{"id":155395,"date":"2017-11-28T10:12:00","date_gmt":"2017-11-28T10:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=155395"},"modified":"2017-11-28T10:12:00","modified_gmt":"2017-11-28T10:12:00","slug":"totul-a-inceput-cu-un-magazin-in-cartierul-bucurestean-militari-anul-acesta-afacerea-se-indreapta-spre-venituri-de-200-de-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=155395","title":{"rendered":"Totul a \u00eenceput cu un magazin \u00een cartierul bucure\u015ftean Militari. Anul acesta afacerea se \u00eendreapt\u0103 spre venituri de 200 de milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\n\u201eCredem \u00een poten\u0163ialul acestei pie\u0163e \u2013 c\u00e2nd ai c\u00e2\u0163iva oameni care practic\u0103 sporturi \u015fi pu\u0163ini oameni care \u00ee\u015fi permit s\u0103 cumpere articole sportive, acestea se traduc printr-o oportunitate uria\u015f\u0103\u201c, descrie francezul Jean-Fran\u00e7ois Mace, CEO-ul Decathlon Romania, perspectiva sa asupra pie\u0163ei locale, la aproximativ patru luni de la preluarea mandatului de conducere a retailerului de echipamente sportive. Francezul a venit la c\u00e2rma unei afaceri formate dintr-un lan\u0163 de retail de 20 de magazine, un depozit de logistic\u0103 l\u00e2ng\u0103 Bucure\u015fti recent inagurat, precum \u015fi colabor\u0103ri cu produc\u0103tori locali de articole sportive. Per total, afacerea francezilor, ce au intrat pe pia\u0163a local\u0103 \u00een 2009 cu un magazin \u00een cartierul bucure\u015ftean Militari, se \u00eendreapt\u0103 anul acesta spre un prag de 200 de milioane de euro.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nFran\u00e7ois Mace a ajuns s\u0103 conduc\u0103 afacerea din Rom\u00e2nia dup\u0103 o perioad\u0103 de aproape aproape 10 ani \u00een China, cu rolul de zone manager vice-CEO pe zona de sud a Chinei. \u015ei-a \u00eenceput cariera \u00een companie \u00een 1991, ca asistent de v\u00e2nz\u0103ri, \u00eenc\u0103 din perioada studiilor de international business la CERAM Business School Sophia Antipolis din Fran\u0163a (1990-1993).<\/p>\n

\nDup\u0103 finalizarea studiilor s-a \u00eentors la Decathlon \u00een 1996, unde a avut mai multe roluri, \u00een \u0163ara natal\u0103, apoi \u00een China, unde a evoluat p\u00e2n\u0103 \u00een func\u0163ia de director zonal. \u00een ceea ce prive\u015fte decizia venirii sale aici, \u00een locul lui Eric Mazillier, care a preluat din iulie rolul de CEO al Decathlon Africa de Sud, spune c\u0103 a avut mai multe op\u0163iuni \u2013 printre care preluarea conducerii unor afaceri \u00een Kazahstan, Suedia sau Ucraina; a preferat \u00eens\u0103 Rom\u00e2nia, prin prisma oportunit\u0103\u0163ilor dezvolt\u0103rii businessului de aici, dar \u015fi a lucrurilor auzite despre \u0163ar\u0103 de la cunoscu\u0163i. \u201dS\u0103 fiu sincer, \u00eenainte de a veni aici nu \u015ftiam foarte multe despre Rom\u00e2nia; \u00een primul r\u00e2nd pentru c\u0103 am fost \u00een Asia timp de zece ani. Rom\u00e2nia nu este o \u0163ar\u0103 foarte bine cunoscut\u0103, nici m\u0103car pentru francezi. Am contactat ni\u015fte cunoscu\u0163i despre care \u015ftiam c\u0103 lucreaz\u0103 cu rom\u00e2ni sau c\u0103 au vizitat \u0163ara \u015fi de fiecare dat\u0103 feedbackul a fost foarte pozitiv, \u00een special \u00een ceea ce prive\u015fte peisajul \u015fi oamenii.\u201c<\/p>\n

