![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5539\/16960079\/2\/cifre.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\n\u00cen 2016, produc\u0103torul de smartphone-uri Xiaomi (\u015eia-o-mi) a picat din postura de cel mai valoros unicorn al lumii la un \u201dunicorpse\u201c (n.r. Cadavru de unicorn), scrie publica\u0163ia Wired. V\u00e2nz\u0103rile au picat \u00een 2016, compania c\u0103z\u00e2nd de pe primul loc \u00een topul celor mai mari produc\u0103tori de smartphone-uri din China p\u00e2n\u0103 pe locul cinci. Totu\u015fi, compania a reu\u015fit s\u0103-\u015fi revin\u0103 cumva \u015fi are \u015fanse reale s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 pe podiumul celor mari produc\u0103tori de smartphone-uri din lume. Nicio alt\u0103 firm\u0103 din telecom nu s-a relansat dup\u0103 o a\u015fa lovitur\u0103.<\/p>\n
\nAst\u0103zi Xiaomi este denumit\u0103 \u201dPhoenixul chinezesc\u201c. Compania a crescut at\u00e2t de mult \u00een 2017, \u00eenc\u00e2t firma Strategy Analytics crede c\u0103 Xiaomi ar putea dep\u0103\u015fi Oppo, Huawei \u015fi Apple \u015fi s\u0103 devin\u0103 al doilea cel mai mare produc\u0103tor de smartphone-uri din lume, dup\u0103 Samsung. De asemenea, \u00een 2018 este posibil\u0103 \u015fi listarea la burs\u0103, iar asta i-ar putea aduce titlul de \u201dcea mai valoroas\u0103 companie listat\u0103 la burs\u0103 din istorie\u201c, cu o posibil\u0103 evaluare de 100 de miliarde de dolari.<\/p>\n
\nRevenirea Xiaomi reprezint\u0103 imaginea mediului antreprenorial dinamic din China, loc unde peste 10.000 de start-up-uri se nasc \u00een fiecare zi. |n SUA, apari\u0163ia start-up-urile a sc\u0103zut cu 36% \u00een ultimii 10 ani, la aproape 1.000 de start-up-urilor pe zi.<\/p>\n
\nAst\u0103zi, China nu mai este na\u0163iunea \u201dCopy \u015fi paste\u201c care era odat\u0103 \u015fi se afl\u0103 la v\u00e2rful inov\u0103rii \u00een anumite domenii precum plata cu mobilul, microcipuri sau inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103. Xiaomi este unul dintre cele mai bune exemple ale vigorii antreprenoriale din China.<\/p>\n
\nCum s-a realizat schimbarea f\u0103r\u0103 precedent a companiei? Succesul re\u00eennoit al companiei este sustenabil sau se va ofili sub presiunea marjei de profit a industriei telecom? Poate Xiaomi face ceea ce niciun produc\u0103tor chinez \u00eenc\u0103 nu a reu\u015fit s\u0103 fac\u0103 p\u00e2n\u0103 acum, s\u0103 p\u0103trund\u0103 cu succes pe pia\u0163a din State? Sunt c\u00e2teva dintre \u00eentreb\u0103rile la care Xiaomi trebuie s\u0103 r\u0103spund\u0103.<\/p>\n
\nHuawei, al treilea cel mai mare produc\u0103tor de smartphone-uri din lume, dup\u0103 Samsung \u015fi Apple, ar fi fost pe cale de a intra pe pia\u0163a din Statele Unite cu ajutorul companiei telecom AT&T, dar se pare c\u0103 \u00een\u0163elegerea a picat chiar \u00eenainte de CES 2018, cel mai mare t\u00e2rg de produse electronice pentru consumatori din lume. Motivele invocate sunt leg\u0103turile Huawei cu statul chinez. Asta \u00eenseamn\u0103 \u00eent\u00e2rzierea intr\u0103rii produc\u0103torului chinez pe pia\u0163a din SUA, dar \u00eenseamn\u0103 \u015fi deschiderea por\u0163ii pentru ca alte firme telecom din SUA, precum T-Mobile USA sau Verizon, s\u0103 fac\u0103 o \u00een\u0163elegere cu Huawei.<\/p>\n
