\n“Pia\u0163a este un pic diferit\u0103, dar principiul este cam acela\u015fi – de exemplu, \u00een America, agen\u0163iile de pariuri se afl\u0103 \u00een cazinouri, care sunt imense; la noi sunt agen\u0163ii mici, la col\u0163ul str\u0103zii, \u015fi sunt multe, aceasta ar fi principala diferen\u0163\u0103\u201d, descrie Vlad Ardeleanu, directorul general al Superbet Rom\u00e2nia, polul mondial al jocurilor de noroc.<\/p>\n
\nA ajuns acolo nu fiindc\u0103 ar fi el \u00eensu\u015fi un pasionat \u2013 se autodeclar\u0103 mai cu seam\u0103 un observator al pie\u0163ei \u2013 ci ca o consecin\u0163\u0103 a principalului s\u0103u hobby, motocicleta, \u00een contextul celui mai lung drum parcurs de el, celebrul Route 66, traseu str\u0103b\u0103tut \u00een 30 de zile; cinci le-a petrecut \u00een Las Vegas. Nici parcursul profesional lui Ardeleanu nu este unul care s\u0103 fi avut anterior tangen\u0163e cu domeniul. \u201eExact acela\u015fi lucru \u00eel fac la Superbet – export ce exist\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est – \u015fi l-am f\u0103cut cu A&D Pharma\u201d, descrie Ardeleanu specificul activit\u0103\u0163ii din rolul pe care \u00eel ocup\u0103 \u00een cadrul acestuia, compar\u00e2ndu-l cu rolul avut \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani, de general manager \u00een cadrul companiei de farmaceutice Ozone Laboratories din Polonia.<\/p>\n
\nExecutivul de 42 ani a avut anterior o activitate de aproximativ 16 ani \u00een retail \u015fi descrie noua lume drept una cu nimic diferit\u0103 fa\u0163\u0103 de cea anterioar\u0103: \u201e\u00cen momentul \u00een care conduci la nivel de general management un business, industria nu prea mai conteaz\u0103 at\u00e2t de mult. Ai speciali\u015fti \u00een echip\u0103 deja care sunt specializa\u0163i pe industrie – general management \u00eenseamn\u0103 strategie \u015fi leadership, people management\u201d.<\/p>\n
\nA intrat \u00een domeniul jocurilor de noroc \u00een septembrie 2015, ca director general al companiei BET Arena, din cadrul holdingului de companii, de unde a evoluat anul acesta \u00een func\u0163ia de CEO al Superbet, devenind astfel responsabil pe cele c\u00e2teva sute de agen\u0163ii de pariuri sportive ale companiei, de platforma online a operatorului, precum \u015fi de expansiunea \u00een regiunea Europei Centrale \u015fi de Est.<\/p>\n
\nCota de pia\u0163\u0103 ocupat\u0103 de Superbet pe pia\u0163a local\u0103 este de circa 20%, cu volumele de pariuri \u015fi casino (wagered amounts) dezvoltate de Superbet la undeva peste 1 miliard de euro. Activit\u0103\u0163ile Superbet Rom\u00e2nia sunt operate de un holding pe pia\u0163a local\u0103; iar dezvolt\u0103rile din Europa Central\u0103 \u015fi de Est se fac sub un altul \u00eenregistrat la Viena; compania are o a treia entitate, global\u0103, care opereaz\u0103 platforma superbet.com, \u00eenregistrat\u0103 \u00een Gibraltar. Compania este una antreprenorial\u0103, \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een Rom\u00e2nia chiar \u00eenainte de criz\u0103, de familia Augusta \u015fi Sacha Draghici, care de\u0163in mai mult de 51% din ac\u0163iunile companiei. Potrivit celor mai recente declara\u0163ii ale lui Vlad Ardeleanu, veniturile \u00eentregului grup de companii se \u00eendreapt\u0103 anul acesta spre 120 de milioane de euro.<\/p>\n
