![](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5852\/5138111\/2\/banda-hotelieri.jpg?width=305&height=31\"\nalt=\"\")
<\/a><\/p>\nInca de la momentul respectiv, consultantii hotelieri atrageau
\natentia ca 70% dintre aceste proiecte sunt facute “dupa ureche” si
\nca asta se va vedea la un moment dat in faptul ca afacerea nu va
\nrezista intr-o piata competitiva sau intr-un context mai dificil al
\npietei. Paul Marasoiu, director al companiei de consultanta Peacock
\nHotel Management, povestea inca din urma cu trei – patru ani ca
\nintalnise numeroase cazuri in care proprietarii au venit sa ceara
\nconsultanta pentru constructia unui hotel, in conditiile in care
\nstructura era deja ridicata si definita, dar fara posibilitatea de
\na acoperi functiunile necesare unui hotel. In toamna lui 2009,
\nMarasoiu considera ca semnalele de alarma trase in urma cu cativa
\nani s-au simtit prea tarziu si ca deciziile gresite de investitii
\nabia acum se vad.<\/p>\n
Ionut Negoita a decis in luna iulie a acestui an sa treaca in
\nconservare 300 de camere din cele 1.500 ale hotelului Rin Grand. La
\nIasi, hotelul Europa al omului de afaceri George Ionescu lucreaza
\nla 15% din capacitate. Mohamad Murad intentiona sa lanseze doua
\nhoteluri de mici dimensiuni in 2009 si pana la urma le-a facut
\naparthoteluri. Aproape toate hotelurile au renuntat la o parte din
\nangajati, pana la 50%, dupa cum spun proprietarii. Multi
\ninvestitori, atat straini, cat si romani, au blocat in dezvoltare
\nzeci de proiecte hoteliere in Bucuresti si in tara, cautand
\nparteneri, in special financiari, pentru continuarea lor – este
\ncazul hotelului Calderon din Bucuresti sau al hotelului Neptun din
\nstatiunea omonima, detinut de omul de afaceri Gabriel
\nPopoviciu.<\/p>\n
Alin Burcea, proprietarul agentiei de turism Paralela45, nu
\nreuseste de mai bine de jumatate de an sa vanda hotelul Stil din
\nBucuresti, pe care abia l-a cumparat anul trecut cu 3,5 milioane de
\neuro. La fel si proprietarul Unita Turism, Josef Goschy, care a
\nscos la vanzare sase hoteluri si cea mai buna oferta pe care a
\nprimit-o a fost de 5 milioane de euro pentru un pachet care
\ncuprindea patru hoteluri (in total, peste 500 de camere). “Nu pot
\nsa vand pe mai putin decat am cumparat”, spune Goschy, care a
\napelat pentru prima data in viata lui la un consultant, pentru a-l
\npune la curent cu valoarea actuala a proprietatilor sale.<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Drumul catre consultant a devenit solutia de pe urma pentru
\nmulti proprietari de hoteluri in 2009. Restrangerea cererii pentru
\ncazare in acest an, pe fondul scaderii la peste jumatate a
\nturismului de business, a dus la un grad de ocupare de 30-40%. Mai
\nimportanta decat gradul de ocupare a fost ingustarea marjei de
\nprofit a hotelierilor, care au fost nevoiti sa faca reduceri
\nserioase de tarife pentru a putea ocupa camerele. De fapt, piata
\nhoteliera a inceput sa scada in salturi, dezavantajate fiind intai
\nhotelurile din provincie, apoi hotelurile care nu au incluse si
\nalte functiuni in afara de cazare (sali de conferinte, spa etc.),
\napoi hotelurile de doua sau trei stele.<\/p>\n
Date fiind reducerile de preturi la care au ajuns hotelierii,
\ncazarea la cinci stele a ajuns sa coste cat la patru stele anul
\ntrecut, iar la patru stele cat la trei anul trecut. Aceasta spirala
\na facut ca putina cerere de cazare sau evenimente sa se indrepte
\ncatre segmentul superior al pietei. “Acum mai e piata doar pentru
\nfoarte putine hoteluri – cei mai buni au facut cross border si cel
\nmai mult sufera acum hotelurile de trei stele”, spune Tinu
\nSebesanu, director general al companiei de consultanta in industria
\nospitalitatii Trend Hospitality Management.<\/p>\n
In aceste conditii, piata hoteliera a intrat intr-o faza pe care
\no preziceau de mai mult timp consultantii din domeniu. “Ne-a
\ncrescut foarte mult cererea de turnaround”, spune Tinu Sebesanu,
\nreferindu-se la hotelierii care vin si cer o solutie pentru afacere
\n– un plan de supravieture, consultanta pentru vanzare sau propuneri
\npentru a transforma hotelul in altceva, de la birouri pana la
\nlocuinte.<\/p>\n
“Vin foarte multi proprietari, care spun ca nu mai stiu ce sa
\nmai faca in acest moment cu hotelul, iar principala lor cerinta e
\nsa nu mai aduca bani de acasa pentru a sustine afacerea”, spune
