![](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/5137774\/2\/banda-retaileri.jpg?width=324&height=31\"\nalt=\"\")
<\/a><\/p>\nDupa inchiderea magazinului de pe Calea Victoriei, Chernookova
\ns-a reprofilat pe galerii comerciale. Magazinele Camel din
\nCarrefour Orhideea si AFI Palace sunt acum principala ei
\npreocupare. Dar nu singura: a inchiriat in AFI un spatiu unde ar
\nvrea sa dezvolte un multibrand. Deschiderea acestui magazin nu era
\nin grafic la inceputul anului, iar acum reprezinta un mod de a
\nvinde stocurile ramase de la Versace Jeans, alaturi de alte
\nbranduri de lux al carui mix nu l-au stabilit inca. Sau, dupa cum
\nspune Chernookova: “Problemele au generat proiecte noi”.<\/p>\n
Criza a intors piata de lux din Romania cu cativa ani in urma,
\nretailerii din domeniu fiind pusi in 2009 in situatia de a se
\nadapta la noile cifre ale pietei: scaderi ale vanzarilor de
\naproximativ 30-40% si o reducere semnificativa a numarului de
\nclienti – de la 11.000, anul trecut, la aproape 9.000 in prezent,
\ndupa cum estimeaza Oliver Petcu, managing partner al CPP Management
\nConsultants. Deciziile nu au fost usor de luat, dar unii retaileri
\nau vandut, cum ar fi cazul magazinului Victoria46, care a iesit din
\nportofoliul celor de la Solmar, dar numarul tranzactiilor este
\ndestul de redus.<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Cei mai multi retaileri de lux care nu au gasit o reteta de
\nsupravietuire au preferat sa inchida magazinele. Pe langa Versace
\nJeans, anul acesta au mai iesit de pe piata branduri precum Escada,
\nLa Perla, Versace Jeans Couture, M. Missoni sau Hugo Boss, cel din
\nurma intentionand totusi sa redeschida un magazin in Bucuresti pana
\nla sfarsitul anului. Si Hugo Boss, magazin care a fost inchis in
\nvara lui 2009, ar putea deschide un alt magazin in Romania la anul,
\nbrandul fiind preluat, tot prin franciza, de o alta companie. In
\nschimb, magazine precum PlusIT (detinut de Claudia Puiu), Grande
\nComplication (multibrand deschis in cadrul JW Marriott de un
\nantreprenor bulgar) sau Escada nu mai au de gand, cel putin
\ndeocamdata, sa redeschida magazinele pe piata romaneasca.
\nPrincipala cauza ar fi ca pierderile inregistrate au fost mult
\npeste asteptari, dar si ca antreprenorii au intarziat inchiderea
\nmagazinelor, sperand in revigorari ale vanzarilor.<\/p>\n
Oliver Petcu este de parere ca disparitia de pe piata a
\nmagazinelor Versace si Escada a fost determinata, pe langa criza,
\nsi de faptul ca designul celor doua branduri nu mai avea aceeasi
\npriza: “Versace Jeans a avut succes la un moment dat, insa acum isi
\ngasea foarte greu clientii. Designul a devenit destul de
\nprevizibil, aceleasi culori, produsele din ce in ce mai scumpe. Si
\nexact acelasi lucru s-a intamplat la Escada”.<\/p>\n
Inchiderile de magazine din zona de lux au fost compensate – nu
\nin egala masura – de deschideri, dar si de extinderea unora dintre
\nretailerii de profil. Una dintre deschiderile de pe Calea
\nVictoriei, Belstaff, a fost ideea lui Mircea Sebe, un nou-intrat pe
\npiata retailului de lux. Mircea Sebe lucreaza in piata de
\npublicitate si recunoaste ca a deschis magazinul pentru ca Belstaff
\neste o pasiune a sa: “E un brand pe care l-am descoperit acum
\ncinci-sase ani la Londra si m-a impresionat prin aspectul si
\nfunctionalitatea lui. Mi-am pus o geaca pe mine si m-a cucerit”.
\nChiar daca investitia in magazin a venit intr-un moment economic
\nmai putin fericit, proprietarul francizei Belstaff crede ca romanii
\nau inceput sa caute mai multa valoare atunci cand merg la
\ncumparaturi, asa ca isi pastreaza optimismul in privinta modului
\ncum vor evolua vanzarile. “Sunt niste haine de foarte buna calitate
\nsi cred ca asta va trece peste criza”, crede Mircea Sebe. Pentru
\nmoment, planurile actionarilor de la Belstaff vizeaza in special
\nasezarea pe piata a magazinului si atingerea break-evenului in
\nurmatorii trei-patru ani, in conditiile in care investitia,
\nrealizata preponderent din finantare bancara, este structurata pe
\nmai multi ani.<\/p>\n
<\/p>\n
Cu sapte magazine si sase francize de lux in portofoliu (Max
\nMara, Ermenegildo Zegna, Pal Zileri, Mariella Burani, Marela,
\nCocinelle), Alsa Boutiques si-a permis sa jongleze mai mult si sa
\nse mentina mai bine pe piata: a inchis magazinul La Perla la
\ninceputul anului, dar a deschis recent un magazin Cocinelle pe
\nCalea Victoriei, care a presupus o investitie de 250.000 de euro.
\nDaniel Rosner, managing director al Alsa Boutiques, spune despre
\ncriza ca a avut si parti bune: “Criza aduce si oportunitati.
