![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/16986384\/3\/placinte.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nO scurt\u0103 plimbare printre rafturile unui supermarket mi-a fost suficient\u0103 pentru a \u00een\u0163elege de ce companii a\u015fa cum este \u015fi Navitel sunt \u00eenc\u0103 relevante: am g\u0103sit cel pu\u0163in 15 modele de dispozitive de naviga\u0163ie, toate destinate consumatorului de r\u00e2nd; cu toate c\u0103 smartphone-ul, unealta cea mai de pre\u0163 pe care o purt\u0103m zilnic, ofer\u0103 posibilitatea de a naviga prin trafic f\u0103r\u0103 prea mare efort, cererea pentru dispozitivele cu GPS r\u0103m\u00e2ne la cote ridicate.<\/p>\n
\n\u201dCel mai important aspect al businessului nostru este departamentul de cartografiere\u201c, spune Tobiasz Jankowski, CEO al Navitel. \u201dAm dezvoltat un software pe care \u00eel folosim pe toate dispozitivele, av\u00e2nd de asemenea \u015fi propriile aplica\u0163ii.\u201c H\u0103r\u0163ile Navitel acoper\u0103 84 de \u0163\u0103ri, dar compania lucreaz\u0103 \u00een mod constant la cre\u015fterea acestei zone.<\/p>\n
\nCompania are peste 400 de angaja\u0163i la nivel global, \u00een vreme ce num\u0103rul utilizatorilor de dispozitive Navitel este de peste 30 de milioane. Compania are birouri \u00een Rusia, Polonia, Ucraina, Cehia, Belarus \u015fi Bulgaria, fiind \u00een curs de deschidere a unui centru regional \u00een Germania. Cei de la sediul din Polonia sunt responsabili cu gestionarea zonelor de marketing \u015fi service pentru Europa Central\u0103 \u015fi de Est.<\/p>\n
\nDe ce ar alege clien\u0163ii Navitel? \u201dPentru c\u0103 avem propriile noastre h\u0103r\u0163i; speciali\u015ftii c\u0103l\u0103toresc \u00een lumea \u00eentreag\u0103, adun\u0103 datele \u015fi le transcriu \u00een programul software. Avem update-uri trimestriale, acestea fiind gratuite dup\u0103 achizi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a produsului\u201c, noteaz\u0103 Marcin Szyd\u0142owski, directorul de marketing al companiei. \u201dAvem un nivel de 1% \u00een ceea ce prive\u015fte retururile, pentru noi este un aspect extrem de pl\u0103cut av\u00e2nd \u00een vedere num\u0103rul dispozitivelor pe care le comercializ\u0103m.\u201c<\/p>\n
\nCompania a \u00eenceput activitatea \u00een urm\u0103 cu 12 ani \u00een Rusia, dar consider\u0103 Polonia ca fiind pia\u0163a cea mai reprezentativ\u0103 din punctul de vedere al modelului de afaceri. \u201d|n Polonia am \u00eenceput cu un produs destinat navig\u0103rii, Navitel E500, iar \u00een trimestrul II al anului trecut am avut o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de peste 20%. Au crescut apoi constant, devenind repede lideri pe pia\u0163a de profil. O alt\u0103 categorie \u00een care activ\u0103m este cea a \u00eenregistr\u0103rilor video, av\u00e2nd o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 17%\u201c, explic\u0103 Marcin Szyd\u0142owski.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nCompania produce device-uri de 5 sau 7 inci, av\u00e2nd \u00eens\u0103 \u015fi o serie de produse destinate motocicletelor. Principalul avantaj \u00een fa\u0163a altor companii, sus\u0163in reprezentan\u0163ii Navitel, este folosirea unor componente de calitate superioar\u0103. \u201dFoarte multe companii cump\u0103r\u0103 de pe pia\u0163a din China sisteme cu HD care utilizeaz\u0103 interpolarea, prin software, dar noi am preferat s\u0103 le folosim pe cele Full HD, pentru c\u0103 se vede clar o diferen\u0163\u0103 de calitate\u201c, spune CEO-ul companiei.<\/p>\n
\n\u00cen acest an, planurile se concentreaz\u0103 pe Rom\u00e2nia, Polonia, Cehia, Ungaria, Letonia \u015fi Lituania; compania a demarat, de asemenea, un proiect de amploare \u00een Bulgaria, spune Jankowski. \u201dAm f\u0103cut o serie de analize \u00eenainte de a intra pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, credem c\u0103 e un loc extrem de bun pentru a introduce brandul.\u201c<\/p>\n
