\nDaniel C\u00eerstea lucreaz\u0103 \u00een retail din 2001, trec\u00e2ndu-\u015fi \u00een portofoliu nume locale \u015fi interna\u0163ionale precum Artima (actualmente Carrefour), Carrefour \u015fi apoi Profi. La Profi a ajuns \u00een 2010, c\u00e2nd retailerul era pe locul 13-14 \u00een pia\u0163\u0103, dup\u0103 cum \u00ee\u015fi aminte\u015fte executivul rom\u00e2n. Avea 82 de magazine \u015fi afaceri de 600 mil. lei.<\/p>\n
\nA ocupat mai multe pozi\u0163ii \u00een companie p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd \u00een 2015 a devenit director general. \u00cen mandatul s\u0103u de conducere lan\u0163ul de magazine a ajuns la peste 700 de supermarketuri \u015fi magazine de proximitate sub trei branduri, dintre care unul dedicat zonei rurale. Mai mult, businessul a trecut de pragul de 1 mld. euro (4,7 mld. lei) anul trecut, potrivit lui Daniel C\u00eerstea, valoare ce \u00eei permite retailerului s\u0103 urce \u00een prima parte a clasamentului celor mai mari juc\u0103tori din comer\u0163ul alimentar.<\/p>\n
\nRom\u00e2nii cheltuie anual peste 20 mld. euro pe m\u00e2ncare \u015fi bunuri de larg consum, iar circa 60% din bani merg c\u0103tre comer\u0163ul modern, mai exact c\u0103tre cele zece re\u0163ele str\u0103ine de hipermarketuri, supermarketuri, magazine de discount, cash & carry sau proximitate modern\u0103. Profi este unul dintre cei zece juc\u0103tori, cel mai extins dintre ei. Acest titlu a fost adjudecat anul trecut, \u00een mandatul lui Daniel C\u00eerstea, care are 38 de ani. Aproape jum\u0103tate din via\u0163\u0103 \u015fi-a petrecut-o \u00een comer\u0163ul alimentar, un domeniu despre care spune c\u0103 \u201dsingura constant\u0103 \u00een retail este schimbarea\u201c. Asta l-a \u015fi atras de altfel s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103. Ce l-a determinat s\u0103 se angajeze prima dat\u0103 \u00een domeniu? A fost o conjunctur\u0103 fericit\u0103.<\/p>\n
\nEra 2001 c\u00e2nd s-a angajat prima dat\u0103 \u00een retail. \u201dAbia terminasem facultatea \u015fi eram \u00een Timi\u015foara c\u00e2nd l-am cunoscut pe Florentin Banu, atunci proprietarul magazinelor Artima\u201c, \u00ee\u015fi amintea recent executivul rom\u00e2n.<\/p>\n
\nFlorentin Banu este antreprenorul care a dezvoltat \u00een trecut brandul de napolitane Joe, v\u00e2ndut c\u0103tre gigantul elve\u0163ian Nestl\u00e9, \u015fi supermarketurile Artima, pe care le-a v\u00e2ndut fondului de investi\u0163ii Enterprise Investors (\u015fi preluate ulterior de c\u0103tre Carrefour).<\/p>\n
\nDaniel C\u00eerstea habar nu avea la momentul acela ce \u00eenseamn\u0103 retailul. Avea mai multe op\u0163iuni s\u0103 se angajeze, \u00eens\u0103 Florentin Banu l-a convins. \u201dEra \u00eenc\u0103 de atunci un antreprenor autentic, f\u0103r\u0103 fric\u0103. Iar pasiunea mea pentru retail de la el o am\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte executivul. De altfel, antreprenorul a r\u0103mas de-a lungul anilor unul dintre modelele sale \u00een via\u0163\u0103 \u015fi \u00een carier\u0103, al\u0103turi de Pawel Musial (cel care a condus Profi p\u00e2n\u0103 \u00een 2015) \u015fi de C\u0103lin Costina\u015f (adjunctul s\u0103u \u00een cadrul Profi \u00een prezent).<\/p>\n
