![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5531\/16840476\/2\/marian-du-an-1.jpg?height=400&width=600\")
<\/p>\n\n\u00cenainte de boom-ul imobiliar 2006-2008, Marian Du\u015fan a construit unele dintre cele mai cunoscute cl\u0103diri tip \u201eo\u0163el \u015fi sticl\u0103\u201d, cum ar fi Blocul Connex (actualul City Business Center), toate showroom-urile auto Peugeot sau sediul Renault Dacia. Compania sa a construit, de asemenea, \u015fi primul magazin IKEA din Bucure\u015fti.<\/p>\n
\n\u00cen decembrie 2007, \u015fi-a v\u00e2ndut compania de construc\u0163ii metalice, iar la \u00eenceputul anului 2008 – presim\u0163ind c\u0103 va veni criza imobiliar\u0103 – s-a retras din toate businessurile, \u00eens\u0103 a r\u0103mas activ \u00een mediul de afaceri din Rom\u00e2nia prin organizarea Asocia\u0163iei Romanian Business Accelerator. Asocia\u0163ie care aducea laolalt\u0103 investitori \u015fi beneficiari, prin workshop-uri tematice, cu rolul de a impulsiona rela\u0163iile de afaceri \u00een special din domeniul construc\u0163iilor, \u00eentr-o perioad\u0103 (2011-2014) \u00een care criza imobiliar\u0103 era \u00een toi.<\/p>\n
\nLa un moment dat, dup\u0103 acest episod, a p\u0103r\u0103sit Rom\u00e2nia \u015fi s-a stabilit \u00eempreun\u0103 cu familia \u00een Statele Unite ale Americii. \u00cen prezent, este unul dintre principalii intermediari \u015fi dezvoltatori de pe efeverscenta pia\u0163\u0103 imobiliar\u0103 Miami Beach, unde – \u015ftim cu to\u0163ii, cel pu\u0163in din filme – se tranzac\u0163ioneaz\u0103 unele dintre cele mai luxoase resorturi, vile \u015fi apartamente din lume.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nRevenind, Marian Du\u015fan este un rom\u00e2n din Arad care a \u015ftiut s\u0103 fructifice oportunit\u0103\u0163ile vremii. A acordat un interviu pentru MEDIAFAX \u015fi red\u0103m, \u00een continuare, dialogul nostru.<\/span><\/strong><\/p>\n \n– De unde a venit pasiunea pentru construc\u0163iile care pe dinafar\u0103 se v\u0103d ca fiind doar din o\u0163el \u015fi sticl\u0103?<\/strong><\/p>\n \n– S\u0103 spunem c\u0103 a fost dragoste la prima vedere. \u00cen perioada \u00een care am demarat afacerea, Rom\u00e2nia nu era obi\u015fnuit\u0103 cu acest tip de construc\u0163ii. Am fost unul dintre pionierii acestui domeniu \u015fi mi-a pl\u0103cut s\u0103 dezvolt astfel de proiecte imobiliare.<\/p>\n \n– Cum a\u0163i f\u0103cut primii bani?<\/strong><\/p>\n \n– Am fost educat de mic de c\u0103tre tat\u0103l meu s\u0103-mi c\u00e2\u015ftig banii singur, lucr\u00e2nd pentru mine. A\u015fa c\u0103 la 18 ani am \u00eenfiin\u0163at prima mea firm\u0103 \u00een Bucure\u015fti, pe c\u00e2nd nici nu cuno\u015fteam prea bine Capitala, eu venind din zona Aradului. Firma avea ca obiect de activitate comer\u0163ul, iar prima tranzac\u0163ie de succes a fost f\u0103cut\u0103 cu anvelope \u015fi acumulatori auto, \u00een 1998. Pentru mine a fost o mare realizare. Cam dup\u0103 4 ani, de la acel moment, am descoperit construc\u0163iile metalice.