{"id":154730,"date":"2017-11-06T10:53:08","date_gmt":"2017-11-06T10:53:08","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=154730"},"modified":"2017-11-06T10:53:08","modified_gmt":"2017-11-06T10:53:08","slug":"povestea-brazilianului-care-se-afla-la-carma-gsk-romania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=154730","title":{"rendered":"Povestea brazilianului care se afl\u0103 la c\u00e2rma GSK Rom\u00e2nia"},"content":{"rendered":"

\n“Ca brazilian, po\u0163i s\u0103 creezi mai u\u015for o rela\u0163ie bun\u0103 cu rom\u00e2nii, pentru c\u0103 sunt multe asem\u0103n\u0103ri \u00eentre cele dou\u0103 \u0163\u0103ri\u201d, declar\u0103 Andre Vivan da Silva, CEO-ul GlaxoSmithKline (GSK) Rom\u00e2nia. Printre cele enumerate de el se reg\u0103se\u015fte, pe de o parte, perioada de \u201elibertate\u201d, referitoare la regimul politic – Brazilia \u201es-a eliberat\u201d \u00een 1984, iar Rom\u00e2nia cinci ani mai t\u00e2rziu. Pe de alt\u0103 parte, dac\u0103 ne raport\u0103m la factorii economici, la indicatorii de performan\u0163\u0103 per capita, la PIB, cele dou\u0103 \u0163\u0103ri arat\u0103 aproximativ la fel, spune \u015feful GSK Rom\u00e2nia, care poveste\u015fte c\u0103 propunerea de a prelua aceast\u0103 func\u0163ie i-a fost pe plac din start.<\/p>\n

\n\u00cens\u0103 povestea carierei sale \u00eencepe cu 30 de ani \u00een urm\u0103, pe vremea c\u00e2nd t\u00e2n\u0103rul Andre avea doar 15 ani \u015fi a fost nevoit s\u0103 munceasc\u0103. \u201ePe de-o parte, am \u00eenceput s\u0103 lucrez pentru a c\u0103p\u0103ta experien\u0163\u0103, dar \u00een Brazilia trebuie s\u0103 munce\u015fti pentru c\u0103 ai nevoie\u201d, poveste\u015fte el. Pe de alt\u0103 parte, munca este valoarea pe care familia ta \u0163i-o ofer\u0103, \u00eentr-o cultur\u0103 \u00een care membrii familiilor trebuie s\u0103 coopereze, s\u0103 se ajute \u00eentre ei. \u201eA\u015fa am \u00eenceput – f\u0103ceam cercet\u0103ri de pia\u0163\u0103 \u00een strad\u0103, livram m\u00e2ncare, o ajutam pe mama la diverse. Dup\u0103 care am fost \u00een armat\u0103. Toate acestea s-au \u00eent\u00e2mplat p\u00e2n\u0103 la 21 de ani\u201d, adaug\u0103 Da Silva. Cea mai important\u0103 lec\u0163ie pe care a \u00eenv\u0103\u0163at-o \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 a fost faptul c\u0103 a plecat de la zero, iar pentru a cre\u015fte \u015fi pentru a ajunge lider de companie a avut de parcurs un drum lung, pres\u0103rat cu numeroase experien\u0163e.<\/p>\n

\n\u00cen industria farma a intrat \u00een 1994, c\u00e2nd \u015fi-a \u00eenceput cariera ca reprezentant de v\u00e2nz\u0103ri. \u201ePot s\u0103-mi definesc cariera \u00een farma ca 555. Cinci ani ca reprezentant de v\u00e2nz\u0103ri, cinci companii diferite, cinci \u0163\u0103ri diferite\u201d, precizeaz\u0103 el. De ce puncteaz\u0103 pe cei cinci ani ca reprezentant de v\u00e2nz\u0103ri? Pentru c\u0103 asta a fost baza: \u201eAm \u00een\u0163eles cump\u0103r\u0103torul, m-am confruntat cu problemele, am fost fa\u0163\u0103 \u00een fa\u0163\u0103 cu refuzurile, cu oportunit\u0103\u0163ile, cu riscurile. Asta mi-a oferit mai mult\u0103 experien\u0163\u0103 \u015fi putere\u201d, declar\u0103 Andre Vivan da Silva. Dup\u0103 cei cinci ani, a decis s\u0103-\u015fi continue studiile \u015fi s\u0103 \u00eembine \u015fcoala cu munca, a\u015fa c\u0103 a absolvit studii economice, dup\u0103 care a f\u0103cut un master \u00een resurse umane \u015fi \u00eenc\u0103 unul, \u00een Marea Britanie, \u00een strategie. \u201eC\u00e2nd am decis s\u0103 urmez un master \u00een Marea Britanie, am demisionat. Pe atunci lucram la Ely Lilli. Principala \u00eenv\u0103\u0163\u0103tur\u0103 pentru mine a fost aici curajul de a demisiona, \u00een contextul economiei instabile din Brazilia. C\u00e2nd faci a\u015fa ceva \u00eent\u00e2mpini mult\u0103 rezisten\u0163\u0103 – de la prieteni, de la apropia\u0163i. \u00cemi amintesc reac\u0163iile cu care m-am confruntat eu: \u00abE\u015fti nebun, cum s\u0103 pleci \u00een UK, a\u015fa, f\u0103r\u0103 niciun ban?\u00bb. Dar am f\u0103cut-o!\u201d, poveste\u015fte Da Silva.<\/p>\n