\nPentru a r\u0103spunde la \u00eentreb\u0103rile de mai sus, jurnali\u015ftii de la Wired s-au uitat la scandalul din 2015-2016, c\u00e2nd v\u00e2nz\u0103rile de smartphone-uri Xiaomi au ajuns la doar 41 de milioane de unit\u0103\u0163i, \u00een sc\u0103dere de la 70 de milioane de unit\u0103\u0163i v\u00e2ndute \u00een 2015. Lei Jun, miliardarul fondator al Xiaomi, supranumit \u201dSteve Jobs al Chinei\u201c, a dat vina pe lan\u0163ul de aprovizionare pentru sc\u0103dere. Asta a for\u0163at compania s\u0103 se retrag\u0103 de pe pie\u0163e importante precum Brazilia sau Indonezia. De asemenea, au fost probleme organiza\u0163ionale, s-au restructurat departamentul de R&D, cel de aprovizionare \u015fi cel de testare al calit\u0103\u0163ii. Totu\u015fi, cea mai mare problem\u0103 a companiei a fost faptul c\u0103 s-a bazat exclusiv pe v\u00e2nz\u0103ri online, ceea ce a f\u0103cut ca Xiaomi s\u0103 nu poat\u0103 ajunge la milioane de poten\u0163iali clien\u0163i afla\u0163i \u00een zonele rurale din China. Produc\u0103torii de smartphone-uri Oppo \u015fi Vivo au capitalizat pe absen\u0163a Xiaomi ciment\u00e2nd \u00een\u0163elegeri cu retaileri din acele zone.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nXiaomi a transformat un e\u015fec ce-i putea fi fatal \u00eentr-un model de business nou care a ajutat compania s\u0103 se extind\u0103 la nivel global. Precum multe alte businessuri din era internetului, Xiaomi se baza pe un model de business dual: v\u00e2nzare de hardware \u015fi servicii online. Majoritatea veniturilor veneau din v\u00e2nzarea de telefoane \u015fi televizoare accesibile, care apoi serveau drept platform\u0103 pentru serviciile online ale companiei. Aceste servicii includeau sute de mii de ore de filme \u015fi emisiuni, dar \u015fi jocuri video ce puteau fi achizi\u0163ionate \u00een urma unei pl\u0103\u0163i lunare. Xiaomi opereaz\u0103 chiar \u015fi un serviciu prin care ofer\u0103 mici \u00eemprumuturi utilizatorilor de Xiaomi, ace\u015ftia fiind verifica\u0163i prin intermediul unui sistem de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 dezvoltat de companie.<\/p>\n
\n|n acest context, executivii firmei au considerat c\u0103 este nevoie de o alt\u0103 linie de business: v\u00e2nzarea offline \u00een magazine fizice. Totu\u015fi, nu se dorea doar simpla v\u00e2nzare a produselor, ci crearea unei leg\u0103turi sustenabile cu clien\u0163ii. De aceea, Xiaomi a ales s\u0103 creeze un ecosistem de 100 de start-up-uri, parteneri ai Xiaomi, care s\u0103 ofere companiei alte produse pe care s\u0103 le poat\u0103 vinde \u015fi cu care s\u0103 atrag\u0103 clien\u0163i.
