{"id":157453,"date":"2018-02-05T14:49:00","date_gmt":"2018-02-05T14:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=157453"},"modified":"2018-02-05T14:49:00","modified_gmt":"2018-02-05T14:49:00","slug":"miza-pe-miliardele-din-aburi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=157453","title":{"rendered":"Miza pe miliardele din aburi"},"content":{"rendered":"
\n
\nCe \u00eenseamn\u0103 produsele de ultim\u0103 genera\u0163ie \u00een domeniul tutunului \u00een strategia grupului \u015fi ce rol joac\u0103 Rom\u00e2nia \u00een portofoliul acestuia poveste\u015fte Asli Ertonguc, director de marketing pentru south central europe area la British American Tobacco, cel mai mare produc\u0103tor de \u0163igarete de pe plan local.<\/div>\n
\n <\/div>\n
\nCot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 55% pe plan local; 2.390 de angaja\u0163i \u00een Rom\u00e2nia, de dou\u0103 ori mai mult dec\u00e2t \u00een 2012; investi\u0163ii de 310 milioane de euro \u00een fabrica de la Ploie\u015fti, a doua cea mai mare din Europa a grupului; 60% din produc\u0163ia local\u0103 merge la export \u00een 45 de \u0163\u0103ri \u2013 sunt doar c\u00e2teva din reperele British American Tobacco \u00een Rom\u00e2nia, companie care este cea mai mare din domeniul industriei bunurilor de larg consum. BAT a avut \u00een 2016 o cifr\u0103 de afaceri de 1,9 miliarde de euro, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 2015 (1,7 miliarde de euro). <\/div>\n
\n <\/div>\n<\/div>\n
\nChiar \u015fi \u00een cadrul grupului, filiala local\u0103 constituie un veritabil studiu de caz, deopotriv\u0103 prin evolu\u0163ia afacerii, a cotei de pia\u0163\u0103 \u015fi a profitabilit\u0103\u0163ii. Astfel, compania a ajuns s\u0103 domine ferm pia\u0163a, cu o cot\u0103 de 55%, pozi\u0163ie neegalat\u0103 \u00een nicio alt\u0103 \u0163ar\u0103 din lume. La nivel mondial, compania are o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 10,7%; competitorii s\u0103i de pe plan local au, tot la nivel global, 14,6% (Philip Morris) \u015fi 8,9% (JTI), conform Statista. Pe pia\u0163a local\u0103 \u00eens\u0103, alocarea cotelor de pia\u0163\u0103 nu este similar\u0103 cu modelele din alte \u0163\u0103ri.<\/div>\n
\n\"\"<\/div>\n
\n <\/div>\n
\nPe plan local, compania \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 activitatea prin intermediul a trei firme distincte: fabrica de la Ploie\u015fti (British American Tobacco Investment), un centru de servicii (British American Shared Services Europe – BASSE), unde lucreaz\u0103 \u00een jur de 700 de oameni, iar aceast\u0103 firm\u0103 deserve\u015fte activit\u0103\u0163ile companiei pe plan global, \u015fi divizia comercial\u0103, care vinde produsele companiei pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 (British American Trading), care are cele mai mari rulaje financiare. Doar divizia comercial\u0103 a realizat, \u00een intervalul 2005-2016, profit cumulat de peste 3,9 miliarde de lei, conform calculelor Business Magazin pe baza datelor de la Ministerul Finan\u0163elor. <\/div>\n
\n <\/div>\n
\n\u00cen interviurile anterioare cu \u015fefii BAT, ace\u015ftia povesteau pentru Business Magazin c\u0103 pe hart\u0103 Rom\u00e2nia avea mereu doar stegule\u0163e verzi, ceea ce \u00eensemna c\u0103 \u00ee\u015fi \u00eendepline\u015fte permanent obiectivele trasate de la sediul central, deopotriv\u0103 \u00een termeni de cre\u015ftere, cot\u0103 de pia\u0163\u0103 \u015fi profitabilitate. Motiv pentru care \u015fefia la conducerea filialei locale a \u00eensemnat pentru mai mul\u0163i CEO o veritabil\u0103 pist\u0103 de lansare pentru pozi\u0163ii \u015fi mai importante \u00een cadrul grupului. <\/div>\n
\n\"\"<\/div>\n
\n <\/div>\n
\nCel mai lung mandat de conducere a fost al Gemmei Webb, CEO al BAT Rom\u00e2nia vreme de \u015fase ani, iar la \u00eenceputul acestui an a preluat func\u0163ia de director general al British American Tobacco \u00een Marea Britanie \u015fi Irlanda \u015fi responsabilit\u0103\u0163ile pentru Europa de Vest \u00een domeniul produselor de nou\u0103 genera\u0163ie. \u00cenainte ca Gemma Webb s\u0103 preia fr\u00e2iele afacerii locale, compania a fost condus\u0103 vreme de trei ani de David Waterfield, iar predecesorii s\u0103i \u2013 Bart Maas \u015fi, anterior, Paul Ogborn \u2013 au avut mandate neobi\u015fnuit de scurte pentru o pozi\u0163ie de acest nivel (de circa un an fiecare), p\u0103\u015find rapid c\u0103tre nivelurile superioare.<\/div>\n
\n <\/div>\n
\nLa sf\u00e2r\u015fitul anului trecut, Rom\u00e2nia a devenit hub regional pentru afacerile produc\u0103torului de \u0163ig\u0103ri, fiind lider al opera\u0163iunilor din opt \u0163\u0103ri din sudul \u015fi sud-estul Europei \u015fi pentru Kosovo. \u00cen urma acestei decizii, opera\u0163iunile BAT din Bulgaria, Serbia, Albania, Macedonia, Kosovo, Bosnia \u015fi Her\u0163egovina, Muntenegru, Slovenia \u015fi Croa\u0163ia sunt coordonate de la Bucure\u015fti. Rom\u00e2nia a mai fost \u00eens\u0103 o dat\u0103 hub regional pentru afacerile BAT, \u00een timpul mandatului lui David Waterfield, care a fost director al zonei de Sud-Est a Europei, zon\u0103 ce includea Bulgaria, Serbia, Kosovo, Albania \u015fi Muntenegru; apoi afacerile s-au reorganizat, iar managerii din capitala rom\u00e2neasc\u0103 nu au mai de\u0163inut responsabilit\u0103\u0163i la nivel de regiune.<\/div>\n
\n <\/div>\n
\n\"\"<\/div>\n
\n\u201eFiecare \u0163ar\u0103 are particularit\u0103\u0163ile ei de pia\u0163\u0103 \u015fi necesit\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 o abordare strategic\u0103 global\u0103, \u015fi m\u0103suri \u015fi procese adecvate contextului local\u201d, declar\u0103 Asli Ertonguc, director de marketing pentru South Central Europe Area la British American Tobacco. Ea are 24 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri, dintre care 16 \u00een cadrul produc\u0103torului de \u0163igarete. \u201eAcum se \u00eemplinesc aproape patru ani de activitate \u00een Rom\u00e2nia\u201d, spune Asli Ertonguc, care completeaz\u0103 c\u0103 la venirea sa \u00een \u0163ar\u0103 cota de pia\u0163\u0103 a companiei era de 53%, iar de atunci a marcat un avans de dou\u0103 procente.<\/div>\n
\n <\/div>\n
\n <\/div>\n
\n <\/div>\n