\nOriginar din Timi\u015foara, Vlad Ardeleanu a absolvit Facultatea de Economie (\u00een cadrul Universit\u0103\u0163ii de Vest, \u00een 1998), dar \u015fi dreptul (Universitatea din Craiova, \u00een 2000). Imediat dup\u0103 absolvire, s-a angajat la Ministerul de Finan\u0163e, ca inspector fiscal, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el debutul parcursului profesional. 2001 era anul \u00een care omul de afaceri Florentin Banu vindea fabrica de napolitane Joe c\u0103tre gigantul elve\u0163ian Nestl\u00e9, iar lui, \u00eempreun\u0103 cu un coleg, \u00eei revenise responsabilitatea s\u0103 verifice tranzac\u0163ia. \u201eDup\u0103 controlul respectiv, omul a venit la mine \u015fi mi-a zis: \u00abM-ai cam amendat aici, trebuie s\u0103-\u0163i ofer un contract de munc\u0103 pentru a-mi recupera banii\u00bb\u201d, rememoreaz\u0103 Ardeleanu. A devenit astfel prima persoan\u0103 care aflase despre inten\u0163ia lui Florentin Banu de a construi un lan\u0163 de supermarketuri \u2013 denumite \u00eenc\u0103 la acea vreme \u201ealimentare\u201d. \u201eL-am \u00eentrebat de ce crede c\u0103 pot s\u0103 \u00eel ajut s\u0103 fac\u0103 alimentare; mi-a r\u0103spuns c\u0103 nu \u00eel pot ajuta cu nimic, \u00een afara faptului c\u0103 am putere de munc\u0103.\u201d<\/p>\n
\nAstfel, la 25 de ani, a ajuns directorul financiar al companiei nou \u00eenfiin\u0163ate, sub care avea s\u0103 se dezvolte lan\u0163ul de supermarketuri Artima. Afacerea a \u00eenceput \u00een 2000, s-a dezvoltat rapid, iar \u00een 2005 a fost cump\u0103rat\u0103 de fondul de investi\u0163ii Enterprise Investors \u015fi, ulterior, de Carrefour. \u00cen acel an a decis s\u0103 schimbe domeniul, \u00een dorin\u0163a de a-\u015fi dezvolta o carier\u0103 interna\u0163ional\u0103, \u015fi a preluat rolul de director general al firmei Ozone Laboratories din Polonia, parte a grupului A&D Pharma. \u201eMi-am dorit o carier\u0103 interna\u0163ional\u0103, iar A&D Pharma asta \u00ee\u015fi dorea, s\u0103 exporte un succes antreprenorial rom\u00e2nesc \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est.\u201d<\/p>\n
\nTimp de trei ani, a v\u00e2ndut \u015fi a distribuit astfel pe pia\u0163a polonez\u0103 produse precum Fervex, Efferalgan, Trachisept. S-a \u00eentors apoi la Carrefour, mai \u00eent\u00e2i ca director general pe divizia Carrefour Property (2009-2011), iar apoi ca director comercial \u015fi de retail, func\u0163ie pe care a ocupat-o p\u00e2n\u0103 la trecerea la Superbet. \u201e\u00cenainte de Carrefour am fost \u00eentotdeauna un executiv care a fost \u015fi ac\u0163ionar minoritar, \u015fi antreprenor, \u015fi director, statut pe care o corpora\u0163ie nu poate s\u0103 \u0163i-l ofere. Grupul de firme Superbet poate, iar acest pas este o revenire la prima dragoste; \u00eentr-un mediu diferit de corpora\u0163ie, pot s\u0103 aplic ceea ce am \u00eenv\u0103\u0163at \u015fi \u00een corpora\u0163ie.\u201d Una dintre respnsabilit\u0103\u0163ile sale \u00een noua func\u0163ie const\u0103 \u00een dezvoltarea activit\u0103\u0163ilor Superbet \u00een regiunea Europei Centrale \u015fi de Est, iar primul pas f\u0103cut \u00een acest sens este intrarea pe pia\u0163a din Polonia, \u00een urma unei investi\u0163ii \u201ede c\u00e2teva milioane de euro\u201d, ce se va recupera \u00een c\u00e2\u0163iva ani, potrivit lui Ardeleanu.<\/p>\n
\nPrin aceast\u0103 expansiune, Superbet a devenit \u00een noiembrie singurul operator str\u0103in autorizat s\u0103 func\u0163ioneze pe pia\u0163a polonez\u0103, cu peste 50 de agen\u0163ii deschise acolo p\u00e2n\u0103 la finalul anului. \u201eCeea ce vrem este s\u0103 devenim num\u0103rul 1 pe pia\u0163a din Polonia – unde exist\u0103 doi juc\u0103tori importan\u0163i, care au 4-500 de agen\u0163ii fiecare. \u00cen total, ambii juc\u0103tori au 1.000 de agen\u0163ii, cam c\u00e2t avem noi \u00een Rom\u00e2nia. \u00cei vom dep\u0103\u015fi cu siguran\u0163\u0103; pe