<\/p>\n \n– Ce profesori\/arhitec\u0163i v-au \u00eendrumat pa\u015fii \u00een carier\u0103?<\/strong><\/p>\n \n– Eu nu sunt de meserie arhitect sau inginer, deci nu putem vorbi despre un mentorat \u00een acest sens. \u00cens\u0103 un arhitect c\u0103ruia \u00eei port un deosebit respect este domnul profesor Dragomir.<\/p>\n \n– Cum au fost primite \u00een Rom\u00e2nia proiectele imobiliare \u201eo\u0163el \u015fi sticl\u0103\u201d?<\/strong><\/p>\n \n– La \u00eenceputul anilor 2000, c\u00e2nd vorbeam despre construc\u0163ii din o\u0163el \u015fi sticl\u0103, lumea ne privea cu destul de mult\u0103 reticen\u0163\u0103, iar la prim\u0103ria general\u0103 sau la cele de sector ale Capitalei era o \u201ecea\u0163\u0103\u201d total\u0103, pentru c\u0103 nimeni nu mai f\u0103cuse a\u015fa ceva \u00een Bucure\u015fti. A trebuit s\u0103 \u00eenfr\u00e2ngem anumite iner\u0163ii \u00een aceast\u0103 zon\u0103 \u015fi s\u0103 prezent\u0103m avantajele unor astfel de proiecte. Era clar c\u0103 Bucure\u015ftiul avea nevoie de asemenea proiecte. \u00cen cele din urm\u0103, am reu\u015fit…<\/p>\n \n– Acolo, \u00een SUA, sunte\u0163i mai mult constructor, sau mai mult intermediar imobiliar?<\/strong><\/p>\n \n– Pentru a avea succes, mi-am dat seama c\u0103 este nevoie de un mix. Eu de\u0163in o companie de brokeraj imobiliar, dar \u015fi o companie de dezvoltare imobiliar\u0103.<\/p>\n \n– Cum a fost, pe scurt, povestea investi\u0163iei Saint Gobain, de la C\u0103l\u0103ra\u015fi?<\/strong><\/p>\n \n– \u00cemi face o mare pl\u0103cere s\u0103 vorbesc despre aceast\u0103 poveste, o consider ca fiind una de mare succes. \u00cemi aduc aminte \u015fi acum cu emo\u0163ie de prima \u00eent\u00e2lnire cu reprezentantul Saint Gobain Paris, care a venit \u00een C\u0103l\u0103ra\u015fi s\u0103 caute locul unde unde urma s\u0103 fie construit\u0103 fabrica. \u015etiam c\u0103 avea de ales \u00eentre Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria, iar noi am reu\u015fit s\u0103-l convingem c\u0103 este mai bine s\u0103 fac\u0103 fabrica la noi, \u00een Rom\u00e2nia, la C\u0103l\u0103ra\u015fi.<\/p>\n \n– Cum a\u0163i sim\u0163it, \u00een 2007-2008, c\u0103 se va sparge bula imobiliar\u0103 din Rom\u00e2nia?<\/strong><\/p>\n \n– Eram \u00een vizit\u0103 \u00een New York, \u00een 2007, \u015fi am observat, citind \u015fi presa \u015fi st\u00e2nd de vorb\u0103 cu mai mul\u0163i oameni de afaceri, c\u0103 \u00een America se instalase o profund\u0103 criz\u0103 economic\u0103. Mi-am dat seama c\u0103 mai devreme sau mai t\u00e2rziu efectele crizei vor fi resim\u0163ite \u015fi la noi, \u00een Rom\u00e2nia. M-am \u00eentors \u00een \u0163ar\u0103 \u015fi am avut o \u015fedin\u0163\u0103 cu echipa executiv\u0103 \u00een care am anun\u0163at c\u0103 m\u0103 voi retrage din afacere. La acel moment, compania avea semnate contracte pentru 3-6 ani \u00een avans (acoperind practic toat\u0103 capacitatea de produc\u0163ie), dar eu am decis