\nSebesanu despre cum s-a dezvoltat in acest an businessul pe care il
\nconduce. Dintre cei care vin si cer consultanta, 70% ar vrea sa si
\nvanda, daca s-ar putea. Problema e ca nu prea se poate: numarul
\ncumparatorilor interesati (fara a-i socoti pe cei care care cauta
\n“chilipiruri”) este foarte redus. Asadar, cei mai multi vor ori sa
\nvanda hotelul, ori un plan de management pe termen lung cu care sa
\npoata merge la banca pentru a refinanta proiectul. Pana acum,
\nbancile finantau proiecte doar pentru ca solicitantul prezenta
\nniste garantii bune, dar si pentru ca o afacere cu un hotel suna
\npur si simplu bine. Acum insa “toata lumea e mult mai exigenta si
\nmai profesionista si vrea sa vada planuri pe termen lung”, arata
\nSebesanu.<\/p>\n
Profilul omului de afaceri care vine si cere consultanta pentru
\nhotel arata “un investitor care a facut bani din alt domeniu, si-a
\nconstruit un singur hotel, asa cum i-a placut lui, l-a condus el
\nsingur sau a numit pe cineva de incredere, nu l-a afiliat si acum
\nse confrunta cu scaderea dramatica a businessului”, enumera
\nSebesanu. In general, mai spune consultantul, problemele se
\ninregistreaza in proportie de peste 90% in cazul investitiilor
\nlansate in ultimii cinci ani: “Indiferent daca este vorba de
\nproprietati mai vechi renovate sau de hoteluri nou construite,
\navantul economic din ultimii cinci ani a determinat aparitia unor
\nunitati de cazare neperformante sau pastrarea pe piata a unora care
\nar fi avut nevoie de noi investitii. Acum, acestea nu mai rezista,
\ndar hotelurile care erau deja asezate in piata in 2005 nu au
\nprobleme”.\n <\/p>\n
<\/p>\n
De fapt, dupa cum admite consultantul, hotelierii vin, dar de
\ncele mai multe ori nu stiu ce sa ceara: “De cele mai multe ori spun
\nca au nevoie de ajutor, ca lucrurile nu mai merg”. Rolul companiei
\nde consultanta in acel moment este de a face un audit operational
\nsi financiar al proprietatii, iar apoi o recomandare. “Am terminat
\ncateva asemenea audituri: in cazul catorva, am recomandat angajarea
\nunui manager profesionist, altora le-am recomandat sa iasa la
\nvanzare si intre timp le-am facut un plan operational pe termen
\nscurt, iar altora le-am recomandat sa inchida pur si simplu si sa
\nscoata hotelul la vanzare ca activ propriu-zis. Asta nu inseamna ca
\nei vor si face ce le-am spus noi, dar au vrut sa faca analize si au
\nfacut, acum vor decide ei singuri daca iau medicamentele sau nu”,
\nexplica Sebesanu.<\/p>\n
Atat consultantii de pe piata hoteliera, cat si investitorii cu
\nafaceri in domeniu asteapta rezultatele pentru noiembrie si
\ninceputul lui decembrie pentru a putea determina cat de grava va fi
\nscaderea pe intreg anul 2009. Cum cea mai mare parte a hotelurilor
\nde pe piata au intrat sub break-even inca din primavara, dupa cum
\narata datele oferite de hotelieri, contorizarea pierderilor va fi
\ncel mai important indicator pentru acest an. Tinu Sebesanu
\nconsidera insa ca perioada de pierderi nu s-a incheiat: “Cred ca
\nvor scapa cei care rezista sa isi plateasca datoriile si salariile
\npana in mai 2010”.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Investitia intr-un hotel a fost in anii anteriori un bun exercitiu de imagine pentru oamenii de afaceri din diverse domenii. Acum, cea mai mare parte dintre acestia cauta o solutie viabila pentru a nu pierde toti banii investiti.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7987],"tags":[128,14377,6552,9051,9056,11707,14376,8018,9169,5267,244],"class_list":["post-15754","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-turism","tag-alin-burcea","tag-calderon","tag-hoteluri","tag-josef-goschy","tag-mohamad-murad","tag-paul-marasoiu","tag-peacock-hotel-management","tag-planuri","tag-rin-grand","tag-stil","tag-turism"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15754","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=15754"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15754\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35813,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15754\/revisions\/35813"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=15754"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=15754"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=15754"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}