l\u00e2ng\u0103 businessul de retail, o alt\u0103 parte \u00eensemnat\u0103 a afacerii o reprezint\u0103 partea de digital \u015fi vor conta \u015fi volumele de business care se fac \u015fi \u00een online\u201d, descrie Vlad Ardeleanu obiectivele pentru pia\u0163a polonez\u0103. El spune c\u0103 lucreaz\u0103 de circa un an, de c\u00e2nd au aplicat pentru ob\u0163inerea licen\u0163ei de operare \u00een Polonia, la construirea echipei de acolo, ce este format\u0103 din c\u00e2teva sute de angaja\u0163i. \u00cen Polonia sunt circa 38 de milioane de cet\u0103\u0163eni \u015fi, potrivit reprezentan\u0163ilor polonezi ai Superbet, 8-10% dintre adul\u0163i \u00eenclin\u0103 spre un anumit tip de activitate de gambling.<\/p>\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nPoten\u0163ialul este eviden\u0163iat \u015fi de contextul \u00een care, \u00een urma unor reglement\u0103ri ale guvernului polonez instituite anul acesta, c\u00e2\u0163iva dintre marii operatori de pariuri sportive online, precum Bet365 sau William Hill au ie\u015fit de pe pia\u0163\u0103; o decizie vizeaz\u0103 direc\u0163ionarea a 12% din veniturile unui astfel de operator spre Asocia\u0163ia Jocurilor de Noroc la Distan\u0163\u0103. Pia\u0163a polonez\u0103 a jocurilor de noroc se situa anul trecut la 1,3 miliarde \u2013 1,4 miliarde de zlo\u0163i (cca. 1,4 mld. lei), iar pentru anul acesta, previziunile Superbet Polonia indic\u0103 o valoare dubl\u0103. Ale\u0161 Dobe\u0161, CEO al Superbet Polonia, spune c\u0103 vizeaz\u0103 cu Superbet afaceri de cel pu\u0163in 1 miliard de zlo\u0163i (cca 1 mld. lei) f\u0103r\u0103 s\u0103 ofere un orizont de timp pentru atingerea acestui prag. <\/p>\n
\nO particularitate a pie\u0163ei poloneze const\u0103 \u00een faptul c\u0103 \u00een agen\u0163iile de pariuri sportive nu pot fi operate de c\u0103tre companiile private aparate tip slot machines acestea fiind sub monopol de stat, astfel c\u0103 modelul de business difer\u0103 u\u015for de cel din Rom\u00e2nia, unde \u00een agen\u0163iile Superbet exist\u0103 \u015fi astfel de aparate. Planurile de expansiune ale operatorului local de pariuri sportive nu se limiteaz\u0103 la grani\u0163ele Poloniei \u015fi, potrivit lui Ardeleanu, de anul viitor Superbet vrea s\u0103 \u00ee\u015fi extind\u0103 opera\u0163iunile \u015fi \u00een Serbia \u015fi Slovacia.<\/p>\n
\nO direc\u0163ie important\u0103 de investi\u0163ii pentru companie este adus\u0103 \u015fi de avansul tehnologic. \u201eUnul dintre proiectele pe care noi le rul\u0103m \u00een organiza\u0163ie este transformarea culturii companiei dintr-una pur de retail \u00eentr-o firm\u0103 de tehnologie \u015fi de digital pentru viitor.\u201d CEO-ul Superbet spune c\u0103 investi\u0163iile \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie le \u00eentrec chiar pe cele dedicate expansiunii interna\u0163ionale, fiind de ordinul zecilor de milioane de euro anual. \u201eInvestim mult \u00een digital – cea mai mare parte a profitabilit\u0103\u0163ii pe care o dezvolt\u0103 compania urmeaz\u0103 s\u0103 fie reinvestit\u0103 \u00een partea de digital \u015fi tehnologie avansat\u0103. Este vorba despre investi\u0163ii mai mari dec\u00e2t cele dedicate expansiunii.\u201d Vlad Ardeleanu spune c\u0103 tehnologiile de baz\u0103 ale platformelor folosite sunt dezvoltate \u00een interiorul organiza\u0163iei. <\/p>\n
