![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5853\/16966059\/2\/cifra.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\n\u00cenainte de a fonda MAM Bricolaj, Cristian G\u0103van conducea o afacere cu produc\u0163ie de mobilier la comand\u0103 unde spune c\u0103 avea \u00een medie 30 de clien\u0163i pe lun\u0103, iar \u201d\u00een primele trei luni ale anului nu reu\u015feam s\u0103 acoperim costurile opera\u0163ionale\u201c. A\u015fa c\u0103 s-a g\u00e2ndit la un alt business \u015fi, cum cuno\u015ftea domeniul de distribu\u0163ie al materialelor \u015fi accesoriilor pentru mobilier, a decis s\u0103 continue \u00een aceea\u015fi zon\u0103. Totu\u015fi avea nevoie de un element diferen\u0163iator. \u201dPe acesta l-am g\u0103sit \u00een octombrie 2010, la un t\u00e2rg \u00een Italia, unde am descoperit o firm\u0103 care avea un magazin cu autoservire doar pentru feronerie de mobilier\u201c, spune G\u0103van.<\/p>\n
\nFirma respectiv\u0103 avea afaceri doar pe segmentul B2B, iar G\u0103van a luat ideea \u015fi a aplicat-o \u015fi segmentului B2C. \u201dAstfel, \u00een aprilie 2011 am deschis primul cash & carry dedicat pentru materiale \u015fi accesorii de mobilier, adresat micilor meseria\u015fi \u015fi persoanelor fizice, \u00een cartierul Titan din Bucure\u015fti.\u201c<\/p>\n
\n|n prezent, compania are dou\u0103 magazine \u00een Bucure\u015fti, iar pentru 2018 are \u00een plan deschiderea celei de-a treia unit\u0103\u0163i \u00een vestul Capitalei, pentru care caut\u0103 spa\u0163iu \u00eentr-un parc comercial. \u201dNu este chiar simplu s\u0103 g\u0103se\u015fti un spa\u0163iu de 2.000 mp care s\u0103 aib\u0103 \u015fi o chirie bun\u0103 \u015fi un trafic bun, dar suntem optimi\u015fti. Mixul de produse pe care \u00eel oferim atrage clien\u0163ii\u201c, explic\u0103 antreprenorul. Primul magazin a fost deschis \u00een 2011, iar al doilea \u00een 2014, \u00een cartierul Berceni. Antreprenorul spune c\u0103 al doilea magazin a ajuns la breakeven \u00eentr-un an \u015fi din 2016 face profit. Dac\u0103 al treilea va fi inaugurat \u00een acest an, al patrulea magazin este programat s\u0103 apar\u0103 \u00een 2019. Toate vor fi \u00een Capital\u0103, pentru a acoperi cele patru puncte cardinale. \u201dRecunosc c\u0103 aceast\u0103 idee este inspirat\u0103 de strategia multina\u0163ionalelor de bricolaj\u201c, spune G\u0103van.<\/p>\n
\nPentru deschiderea unui astfel de magazin, poveste\u015fte el, este necesar\u0103 o investi\u0163ie de 500.000 de euro, dintre care jum\u0103tate doar pentru \u201damenajarea magazinului, solu\u0163ia informatic\u0103, rafturi, utilaje, la care se mai adaug\u0103 un stoc de marf\u0103 de 250.000 de euro\u201c. Succesul firmei nu a venit peste noapte, dar \u00een ultimii trei ani cifra de afaceri a companiei a avut cre\u015fteri de dou\u0103 cifre. Anul trecut MAM Bricolaj a \u00eenregistrat rulaje de 21 de milioane de lei (4,5 milioane de euro), \u00een ascensiune cu 26% fa\u0163\u0103 de 2016. Pentru acest an, antreprenorul are \u00een plan o cre\u015ftere de 30%. Cum a izbutit? \u201dAm reu\u015fit s\u0103 ne diferen\u0163iem \u015fi s\u0103 atragem clien\u0163i prin cea mai variat\u0103 gam\u0103 de produse, avem stocuri,avem cel mai lung program de func\u0163ionare din ramur\u0103 \u015fi avem consilieri de v\u00e2nz\u0103ri foarte buni, cu care facem traininguri periodice.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen Rom\u00e2nia exist\u0103 377 de agen\u0163i economici cu acela\u015fi cod CAEN ca \u015fi MAM Bricolaj; cumulat, aceste firme au avut venituri de 470,7 milioane de lei (107 milioane de euro) \u00een 2016. Compania cu cea mai mare cifr\u0103 de afaceri din domeniu este Linea Mex SRL, care a avut un rulaj de 87,8 milioane lei, cu un profit brut de 7 milioane de lei. |n top o urmeaz\u0103 G-u Ferrom COM SRL cu 34,3 milioane de lei \u015fi un profit de 4 milioane de lei.<\/p>\n
\nDe\u015fi MAM Bricolaj are \u015fi un magazin online, majoritatea v\u00e2nz\u0103rilor se fac \u00een magazinele fizice din Bucure\u015fti. Doar 1,5% din cifra de afaceri se realizeaz\u0103 prin v\u00e2nz\u0103rile online. \u201dAvem mul\u0163i clien\u0163i care ne spun c\u0103 ne g\u0103sesc online, dar prefer\u0103 s\u0103 vin\u0103 \u00een magazin s\u0103 cumpere pentru c\u0103 au nevoie de consiliere pentru un montaj corect\u201c, explic\u0103 G\u0103van.<\/p>\n