\n\u201dAchizi\u0163ionarea unui smartphone sau TV este un eveniment cu frecven\u0163\u0103 sc\u0103zut\u0103. De c\u00e2te ori ai nevoie s\u0103 te re\u00eentorci la magazin? Dar dac\u0103 ai nevoie \u015fi de o box\u0103 Bluetooth, un purificator de aer, aparat de g\u0103tit orez? Ecosistemul nostru le ofer\u0103 clien\u0163ilor produse de care nici nu \u015ftiau c\u0103 exist\u0103, a\u015fa c\u0103 se re\u00eentorc \u00een magazine s\u0103 vad\u0103 oferta\u201c, declara vicepre\u015fedintele Xiaomi, Wang Xiang, care \u00eenainte conducea divizia companiei americane Qualcomm din China. Wang continu\u0103 ideea \u015fi d\u0103 exemplu un purificator de aer pe care Xiaomi \u00eel are \u00een portofoliu. |n China exist\u0103 o problem\u0103 serioas\u0103 legat\u0103 de calitatea aerului, a\u015fa c\u0103 oamenii cump\u0103r\u0103 tot mai des purificatoare, dar un purificator de calitate cost\u0103 \u00een jur de 500 de dolari, pe c\u00e2nd cel oferit de Xiaomi, Mi Air Purifier 2, se vinde cu doar 105 dolari. Se conecteaz\u0103 la telefon \u015fi utilizatorii pot vedea calitatea aerului din locuin\u0163\u0103, dar \u015fi c\u00e2nd este nevoie ca filtrele s\u0103 fie schimbate. \u201d|n doar dou\u0103 luni eram \u00een topul celor mai mari v\u00e2nz\u0103tori de purificatoare de aer din China\u201c, spune Wang.<\/p>\n
\nCompania a f\u0103cut acela\u015fi lucru \u015fi \u00een domeniul br\u0103\u0163\u0103rilor de fitness \u015fi a realizat un dispozitiv cu o autonomie a bateriei de 60 de zile, elimin\u00e2nd astfel necesitatea \u00eenc\u0103rc\u0103rii produsului la c\u00e2teva zile. Azi Xiaomi este cel mai mare v\u00e2nz\u0103tor de br\u0103\u0163\u0103ri de fitness din lume, dep\u0103\u015find Fitbit sau Apple. Acela\u015fi lucru este replicat \u015fi \u00een cadrul bateriilor externe, oferind mai mult\u0103 energie la un pre\u0163 mai mic. Xiaomi este lider global \u015fi aici. Toate produsele din ecosistem, de la perne la purificatoare de aer, au ca scop oferirea unui raport calitate\/pre\u0163 extrem de bun pentru client.<\/p>\n
\nAceast\u0103 strategie de business \u015fi-a c\u00e2\u015ftigat \u015fi criticii. \u201dMul\u0163i ne-au spus c\u0103 nu suntem o companie care s\u0103 ne concentr\u0103m pe un singur produs. Ne-au spus c\u0103 suntem ca un supermarket care vinde de toate \u015fi nu are niciun produs foarte bun. \u00abSunte\u0163i un produc\u0103tor de smartphone-uri, de ce vinde\u0163i aparate de g\u0103tit orez sau baterii sau bagaje de voiaj?\u00bb ne \u00eentrebau. Pentru noi merge foarte bine acest mod\u201c, spune vicepre\u015fedintele Xiaomi.<\/p>\n
\nTim Culpan, colaborator al Bloomberg, nu crede \u00een strategia Xiaomi \u015fi spune c\u0103 \u201ddac\u0103 adaugi cuv\u00e2ntul \u00abconectat\u00bb la mai multe electrocasnice nu transformi \u00eentr-o cas\u0103 inteligent\u0103. Nici m\u0103car Apple nu a reu\u015fit asta \u00eenc\u0103\u201c.<\/p>\n
\nTotu\u015fi e greu s\u0103 nu crezi \u00een rena\u015fterea companiei atunci c\u00e2nd te ui\u0163i la cifre. Livr\u0103rile de smartphone-uri Xiaomi au crescut cu 91% \u00een al treilea trimestru din 2017 \u00eentr-o pia\u0163\u0103 care cre\u015fte cu 5% anual la nivel mondial, potrivit Strategy Analytics. Veniturile Xiaomi ar putea dep\u0103\u015fi 110 miliarde de yuani \u00een 2017, adic\u0103 17-18 miliarde de dolari, \u015fi s\u0103 aib\u0103 un profit net de 1 miliard de dolari. Pentru 2018 se estimeaz\u0103 un profit net de 2 miliarde de dolari.<\/p>\n
\nUna dintre vedetele Xiaomi este telefonul Mi Mix, considerat ca fiind primul telefon al c\u0103rui ecran se \u00eentinde p\u00e2n\u0103 \u00een margini, care a fost lansat pe pia\u0163\u0103 \u00een octombrie 2016. \u201dPentru a sc\u0103pa de \u00abfruntea\u00bb telefonului \u015fi a \u00eempinge ecranul p\u00e2n\u0103 sus a trebuit s\u0103 \u00eenlocuim difuzorul. Pentru a face asta am pus o bucat\u0103 de ceramic\u0103 \u00een spatele ecranului tactil care vibreaz\u0103 \u00een urechea ta\u201c, spune Shou Zi Chew, CFO-ul Xiaomi. A fost un compromis pe care compania a trebuit s\u0103-l fac\u0103 pentru a lansa produsul \u015fi a fost una dintre criticile pe care le-a primit telefonul din partea jurnali\u015ftilor de specialitate. Pentru Mi Mix 2, compania a inovat \u015fi a reu\u015fit s\u0103 foloseasc\u0103 din nou un difuzor.