\n\u00cen acela\u015fi timp, spune c\u0103 nu \u00ee\u015fi dorea s\u0103 lucreze \u00eentr-o pia\u0163\u0103 a articolelor sportive saturat\u0103. \u201dNu eram interesat s\u0103 lucrez \u00eentr-o \u0163ar\u0103 unde oamenii sunt foarte boga\u0163i \u015fi pia\u0163a articolelor sportive este foarte dezvoltat\u0103, cred c\u0103 am avea mai pu\u0163ine lucruri de adus \u00een Suedia, de exemplu, dec\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia\u201c, \u00ee\u015fi motiveaz\u0103 el alegerea. La finalul anului trecut, businessul de care era  responsabil ajunsese la \u00een jur de 55 de magazine \u015fi trei depozite (dintr-un total de 260 de magazine \u00een China). Prima impresie, pe l\u00e2ng\u0103 diferen\u0163a evident\u0103 a nivelului de dezvoltare dintre \u0163ara asiatic\u0103 \u015fi Rom\u00e2nia, a fost c\u0103 exist\u0103 \u015fi c\u00e2teva asem\u0103n\u0103ri \u00eentre cele dou\u0103 pie\u0163e: \u201dProblema infrastructurii, a transportului public, care cauzeaz\u0103 multe ambuteiaje de trafic \u00een Bucure\u015fti \u015fi \u00een alte ora\u015fe mari din Rom\u00e2nia, este comun\u0103. Dar este o \u0163ar\u0103 foarte sigur\u0103, oamenii sunt prieteno\u015fi \u015fi cred c\u0103 are un poten\u0163ial imens pentru multe; oamenii sunt bine educa\u0163i, condi\u0163iile naturale sunt foarte bune pentru sporturi, ai totul ca s\u0103 practici sporturi \u015fi \u00een termeni de turism exist\u0103 un poten\u0163ial imens \u00een aceast\u0103 \u0163ar\u0103\u201c.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nMace descrie \u015fi asem\u0103n\u0103rile pe care le observ\u0103 \u00eentre afacerea de aici \u015fi cea de pe continentul asiatic: \u201dLa fel cu ce facem \u00een Rom\u00e2nia, exist\u0103 \u00eenc\u0103 o mare parte a popula\u0163iei chineze care nu \u00ee\u015fi permite s\u0103 cumpere produse sportive, \u015fi acolo, \u015fi aici; strategia noastr\u0103 s-a axat pe a face sportul accesibil pentru c\u00e2t mai mul\u0163i\u201c. Cel mai recent inaugurat spa\u0163iu al Decathlon este un depozit logistic aflat \u00een \u015etef\u0103ne\u015ftii de Jos (Ilfov); acesta va aproviziona trei \u0163\u0103ri din Europa de Sud-Est: Rom\u00e2nia, Bulgaria \u015fi Grecia. Depozitul se \u00eentinde pe o suprafa\u0163\u0103 de 29.000 mp \u015fi va avea \u00een stoc peste 1,5 milioane de articole sportive, iar zilnic vor fi livrate \u00eentre 50.000 \u015fi 180.000 produse, \u00een func\u0163ie de sezon \u015fi comenzi. Potrivit reprezentan\u0163ilor companiei, discu\u0163iile referitoare la alegerea spa\u0163iului pe care a fost construit depozitul au \u00eenceput \u00een luna iunie a anului trecut, iar construc\u0163ia propriu-zis\u0103 a durat \u015fapte luni; spa\u0163iul este dezvoltat \u015fi \u00eenchiriat de la belgienii de la Warehouses de Pauw. \u201dPia\u0163a este mai mare, modelul nostru de business func\u0163ioneaz\u0103 bine aici \u015fi popula\u0163ia este mai mare dec\u00e2t \u00een Grecia sau Bulgaria.<\/p>\n