\n\u201dL-am \u00eentrebat pe Florentin Banu de ce m-a ales pe mine, iar el mi-a spus c\u0103 nu se bazeaz\u0103 pe \u015fcoala f\u0103cut\u0103, pentru c\u0103 po\u0163i \u00eenv\u0103\u0163a la locul de munc\u0103, iar rezultatele vin pe parcurs. Conteaz\u0103 s\u0103 te \u00eenconjori de oameni de \u00eencredere. Ceea ce am f\u0103cut \u015fi eu ulterior \u015fi fac \u015fi ast\u0103zi\u201c, afirma Daniel C\u00eerstea recent.<\/p>\n
\nCrede c\u0103 via\u0163a \u00een general \u00ee\u0163i este influen\u0163at\u0103 de 4-5 persoane, la fel \u015fi cariera. Florentin Banu l-a \u00eenv\u0103\u0163at despre antreprenoriat \u015fi curaj. Pawel Musial i-a ar\u0103tat c\u0103 te po\u0163i bate cu cei mari din retail, iar C\u0103lin Costina\u015f este ca o floare de lotus, ascult\u0103 oamenii. \u201dDe la fiecare dintre ei am \u00eenv\u0103\u0163at ceva ce eu nu aveam. Trebuie s\u0103 te \u00eenconjori de oameni de \u00eencredere \u015fi s\u0103 vii la munc\u0103 cu pl\u0103cere.\u201c \u00cen cariera sa din retail, Daniel C\u00eerstea a \u00eenv\u0103\u0163at multe. Pu\u0163ini sunt cei care se pot m\u00e2ndri cu o carier\u0103 marcat\u0103 de tranzac\u0163ii \u015fi schimb\u0103ri de ac\u0163ionariat, expansiuni galopante \u015fi evolu\u0163ii demne de un basm cu Fe\u0163i-Frumo\u015fi, care cresc \u00eentr-un an c\u00e2\u0163i al\u0163ii \u00een \u015fapte. Cum reu\u015fe\u015fte toate acestea? Se treze\u015fte de regul\u0103 la 6 diminea\u0163a pentru a ie\u015fi la plimbare cu cei doi c\u00e2ini ai familiei. Totodat\u0103, c\u00e2nd nu este \u00een deplas\u0103ri, \u00eencearc\u0103 la 7-8 seara s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eencheie ziua de lucru pentru a se dedica familiei.<\/p>\n
\nPrimul s\u0103u job a fost \u00een departamentul de contabilitate al lan\u0163ului de supermarketuri Artima, pentru c\u0103 terminase o facultate cu profil economic. \u015ei-a dat seama \u00eens\u0103 c\u0103 ce \u00eenv\u0103\u0163ase \u00een \u015fcoal\u0103 nu avea leg\u0103tur\u0103 cu realitatea.<\/p>\n
\n\u201dFlorentin Banu mi-a spus \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput c\u0103 nu este pentru mine contabilitatea \u015fi mi-a propus s\u0103 merg \u00een departamentul de achizi\u0163ii.\u201c I-a mai spus c\u0103 dac\u0103 nu \u00eei place se poate \u00eentoarce. Nu a f\u0103cut-o niciodat\u0103. Dup\u0103 trei zile \u015ftia c\u0103 nu avea s\u0103 o mai fac\u0103. A crescut, spune chiar el, \u00eencet, dar sigur. A fost ini\u0163ial asistent \u00een departament, dup\u0103 care buyer, iar apoi a ajuns \u015fef de magazin la Bistri\u0163a, Oradea \u015fi altele.<\/p>\n
\n\u00cen 2005, fondul de investi\u0163ii Enterprise Investors, cu care avea s\u0103 se mai \u00eent\u00e2lneasc\u0103 apoi \u00een carier\u0103, a cump\u0103rat de la Florentin Banu supermarketurile Artima. Atunci, Daniel C\u00eerstea afirm\u0103 c\u0103 a avut contact cu comer\u0163ul modern, structurat \u015fi ordonat. La momentul acela era senior category manager. Trei ani mai t\u00e2rziu ajunsese coordonatorul departamentului de achizi\u0163ii, c\u00e2nd gigantul francez Carrefour a intrat \u00een scen\u0103. Grupul a preluat supermarketurile Artima \u015fi \u015fi-a f\u0103cut astfel intrarea pe acest segment al magazinelor mici dup\u0103 ce anterior fusese activ doar \u00een domeniul hipermarketuri. Provocarea a fost atunci pentru Daniel C\u00eerstea \u015fi s\u0103 se mute cu jobul de la Timi\u015foara la Bucure\u015fti.<\/p>\n