c\u0103 este un moment prielnic s\u0103 m\u0103 retrag din businessul pe care \u00eel conduceam de 7 ani. Compania era num\u0103rul unu pe pia\u0163a construc\u0163iilor metalice. Din momentul \u00een care eu am decis s\u0103 v\u00e2nd, \u00eentreaga procedur\u0103 a durat 8 luni. Am v\u00e2ndut toate participa\u0163iile \u015fi am decis s\u0103 m\u0103 \u201epensionez\u201d. Pe atunci avem 28 de ani…<\/p>\n \n– Dup\u0103 ce a venit criza, a\u0163i mai stat c\u00e2\u0163iva ani \u00een \u0163ar\u0103, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 impulsiona\u0163i cel pu\u0163in domeniul construc\u0163iilor. Ce a\u0163i f\u0103cut concret \u00een acest sens?<\/strong><\/p>\n \n– M-am implicat discret, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 fiu un fel de catalizator pentru construc\u0163iile metalice noi, av\u00e2nd \u00een vedere experien\u0163a mea \u00een domeniu. P\u00e2n\u0103 \u00een noiembrie 2008, lucrurile se mi\u015fcau, dup\u0103 care toat\u0103 lumea vorbea doar de criz\u0103.<\/p>\n \n \n– Ce v-a determinat s\u0103 pleca\u0163i, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, din Rom\u00e2nia?<\/strong><\/p>\n \n– Sunt mai multe motive. Principalul argument a fost acela al vie\u0163ii \u00eentr-o societate care chiar func\u0163ioneaz\u0103. Vorbim despre un mediu competitiv social, f\u0103r\u0103 limite \u00een business \u015fi f\u0103r\u0103 constr\u00e2ngeri, pe o pia\u0163\u0103 mare, liber\u0103. Aici nu vorbim despre \u015fpag\u0103, pile \u015fi rela\u0163ii… Aici, \u00een SUA, antreprenorul este respectat \u015fi apreciat pentru c\u0103 el aduce plusvaloare, \u00ee\u015fi asum\u0103 riscuri \u015fi creeaz\u0103 locuri de munc\u0103. Doresc s\u0103 \u00eemi cresc copilul aici \u015fi s\u0103 construiesc o companie global\u0103. Sau de ce nu, poate chiar mai multe. Cred c\u0103 atunci c\u00e2nd g\u00e2nde\u015fti la scar\u0103 mare trebuie s\u0103 mergi \u00eentr-un loc care s\u0103-\u0163i ofere posibilit\u0103\u0163i de cre\u015ftere. \u201e\u0162inte\u015fte la Lun\u0103, dac\u0103 vrei s\u0103 r\u0103m\u00e2i \u00eentre stele\u201d, spunea Les Brown.<\/p>\n \n– \u00cen SUA, a\u0163i \u00eenceput cu domeniul CSR (\u201eCorporate Social Responsibility\u201d), caritate, programe de finan\u0163\u0103ri pentru asisten\u0163a social\u0103 etc. Ce rol au avut aceste proiecte de caritate \u00een integrarea \u00een comunitatea american\u0103?<\/strong><\/p>\n \n– CSR-ul este la mama lui acas\u0103 aici, dac\u0103-mi permite\u0163i aceast\u0103 licen\u0163\u0103 de exprimare. Toat\u0103 lumea contribuie \u00een societatea unde lucreaz\u0103 sau locuie\u015fte. Face parte din cultura local\u0103. Din totalul c\u00e2\u015ftigurilor, eu donez 10% lunar c\u0103tre copiii din Rom\u00e2nia care au nevoi speciale. Am o list\u0103 de 1.200 de copii, c\u0103rora le trimit, prin rota\u0163ie, diverse bunuri. Anul acesta mi-am propus s\u0103 le trimit \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte p\u00e2n\u0103 de Cr\u0103ciun. Orcine poate contrubui, dac\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte cu adev\u0103rat.