\n\u00cen Marea Britanie, Da Silva a tr\u0103it experien\u0163e memorabile, spune el \u015fi d\u0103 ca exemplu faptul c\u0103 a lucrat un an la McDonald’s, unde, pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 avea nevoie de bani s\u0103 se \u00eentre\u0163in\u0103, a profitat de toate oportunit\u0103\u0163ile de a \u00eenv\u0103\u0163a. \u201eMcDonald’s nu a fost pentru mine doar un job pentru a face bani, ci am studiat corpora\u0163ia, mecanismul, pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 lucram cu tineri de 16 ani, eu av\u00e2nd 28\u201d, poveste\u015fte brazilianul. De aceea, consider\u0103 c\u0103 este folositor pentru orice t\u00e2n\u0103r s\u0103 profite de orice oportunitate care se ive\u015fte \u00een via\u0163\u0103 la un moment dat, \u201eiar dac\u0103 reac\u0163ionezi negativ la anumite lucruri, mintea ta va fi ocupat\u0103 s\u0103 reziste la ele, \u00een loc s\u0103 vezi partea pozitiv\u0103\u201d, adaug\u0103 el.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nUlterior, un alt moment ce i-a marcat cariera a fost revenirea la Eli Lilly. Dup\u0103 ce \u015fi-a \u00eencheiat studiile s-a \u00eentors \u00een Brazilia \u015fi a parcurs un alt \u015fir de interviuri la Ely Lilli, unde i s-a oferit o pozi\u0163ie \u00een resurse umane, \u00een 2000. A ales acest domeniu at\u00e2t datorit\u0103 studiilor sale, dar \u015fi faptului c\u0103 \u00eei pl\u0103cea s\u0103 lucreze cu oamenii, s\u0103 se implice \u00een politicile de cultur\u0103 organiza\u0163ional\u0103. \u201eC\u00e2nd am decis c\u0103 vreau s\u0103 studiez resurse umane – fiind \u00een perioada \u00een care eram reprezentant de v\u00e2nz\u0103ri – am sim\u0163it din nou rezisten\u0163\u0103 din partea apropia\u0163ilor. M\u0103 \u00eentrebau de ce HR, c\u00e2nd marketingul, ingineria erau domeniile aflate atunci pe val\u201d, spune el. \u00cens\u0103 unul dintre lucrurile pe care le-a \u00eenv\u0103\u0163at, de-a lungul timpului, a fost s\u0103 nu renun\u0163e la visele sale \u015fi s\u0103 ia propriile decizii, a\u015fa c\u0103 a mizat din nou pe p\u0103rerile sale, \u00een detrimentul celor apropia\u0163i. Iar motiva\u0163ia pentru care a ales HR a fost simpl\u0103: a considerat \u015fi atunci, dar \u015fi acum c\u0103 este singura modalitate de a aduce sustenabilitate \u00een lume. \u201eProcesele, produsele se schimb\u0103 \u00een timp, \u00eens\u0103 oamenii r\u0103m\u00e2n.Trebuie s\u0103 fii foarte puternic pentru a face fa\u0163\u0103 rezisten\u0163ei. Un factor important este pe cine ascul\u0163i, pentru c\u0103, \u00een multe cazuri, mai ales \u00een lumea de azi, nu suntem foarte selectivi cu ceea ce tr\u0103im zi de zi, pe cine ascult\u0103m, mai ales c\u00e2nd vine vorba de carier\u0103\u201d, consider\u0103 CEO-ul GSK.<\/p>\n

\nDup\u0103 aceast\u0103 perioad\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere experien\u0163a sa \u00een resurse umane, a fost trimis spre departamentul de marketing, domeniu \u00een care a lucrat \u00een trei companii diferite, manager pe toate ciclurile produsului, de la stadiul de concept al unui produs p\u00e2n\u0103 la livrarea sa. De la Lilly s-a mutat la Lundbeck, apoi la Organon \u015fi Schering Plough, pe e-marketing. Experien\u0163a c\u0103p\u0103tat\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een acest punct l-a propulsat spre urm\u0103torul pas: pozi\u0163ii de conducere a afacerilor. Toate acestea \u00een Brazilia, \u201eunde mi-am construit cariera\u201d \u015fi unde a luat contact pentru prima dat\u0103 cu GSK, la \u00eenceputul lui 2009.<\/p>\n