\nSistemul de operare al Xiaomi, bazat pe Android, prezent pe telefoanele companiei este utilizat de peste 300 de milioane de persoane. Ceea ce-l face diferit fa\u0163\u0103 de alte sisteme de operare este c\u0103 utilizatorii pot face sugestii \u015fi pot vota \u00een fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 cele mai bune idei de implementare \u00een urm\u0103toarele versiuni.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5539\/16960079\/3\/grafic.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\nDe exemplu, un utilizator le-a scris celor de la Xioami c\u0103 \u00eentr-o sear\u0103 era at\u00e2t de beat \u00eenc\u00e2t nu reu\u015fea s\u0103 aprind\u0103 lanterna telefonului ca s\u0103-\u015fi g\u0103seasc\u0103 cheile. Xiaomi a implementat pornirea lanternei prin ap\u0103sare lung\u0103 a senzorului de amprent\u0103. Ideea a fost apreciat\u0103 \u015fi de al\u0163i utilizatori \u015fi acum face parte din sistemul de operare Mi UI. O astfel de strategie \u00eei face pe utilizatori mai loiali \u015fi mai interesa\u0163i de ceea ce face brandul \u015fi s\u0103 achizi\u0163ioneze mai multe produse.<\/p>\n
\nShou, CFO-ul companiei, sus\u0163ine c\u0103 magazinul Mi Home Store din mallul Rainbow City Shopping Center din Shenzhen ocup\u0103 150 de metri p\u0103tra\u0163i din cei 100.000 de metri p\u0103tra\u0163i disponibili ai mallului, adic\u0103 0,15% din aria de retail a propriet\u0103\u0163ii. Potrivit lui Shou, Mi Home Store genereaz\u0103 7% din v\u00e2nz\u0103rile totale ale mallului.<\/p>\n
\n|n ciuda succesului companiei \u00een 2017, \u00eenc\u0103 exist\u0103 sceptici care atrag aten\u0163ia asupra marginilor de profit foarte mici ale produselor hardware Xiaomi, ceea ce nu ar fi sustenabil pe termen lung pe o pia\u0163\u0103 global\u0103 extrem de competitiv\u0103.<\/p>\n
\n\u201dXiaomi poate scala foarte bine pe anumite segmente precum smartphone-urile, dar este foarte greu s\u0103 fac\u0103 bani \u015fi s\u0103 fie profitabili \u00een v\u00e2nzarea de produse hardware, chiar \u015fi \u00een China. Este un mediu de business extrem de competitiv \u015fi este clar c\u0103 nu sunt doar un produc\u0103tor low-cost, dar sunt \u00eentr-adev\u0103r capabili s\u0103 devin\u0103 un lider \u00een inovare?\u201c, se \u00eentreab\u0103 managerul partener al unei firme de venture capital din Statele Unite.<\/p>\n
\nVicepre\u015fedintele Xiaomi recunoa\u015fte c\u0103 mai sunt multe obstacole de s\u0103rit, iar cel mai important este extinderea la nivel global, mai ales \u00een SUA. \u201dEste o pia\u0163\u0103 foarte atr\u0103g\u0103toare pentru noi. \u0162elul meu este s\u0103 devenim un juc\u0103tor important \u00een SUA\u201c, spune Wang, vicepre\u015fedintele companiei.<\/p>\n
\nPe pia\u0163a american\u0103 majoritatea telefoanelor sunt v\u00e2ndute print intermediul operatorilor telecom, o zon\u0103 unde Xiaomi nu are experien\u0163\u0103. \u201dVa trebui s\u0103 muncim cu cel pu\u0163in un operator, dac\u0103 nu chiar cu to\u0163i\u201c, a mai spuns el.<\/p>\n