<\/p>\n \n– \u00centorc\u00e2ndu-ne la business, acum sunte\u0163i un intermediar important pe pia\u0163a imobiliar\u0103 din Miami Beach. Ce fel de propriet\u0103\u0163i se tranzac\u0163ioneaz\u0103 pe o astfel de pia\u0163\u0103?<\/strong><\/p>\n \n– \u00cen ultimii patru ani, \u00een Miami s-au investit 39 de miliarde de dolari. Majoritatea cump\u0103r\u0103torilor sunt str\u0103ini care investesc \u00een propriet\u0103\u0163i pentru ei \u015fi pentru copiii lor. Sunt convins c\u0103 Miami va deveni un echivalent al pie\u0163ei din Hong Kong \u00een urm\u0103torii 10-20 de ani. Sunt sunat aproape s\u0103pt\u0103m\u00e2nal de c\u0103tre parteneri din China, care vor s\u0103 investeasc\u0103 masiv \u00een proiecte imobiliare, care au un return of investment (n.n. \u2013 rata de recuperare a investi\u0163iei) de circa 8-10%. Zilnic, aproape 2.000 de familii se mut\u0103 aici, \u00een zona Miami Beach. Miami a devenit o capital\u0103 pentru America de Sud \u015fi un loc minunat, curat \u015fi sigur unde s\u0103 lucrezi \u015fi unde s\u0103 tr\u0103ie\u015fti.<\/p>\n \n– Cu ce cifre lucra\u0163i (de exemplu, dolari\/metru p\u0103trat)? Probabil, sunt ame\u0163itoare fa\u0163\u0103 de cele din Rom\u00e2nia…<\/strong><\/p>\n \n– Pre\u0163ul este diferit de la proiect la proiect. Acum sunt \u00een construc\u0163ie 185 de cl\u0103diri numai din categoria \u201etowers\u201d (a se \u00een\u0163elege turnuri sau \u201ezg\u00e2rie-nori\u201d, cum li se mai spune \u00een Rom\u00e2nia). Deci, 185! Consider c\u0103 este un moment bun de cump\u0103rat propriet\u0103\u0163i. Se \u00eenchiriaz\u0103 cu un pre\u0163 bun, care aduce un return of investment de 10%.<\/p>\n \n– Predomin\u0103 v\u00e2nz\u0103rile\/cump\u0103r\u0103rile sau \u00eenchirierile?<\/strong><\/p>\n \n– Compania DUSAN Real Estate reprezint\u0103 cump\u0103r\u0103torul f\u0103r\u0103 s\u0103-i perceap\u0103 vreun comision. Clientul prime\u015fte servicii de consultan\u0163\u0103 gratuit\u0103. \u015etiu c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia se percep comisioane la tranzac\u0163ia imobiliar\u0103 at\u00e2t de la v\u00e2nz\u0103tor, c\u00e2t \u015fi de la cump\u0103r\u0103tor. Aici, noi oferim gratuit asisten\u0163\u0103 cump\u0103r\u0103torului.<\/p>\n \n– Ce c\u00e2\u015ftiguri ies \u00een urma unor intermedieri ca acestea?<\/strong><\/p>\n \n– Pia\u0163a de aici este foarte mare, iar ca ordin de m\u0103rime am s\u0103 v\u0103 dau un exemplu: numai \u00een ultimele 6 luni s-au v\u00e2ndut propriet\u0103\u0163i de 100.000.000 (o sut\u0103 de milioane) de dolari, cu un comision de 5% \u00eencasat doar de la v\u00e2nz\u0103tor. Chiar \u00een aceste zile, avem acum o cas\u0103 la v\u00e2nzare, cu vedere la ocean \u015fi plaj\u0103 privat\u0103, la 27 de milioane de dolari. Sau un Penthouse \u00een faimosul Tower FAENA House, la 18 milioane de dolari. Are