\n\u00cen GSK a primit, ini\u0163ial, o pozi\u0163ie de conducere a unei divizii de business, cea de produse inovative, aflate sub protec\u0163ia brevetului, fiind responsabil de un buget de circa 70 de milioane de lire sterline. La pu\u0163in timp \u00eens\u0103, a \u00eenfruntat prima mare provocare din cadrul companiei: superiorul s\u0103u direct i-a spus c\u0103 obiectivul diviziei sale este s\u0103 creasc\u0103 cu 38%. \u201eCe puteam s\u0103 spun? M-am uitat la el \u015fi i-am r\u0103spuns: D\u0103-mi spa\u0163iu, voi reu\u015fi\u201d, poveste\u015fte Da Silva. \u00cens\u0103 ambi\u0163ia nu a fost singurul lucru care i-a adus, \u00een cele din urm\u0103, reu\u015fita. \u00cen\u0163elegerea contextului, a pie\u0163ei, a fost un alt atu pe care s-a sprijinit; pia\u0163a cre\u015ftea \u00eentr-un ritm de 11-12%, \u00eens\u0103 el a luat \u00een calcul at\u00e2t pozi\u0163ionarea companiei la acea vreme, a\u015fa cum o percepeau clien\u0163ii, dar \u015fi spa\u0163iul de dezvoltare pe care \u00eel avea la dispozi\u0163ie. \u201eNu vorbim doar de ceea ce se vede la suprafa\u0163\u0103, dar \u015fi despre ce nu vezi, iar acel spa\u0163iu trebuie s\u0103 fie valorificat. Cred c\u0103 am fost condus de provocare, de schimbare. Iubesc schimbarea\u201d, puncteaz\u0103 CEO-ul. Astfel, divizia de care era responsabil a ajuns \u00een trei ani la circa 130 de milioane de lire sterline.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nTrei ani mai t\u00e2rziu, \u00een 2011, a primit oferta de a se muta \u00een Londra, unde trebuia s\u0103 se ocupe de cre\u015fterea eficien\u0163ei unei unit\u0103\u0163i, prin reorganizarea departamentelor de marketing, v\u00e2nz\u0103ri \u015fi digital; avea o echip\u0103 de circa 40 de oameni, jum\u0103tate fiind \u00een Singapore \u015fi jum\u0103tate \u00een Anglia, iar provoc\u0103rile au fost diferite, mai ales culturale. \u201eCum te adaptezi diferitelor culturi, \u00eentr-o perioad\u0103 mai scurt\u0103 de timp? C\u00e2teva lucruri pe care po\u0163i s\u0103 le faci, pe l\u00e2ng\u0103 cele c\u00e2teva cuvinte pe care le po\u0163i \u00eenv\u0103\u0163a, fac diferen\u0163a pentru ace\u015fti oameni. Spre exemplu, po\u0163i \u00eemprumuta c\u00e2teva dintre obiceiurile lor\u201d, explic\u0103 acesta. \u00cen Marea Britanie a locuit timp de doi ani, dup\u0103 care a primit o pozi\u0163ie pe perioad\u0103 determinat\u0103, de \u015fase luni, \u00een China, unde rolul s\u0103u era de a reorganiza afacerea, de a ajuta organiza\u0163ia s\u0103 se plieze pe noile misiuni. \u201eChina este un loc diferit, unde \u00eenve\u0163i multe. De exemplu, dac\u0103 vrei s\u0103 te apropii de cineva, trebuie s\u0103 bei, altfel nu le e\u015fti prieten. Cu c\u00e2t e\u015fti mai beat, cu at\u00e2t te apropii mai tare, deci e\u015fti un adev\u0103rat prieten\u201d, poveste\u015fte Da Silva r\u00e2z\u00e2nd. De altfel, adaug\u0103 el, experien\u0163a din China a fost o mare provocare pentru c\u0103 niciodat\u0103 nu \u015ftii ce g\u00e2ndeasc oamenii, nu le \u00een\u0163elegi expresiile, iar \u00een acest caz \u201etrebuie s\u0103-\u0163i dai seama de mecanism, pentru c\u0103 nu reac\u0163ioneaz\u0103, au aceea\u015fi fa\u0163\u0103 tot timpul\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nUrm\u0103toarea oprire a fost Italia, unde s-a ocupat, vreme de trei ani, de \u00eentreaga divizie de retail, cu o echip\u0103 de 600 de oameni \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de 400 de milioane de lire. Iar italienii, explic\u0103 el, erau foarte diferi\u0163i \u00een ce \u0163ine de abordarea fa\u0163\u0103 de munc\u0103 raportat la ceea ce \u00eent\u00e2lnise p\u00e2n\u0103 atunci. Spre exemplu, se angajeaz\u0103 s\u0103 ias\u0103 la pensie din acela\u015fi loc \u015fi spun asta clar; spre compara\u0163ie, rom\u00e2nii sunt dispu\u015fi ca \u00een \u015fase luni s\u0103-\u015fi dea demisia dac\u0103 nu le convine ceva, precizeaz\u0103 brazilianul. \u201eA\u015fa privesc italienii stabilitatea. Ei trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i dovedeasc\u0103 munca, s\u0103 vezi c\u0103 \u00ee\u015fi fac treaba bine, c\u0103 depun un efort. E un mediu de lucru foarte diferit, care e foarte interesant. Caut\u0103 sustenabilitate, un loc de munc\u0103 sigur, diferit de pie\u0163ele de unde am venit\u201d, adaug\u0103 brazilianul. Astfel, dac\u0103 dorea s\u0103 mute o persoan\u0103 dintr-un ora\u015f \u00een altul, la dou\u0103 ore diferen\u0163\u0103, \u015fansele erau aproape de zero. Iar conform spuselor sale, nu e vorba de salariu, principiul de baz\u0103 sunt r\u0103d\u0103cinile lor, familia, prietenii, chiar \u015fi c\u00e2nd vine vorba de tineri \u2013 \u201eflexibilitatea e aproape zero, nu \u00eei po\u0163i convinge\u201d.<\/p>\n