<\/p>\n

\nCu asemenea condi\u0163ii de pia\u0163\u0103, locul este potrivit pentru diverse lans\u0103ri \u015fi teste de produse; drept dovad\u0103 c\u0103 \u00een prim\u0103vara lui 2016, BAT a lansat \u00een Rom\u00e2nia, \u00een premier\u0103 mondial\u0103, iFuse, un produs hibrid, care combin\u0103 tutunul cu tehnologia electronic\u0103 de ultim\u0103 genera\u0163ie. Conform reprezentan\u0163ilor BAT, acesta este un produs cu con\u0163inut de nicotin\u0103 \u015fi arom\u0103 de tutun, dar cu riscuri reduse, asociate cu produsele electronice; tutunul din interiorul capsulelor Kent Neopods nu arde, fiind eliminate fumul, scrumul \u015fi mirosurile asociate fumatului. Conform previziunilor BAT, pia\u0163a produselor de nou\u0103 genera\u0163ie, estimat\u0103 \u00een 2015 la 31,8 miliarde de euro (2,8 miliarde de lire sterline), se va tripla p\u00e2n\u0103 \u00een 2020, ajung\u00e2nd la o valoare de p\u00e2n\u0103 la 9,5 miliarde de euro (8,4 miliarde de lire sterline), except\u00e2nd SUA \u015fi China.<\/p>\n