\nObservam in mod special o flexibilitate mult mai mare din partea
\npartenerilor externi, in privinta conditiilor comerciale, a
\ntermenelor de plati, contributii directe in investitii. Atitudine
\ncare ajuta si este un factor esential in procesul decizional”. Alte
\nlucruri bune aduse de criza, cel putin din punctul de vedere al
\nretailerilor, au fost scaderea cu aproximativ 30% a chiriilor pe
\nCalea Victoriei, principala artera luata in calcul de retailerii de
\nlux, dar si disponibilitatea – la costuri mai mici fata de 2008 – a
\nfortei de munca specializate. “Ne-am redus astfel cheltuielile
\noperationale extrem de mult, cu 44%. Am inclus aici masuri de
\nreducere a chiriilor pana la renegocierea tuturor contractelor cu
\nfurnizorii locali, dar si gasirea unei alte scheme de salarizare si
\nbonusare a salariatilor”, arata Rosner.<\/p>\n
Vanzarile, in cazul portofoliului Alsa Boutique, au fost totusi
\nafectate si au scazut anul acesta cu 10-15%. Cel mai putin s-au
\nsimtit socurile crizei in cazul brandurilor mature, cum ar Max Mara
\nsi Zegna. “Cand am comandat colectia de primavara – vara pentru
\n2008, am ales ca in cazul acestor doua branduri sa reducem valoarea
\ncomenzilor, anticipand scaderea, asa ca in final am avut parte de o
\ncrestere a vanzarilor de 7%”, spune Daniel Rosner. Crestere in
\nnumar de comenzi, dar nu si valoric, a inregistrat si Su Misura de
\nla Ermenegildo Zegna. “Cei mai multi clienti Su Misura au revenit
\nanul acesta. Ca volum poate au scazut putin, dar ca valoare e
\ncomparabila cu cea de anul trecut”, arata Rosner. Su Misura este
\ndivizia de costume pe comanda a Zegna, cunoscuta si prin faptul ca
\nvinde costume care pot avea pana la 117 criterii de personalizare,
\navand scopul de a corecta defecte de postura si de tinuta.<\/p>\n
Criza a mai adus ceva nou la Alsa Boutique: Rosner vorbeste de o
\ndiversificare a modului cum interactioneaza acum cu clientii: “Am
\norganizat mai multe evenimente in-house, care nu au neaparat ca
\nscop final vanzarea, ci mai degraba cultivarea dinamicii
\nrelationarii cu clientul”. Astfel, magazinele din lantul Alsa au
\ndevenit gazde ale unor evenimente precum expozitii de arta, de
\npictura, cursuri de aranjarea florilor (ikebana) sau demonstratii
\nde servire a ceaiului. Luna octombrie a fost cea mai buna din 2009
\npentru Alsa Boutique, fiind comparabila cu octombrie 2008. Chiar
\ndaca vanzarile par ca si-au reluat trendul crescator inca de luna
\ntrecuta, Rosner recunoaste ca “nu putem vorbi totusi de profit, dar
\nputem vorbi de consolidarea pozitiei existente pe piata, ceea ce
\neste foarte important”. In privinta cifrei de afaceri cu care vor
\nincheia anul, Rosner estimeaza ca se va incadra in 4-5 milioane de
\neuro, fara TVA.\n <\/p>\n
<\/p>\n
Pentru anul viitor, Alsa Boutique a alocat un buget de
\naproximativ 1 milion de euro pentru a aduce in Romania un brand de
\nlux foarte cunoscut despre care Rosner nu vrea sa dea detalii
\npentru moment. Oliver Petcu spune ca discutiile unor parteneri
\nromani cu casele de moda Armani si Gucci sunt destul de avansate si
\nestimeaza ca cele doua branduri vor intra in Romania undeva in cea
\nde-a doua jumatate a anului viitor sau la inceputul lui 2011. Este
\nasteptata insa si o investitie directa, in cazul celor de la Prada,
\ncare ar fi al doilea brand de lux, dupa Louis Vuitton, care prefera
\nsa intre pe piata din Romania fara intermediari.<\/p>\n
Cu nume noi, piata de lux din Romania ar putea arata altfel in
\n2010. De fapt, retailerii din domeniu spera intr-o revenire a
\nluxului, chiar daca asta poate insemna ca unele companii vor
\ndisparea. “In 2010 cred ca se va reaseza piata de lux”, este de
\nparere Daniel Rosner, considerand ca efectele crizei vor lasa pe
\npiata doar jucatorii din liga A. Cei pe care criza i-a lovit mai
\nputernic considera insa ca s-au simtit cumva nepregatiti in fata
\navalansei de efecte negative. Dar, totusi, lucrurile se mai pot
\ninca repara, dupa cum spune Ghergana Chernookova: “Este ca si cand
\nam fi din nou in clasa intai si trebuie sa ne facem lectiile ca sa
\ncrestem la loc”.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Multibrandul Victoria46 si-a schimbat proprietarul. Escada, La Perla, Versace Jeans Couture sau Hugo Boss au pus lacatul pe magazinele din Bucuresti. Au venit in schimb Belstaff si Cocinelle, iar casele Armani si Gucci sunt in negocieri avansate. Desi cel mai mic segment al retailului de moda, in randul magazinelor de lux au avut loc cele mai mari schimbari in acest an.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[14394,14387,14400,240,14396,14389,14393,14386,14390,4127,14392,387,14399,14398,14395,6481,14397,399,4895,14391,14388],"class_list":["post-15760","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-belstaff","tag-caritex-trading","tag-cocinelle","tag-comert","tag-ermenegildo-zegna","tag-escada","tag-hugo-boss","tag-inchideri","tag-la-perla","tag-lux","tag-m-missoni","tag-magazine","tag-marela","tag-mariella-burani","tag-max-mara","tag-moda","tag-pal-zileri","tag-retail","tag-schimbari","tag-versace-jeans-couture","tag-victoria46"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15760","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=15760"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15760\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35819,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15760\/revisions\/35819"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=15760"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=15760"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=15760"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}