\nTABLOUL MIORITIC<\/p>\n

\nLa 1 septembrie 2016, Andre Vivan da Silva a preluat func\u0163ia de director general al filialei locale a GSK de la Barbara Cygler, care a fost numit\u0103 vicepre\u015fedinte general manager \u00een Fran\u0163a \u015fi \u00een Belgia pentru ViiV Healthcare, un joint venture \u00eentre GlaxoSmithKline \u015fi Pfizer. \u201eRom\u00e2nia a ap\u0103rut \u00een via\u0163a mea \u00eentr-un mod foarte pozitiv, \u00een primul r\u00e2nd datorit\u0103 experien\u0163ei de a deveni manager general \u00eentr-o organiza\u0163ie foarte important\u0103 din Europa, organiza\u0163ie cu istoric foarte bun, cu reputa\u0163ie pe pia\u0163\u0103\u201d, declar\u0103 Da Silva. GSK activeaz\u0103 \u00een Rom\u00e2nia de 28 de ani, iar \u00een prezent \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 opera\u0163iunile prin intermediul a dou\u0103 companii, GSK Pharma \u015fi GSK Consumer Healthcare, cu un portofoliu ce cuprinde 112 branduri. Printre ariile de activitate principale se num\u0103r\u0103 bolile aparatului respirator, urologie, dermatologie, gastroenterologie, boli ale sistemului nervos central \u015fi o gam\u0103 larg\u0103 de boli infec\u0163ioase, inclusiv HIV\/SIDA; de asemenea, GSK comercializeaz\u0103 13 vaccinuri. GSK Pharma, cu 142 de angaja\u0163i la nivel local, a \u00eenregistrat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de aproape 464 milioane de lei \u015fi un profit net de circa 7,6 milioane de lei, iar pentru anul acesta CEO-ul se a\u015fteapt\u0103 la cel pu\u0163in acelea\u015fi rezultate.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nLa sf\u00e2r\u015fitul anului 2015, datorit\u0103 unei reevalu\u0103ri interne, Rom\u00e2nia a fost selectat\u0103 ca fiind una dintre cele 20 de \u0163\u0103ri \u00een care au loc studii clinice, iar \u00een prezent, pe plan local, se desf\u0103\u015foar\u0103 studii clinice \u00een terapii cheie precum cardiologie, boli infec\u0163ioase, oncologie, reumatologie, boli respiratorii. \u00cen perioada 2015-2016 GSK Rom\u00e2nia a investit \u00een activit\u0103\u0163i de cercetare \u015fi dezvoltare peste 4 milioane de euro, iar p\u00e2n\u0103 \u00een 2021 are \u00een plan un buget de investi\u0163ii de p\u00e2n\u0103 la 10 milioane de euro. \u201e\u00cen 2015 am avut a doua cea mai mare investi\u0163ie R&D dintre companiile farmaceutice din Rom\u00e2nia. Investim \u00een continuare pentru c\u0103 e un segment esen\u0163ial pentru viitorul industriei farmaceutice\u201d, declar\u0103 Andre Vivan da Silva.<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, v\u00e2nz\u0103rile de medicamente au sc\u0103zut anul trecut cu aproximativ 3%, comparativ cu 2015, situ\u00e2ndu-se la circa 446 milioane de lei. \u201eAv\u00e2nd \u00een vedere provoc\u0103rile cu care se confrunt\u0103 sectorul farmaceutic local \u015fi sectorul de s\u0103n\u0103tate, avem c\u00e2teva rezultate remarcabile \u00een ceea ce prive\u015fte performan\u0163a financiar\u0103. \u00cen ultimii ani, sectorul nostru a trecut prin situa\u0163ii dificile, deoarece a existat o presiune puternic\u0103 asupra pre\u0163urilor, \u00een special pentru produc\u0103torii inovatori, care se confrunt\u0103, de altfel, cu un cadru juridic \u00een continu\u0103 schimbare \u015fi\/sau interpretabil\u201d, declar\u0103 CEO-ul GSK Rom\u00e2nia. Conform spuselor sale, principalele provoc\u0103ri ale pie\u0163ei locale se rezum\u0103 la finan\u0163area redus\u0103 a sistemului de s\u0103n\u0103tate – 4,15% din PIB \u00een 2016, \u00een condi\u0163iile \u00een care media UE este de 9,9% -, rezultatele slabe ale acestui sector, spre exemplu mortalitatea ridicat\u0103, rata sc\u0103zut\u0103 a natalit\u0103\u0163ii \u015fi migra\u0163ia extern\u0103; lipsa de eficien\u0163\u0103 a autorit\u0103\u0163ilor \u00een precesele de alocare a resurselor, accesul limitat \u015fi \u00eent\u00e2rziat la inova\u0163ie, dar \u015fi noua metodologie de stabilire a pre\u0163urilor.<\/p>\n