\nCompania a mutat \u00een ianuarie 2017 produc\u0163ia de capsule de nou\u0103 genera\u0163ie, a\u015fa-numitele Neopods, pentru \u0163igara electronic\u0103 iFuse din Marea Britanie \u00een fabrica din Ploie\u015fti, m\u0103rindu-se \u00een acela\u015fi timp \u015fi produc\u0163ia. \u00centr-un interviu anterior, Francisco Toso, directorul general al fabricii British American Tobacco din Ploie\u015fti, declara c\u0103 investi\u0163iile de 100 de milioane de euro vizeaz\u0103 cre\u015fterea produc\u0163iei totale a fabricii cu 20%, astfel fabrica avea s\u0103 devin\u0103 a doua ca importan\u0163\u0103 din Europa la nivel de grup. \u201eCapsulele Neopods se vor produce doar \u00een Rom\u00e2nia. Acest lucru a fost decis din mai multe motive. \u00cen primul r\u00e2nd, fabrica de aici este cea mai eficient\u0103 \u015fi num\u0103rul unu din punctul de vedere al calit\u0103\u0163ii dintre fabricile noastre din Europa. \u00cen al doilea r\u00e2nd, sunt foarte mul\u0163i oameni bine preg\u0103ti\u0163i aici \u015fi Rom\u00e2nia este prima \u015fi deocamdat\u0103 singura pia\u0163\u0103 unde vindem iFuse. Av\u00e2nd \u00een vedere aceste lucruri, este o potrivire foarte bun\u0103 ca produc\u0163ia s\u0103 se mute aici\u201d, spunea Gemma Webb.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eFabrica din Ploie\u015fti va r\u0103m\u00e2ne una dintre cele mai mari fabrici ale noastre \u015fi un hub de inova\u0163ie. Este foarte important\u0103 pentru noi \u015fi este un candidat principal pentru producerea \u00een viitor a Neosticks pentru glo, fabricate acum doar \u00een Coreea de Sud \u015fi Rusia\u201d, adaug\u0103 \u015fi Asli Ertonguc. 60% din produc\u0163ia fabricii de la Ploie\u015fti merg la export, \u00een 45 de \u0163\u0103ri.<\/p>\n

\nAcum, compania cre\u015fte miza \u015fi mai mult, \u00een condi\u0163iile \u00een care Philip Morris a lansat \u015fi \u00een Rom\u00e2nia o \u0163igar\u0103 electronic\u0103, iQos.
\n\u201e\u00cen prezent British American Tobacco traverseaz\u0103 un moment important \u00een evolu\u0163ia sa, care marcheaz\u0103 introducerea pe pia\u0163a local\u0103 a produsului de nou\u0103 genera\u0163ie cu poten\u0163ial de risc sc\u0103zut: glo, o premier\u0103 absolut\u0103 \u00een Uniunea European\u0103\u201d, sus\u0163ine Asli Ertonguc. Ce este glo? Este un dispozitiv din seria de produse cu risc redus destinate fum\u0103torilor. Acesta \u00eenc\u0103lze\u015fte tutunul la o temperatur\u0103 de 240 de grade Celsius, f\u0103r\u0103 a-l arde, ci se produce un abur. \u201eNu exist\u0103 \u00eenc\u0103rc\u0103toare sau baterii externe, nimic din ce ai putea uita acas\u0103. Nu este mai mare dec\u00e2t o brichet\u0103 \u015fi are aproximativ un sfert din volumul unui smartphone obi\u015fnuit. Dispune de un singur buton. Nu produce scrum sau fum \u015fi, cu siguran\u0163\u0103, eman\u0103 mai pu\u0163in miros care s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 pe m\u00e2ini, pe haine \u015fi \u00een aer dec\u00e2t \u0163ig\u0103rile tradi\u0163ionale sau chiar alte produse similare \u2013 mirosul fiind adesea o critic\u0103 venit\u0103 din partea familiei \u015fi a prietenilor. glo func\u0163ioneaz\u0103 cu ajutorul unei baterii cu litiu integrate de \u00eenalt\u0103 calitate \u015fi de mare putere, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 o singur\u0103 \u00eenc\u0103rcare poate sus\u0163ine p\u00e2n\u0103 la 30 de sesiuni\u201d, explic\u0103 Asli Ertonguc.<\/p>\n