\nDar nu s-a adaptat \u00een Capital\u0103. \u201dAm \u00eenv\u0103\u0163at multe \u00een perioada aceea, dar nu reu\u015feam s\u0103 m\u0103 simt ca acas\u0103.\u201c Era vorba de o corpora\u0163ie unde spiritul antreprenorial era l\u0103sat pe plan secund, spunea el recent. A\u015fa a decis s\u0103 plece la Profi. Era 2010, iar retailerul era la momentul acela locul 13-14 \u00een pia\u0163\u0103. \u00ce\u015fi aminte\u015fte ast\u0103zi, uit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, c\u0103 mul\u0163i i-au spus c\u0103 e nebun. Nu s-a l\u0103sat influen\u0163at, mai ales c\u0103 o bun\u0103 parte din echip\u0103 o \u015ftia din Artima, iar al\u0163ii li s-au al\u0103turat pe parcurs. \u015ei ast\u0103zi, 80% din top managementul Profi a avut o leg\u0103tur\u0103 cu lan\u0163ul de magazine Artima.<\/p>\n
<\/p>\n
\nOdat\u0103 cu Profi, Daniel C\u00eerstea s-a \u00eentors acas\u0103, la Timi\u015foara, unde retailerul \u00ee\u015fi are \u015fi ast\u0103zi sediul, fiind astfel singura re\u0163ea de comer\u0163 modern care nu \u00ee\u015fi are birourile centrale \u00een Capital\u0103. De altfel, nici re\u0163eaua de magazine nu este construit\u0103 \u00een jurul Bucure\u015ftiului \u015fi al ora\u015felor mari.<\/p>\n
\nSpre deosebire de al\u0163i retaileri, care au ales s\u0103 mearg\u0103 cu magazine \u00een special \u00een ora\u015fele mari, unde salariul mediu este pe m\u0103sur\u0103, iar rata \u015fomajului este mai mic\u0103, Profi a preferat s\u0103 acopere uniform toat\u0103 \u0163ara. Mai mult, a mers \u015fi \u00een localit\u0103\u0163i de doar c\u00e2teva mii de locuitori unde se \u201dbate\u201e doar cu comercian\u0163i tradi\u0163ionali.<\/p>\n
\nProfi are trei formate – Standard (magazinele clasice, pe suprafa\u0163\u0103 mai mare), City (pe suprafa\u0163\u0103 mai mic\u0103, dar destinate zonei urbane) \u015fi Loco (pentru mediul rural). \u201dAvem 170 de magazine Loco, circa 160 de unit\u0103\u0163i City \u015fi peste 370 pe formatul Standard.\u201c Primele dou\u0103 asigur\u0103 cam 25% din businessul care a s\u0103rit de 1 mld. euro anul trecut dup\u0103 o nou\u0103 cre\u015ftere de circa 35%. \u201d\u00cen 2018 vom continua s\u0103 avem o cre\u015ftere de dou\u0103 cifre (peste 10% – n.red.).\u201c Anul a \u00eenceput timid, cu un ritm de cre\u015ftere mai mic, dat fiind c\u0103 nu mai sunt m\u0103suri de relaxare fiscal\u0103 sau major\u0103ri salariale care s\u0103 \u00eel alimenteze, spune Daniel C\u00eerstea. Asta nu \u00eenseamn\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 planurile companiei se vor schimba. \u201dMergem \u00eenainte cu expansiunea pe toate cele trei formate. Anul acesta vom deschide cel pu\u0163in la fel de multe magazine ca \u00een 2017.\u201c Bugetul de investi\u0163ii doar pentru expansiune este de minimum 50 mil. euro. Anul trecut au fost inaugurate aproximativ 200 de unit\u0103\u0163i noi.<\/p>\n