\nOportunitatea industriei farma local\u0103 const\u0103 \u00een \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea accesului la medicamente inovatoare, respectiv interesul tot mai mare al rom\u00e2nilor \u00een accesarea serviciilor medicale de o calitate mai bun\u0103. Astfel, planurile companiei pe termen lung sunt optimiste, declar\u0103 directorul general, \u00een contextul \u00een care compania a investit \u00een perioada 1998-2013 peste 150 de milioane de euro la nivel local. \u201ePe termen scurt \u015fi mediu ne propunem s\u0103 ne men\u0163inem pozi\u0163ia \u015fi s\u0103 r\u0103m\u00e2nem una dintre cele mai inovatoare companii farmaceutice din Rom\u00e2nia, cu o \u00een\u0163elegere real\u0103 a peisajului local\u201d, adaug\u0103 brazilianul.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen alt\u0103 ordine de idei, performan\u0163a sistemului de s\u0103n\u0103tate este \u00een principal decis\u0103 de guvern, spune Da Silva. Deci, pentru ca industria farma s\u0103-\u015fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103 performan\u0163ele, trebuie s\u0103 ia \u00een considerare perspectiva autorit\u0103\u0163ilor de cre\u015ftere \u015fi viziune asupra dezvolt\u0103rii. Totu\u015fi, toate companiile care ac\u0163ioneaz\u0103 \u00een acest sector \u015fi nu numai, au obliga\u0163ia de a se asigura c\u0103 sunt implicate \u00een proiecte care protejeaz\u0103 s\u0103n\u0103tatea rom\u00e2nilor. \u201eSunt un optimist \u015fi trebuie s\u0103 spun c\u0103 sper s\u0103 creasc\u0103, dar sunt \u015fi realist \u015fi voi spune c\u0103 m\u0103 a\u015ftept la o cre\u015ftere constant\u0103 \u015fi lent\u0103 pe termen mediu. Pe termen lung, deoarece exist\u0103 at\u00e2t de multe variabile \u015fi schimb\u0103ri \u00een modul \u00een care func\u0163ioneaz\u0103 aceast\u0103 pia\u0163\u0103, mi se pare foarte dificil de spus ce ne a\u015fteapt\u0103. Cu un acces mai bun la tratament, un mediu mai stabil \u015fi un accent pe pacientul din Rom\u00e2nia, m\u0103 a\u015ftept s\u0103 v\u0103d o cre\u015ftere mai relevant\u0103\u201d, adaug\u0103 directorul general al GSK Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nPROVOC\u0102RILE UNUI LIDER <\/p>\n

\nCu toate c\u0103 Rom\u00e2nia reprezint\u0103 o variant\u0103 convenabil\u0103 pentru brazilian, relocarea nu a fost tocmai simpl\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 este a cincea oar\u0103 c\u00e2nd \u00ee\u015fi schimb\u0103 domiciliul, al\u0103turi de familia sa. \u201eC\u00e2nd am ajuns aici am fost tensionat, fiindc\u0103 nu e simplu. Pentru fiica mea de 12 ani e a cincea \u0163ar\u0103 \u00een care locuie\u015fte, iar c\u00e2nd fac o alegere trebuie s\u0103 m\u0103 g\u00e2ndesc la to\u0163i factorii din jurul meu\u201d, precizeaz\u0103 el. Din fericire, fiicei sale \u00eei place aici, a \u00eenv\u0103\u0163at rom\u00e2na mai bine dec\u00e2t el \u015fi i-a spus tat\u0103lui ei c\u0103 vrea s\u0103 mai stea \u00een aceast\u0103 \u0163ar\u0103. \u201eE o fire pragmatic\u0103, \u00eei place \u015fcoala \u015fi, mai ales, disciplina din \u015fcoala rom\u00e2neasc\u0103. T\u00e2n\u0103ra genera\u0163ie de aici este extraordinar\u0103, sunt foarte incluzivi, din ce v\u0103d \u00een grupul fiicei mele. Oamenii sunt foarte deschi\u015fi \u015fi sunt tare fericit de acest lucru\u201d, spune da Silva.<\/p>\n

\n\u00centrebat care e cea mai mare mare provocare pentru el ca manager \u00eentr-o astfel de companie, r\u0103spunde c\u0103 acest lucru se leag\u0103 de domeniul financiar, profitabilitatea unei firme. Spre exemplu, un manager trebuie s\u0103 \u015ftie de ce investe\u015fte \u00een anumite segmente, de ce ia anumite decizii \u015fi nu altele. \u201e\u00cen general, cel mai provocator lucru al vie\u0163ii mele profesionale a fost s\u0103 reu\u015fesc s\u0103 ating anumite obiective cu resurse limitate. Al doilea este modalitatea corect\u0103 de a-i determina pe oamenii din echip\u0103 s\u0103 se implice, mai ales \u00een situa\u0163ii \u00een care pia\u0163a e foarte dinamic\u0103\u201d, precizeaz\u0103 el.<\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nSpune c\u0103 din cauza dinamicii \u015fi a genera\u0163iei tinere a fost o mare provocare s\u0103 \u00ee\u015fi men\u0163in\u0103 angaja\u0163ii implica\u0163i; de aceea, nu a stabilit niciodat\u0103 un obiectiv f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi implice \u015fi echipa \u00een acest demers; altminteri, \u0163elul ar r\u0103m\u00e2ne la stadiul de p\u0103rere. \u201eTrebuie s\u0103 fii \u00een acela\u015fi film cu ei, s\u0103 \u015ftie de ce fac ceea ce fac. Eu discut cu ei \u015fi le ofer contextul\u201d, declar\u0103 CEO-ul GSK Rom\u00e2nia. Pe de alt\u0103 parte, spune tot el, liderul are datoria de a se face util celorlal\u0163i, trebuie s\u0103 se opreasc\u0103 din treburile curente pentru a-\u015fi ajuta echipa s\u0103 creasc\u0103. \u201eAtunci c\u00e2nd oferi cuiva o sarcin\u0103, trebuie s\u0103 o faci fiind sigur c\u0103 acea persoan\u0103 e capabil\u0103; trebuie s\u0103 ai \u00eencredere, altfel \u00eei oferi doar tensiune. Dac\u0103 oamenii t\u0103i nu simt c\u0103 le e\u015fti al\u0103turi, este cel mai r\u0103u lucru\u201d, adaug\u0103 el.<\/p>\n

