“Momentul n-a fost ales in mod special, legat de criza.
\nServiciile medicale sunt foarte rezistente la criza”, spune omul de
\nafaceri Mihail Marcu, presedintele si unul dintre actionarii
\nfurnizorului de servicii medicale MedLife.<\/p>\n
Fratii Mihail si Nicolae Marcu au decis ca e momentul ca MedLife
\nsa creasca accelerat si au constatat ca e mai bine sa nu faca asta
\npe cont propriu. “Probabil ca am fi reusit si singuri, dar ar fi
\nfost mai greu. Este important sa ai langa tine un partener care are
\no viziune locala si zonala mai pragmatica asupra pietei. Ca la
\norice companie, vinzi in momentul in care iti atingi break even-ul,
\nnu poti sa vinzi cand ai mai multe proiecte in diferite faze de
\ndezvoltare”, sustine Mihail Marcu.<\/p>\n
Omul de afaceri marturiseste ca negocierea cu Societe Generale
\nAsset Management, subsidiara a grupului Societe Generale, a fost
\ndeparte de a fi usoara: “Tranzactia viza ca noi sa ramanem
\nactionari majoritari, dar sa acomodam si nou-intratul. Negocierea a
\nfost foarte complicata, pentru ca au fost trei parti. In general,
\nin procesul de fuziuni si achizitii, daca vinzi o companie,
\nnegociezi doar cu o parte si nu negociezi nici macar conditii
\npost-vanzare, ci eventual numai financiare. Noi am vorbit si de
\nplanurile pentru viitor, pe langa pret si achizitia efectiva.”<\/p>\n
Discutiile despre obiectivele de viitor au vizat o perioada de
\ntrei-cinci ani. MedLife intentioneaza sa ajunga la 50% din piata
\nserviciilor medicale pentru companii in circa trei ani, sa isi
\nconsolideze pozitia de lider si sa isi extinda reteaua de
\nhiperclinici. “Am anuntat ca vom deschide patru hiperclinici in
\ndecurs de cateva luni, dar este un efort mare. Patru hiperclinici
\ninseamna un total de 2.000 de clienti pe zi. Asta inseamna sa
\ncrestem la 4.000 de clienti pe zi, inseamna ca pe la noi ar trece
\nanual circa jumatate din populatia Bucurestiului”, explica Mihail
\nMarcu.<\/p>\n
Ca urmare a finalizarii acestei tranzactii, Societe Generale
\nAsset Management Eastern Europe va deveni actionar in cadrul
\nMedLife, cu o participatie de 36,25%. Familia Marcu ramane
\nactionarul majoritar al companiei, iar IFC, membru al grupului
\nBancii Mondiale, va fi actionar minoritar. Suma primita de catre
\nfamilia Marcu ca urmare a tranzactiei putea fi si mai mare, insa
\nactionarii au preferat sa ramana majoritari: “Cand vinzi un pachet
\nmajoritar ai o prima. Noi am obtinut o prima considerabila fiind
\nlider de piata, insa am pierdut o prima substantiala vanzand un
\npachet minoritar. Pe termen mediu vom ramane actionari majoritari.
\nE foarte probabil sa iesim peste trei-cinci ani, dar e la fel de
\nprobabil sa ramanem”.<\/p>\n
Povestea MedLife a inceput in 1996 cu doua cabinete medicale,
\niar numarul acestora a crescut, astfel ca in anul 2000 existau
\npeste zece cabinete si un laborator. “Acela a fost un moment
\nimportant in strategie. Ponderea laboratorului a devenit
\nimportanta, ajungand chiar la 80% din activitate”, sustine Marcu.
\nIntre 2000 si 2004 s-au mai deschis doua laboratoare si cateva
\ncabinete, iar din 2004, compania s-a dezvoltat accelerat, dupa ce a
\nachizitionat spatiul din cartierul bucurestean Grivita si a inceput
\nproiectul de constructie a spitalului si a unei hiperclinici.
\n“Numarul de pacienti a crescut considerabil si, spre deosebire de
\ncompetitorii nostri, in zona clientilor companii MedLife a impins
\nde jos in sus, adica personalul din companii a optat pentru clinica
\nnoastra”.\n <\/p>\n
<\/p>\n
Familia Marcu a mai cedat, in anul 2006, 20% din titluri catre
\nInternational Finance Corporation, divizia de investitii a Bancii
\nMondiale. De-a lungul vremii, MedLife a mai avut propuneri de
\npreluari de la investitori strategici sau financiari, insa
\nfrancezii au venit cu ceva in plus. “Cei de la SocGen au dovedit ca
\nau know-how si o dorinta puternica de a asigura consolidarea pietei
\nsi dezvoltarea companiei in urmatorii ani. Era foarte important sa
\nfie un investitor care isi doreste o dezvoltare accelerata. Am
\nconsiderat ca echipa de management care va lucra alaturi de noi
\nstie ce are de facut”, explica omul de afaceri.<\/p>\n
Cat despre bani, prudenta pare sa fie acum cuvantul de ordine.
\nCele douazeci de milioane de euro par sa astepte momente mai bune
\npentru a fi investite. “Nu ne grabim sa directionam banii in alte
\nafaceri ale familiei. Piata inca stagneaza, deci nu stim daca e
\nmomentul sa investim in altceva.” Proiectele imobiliare sunt
\noprite, iar Nauticlife este principalul beneficiar al atentiei
\nfamiliei, “insa nu neaparat in termeni de bani”. Potrivit omului de
\nafaceri, firma Nauticlife detine terenuri in Delta, un hotel in
\nBulgaria si probabil in viitor un showroom in Tulcea si un complex
\nrezidential la Murighiol, insa “numai dupa ce piata se
\ndezgheata”.<\/p>\n
Mihail Marcu marturiseste ca a crezut de la inceput in MedLife,
\ngratie mamei sale – Mihaela Cristescu, fondatorul afacerii -, dar
\nsi datorita eforturilor depuse impreuna cu fratele sau de a
\ndezvolta businessul: “Daca vorbim de ultimii doi-trei ani, MedLife
\na fost pionier in tot ce a facut. Am adus IFC, care are o pozitie
\nintre un investitor strategic si unul financiar, cu un know-how
\nfoarte puternic, am deschis hiperclinici, am fost primii care au
\nangajat medici permanenti. A fost putin atipic si am avut destul de
\nmult curaj”.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cea mai mare tranzactie din domeniul serviciilor medicale de pana acum a implicat cumpararea a 36% din actiunile MedLife de catre un fond al francezilor de la SocGen, pentru suma de 20 de milioane de euro. De ce a avut loc tranzactia tocmai acum si ce va face cu banii familia Marcu?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[8088,7373,9233,7374,14253,4878],"class_list":["post-15629","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-farma","tag-medlife","tag-mihail-marcu","tag-servicii-medicale","tag-societe-generale-asset-management","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15629","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=15629"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15629\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35711,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15629\/revisions\/35711"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=15629"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=15629"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=15629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}