\n|nainte de a intra \u00een SUA, Xiaomi se extinde \u00een Europa de vest, cel mai recent \u00een Spania, unde a \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd\u0103 telefoane din noiembrie 2017. Pentru a se extinde cu succes pe plan interna\u0163ional, Xiaomi trebuie s\u0103 asigure drepturile de proprietate intelectual\u0103 global\u0103 asupra componentelor utilizate \u00een produsele sale. F\u0103r\u0103 aceast\u0103 protec\u0163ie, Xiaomi ar putea fi blocat\u0103 de procese costisitoare \u015fi \u015fi-ar putea g\u0103si produsele interzise pe anumite pie\u0163e, cum s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een India din cauza unui proces intentat de Ericsson \u00een 2014.<\/p>\n
\nXiaomi a \u00eenv\u0103\u0163at din aceast\u0103 experien\u0163\u0103 \u015fi a crescut portofoliul de brevete, adun\u00e2nd peste 5.700 atunci p\u00e2n\u0103 \u00een prezent. |ntre timp, compania \u015fi-a continuat expansiunea \u015fi acum vinde \u00een 60 de \u0163\u0103ri, inclusiv Indonezia. Dup\u0103 ce a investit 4 miliarde de dolari \u00een ecosistemul din China, compania pl\u0103nuie\u015fte o investi\u0163ie de 1 miliard de dolari pentru a construi un ecosistem similar \u00een India. De asemenea, compania continu\u0103 extinderea la nivel offline \u015fi vrea s\u0103 ajung\u0103 la 2000 de magazine Mi Home p\u00e2n\u0103 \u00een 2019.<\/p>\n
\nNimeni la Xioami nu crede c\u0103 succesul este garantat. \u201dIndustria aceasta nu este una \u00een care po\u0163i s\u0103 te relaxezi. Competi\u0163ia este una feroce, nu po\u0163i s\u0103 te relaxezi, nu po\u0163i dormi, trebuie s\u0103 \u0163ii un ochi deschis. Dac\u0103 mergi \u00een vacan\u0163\u0103 pentru c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, atunci c\u00e2nd te \u00eentorci vei pierde businessul\u201c, explic\u0103 Wang.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00cen 2016, produc\u0103torul de smartphone-uri Xiaomi (\u015eia-o-mi) a picat din postura de cel mai valoros unicorn al lumii la un \u201dunicorpse\u201c (n.r. Cadavru de unicorn), scrie publica\u0163ia Wired. V\u00e2nz\u0103rile au picat \u00een 2016, compania c\u0103z\u00e2nd de pe primul loc \u00een topul celor mai mari produc\u0103tori de smartphone-uri din China p\u00e2n\u0103 pe locul cinci. Totu\u015fi, compania […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571],"tags":[288,6545,272,473,14968,25122,60,25659,297,7541,9781,4888,289,6279,4878,7212],"class_list":["post-157183","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","tag-apple","tag-china","tag-companie","tag-firma","tag-huawei","tag-lovitura","tag-piata","tag-podium","tag-producator","tag-produse","tag-revenire","tag-secret","tag-smartphone","tag-telecom","tag-vanzare","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/157183","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=157183"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/157183\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=157183"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=157183"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=157183"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}