\nIar pozi\u0163ia din Rom\u00e2nia i-a oferit contextul necesar s\u0103 fac\u0103 asta, de a vedea cum \u00eentreaga echip\u0103 se consolideaz\u0103 \u015fi evolueaz\u0103 profesional. \u201eDac\u0103 vreau s\u0103 aduc o viziune negativ\u0103 pot s\u0103 o fac, la fel una pozitiv\u0103. Depinde de mine, \u00eempreun\u0103 cu echipa, cum interac\u0163ion\u0103m \u015fi cre\u0103m aceast\u0103 poveste \u00een interiorul organiza\u0163iei\u201d, poveste\u015fte brazilianul. C\u00e2t despre func\u0163ia actual\u0103, spune c\u0103 e un vis de-al s\u0103u de c\u00e2nd avea 12 ani. \u201eM\u0103 \u00eentreba mama: Tu ce vrei s\u0103 faci \u00een via\u0163\u0103? Iar eu obi\u015fnuiam s\u0103 \u00eei r\u0103spund: Vreau s\u0103 lucrez la ultimul etaj al cl\u0103dirii\u201d, poveste\u015fte el r\u00e2z\u00e2nd. De\u015fi nu \u00ee\u015fi aminte\u015fte aceste vorbe, mama sa are grij\u0103 s\u0103 \u00eei aminteasc\u0103 de fiecare dat\u0103 c\u00e2t de norocos este. \u201ePoate a fost ceva \u00een interiorul meu, poate nu \u015ftiam de ce vreau s\u0103 fac asta, dar a fost visul pe care l-am urmat toat\u0103 via\u0163a\u201d, declar\u0103 Da Silva.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u00cens\u0103 pozi\u0163ia profesional\u0103 nu vine doar cu avantaje la pachet, ci \u015fi cu situa\u0163ii dificile, care trebuie rezolvate pentru binele \u015fi evolu\u0163ia companiei. \u00centre cele mai grele astfel de momente le enumer\u0103 pe cele \u00een care a fost nevoit s\u0103 concedieze oamenii, spune directorul. De\u015fi la \u00eenceput oamenii par capabili s\u0103 ocupe anumite pozi\u0163ii, \u00een circa \u015fase s\u0103pt\u0103m\u00e2ni va fi foarte clar care e aportul adus de acea persoan\u0103 pentru organiza\u0163ie. \u201eTrebuia s\u0103 concediez unele persoane pentru c\u0103 \u015ftiam c\u0103 nu fac bine organiza\u0163iei, c\u0103 sunt veriga slab\u0103 din echipa lor. Era vorba de reac\u0163ia \u015fi atitudinea acelei persoane, ce nu poate fi acceptabil\u0103\u201d, poveste\u015fte el. \u00cens\u0103 mai dificil dec\u00e2t asta este concedierea \u00eentregii echipe, lucru cu care s-a confruntat de c\u00e2teva ori. Indiferent de condi\u0163ii, este o decizie grea de luat, fiindc\u0103 \u201e\u00ee\u0163i imaginezi \u015fi triste\u0163ea familiilor din spatele acelor oameni\u201d, spune Da Silva. Pe de alt\u0103 parte, se declar\u0103 m\u00e2ndru \u015fi mul\u0163umit atunci c\u00e2nd angajeaz\u0103 tineri, care \u201ecresc sub ochii mei, care pleac\u0103 de la zero, pe care \u00eei iei de la universitate \u015fi ei abia descoper\u0103 lumea\u201d. Se declar\u0103 la fel de m\u00e2ndru \u015fi de programele de atragere de noi talente \u015fi training pentru noii angaja\u0163i din Rom\u00e2nia, pe care \u00eei nume\u015fte \u201eviitori lideri\u201d.<\/p>\n

\nDomeniul \u00een care activeaz\u0103 o persoan\u0103 reprezint\u0103 un punct cheie pentru dezvoltarea sa profesional\u0103, mai consider\u0103 Da Silva, \u00eens\u0103, cu toate acestea, un lider ar trebui s\u0103-\u015fi poat\u0103 valoriza punctele forte indiferent de industrie. \u201eBine\u00een\u0163eles, conteaz\u0103 cuno\u015ftin\u0163ele deoarece aduci experien\u0163a, cuno\u015fti contextul, dar leadershipul este un rol \u00een sine\u201d, puncteaz\u0103 el.<\/p>\n

\n\u00centrebat de ce \u015fi-a schimbat at\u00e2t de des compania \u2013 de cinci ori \u2013 executivul precizeaz\u0103 c\u0103 au fost diverse motive. \u201e\u00cen primul r\u00e2nd, trebuie s\u0103 crezi \u00een ceea ce faci, trebuie ca valorile \u015fi aspira\u0163iile tale s\u0103 se potriveasc\u0103 cu cele ale companiei\u201d, declar\u0103 el. De asemenea, leadershipul joac\u0103 un rol important \u00een respectarea \u015fi men\u0163inerea valorilor de baz\u0103, lipsa unei \u00een\u0163elegeri cu superiorii fiind \u015fi motivul demisiei sale din Ely Lilly la acea vreme. Din punctul s\u0103u de vedere, indiferent de rezisten\u0163a \u00eent\u00e2mpinat\u0103 ori dificult\u0103\u0163ile survenite, oricine trebuie s\u0103-\u015fi ia via\u0163a \u00een m\u00e2ini \u015fi s\u0103-\u015fi decid\u0103 singur traseul profesional, \u00een acord cu principiile \u015fi valorile personale. A\u015fadar, din punct de vedere profesional, cele mai dificile decizii au fost schimb\u0103rile bru\u015fte, pentru c\u0103 nu \u015ftia ce va urma. \u201e\u00cens\u0103 am fost at\u00e2t de implicat \u00een alegerile mele, \u00eenc\u00e2t mi-am creat energia necesar\u0103 pentru a merge mai departe, chiar dac\u0103 mi-a fost greu.\u201d<\/p>\n