\nDup\u0103 num\u0103rul de deschideri din 2017 Profi este lider, fiind compania cu cea mai alert\u0103 expansiune. Acela\u015fi titlu l-a primit \u015fi \u00een 2016, c\u00e2nd a inaugurat 134 de unit\u0103\u0163i. An de an retailerul a mizat pe extindere rapid\u0103, ajung\u00e2nd ast\u0103zi la peste 700 de unit\u0103\u0163i. Prin compara\u0163ie, urm\u0103torul clasat este lan\u0163ul olandezo-belgian Mega Image, care are circa 600 de magazine. \u00cen total, \u00een tot comer\u0163ul modern exist\u0103 aproximativ 2.300 de hipermarketuri, supermarketuri \u015fi magazine de discount, proximitate \u015fi cash & carry.<\/p>\n
\nCele dou\u0103 re\u0163ele cel mai extinse \u2013 Profi \u015fi Mega Image \u2013 sunt active pe segmentul magazinelor mici, mai exact supermarketuri \u015fi proximitate, care au nevoie de investi\u0163ii mai mici. Mai mult, pentru c\u0103 aceste magazine acoper\u0103 zeci sau sute de metri p\u0103tra\u0163i, retailerii g\u0103sesc mai u\u015for spa\u0163ii de \u00eenchiriat. Profi merge de regul\u0103 pe metoda chiriei, aleg\u00e2nd s\u0103 deschid\u0103 magazine fie la parterul blocului \u00een interiorul ora\u015felor mai mari, fie \u00een spa\u0163ii de sine st\u0103t\u0103toare.<\/p>\n
\nProfi este unul dintre pu\u0163inii juc\u0103tori care au pariat chiar pe zona rural\u0103, pentru care are un format adaptat, Loco. Aceste magazine au \u00een ofert\u0103 o serie de unelte \u015fi scule, butoaie, articole de gr\u0103din\u0103 (furtun, g\u0103leat\u0103, sfoar\u0103), textile, menaj \u015fi sticl\u0103rie. Varietatea produselor pe care \u00een mod normal localnicii le produc oricum \u00een propriile gospod\u0103rii, precum lactatele, br\u00e2nzeturile, legumele \u015fi fructele, este mai restr\u00e2ns\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen rural oferta trebuie adaptat\u0103 clientului de acolo, mai spune Daniel C\u00eerstea. \u201dDegeaba mergi tu s\u0103 vinzi lapte dac\u0103 locuitorul are acas\u0103 vac\u0103. Indiferent ce campanie de marketing vei avea, oric\u00e2t de bun\u0103 ar fi, nu vei avea rezultate.\u201c<\/p>\n
\nDespre formatul din rural, executivul de la Profi spune c\u0103 este \u00een continuare \u00een proces de adaptare, fiind lansat de prea pu\u0163in timp pentru a ajunge la o form\u0103 final\u0103. P\u00e2n\u0103 recent mediul rural a fost apanajul micilor comercian\u0163i, \u00eens\u0103 retailerii interna\u0163ionali s-au repliat, dat fiind c\u0103 peste jum\u0103tate din popula\u0163ia \u0163\u0103rii locuie\u015fte la \u0163ar\u0103, aceasta fiind cea mai mare pondere din Europa. Loco este un format lansat \u00een timpul mandatului s\u0103u, \u00eens\u0103 a fost pl\u0103m\u0103dit \u00eenc\u0103 dinainte, din vremea lui Pawel Musial, cel care a condus Profi p\u00e2n\u0103 \u00een 2015. De altfel, c\u00e2nd a venit la Profi, Daniel C\u00eerstea a lucrat \u00een echipa lui Musial pentru a contura \u00eempreun\u0103 businessul.<\/p>\n