\n\u0162inta companiei este de a avea o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 10% \u00een Rom\u00e2nia, obiectiv pe care sper\u0103 s\u0103 \u00eel ating\u0103 dup\u0103 primele 12 luni. \u201dExist\u0103 o serie de branduri locale care ne fac competi\u0163ie, cum ar fi Evolio sau Visual Fan, dar vrem s\u0103 oferim solu\u0163ii mai bune dec\u00e2t ei – poate produse cu specifica\u0163ii mai bune, spre exemplu\u201c, remarc\u0103 CEO-ul Navitel.<\/p>\n
\nEsen\u0163ial\u0103 este construirea unei rela\u0163ii foarte bune cu distribuitorii, spune Tobiasz Jankowski, oferind ca exemplu ABC Data, unul dintre cei mai mari distribuitori IT din Europa \u015fi singura companie polonez\u0103 din industrie care opereaz\u0103 direct \u00een alte opt state din Europa Central\u0103 \u015fi de Est. \u201dAvem cu ei un contract global, iar opera\u0163iunile lor din Rom\u00e2nia sunt extrem de bine dezvoltate. Urm\u0103torul pas va fi deschiderea unui centru local de service, pentru ca \u00een cele din urm\u0103 s\u0103 deschidem \u015fi un birou local dedicat v\u00e2nz\u0103rilor.\u201c<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/16986384\/2\/cifre.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\nNum\u0103rul de dispozitive de naviga\u0163ie v\u00e2ndute anul trecut \u00een Rom\u00e2nia a sc\u0103zut cu 15%, la circa 56.000 unit\u0103\u0163i, iar valoarea pie\u0163ei de profil s-a redus cu peste 20%, conform estim\u0103rilor reprezentan\u0163ilor locali ai companiei taiwaneze Mio Technology, cita\u0163i de ZF. Explica\u0163ia pentru acest declin este rata tot mai mare de penetrare a smartphone-ului la nivel global, care a fost de aproximativ 45% \u00een 2017 \u015fi este prognozat\u0103 s\u0103 ajung\u0103 la aproape 50% anul acesta, potrivit celui mai recent raport al Wireless Smartphone Strategies. |n Rom\u00e2nia, rata de penetrare a mobilelor inteligente atingea \u00een 2016 nivelul de 63%, mai mult dec\u00e2t dublu fa\u0163\u0103 de anul 2012, potrivit datelor oficiale. |n 2007, pia\u0163a de smart-phone-uri s-a situat la 17 mil. euro, iar doar \u00eentr-un singur an valoarea v\u00e2nz\u0103rilor s-a triplat la 57 milioane de euro. Dup\u0103 aceast\u0103 majorare spectaculoas\u0103, ritmul anual de cre\u015ftere s-a men\u0163inut \u00een urm\u0103torii ani \u00eentre 20 \u015fi 50%, cu excep\u0163ia anului 2011, c\u00e2nd v\u00e2nz\u0103rile aproape c\u0103 s-au dublat \u00een valoare.<\/p>\n
\n\u00ceNTRE SMARTPHONE \u015eI GPS<\/p>\n
\nPentru companiile produc\u0103toare de sisteme de naviga\u0163ie, principala \u00eentrebare este urm\u0103toarea: de ce ar cump\u0103ra cineva produsele lor, \u00een condi\u0163iile \u00een care exist\u0103 at\u00e2t de multe aplica\u0163ii – cel mai bun exemplu fiind Waze – care ofer\u0103 acelea\u015fi servicii f\u0103r\u0103 niciun cost?<\/p>\n
\n\u201d\u00cen Polonia, spre exemplu, Waze nu este at\u00e2t de popular, dar foarte mult\u0103 lume folose\u015fte Google Maps; cu toate acestea, vindem acolo 350.000 de produse de naviga\u0163ie anual. Oamenii trecu\u0163i de o anumit\u0103 v\u00e2rst\u0103 nu pot folosi aplica\u0163ii pe smartphone, pentru c\u0103 nu au cuno\u015ftin\u0163ele necesare, \u015fi atunci apeleaz\u0103 la produse a\u015fa cum sunt cele dezvoltate de noi\u201c, opineaz\u0103 directorul de marketing al companiei. \u201dProblema cu aplica\u0163iile e urm\u0103toarea: dai drumul la aplica\u0163ie, setezi tot ceea ce trebuie, \u015fi dup\u0103 5 minute \u00eencep s\u0103 \u00ee\u0163i apar\u0103 mesaje text sau te sun\u0103 cineva, iar \u00een cele din urm\u0103 telefonul se va bloca. Atunci c\u00e2nd c\u0103l\u0103tore\u015fti o or\u0103 \u00eentreag\u0103 cu toate aplica\u0163iile deschise, e mai confortabil s\u0103 folose\u015fti un dispozitiv care e dedicat naviga\u0163iei.\u201c<\/p>\n