\n\u201dSuntem aici din 2009, chiar \u00eenaintea acestui termen cu produc\u0163ia, astfel c\u0103 \u015ftim c\u0103 func\u0163ioneaz\u0103 bine modelul de afacere de aici. Investi\u0163ia \u00een acest depozit este cu siguran\u0163\u0103 bun\u0103, iar amortizarea acesteia va fi foarte rapid\u0103\u201e, descrie \u015feful Decathlon c\u00e2teva dintre motivele deciziei deschiderii spa\u0163iului logistic din Rom\u00e2nia, f\u0103r\u0103 s\u0103 specifice cu exactitate orizontul de timp destinat amortiz\u0103rii investi\u0163iei de aici. \u00een cadrul depozitului lucreaz\u0103 deja 110 angaja\u0163i, iar planul companiei este ca num\u0103rul lor s\u0103 ajung\u0103 la 150 p\u00e2n\u0103 \u00een ianuarie \u015fi la 200 p\u00e2n\u0103 anul viitor. Angaja\u0163ii sunt recruta\u0163i din Bucure\u015fti, Ploie\u015fti \u015fi din satele \u00eenvecinate depozitului. Mace spune c\u0103 \u015fi-a propus ca \u00een viitor s\u0103 extind\u0103 suprafa\u0163a depozitului cu 10.000 mp, iar pasul urm\u0103tor va fi deschiderea unui al doilea depozit, mai mic, \u00een nordul \u0163\u0103rii.<\/p>\n

\n\u201dAvem posibilitatea \u015fi cred c\u0103 vom face acest lucru \u00een urm\u0103torii trei ani, depinz\u00e2nd de evolu\u0163ia afacerii. Acum putem acoperi Bucure\u015ftiul, ora\u015fele din apropiere, dar, pentru nordul Rom\u00e2niei credem c\u0103 \u00een viitor vom avea nevoie de un depozit mai mic ce ar putea fi \u00een Cluj sau \u00een Ia\u015fi – astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 putem s\u0103 livr\u0103m produsele foarte repede.\u201e Acest pas este condi\u0163ionat de evolu\u0163ia afacerii pe pie\u0163e noi precum Bulgaria, Grecia sau Israel, cea de-a patra pia\u0163\u0103 unde pl\u0103nuiesc s\u0103 livreze din depozitul din Bucure\u015fti.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte retailul, de la \u00eenceputul anului 2017, re\u0163eaua a fost dezvoltat\u0103 cu un nou magazin \u2013 centrul comercial din Boto\u015fani, cel de-al cincilea din zona Moldovei. De asemenea, \u00een acest an a fost extins \u015fi magazinul Decathlon Pallady, care din luna august dispune de o suprafa\u0163\u0103 dubl\u0103: 4.200 mp.<\/p>\n

\nPrintre planurile pe termen scurt ale retailerului se afl\u0103 \u015fi deschiderea a \u00eenc\u0103 dou\u0103 magazine p\u00e2n\u0103 la finalul anului \u2013 \u00een Piatra Neam\u0163, printr-o investi\u0163ie de 650.000 de euro, \u015fi \u00een Buz\u0103u, unde francezii pl\u0103nuiesc s\u0103 investeasc\u0103 800.000 de euro.
\nPlanurile de viitor ale retailerului sportiv sunt extinderea \u00eentr-un ritm de 3-4 noi magazine anual – \u201dnu vom ajunge la 200 de magazine, dar vom men\u0163ine ritmul deschiderilor deocamdat\u0103\u201c.<\/p>\n

\nCEO-ul Decathlon spune c\u0103 oportunitatea pe pia\u0163a local\u0103 este adus\u0103 \u015fi de faptul c\u0103 \u015fi-au propus s\u0103 continue s\u0103 scad\u0103 pre\u0163urile produselor; \u00een ultimii trei ani, pre\u0163urile s-au redus, \u00een medie, cu 10% pe an. \u201dPentru aceasta avem nevoie de logistic\u0103 \u015fi de produc\u0163ie, fiindc\u0103 dac\u0103 producem local – bicicletele, de pild\u0103 – aceasta este o modalitate de a reduce pre\u0163ul de v\u00e2nzare a acestora.\u201c<\/p>\n

\nNu a precizat num\u0103rul de furnizori din Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 subliniaz\u0103 c\u0103 parteneriatele cu ei sunt pe termen lung. \u201dNu avem mul\u0163i, pentru cycling avem doi – dar producem mult. De fiecare dat\u0103 c\u00e2nd semn\u0103m un parteneriat cu furnizorii, este pe termen lung. Filosofia este c\u0103 ne \u00abc\u0103s\u0103torim\u00bb pe via\u0163\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 avem un parteneriat foarte puternic, \u00een trei ani vrem s\u0103 ajungem la 1,5 milioane de biciclete produse \u00een Rom\u00e2nia. Nu vom cre\u015fte num\u0103rul de parteneri, dar cei care lucreaz\u0103 pentru noi vor cre\u015fte produc\u0163ia.\u201c<\/p>\n

