":{"rendered":"

\nLiderul pie\u0163ei de distribu\u0163ie IT din Rom\u00e2nia este Network One Distribution, firm\u0103 de\u0163inut\u0103 de Iulian Stanciu, care \u00een 2016 a avut afaceri de aproape 1 miliard de lei (993 de milioane de lei) \u015fi un profit net de 9,4 milioane de lei.<\/p>\n

\nUrm\u0103torii juc\u0103tori din pia\u0163\u0103 sunt Elkotech Rom\u00e2nia – cu venituri de peste 279 de milioane de lei, Enterprise Services – cu o cifr\u0103 de afaceri de peste 247 milioane de lei, urmate de ABC Data – cu mai mult de 236 de milioane de lei \u015fi de Asbis Rom\u00e2nia – cu 209 milioane de lei. \u201d|n 2017, nu s-a modificat substan\u0163ial cifra de afaceri, \u00eens\u0103 am \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it semnificativ profitabilitatea\u201c, spune Oana Barbu, director general la Asbis Rom\u00e2nia. |mpreun\u0103, primii cinci juc\u0103tori din pia\u0163\u0103 au avut afaceri de aproape de 2 miliarde de lei (aproximativ 421 milioane de euro).
\nGabriel Ciucu, director general la Ingram Micro Distribution, consider\u0103 c\u0103 pia\u0163a de distribu\u0163ie IT din Rom\u00e2nia este competitiv\u0103, ceea ce oblig\u0103 companiile s\u0103 opereze cu marje de profit reduse. \u201dAm remarcat c\u0103 pentru parteneri sunt foarte importante suportul financiar, activitatea de pre-sales tehnic \u015fi disponibilitatea produselor \u00een stoc\u201c, afirm\u0103 Ciucu.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nIngram Micro Inc. a cump\u0103rat divizia din Europa Central\u0103 \u015fi de Est a RRC Group la \u00eenceputul anului 2016, iar \u015fase luni mai t\u00e2rziu tranzac\u0163ia a fost finalizat\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t din decembrie 2017 RRC Tech Distribution Rom\u00e2nia a devenit Ingram Micro Distribution. \u201dActivitatea companiei s-a dezvoltat \u00eentr-un ritm alert, \u00een principal ca urmare a infrastructurii oferite de Ingram Micro \u015fi set\u0103rii unor noi parteneriate cu furnizori de top din domeniul tehnologiei\u201c, spune Gabriel Ciucu, director general al Ingram Micro Distribution. Compania a avut o cifr\u0103 de afaceri de peste 121 de milioane de lei \u00een 2016, un plus de 45% fa\u0163\u0103 de 2015, dar a \u00eenregistrat pierderi de pu\u0163in peste 2,2 milioane de lei, fa\u0163\u0103 de un profit de aproape 500.000 de lei \u00een 2015, potrivit datelor Ministerului de Finan\u0163e. Num\u0103rul v\u00e2nz\u0103torilor din portofoliul companiei a crescut considerabil \u015fi acum exist\u0103 pe platforma Ingram Micro 24 peste 300 de branduri pentru partenerii din Rom\u00e2nia, potrivit lui Ciucu.<\/p>\n

\nStocul este un alt aspect care a suferit modific\u0103ri \u00een ultima perioad\u0103. Pe l\u00e2ng\u0103 depozitul din Bucure\u015fti, \u201dacum putem livra \u00een maximum trei zile din depozitul central Ingram Micro Pan Europe. Depozitul se afl\u0103 \u00een Germania \u015fi aprovizioneaz\u0103 \u00een prezent peste 80.000 de clien\u0163i, din 30 de \u0163\u0103ri din Europa\u201c, spune el. De asemenea, portofoliul companiei s-a \u00eembog\u0103\u0163it cu trei noi arii: componen\u0163a de volum, cea de mobility \u015fi cea de cloud, adaug\u0103 Ciucu.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nClien\u0163ii Ingram Micro sunt companii care furnizeaz\u0103 solu\u0163ii IT de tip hardware, software, mobility (telefoane mobile, tablete) \u015fi solu\u0163ii cloud. \u201dLucr\u0103m cu peste 600 de parteneri activi la nivel na\u0163ional \u015fi vedem \u00een ultimii ani o cre\u015ftere semnificativ\u0103 de business \u00een segmentul SMB, adop\u0163ia solu\u0163iilor de cloud \u015fi un interes din ce \u00een ce mai mare pentru solu\u0163iile de securitate IT\u201c, consider\u0103 Ciucu.<\/p>\n

\nCele mai v\u00e2ndute produse din portofoliul companiei sunt solu\u0163ii de Data Center, precum networking, power computing \u015fi solu\u0163ii de stocare. \u201dDe asemenea, o cot\u0103 important\u0103 a v\u00e2nz\u0103rilor din portofoliul Ingram Micro Distribution o reprezint\u0103 solu\u0163iile de tip Data Capture \/ Point Of Sales care se adreseaz\u0103 clien\u0163ilor din retail, produc\u0163ie, logistic\u0103\u201c, adaug\u0103 reprezentantul Ingram Micro Distribution. Pentru 2018 se a\u015fteapt\u0103 o cre\u015ftere major\u0103 \u00een v\u00e2nzarea de laptopuri \u015fi PC-uri.<\/p>\n