\nDac\u0103 ar fi s\u0103 p\u0103r\u0103seasc\u0103 mediul corporatist, Andre Vivan da Silva spune c\u0103 \u015fi-ar dori s\u0103 fie profesor de economie, afaceri sau marketing, iar pentru asta se preg\u0103te\u015fte de pe acum. \u201eIubesc s\u0103 v\u0103d oamenii cresc\u00e2nd, drept dovad\u0103 \u015fi orientarea mea c\u0103tre resurse umane. Am f\u0103cut asta deja \u2013 am predat timp de doi ani un program MBA \u00een Brazilia \u015fi timp de trei ani \u00een Italia. Sunt sigur c\u0103 \u00een zece ani voi fi preg\u0103tit s\u0103 fac schimbarea\u201d, spune el. De acest lucru se leag\u0103 \u015fi punctele sale tari. Mai exact, se declar\u0103 un om de baz\u0103 atunci c\u00e2nd vine vorba de a-i \u00eenv\u0103\u0163a \u015fi ajuta pe al\u0163ii \u00een domeniile pe care le cunoa\u015fte. \u00cen dob\u00e2ndirea acestor calit\u0103\u0163i, un rol important l-a avut familia sa, spune Da Silva. De\u015fi nu are mentori \u015fi nici un personaj inspira\u0163ional \u00een lumea de business, spune c\u0103 are lec\u0163ii pe care le-a \u00eenv\u0103\u0163at de la multe persoane. Spre exemplu, de la bunicul s\u0103u a \u00eenv\u0103\u0163at ce \u00eenseamn\u0103 bl\u00e2nde\u0163ea, modul de a trata oamenii, de la tat\u0103l s\u0103u a \u00eenv\u0103\u0163at respectul, iar mama sa, fiind mai sever\u0103, i-a oferit o educa\u0163ie aleas\u0103. \u201eTocmai de accea, una dintre credin\u0163ele mele este c\u0103 fiecare dintre noi are ceva de oferit\u201d, adaug\u0103 executivul brazilian.<\/p>\n

\nGlaxoSmithKline (GSK) este una dintre cele mai importante companii mondiale din domeniul farmaceutic \u015fi medical, a c\u0103rei activitate se bazeaz\u0103 pe cercetare \u015fi dezvoltare. La nivel global opereaz\u0103 \u00een peste 150 de pie\u0163e, av\u00e2nd o re\u0163ea de 87 de centre de produc\u0163ie, \u00een 36 de \u0163\u0103ri \u015fi centre mari de R&D \u00een Marea Britanie, SUA, Spania, Belgia \u015fi China. Societatea \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 activitatea prin intermediul a trei \u00eentreprinderi separate. <\/p>\n

\nDivizia farma dezvolt\u0103 \u015fi produce medicamente pentru o palet\u0103 larg\u0103 de afec\u0163iuni: boli respiratorii, cancer, boli cardiovasculare, epilepsie, infec\u0163ii bacteriene \u015fi virale ca HIV, afec\u0163iuni ale pielii. Divizia de vaccinuri a GSK este una dintre cele mai mari din lume, produc\u00e2nd vaccinuri pentru copii \u015fi adul\u0163i \u00eempotriva mai multor boli infec\u0163ioase. Divizia de \u00eengrijire a s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii (customer healthcare) reune\u015fte produse inovatoare \u00een urm\u0103toarele categorii: s\u0103n\u0103tate oral\u0103, produse f\u0103r\u0103 prescrip\u0163ie medical\u0103 (OTC) \u015fi suplimente alimentare, \u00eengrijirea pielii \u015fi nutri\u0163ie. \u00centre m\u0103rcile din portofoliul companiei se num\u0103r\u0103 Panadol \u015fi Sensodyne.<\/p>\n

\nLa nivel local, GSK se afl\u0103 \u00een top 10 companii din domeniul farma. \u00cen ceea ce prive\u015fte clasamentul celor mai mari companii farmaceutice la finalul lui 2016, ordinea celor mai mari trei juc\u0103tori nu s-a modificat anul acesta fa\u0163\u0103 de perioada iulie 2015 – iunie 2016, conform datelor Cegedim. AbbVie, dup\u0103 ascensiunea rapid\u0103 realizat\u0103 ca urmare a decont\u0103rii medica\u0163iei pentru hepatit\u0103, \u00ee\u015fi p\u0103streaz\u0103 primul loc, cu v\u00e2nz\u0103ri de peste 1,4 miliarde de lei \u00een 2016.<\/p>\n