\nCEO-ul Decathlon subliniaz\u0103 c\u0103 planurile pentru pia\u0163a local\u0103 sunt pe termen lung. \u201dInvestim mult, \u00een produc\u0163ie, logistic\u0103, retail; costurile cresc, salariile de asemenea, ceea ce nu este r\u0103u fiindc\u0103 oamenii vor avea mai mul\u0163i bani pentru consum, a\u015fadar credem \u00een scopul nostru \u015fi avem \u00eencredere din partea ac\u0163ionarilor no\u015ftri s\u0103 continu\u0103m s\u0103 investim \u00een Rom\u00e2nia. Nu am planificat deloc s\u0103 reducem investi\u0163iile p\u00e2n\u0103 acum.\u201c El nu precizeaz\u0103 care este cota de pia\u0163\u0103 a companiei, devenit\u0103 lider pe pia\u0163a echipamentelor sportive din Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 spune c\u0103 obiectivul fixat este ca 80% din popula\u0163ie s\u0103 fac\u0103 sporturi pe care \u015fi le permit \u2013 \u201d\u00een loc de cot\u0103 de pia\u0163\u0103, ar fi foarte bine pentru oameni dac\u0103 mai mul\u0163i \u015fi-ar permite s\u0103 fac\u0103 sport\u201c.<\/p>\n

\nLegat de sporturile pe care el \u00eensu\u015fi le joac\u0103, spune c\u0103 este pasionat de tenis \u015fi a f\u0103cut chiar performan\u0163\u0103 \u00een domeniu anterior, p\u00e2n\u0103 s\u0103 se accidenteze, iar acum joac\u0103 de 1-3 ori pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103. Iar despre filosofia sa de afaceri, noul CEO al companiei din Rom\u00e2nia spune: \u201dCred cu t\u0103rie c\u0103 deciziile trebuie s\u0103 fie luate de oamenii care vor fi cel mai afecta\u0163i de o anumit\u0103 decizie; acest lucru \u00eenseamn\u0103 c\u0103 oamenii trebuie s\u0103 aib\u0103 o autonomie puternic\u0103, oricare ar fi pozi\u0163iile lor. Desigur c\u0103 atunci c\u00e2nd oamenii iau decizii, fac c\u00e2teodat\u0103 \u015fi gre\u015feli, dar \u00een ce prive\u015fte responsabilitatea, \u00eenva\u0163\u0103 mult, subsidiaritatea este un cuv\u00e2nt cheie \u00een Decathlon\u201c, explic\u0103 el principiile prin care se ghideaz\u0103 \u00een conducerea echipei de aproximativ 1.000 de angaja\u0163i de pe pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n

\nDecathlon este liderul unei pie\u0163e de peste jum\u0103tate de miliard de euro anual, potrivit ZF, \u015fi este v\u0103zut ca un discounter datorit\u0103 politicii sale de pre\u0163; printre companiile cu care concureaz\u0103 se afl\u0103 at\u00e2t magazine specializate precum Hervis sau Intersport, c\u00e2t \u015fi cu magazine monobrand ca Nike sau Adidas, cu lan\u0163urile de hipermarketuri \u015fi supermarketuri \u015fi cu juc\u0103torii online.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La doar c\u00e2teva luni de la preluarea mandatului de CEO al liderului de echipamente sportive Decathlon pe pia\u0163a local\u0103, Jean-Fran\u00e7ois Mace are clar trasat obiectivul pentru Rom\u00e2nia: transformarea sportului \u00eentr-un obicei pentru majoritatea rom\u00e2nilor. Extinderea \u00een \u0163ar\u0103, \u00eentr-un ritm de 3-4 magazine anual, precum \u015fi investi\u0163iile \u00een spa\u0163ii logistice \u015fi colabor\u0103rile
\ncu furnizorii locali vor sprijini, spune francezul, acest \u0163el.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[34020,8148,125,8823,274,149,8301,9609,60,98,6909],"class_list":["post-155395","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-bucurestean","tag-cartier","tag-ceo","tag-decathlon","tag-incepere","tag-investitii","tag-magazin","tag-militari","tag-piata","tag-romania","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/155395","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=155395"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/155395\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=155395"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=155395"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=155395"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}