\nBAT a investit, completeaz\u0103 reprezentanta grupului, aproximativ 2,5 miliarde de dolari \u00een ultimii \u015fase ani \u00een cercetarea \u015fi dezvoltarea produselor de nou\u0103 genera\u0163ie \u015fi, \u201eca rezultat, suntem acum liderul de pia\u0163\u0103 la nivel mondial pe aceast\u0103 categorie. Investi\u0163iile pentru dezvoltarea de noi tehnologii vor continua \u015fi \u00een anii urm\u0103tori, at\u00e2t la nivel global, c\u00e2t \u015fi la nivel local privind dezvoltarea produselor \u015fi a opera\u0163iunilor de produc\u0163ie. Vom continua s\u0103 dezvolt\u0103m \u015fi segmentul tradi\u0163ional de produse din tutun. \u00cen Rom\u00e2nia, brandul Kent, spre exemplu, reprezint\u0103 mai mult de un sfert din consumul total\u201d, mai spune Ertonguc. BAT are la nivel mondial centre de cercetare \u00een nou\u0103 \u0163\u0103ri, cu 1.500 de angaja\u0163i, \u00eentre care oameni de \u015ftiin\u0163\u0103, ingineri, designeri, exper\u0163i \u00een tutun \u015fi toxocologi; peste un sfert dintre ace\u015ftia (26%) au absolvit un doctorat.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00centrebat\u0103 despre a\u015ftept\u0103rile pe care le are \u00een leg\u0103tur\u0103 cu glo, Asli Ertonguc a spus \u00een cadrul evenimentului de lansarea glo pe plan local: \u201eConsumatorii rom\u00e2ni sunt deschi\u015fi c\u0103tre nou, c\u0103tre produsele inovatoare \u015fi cred c\u0103 mul\u0163i rom\u00e2ni vor prefera glo. Produsul este foarte nou \u015fi este greu de f\u0103cut o estimare. Acest procent ar putea fi mai mare, dup\u0103 cum ne arat\u0103 experien\u0163a de pe pia\u0163a japonez\u0103, unde produsele de \u00eenc\u00e2lzit tutunul au deja o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de peste 10%\u201d, adaug\u0103 reprezentanta BAT.<\/p>\n

\nPotrivit companiei, conform cercet\u0103rilor existente, vaporii produ\u015fi de glo prin \u00eenc\u0103lzirea tutunului con\u0163in cu aproximativ 90% – 95% mai pu\u0163ine substan\u0163e nocive dec\u00e2t fumul de \u0163igar\u0103 obi\u015fnuit\u0103. De asemenea, glo produce mai pu\u0163in miros \u015fi nu genereaz\u0103 scrum, \u00een compara\u0163ie cu fumatul. Glo este disponibil \u00een 2.000 de magazine la nivel na\u0163ional \u015fi \u00eentr-un magazin dedicat \u00een B\u0103neasa Shopping City.<\/p>\n

\nC\u00e2t prive\u015fte tendin\u0163ele din industria tutunului, Asli Ertonguc spune c\u0103 pia\u0163a produselor de vaping cre\u015fte pu\u0163in \u00een Rom\u00e2nia. \u201eDar noi vrem s\u0103 le oferim \u015fi pe acestea. \u00cen alte pie\u0163e, precum Marea Britanie sau Fran\u0163a, pie\u0163ele de vaping sunt mari. Credem c\u0103 acest produs are nevoie de un proces de educare a consumatorului, de aceea ne uit\u0103m s\u0103 ne m\u0103rim disponibilitatea \u00een magazine. Ne extindem mai \u00eent\u00e2i \u00een ora\u015fele mari, apoi la nivel na\u0163ional\u201d, completeaz\u0103 Asli Ertonguc.<\/p>\n

\nglo a fost lansat p\u00e2n\u0103 acum \u00een Japonia, Coreea de Sud, Canada, Elve\u0163ia, Rusia \u015fi Rom\u00e2nia, iar planurile companiei vizeaz\u0103 lansarea dispozitivului \u015fi \u00een alte pie\u0163e.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Intr-un mediu tot mai alert \u015fi marcat de fenomene disruptive, inova\u0163ia este o condi\u0163ie esen\u0163ial\u0103 nu numai pentru evolu\u0163ia afacerilor, ci chiar pentru existen\u0163a acestora. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[81,12870,192,272,10140,246,467,161,36022,6547,98],"class_list":["post-157453","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-afaceri","tag-american","tag-angajati","tag-companie","tag-cota-de-piata","tag-crestere","tag-grup","tag-miliarde","tag-miza","tag-plan","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/157453","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=157453"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/157453\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=157453"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=157453"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=157453"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}