\n\u00cen acest moment, ponderea clien\u0163ilor este \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 \u00een mod egal \u00eentre persoane fizice \u015fi firme mici. \u201dSe pare c\u0103 nu putem s\u0103 ne atragem drept clien\u0163i firme mai mari de mobilier pentru c\u0103 vor termene de plat\u0103. Noi ne ferim s\u0103 lucr\u0103m cu plata la termen, pentru c\u0103 \u00een primul an de existen\u0163\u0103 am fost \u00een\u015fela\u0163i cu 50.000 de lei\u201c, \u00ee\u015fi aduce aminte antreprenorul. Valoarea medie a bonului de cump\u0103r\u0103turi este de 250 lei \u015fi magazinul are circa 15.000 de clien\u0163i pe lun\u0103.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u00cen acest moment compania are 62 de angaja\u0163i \u015fi planuri pentru recrutarea altor 15 oameni, pentru urm\u0103torul magazin. Antreprenorul spune c\u0103 MAM Bricolaj g\u0103se\u015fte mai u\u015for oameni dec\u00e2t concuren\u0163a deoarece \u201dne concentr\u0103m s\u0103 asigur\u0103m un mediu de lucru pl\u0103cut, instruire \u015fi plata salariilor \u015fi a bonusurilor la timp\u201c.<\/p>\n
\nLegat de noile m\u0103suri fiscale implementate de guvernul PSD, antreprenorul rom\u00e2n spune c\u0103 afecteaz\u0103 businessul dar este optimist. \u201dOamenii de afaceri sunt genul de oameni care g\u0103sesc permanent solu\u0163ii. Cum spune Darwin: va rezista cel care se adapteaz\u0103, nu cel mai puternic. O s\u0103 ne adapt\u0103m la noua realitate. \u015ei din punctul meu de vedere, dac\u0103 vrem s\u0103 rezist\u0103m, trebuie s\u0103 m\u0103rim salariile \u00een Rom\u00e2nia.\u201c
\nPasiunea rom\u00e2nilor pentru mobilier \u015fi pentru design nu se vede doar \u00een cifra de afaceri a companiei, dar \u015fi prin faptul c\u0103 MAM Bricolaj a implementat un program numit \u015ecoala de mobil\u0103, \u00eenceput la cererea clien\u0163ilor care doreau s\u0103 realizeze corpuri de mobilier. Primul curs a fost sus\u0163inut \u00een toamna anului 2014 pe o perioad\u0103 de 12 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni. \u201dCombin\u0103m teoria cu practic\u0103. |ncepem prin discu\u0163ii despre cunoa\u015fterea materialelor, proiectarea corpurilor \u015fi trecem prin metodele de asamblare \u015fi montaj, precum \u015fi montarea tuturor accesoriilor de mobilier\u201c, spune Cristian G\u0103van.<\/p>\n
\nP\u00e2n\u0103 \u00een prezent, \u015fcoala de mobil\u0103 a derulat 15 cursuri la care au participat 300 de studen\u0163i. \u201dDac\u0103 ini\u0163ial am crezut c\u0103 vor veni mul\u0163i \u015fomeri la curs, realitatea a fost diferit\u0103\u201c, spune antreprenorul. El sus\u0163ine c\u0103 doar doi \u015fomeri au venit la cursuri \u015fi restul oamenilor sunt din diverse domenii, dar au trei caracteristici comune, men\u0163ioneaz\u0103 el: \u015ftiu matematic\u0103, le place s\u0103 munceasc\u0103 \u015fi s\u0103 vad\u0103 rezultatele \u015fi le plac amenaj\u0103rile interioare. \u201dCursan\u0163ii sunt de trei categorii: unii vor s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 singuri mobil\u0103 \u00een cas\u0103, al\u0163ii vor s\u0103 deschid\u0103 o afacere \u00een domeniu pentru c\u0103 au v\u0103zut c\u0103 se c\u00e2\u015ftig\u0103 bani frumo\u015fi, \u015fi ultimii vin la cursuri pentru c\u0103 inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi mobileze o cas\u0103 nou\u0103 \u015fi vor s\u0103 nu fie \u00een\u015fela\u0163i de firma cu care vor lucra\u201c.<\/p>\n
\nCristian G\u0103van spune c\u0103 acum un curs se \u00eencepe cu 24 de studen\u0163i dintre care termin\u0103 cam 17-20. Tot el spune c\u0103 jum\u0103tate dintre ace\u015ftia \u00eencep s\u0103 realizeze diverse piese de mobilier \u015fi \u201dcam doi oameni din fiecare curs \u00eencep s\u0103 lucreze \u00een domeniul fabric\u0103rii de mobilier, cel mai adesea ca meseria\u015fi independen\u0163i\u201c.<\/p>\n
\nIni\u0163ial, un astfel de curs era gratuit, dar din cauza abandonului foarte mare (50%), G\u0103van a implementat o tax\u0103 de 400 de lei, care a filtrat pu\u0163in publicul \u015fi a sc\u0103zut rata de abandon.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Rom\u00e2nii nu se mai mul\u0163umesc doar s\u0103 cumpere mobilier gata f\u0103cut, ci vor s\u0103-l personalizeze sau chiar s\u0103-l construiasc\u0103 singuri de la zero. Astfel, pasiunea rom\u00e2nilor pentru design interior i-a adus antreprenorului Cristian G\u0103van venituri de 4,5 milioane de euro anul trecut.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[81,255,306,314,470,207,253,15658,5239,80,173,24193,6909],"class_list":["post-157333","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-bucuresti","tag-construire","tag-cumparare","tag-design","tag-mobilier","tag-multumire","tag-pasiune","tag-refuz","tag-romani","tag-trecut","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/157333","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=157333"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/157333\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=157333"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=157333"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=157333"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}