\nLocul al doilea este ocupat de francezii de la Sanofi, cu 831 milioane de lei, urma\u0163i de Novartis, cu v\u00e2nz\u0103ri de 591 milioane de lei anul trecut. Ceilal\u0163i juc\u0103tori din pia\u0163\u0103 au schimbat \u00eentre ei pozi\u0163ii \u00een clasament, iar primii zece de\u0163in o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 48% din total. Cifra de afaceri a primelor zece companii din sectorul farmaceutic din Rom\u00e2nia a crescut cu 24% \u00een 2015, fa\u0163\u0103 de 2010, de la 3,3 miliarde de lei la 4,1 miliarde de lei, potrivit calculelor ZF pe baza datelor Ministerului Finan\u0163elor. Anul 2012 a reprezentat v\u00e2rful v\u00e2nz\u0103rilor pentru companiile farma, iar \u00een 2015 profitul total pentru top zece juc\u0103tori a ajuns la 223 de milioane de lei, un nivel apropiat de 2012.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nSFATURI PENTRU TINERII MANAGERI<\/p>\n

\n1.\u00cen primul r\u00e2nd, observ\u0103 \u00eentotdeauna imaginea de ansamblu! Fii atent la context, la ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een jurul t\u0103u.
\n2. Fii tu \u00eensu\u0163i! Fii autentic! 90% din ceea ce suntem \u0163ine de aceast\u0103 autenticitate. Cum te-a crescut familia reprezint\u0103 jum\u0103tate, iar 40% este despre cum folose\u015fti aceste \u00eenv\u0103\u0163\u0103minte. Restul de 10% este format din factori externi.
\n3. Concentreaz\u0103-te pe punctele forte! V\u0103d mul\u0163i oameni care \u00eencearc\u0103 s\u0103-\u015fi dep\u0103\u015feasc\u0103 sl\u0103biciunile. Acesta este un lucru foarte dificil. \u00cencearc\u0103 s\u0103 le men\u0163ii la un nivel rezonabil, dar concentreaz\u0103-\u0163i energia pe punctele tari. Dac\u0103 te concentrezi pe punctele slabe, vei fi moderat \u00een tot ceea ce faci; punctele tale tari nu se vor afla la un nivel competitiv, iar sl\u0103biciunile tale, chiar dac\u0103 se vor \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i, vor fi sl\u0103biciunile tale \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ite. Asta \u00eenseamn\u0103 o variant\u0103 modest\u0103 a altcuiva.
\n4. Creeaz\u0103-\u0163i \u015fi men\u0163ine-\u0163i rela\u0163ii nu doar atunci c\u00e2nd ai nevoie de ele! C\u00e2nd primim un telefon, prima reac\u0163ie este: \u201eSpune-mi, ce ai nevoie?\u201d. C\u00e2nd cineva te sun\u0103 doar pentru a te saluta, te miri. Experimenteaz\u0103 asta, nu men\u0163ine rela\u0163ii doar atunci c\u00e2nd ai nevoie!
\n5. 70% din preg\u0103tirea profesional\u0103, din experien\u0163\u0103, o dob\u00e2ndim \u00een cadrul jobului. De aceea, 70% este despre implicare, despre ce \u00eenve\u0163i f\u0103c\u00e2nd propriu-zis, \u00een practic\u0103, nu \u00een teorie.
\n6. Fii foarte selectiv atunci c\u00e2nd ascul\u0163i sfaturile \u015fi recomand\u0103rile cuiva \u00een leg\u0103tur\u0103 cu cariera ta!
\n7. Fii prezent acolo unde e\u015fti. Nu te l\u0103sa distras! Ne l\u0103s\u0103m distra\u015fi de prea multe ori \u015fi destul de des. \u00cencerc s\u0103 m\u0103 obi\u015fnuiesc s\u0103 m\u0103 uit pe e-mailuri de trei ori pe zi. E greu, dar asta \u00eenseamn\u0103 respect pentru oamenii t\u0103i. C\u00e2nd sunt \u00eentr-o \u00eent\u00e2lnire, sunt cu totul acolo. Oamenii vor observa c\u0103 e\u015fti acolo pentru ei.
\n8. Stabile\u015fte-\u0163i singur calea profesional\u0103! Dac\u0103 e\u015fti capabil s\u0103 alegi pentru tine, ar trebui s\u0103 fii fericit pentru asta.<\/p>\n

\n <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201eSpiritul schimb\u0103rii\u201d este titlul prin care Andre Vivan Da Silva \u015fi-ar rezuma at\u00e2t parcursul profesional, c\u00e2t \u015fi via\u0163a personal\u0103. Dup\u0103 c\u00e2teva propozi\u0163ii scurte \u015fi glume introductive \u00eentr-o rom\u00e2n\u0103 st\u00e2lcit\u0103, brazilianul care conduce de mai bine de un an filiala local\u0103 a GlaxoSmithKline (GSK) poveste\u015fte \u00een cadrul celei mai recente edi\u0163ii a evenimentului Meet the CEO despre cum a ajuns s\u0103 lucreze \u00een sectorul farma, de ce \u00eei place Rom\u00e2nia \u015fi despre felul \u00een care cifra cinci i-a marcat cariera.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698,16291],"tags":[6553,125,532,8088,9928,24733,8932,13481,98,391,315],"class_list":["post-154730","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","category-meet-the-ceo","tag-cariera","tag-ceo","tag-eveniment","tag-farma","tag-filiala","tag-glume","tag-poveste","tag-romana","tag-romania","tag-schimbare","tag-sector"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/154730","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=154730"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/154730\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=154730"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=154730"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=154730"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}