\nPentru aceasta, compania are huburi de tehnologie la Zagreb (Croa\u0163ia), Bucure\u015fti, la Leeds (\u00een Regatul Unit) \u2013 \u00een cadrul c\u0103rora lucreaz\u0103 c\u00e2teva zeci de IT-i\u015fti. \u201eVrem s\u0103 investim \u00een tehnologii foarte avansate. \u00cen acest domeniu trebuie s\u0103 fim proprietari pe zona de inova\u0163ie, nu avem de unde s\u0103 cump\u0103r\u0103m inova\u0163ia din exterior, astfel c\u0103 o dezvolt\u0103m noi. Industria se duce din ce \u00een ce mai mult \u00een zona de tehnologie, se mut\u0103 din offline \u00een online, scopul nostru de leadership este s\u0103 transform\u0103m aceast\u0103 companie care a crescut ca o companie de retail, s\u0103 o transform\u0103m \u00eentr-o companie de tehnologie. Asta este provocarea num\u0103rul 1.\u201d <\/p>\n
\nTotu\u015fi, Ardeleanu spune c\u0103 aceast\u0103 concentrare nu presupune \u00eenchiderea agen\u0163iilor fizice de\u0163inute de companie. Pe pia\u0163a local\u0103, Superbet opereaz\u0103 circa 1.000 de agen\u0163ii (sub brandurile Superbet, cu circa 600 de agen\u0163ii, Bet Arena, Go Bet \u015fi Magic Jackpot), iar expansiunea va continua \u015fi anul viitor. \u201eUrmeaz\u0103 o expansiune consistent\u0103, at\u00e2t timp c\u00e2t permite dinamica fiec\u0103rui brand.\u201d Spune c\u0103 volumele de pariuri de\u0163inute de Superbet se dubleaz\u0103 de la an la an. \u201eAcest lucru se datoreaz\u0103 at\u00e2t faptului c\u0103 volumele de pariere sunt mai mari, c\u00e2t \u015fi faptului c\u0103 \u00eentr-adev\u0103r sunt juc\u0103tori mai mul\u0163i\u201d.<\/p>\n
\nArdeleanu nu contest\u0103 percep\u0163ia peiorativ\u0103 care exist\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 \u00een ce prive\u015fte industria \u00een care activeaz\u0103, \u00eens\u0103 spune c\u0103 aceasta se risipe\u015fte treptat, odat\u0103 cu transparentizarea din ce \u00een ce mai mare a domeniului. \u201eExist\u0103 \u00een continuare o percep\u0163ie negativ\u0103 legat\u0103 de industria jocurilor de noroc, dar care a \u00eenceput treptat s\u0103 se mai risipeasc\u0103, \u00een contextul \u00een care pia\u0163a este extrem de puternic reglementat\u0103; s-a legiferat constant \u00een ultimii ani. \u00cen momentul \u00een care reglementarea este insuficient\u0103, fiecare \u00ee\u015fi construie\u015fte c\u00e2te un col\u0163i\u015for al lui \u015fi face lucruri care nu sunt neap\u0103rat conforme cu legea. Dar \u00een momentul \u00een care pia\u0163a este bine reglementat\u0103 \u015fi transparentizat\u0103, nu mai exist\u0103 loc pentru a\u015fa ceva\u201d, explic\u0103 el. <\/p>\n
\nUna dintre modalit\u0103\u0163ile de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ire a percep\u0163iei asupra pie\u0163ei se leag\u0103 de transparentizarea strategiei companiei, un exemplu \u00een acest sens fiind pasul f\u0103cut la Bursa de Valori din Bucure\u015fti, unde compania a avut o emisiune de obliga\u0163iuni. \u201eAceasta a avut ca scop ridicarea de capital pentru dezvoltare – banii au r\u0103mas \u00een \u0163ar\u0103 \u00een principal pentru dezvoltarea de tehnologii avansate pentru businessul online.\u201d Compania a derulat \u00een septembrie la BVB o emisiune de obliga\u0163iuni pe trei ani la o dob\u00e2nd\u0103 fix\u0103 de 12% pe an, cu o valoare total\u0103 de 9,7 de milioane de lei, cu maturitatea \u00een 2020. Banii vor fi utiliza\u0163i pentru extinderea afacerii de retail, agen\u0163ii noi de pariuri, c\u00e2t \u015fi pentru impulsionarea afacerii online.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte dimensiunea pie\u0163ei, nu exist\u0103 studii exacte referitoare la aceasta, dar juc\u0103torii pie\u0163ei o evalueaz\u0103, din punctul de vedere al cifrelor de afaceri, la \u00een jur de 1 miliard de euro; pia\u0163a neagr\u0103 a jocurilor de noroc este evaluat\u0103 de unii juc\u0103tori din domeniu la aceea\u015fi valoare. \u201e\u00cen aceast\u0103 industrie, cifra de afaceri se calculeaz\u0103 ca fiind diferen\u0163a dintre volumul pariurilor jucate \u015fi premiile pl\u0103tite – dac\u0103 paria\u0163i 100 lei, ca medie statistic\u0103, noi pl\u0103tim premii de 80 de lei, astfel c\u0103 r\u0103m\u00e2nem cu o diferen\u0163\u0103 de 20 de lei.\u201d Din pia\u0163a de aproximativ 1 miliard de euro, circa jum\u0103tate este reprezentat\u0103 de aparatele de slot machine. <\/p>\n