\nPrima pozi\u0163ie a lui Daniel C\u00eerstea \u00een cadrul Profi a fost de director de achizi\u0163ii, de\u015fi la momentul acela compania nu avea \u00eenc\u0103 un departament de profil. El l-a construit. P\u00e2n\u0103 recent, Profi avusese central\u0103 comun\u0103 cu Cora. \u201dAm pornit atunci nu de la zero, ci de la minus unu. Am f\u0103cut gre\u015feli, \u00eens\u0103 eu cred c\u0103 dac\u0103 nu faci gre\u015feli nu ai cum s\u0103 ai succes. \u00cens\u0103 trebuie s\u0103 fie gre\u015feli cinstite \u015fi s\u0103 nu se repete de prea multe ori.\u201c \u00cen 2011 a ajuns director comercial, ocup\u00e2ndu-se at\u00e2t de achizi\u0163ii, c\u00e2t \u015fi de marketing. Doi ani mai t\u00e2rziu, era numit director opera\u0163ional, pozi\u0163ie pe care a ocupat-o p\u00e2n\u0103 la final de 2014, c\u00e2nd a preluat func\u0163ia actual\u0103. La momentul acela, c\u00e2nd a fost anun\u0163at ca noul \u015fef al Profi, pu\u0163ini \u00eel \u015ftiau \u00een pia\u0163\u0103. Nu \u00ee\u015fi dorise s\u0103 ias\u0103 \u00een fa\u0163\u0103. \u015ei ast\u0103zi a r\u0103mas fidel acestei poltici. Prefer\u0103 s\u0103 vorbeasc\u0103 rezultatele din business pentru el.<\/p>\n
\nDin pozi\u0163ia de CEO al Profi Daniel C\u00eerstea a fost actor \u00een cea mai mare tranzac\u0163ie din retailul autohton, aceea \u00een care Profi \u015fi-a schimbat acum un an ac\u0163ionarul. Fondul de investi\u0163ii Mid Europa Partners a pl\u0103tit peste 500 mil. euro pentru re\u0163ea, v\u00e2nz\u0103torul fiind Enterprise Investors, un alt fond de investi\u0163ii.<\/p>\n
\nDar pentru Daniel C\u00eerstea aceasta nu este prima tranzac\u0163ie la care ia parte, dup\u0103 ce anterior Artima trecuse \u00een timpul carierei sale din m\u00e2inile lui Florentin Banu \u00een cele ale Enterprise Investors \u015fi apoi ale Carrefour.<\/p>\n
\nCele mai bune momente \u00eens\u0103, afirm\u0103 Daniel C\u00eerstea, au fost cele de la \u00eenceputuri. Mai exact c\u00e2nd a trecut de la departamentul de achizi\u0163ii \u00een magazine ca \u015fef de magazin. Prima dat\u0103 la Bistri\u0163a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
S\u0103 reu\u015fe\u015fti s\u0103 majorezi businessul pe care \u00eel conduci de dou\u0103 ori \u015fi jum\u0103tate, p\u00e2n\u0103 la pragul de un miliard de euro, s\u0103 inaugurezi peste 400 de magazine \u015fi s\u0103 coordonezi o echip\u0103 de 13.000 de oameni sun\u0103 ca visul oric\u0103rui manager. Pentru Daniel C\u00eerstea, executivul rom\u00e2n care conduce opera\u0163iunile retailerului Profi, visul a devenit realitate dup\u0103 trei ani de mandat. Iar planurile sale nu se opresc aici.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[16061,32866,9329,255,235,6553,419,17596,240,272,246,10907,12847,7281,420,12752,387,11137,8320,80,399,13021,421,8924,24193,4878,231],"class_list":["post-157550","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-alegere","tag-amintire","tag-angajari","tag-antreprenori","tag-business","tag-cariera","tag-carrefour","tag-cirstea","tag-comert","tag-companie","tag-crestere","tag-departament","tag-executiv","tag-extindere","tag-hipermarketuri","tag-jucatori","tag-magazine","tag-mandat","tag-profi","tag-refuz","tag-retail","tag-roman","tag-supermarketuri","tag-timisoara","tag-trecut","tag-vanzare","tag-viata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/157550","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=157550"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/157550\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=157550"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=157550"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=157550"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}