\nCompania Ingram Micro are 46 de angaja\u0163i \u00een Rom\u00e2nia, cu birouri \u00een Bucure\u015fti, Ia\u015fi, Cluj \u015fi Timi\u015foara. Ciucu nu a precizat ce rulaje a avut compania \u00een 2017, men\u0163ion\u00e2nd c\u0103 pentru 2018 \u201dne propunem s\u0103 p\u0103str\u0103m ritmul de cre\u015ftere a cifrei de afaceri, care pentru noi \u00een ultimii doi ani a \u00eensemnat peste 25%\u201c.<\/p>\n

\nOana Barbu, directorul general al Asbis Rom\u00e2nia, consider\u0103 c\u0103 distribu\u0163ia IT din Rom\u00e2nia \u00ee\u015fi continu\u0103 procesul de transformare din business pur tranzac\u0163ional \u00eentr-unul rela\u0163ional. \u201dPia\u0163a de distribu\u0163ie \u00eenseamn\u0103 acum inova\u0163ie, creativitate, speciali\u015fti \u015fi curaj s\u0103 \u00eencerci lucruri noi, iar tendin\u0163ele din tehnologie impun dezvoltarea unor direc\u0163ii noi de business \u015fi abordarea integrat\u0103 a serviciilor oferite\u201c, spune ea, men\u0163ion\u00e2nd c\u0103 digitalul, big data, stocarea \u00een cloud, securitatea, blockchainul sau inteligen\u0163a artifical\u0103 sunt tendin\u0163e ce vor avea un impact major \u00een businessul de distribu\u0163ie IT.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDe asemenea, Barbu estimeaz\u0103 c\u0103 pia\u0163a de distribu\u0163ie IT \u00een anul acesta poate ajunge la 750 de milioane de euro, \u201dlu\u00e2nd \u00een considerare doar produsele IT \u015fi excluz\u00e2nd produsele non-IT, de exemplu telefonia mobil\u0103\u201c. Barbu men\u0163ioneaz\u0103 la r\u00e2ndul ei fragmentarea puternic\u0103 a pie\u0163ei \u015fi a gradului crescut de competivitate \u015fi estimeaz\u0103 c\u0103 vor avea schimb\u0103ri \u00een urm\u0103torii ani, provenite din consolid\u0103ri, c\u00e2t \u015fi din extinderea marilor juc\u0103tori regionali. \u201dDin perspectiva partenerilor, este vizibil\u0103 concentrarea celor specializa\u0163i \u00een zona de retail sau lipsa de capitalizare a celor mai mul\u0163i dintre ei. Aceasta se traduce \u00een provocarea principal\u0103 a distribuitorilor de a g\u0103si metode de gestionare a businessului \u00een condi\u0163ii de risc minim.\u201c<\/p>\n

\nAsbis a avut peste 1.500 de parteneri anul trecut care se \u00eempart pe modelul de business: retail online (parteneri cu produse consumer), reselleri tradi\u0163ionali (parteneri cu un model de business mixt) \u015fi parteneri care se concentreaz\u0103 exclusiv pe B2B. Compania are 50 de de angaja\u0163i.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCum arat\u0103 profilul consumatorului de IT din Rom\u00e2nia \u00een compara\u0163ie cu cel din Europa de Vest? Oana Barbu observ\u0103 dou\u0103 tipuri de clien\u0163i, pe zona de retail \u015fi pe zona de business. Consumatorul final din Europa de Este este mai conservator. \u201d|n ultima perioad\u0103, observ\u0103m un interes tot mai mare pe calitatea produselor \u015fi serviciilor, \u00een detrimentul pre\u0163ului. Desigur, acesta este, \u00een continuare, un factor important \u00een Rom\u00e2nia pentru volum, \u00eens\u0103 deja se simte cererea de produse mai scumpe, dar calitative\u201c, consider\u0103 Barbu. Pe partea de business, consumatorul are o atitudine mai rezervat\u0103 \u00een a decide achizi\u0163ionarea produselor de ultim\u0103 genera\u0163ie, \u201ddar urm\u0103re\u015fte tendin\u0163ele tehnologice \u015fi con\u015ftientizeaz\u0103 necesitatea serviciilor. Se simte nevoia de solu\u0163ii integrate, iar tendin\u0163a este de \u00eendreptare spre o maturitate decizional\u0103, desigur vorbind de businessul de infrastructur\u0103\u201c.<\/p>\n

\nComponentele PC \u015fi de servere r\u0103m\u00e2n categoria principal\u0103 de produse pentru Asbis, iar ponderea cea mai mare \u00een cifra de afaceri de anul trecut au avut-o serverele \u015fi produsele software. \u201dO cre\u015ftere important\u0103 au avut-o SSD-urile \u015fi pl\u0103cile video, \u00een contextul exploziei cererii datorate fenomenului blockchain \u015fi investi\u0163iilor majore care au avut loc \u00een producerea de moned\u0103 virtual\u0103\u201c, spune directorul general al Asbis.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pia\u0163a de distribu\u0163ie IT este \u00een continuare fragmentat\u0103 \u015fi competitiv\u0103, dar sunt a\u015fteptate maturizarea \u015fi consolidarea acesteia, \u00een condi\u0163iile \u00een care valoarea domeniului ar putea ajunge anul acesta la 750 de milioane de euro. Cum v\u0103d juc\u0103torii pia\u0163a \u015fi care sunt tendin\u0163ele pentru acest an?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571],"tags":[18255,235,10327,251,246,32653,12752,60,7541,7183,465],"class_list":["post-158395","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","tag-asteptare","tag-business","tag-conditii","tag-consolidare","tag-crestere","tag-distribuire","tag-jucatori","tag-piata","tag-produse","tag-tendinte","tag-valoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/158395","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=158395"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/158395\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=158395"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=158395"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=158395"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}