inclusiv un pian Steinway cu coad\u0103 inclus in pre\u0163. Desigur, avem propriet\u0103\u0163i care sunt \u015fi \u00een jurul sumei de 300.000-1.000.000 de dolari. O alt\u0103 vil\u0103 de v\u00e2nzare are inclus \u00een pre\u0163 un yaht, valoarea total\u0103 fiind de 19 milioane de dolari. Vestea bun\u0103 este c\u0103 b\u0103ncile locale dau credit investitorilor care acoper\u0103 p\u00e2n\u0103 la 70% din valoarea propriet\u0103\u0163ii. Cred cu t\u0103rie c\u0103 Miami o s\u0103 fie comparat, \u00een cur\u00e2nd, cu New York \u015fi cu Los Angeles.<\/p>\n \n– Revenind, poate c\u0103 ave\u0163i unele tr\u0103iri nostalgice, dac\u0103 v\u0103 raporta\u0163i la cum era\u0163i odat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia (sau \u00een Arad) fa\u0163\u0103 de cum sunte\u0163i acum \u015fi ce face\u0163i azi pe Miami Beach. Cum a\u0163i descrie o asftel de stare?<\/strong><\/p>\n \n– S-a schimbat Aradul foarte mult, \u015fi asta \u00een bine. \u00cemi este dor de Arad, \u00eemi este dor de Bucure\u015fti, \u00eemi este dor Rom\u00e2nia. Dar deocamdat\u0103 via\u0163a mea este aici la Miami.<\/p>\n \n– Ave\u0163i de g\u00e2nd s\u0103 v\u0103 \u00eentoarce\u0163i \u00een Rom\u00e2nia, \u00een sensul de a reveni cu toat\u0103 familia \u015fi cu toate business-urile aici?<\/strong><\/p>\n \n– Este posibil s\u0103 m\u0103 \u00eentorc \u015fi chiar s\u0103 investesc, dar \u015fi s\u0103 fac politic\u0103 atunci c\u00e2nd va fi momentul oportun. Doresc s\u0103 ajut antreprenorii \u015fi societatea din Rom\u00e2nia cu ceea ce am dob\u00e2ndit aici, \u00een SUA, \u015fi cine \u015ftie, poate s\u0103 \u00eemi implinesc un vis mai vechi – acela de a pune um\u0103rul la reconstruc\u0163ia unei Rom\u00e2nii moderne, pe un alt fundament, unul mai proactiv \u015fi mai dinamic. Cred cu t\u0103rie \u00een \u0163ara mea \u015fi consider c\u0103 poate deveni un centru european de afaceri care va aduce prosperitate pentru popula\u0163ie. \u00cei sf\u0103tuiesc pe antreprenorii rom\u00e2ni s\u0103 viziteze \u0163\u0103rile mai avansate din punct de vedere economic. Avem foarte multe de \u00eenv\u0103\u0163at. Este important s\u0103 ie\u015fim din zona de confort \u015fi s\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 facem lucruri la scar\u0103 mare, \u201eout of the box\u201d.<\/p>\n \nEu aveam o via\u0163\u0103 foarte bun\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, dar am considerat c\u0103 trebuie \u015fi c\u0103 pot face mai mult. \u015ei iata-m\u0103 la Miami. Am luat totul de la zero, iar lucrurile arat\u0103 foarte bine aici. \u00cemi las adresa de mail, iar cei care consider\u0103 c\u0103 le pot fi util cu un sfat, cu o idee, le r\u0103spund cu mare drag: marian@dusanrealestate.com<\/a>. V\u0103 asigur c\u0103 sunt bine conectat la comunitatea de business de aici.<\/p>\n \n<\/a><\/p>\n \n<\/a><\/p>\n \n<\/a><\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5531\/16840476\/3\/marian-du-an.jpg?height=400&width=600\")
<\/p>\n