\nAplica\u0163iile de mobil sunt \u00eens\u0103 alese de tot mai mul\u0163i \u015foferi: anul trecut, Waze avea peste 70 de milioane de utilizatori lunari din aproape 200 de \u0163\u0103ri. Timpul petrecut lunar \u00een aplica\u0163ie dep\u0103\u015fea 450 de minute, \u00een vreme ce num\u0103rul persoanelor care particip\u0103 voluntar la \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea aplica\u0163iei se apropie de 500.000.<\/p>\n
\nTobiasz Jankowski, care a \u00eenceput colaborarea cu Navitel \u00een urm\u0103 cu trei ani, spune c\u0103 a auzit de multe ori teoria conform c\u0103reia pia\u0163a produselor de naviga\u0163ie e pe cale s\u0103 dispar\u0103. \u201dCu toate acestea, am avut venituri de 10 milioane de euro doar \u00een Polonia\u201c, spune el. La nivel global, veniturile companiei s-au ridicat 200 de milioane de euro.<\/p>\n
\n\u201dVrem s\u0103 oferim companiilor de \u00eenchirieri auto sisteme de navigare, astfel \u00eenc\u00e2t atunci c\u00e2nd cineva vrea s\u0103 \u00eenchirieze o ma\u015fin\u0103 s\u0103 \u015ftie c\u0103 aceasta e dotat\u0103 cu sisteme Navitel\u201c, explic\u0103 CEO-ul companiei. \u201d|ncepem s\u0103 dezvolt\u0103m acest segment al businessului, av\u00e2nd deschidere \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie.\u201c<\/p>\n
\nNavitel va aduce \u00een Rom\u00e2nia toat\u0103 gama de produse de naviga\u0163ie \u2013 \u00een prezent comercializeaz\u0103 un singur dispozitiv, dar preg\u0103tesc deja alte modele \u015fi vor urma acela\u015fi model de business pentru celelalte categorii, a\u015fa cum sunt tabletele sau sistemele de \u00eenregistrare, spune CEO-ul companiei.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte punctele de service, Navitel va lucra ini\u0163ial cu o serie de centre locale, urm\u00e2nd s\u0103 deschid\u0103 apoi propria unitate. \u201dGarant\u0103m un termen de 7 zile atunci c\u00e2nd vine vorba de repararea sau\u00eenlocuirea produselor, dar termenul mediu este de sub 72 de ore atunci c\u00e2nd clientul are o problem\u0103\u201c, noteaz\u0103 Tobiasz Jankowski.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte a\u015ftept\u0103rile pentru anul \u00een curs, reprezentan\u0163ii Navitel vorbesc de o cre\u015ftere cu aproape 50% a num\u0103rului de unit\u0103\u0163i v\u00e2ndute, apropiindu-se de 300 de milioane.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Fondat\u0103 \u00een 2006 ca o companie de navigare, software \u015fi mapping, Navitel a ajuns \u00een 2017 la venituri globale de peste 200 de milioane de euro. CEO-ul companiei, intrat\u0103 recent pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, explic\u0103 de ce a ales s\u0103 investeasc\u0103 \u00een aceast\u0103 zon\u0103 \u015fi de ce produsele cunoscute local drept GPS-uri au \u00eenc\u0103 o \u015fans\u0103 \u00een fa\u0163a aplica\u0163iilor de mobil cu acela\u015fi scop.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571],"tags":[16061,263,125,272,12825,3226,293,149,60,29,7541,98,33052,447,6909],"class_list":["post-157774","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","tag-alegere","tag-aplicatii","tag-ceo","tag-companie","tag-drept","tag-gps","tag-intrare","tag-investitii","tag-piata","tag-polonia","tag-produse","tag-romania","tag-scop","tag-soft","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/157774","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=157774"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/157774\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=157774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=157774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=157774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}