\nVlad Ardeleanu observ\u0103 c\u0103 pariurile au \u00eenceput s\u0103 prind\u0103 contur adev\u0103rat ca business \u00een Rom\u00e2nia de circa 10 ani: \u201eA\u015f spune c\u0103 din 2007 \u00eencoace au prins av\u00e2nt; criza nu a fost un catalizator anume. Ce cred eu c\u0103 a justificat aceast\u0103 cre\u015ftere a fenomenului pariurilor sportive sau a businessului de pariuri sportive este faptul c\u0103 ele constituie un mod de distrac\u0163ie, de petrecere a timpului liber, pe bani pu\u0163ini.\u201d El spune c\u0103 exist\u0103 mai multe profiluri de clien\u0163i; ofer\u0103 ca exemplu pe cel al prietenilor s\u0103i, juc\u0103tori de \u015fah, care datorit\u0103 unor calcule matematice \u015fi statistice aveau \u015fi au c\u00e2\u015ftiguri substan\u0163iale din pariuri. \u201eDac\u0103 urm\u0103re\u015fti cu foarte mare aten\u0163ie mersul evenimentelor sportive \u015fi folose\u015fti statistica, este foarte posibil s\u0103 reu\u015fe\u015fti s\u0103 faci un venit din pariurile sportive.\u201d <\/p>\n
\nMedia sumelor pariate este de 9-10 lei, lu\u00e2nd \u00een considerare toate brandurile operate de Superbet. \u201eNoi nu \u00eencuraj\u0103m \u015fi nu accept\u0103m pariuri foarte mari pentru c\u0103 scopul nostru este de divertisment; a accepta pariuri foarte, foarte mari \u00eenseamn\u0103 un risc at\u00e2t pentru compania noastr\u0103, c\u00e2t \u015fi social, pentru cel care pariaz\u0103 sume foarte mari de bani, de 10.000 de lei, 20.000 lei.\u201d El a observat \u00een pia\u0163\u0103 o tendin\u0163\u0103 de consolidare a juc\u0103torilor: \u201eAu existat foarte multe case de pariuri \u015fi \u00een continuare sunt multe, dar \u00een ultimul an am observat o tendin\u0163\u0103 destul de puternic\u0103 de consolidare\u201d. Volumul pariurilor jucate (wagered amounts, potrivit termenilor specifici industriei) este de circa 4 miliarde de euro \u2013 din care, potrivit reprezentan\u0163ilor pie\u0163ei, circa 80% se \u00eentorc ca premii la juc\u0103tori.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 o experien\u0163\u0103 de 16 ani \u00een retail, timi\u015foreanul Vlad Ardeleanu mizeaz\u0103 pe un nou domeniu: al pariurilor sportive. Pe ce piloni se axeaz\u0103 strategia sa din rolul de CEO al Superbet \u015fi care sunt diferen\u0163ele fa\u0163\u0103 de domeniile \u00een care a activat anterior?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[96,125,272,7442,24056,11737,33078,195,17559,60,8018,29,399,31917,222],"class_list":["post-155838","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-agenti","tag-ceo","tag-companie","tag-dezvoltare","tag-diferente","tag-director-general","tag-domeniile","tag-experienta","tag-pariuri-sportive","tag-piata","tag-planuri","tag-polonia","tag-retail","tag-rol","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/155838","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=155838"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/155838\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=155838"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=155838"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=155838"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}