\nBruag SEE a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een luna mai a acestui an, fiind un joint venture \u00eentre Bruag Elve\u0163ia, juc\u0103tor mondial \u00een produc\u0163ia de panouri decorative pentru fa\u0163ade \u015fi interioare, \u015fi BD Lemntech Rom\u00e2nia, specializat\u0103 \u00een furnizarea de servicii \u015fi materiale ce au \u00een prim-plan lemnul, sub toate formele sale. Separat de acest joint venture, firmele continu\u0103 s\u0103-\u015fi dezvolte liniile proprii de business. \u201dA\u015f spune c\u0103 punctul cel mai important a fost sinergia dintre cele dou\u0103 businessuri \u015fi cei doi proprietari. Ambele afaceri sunt antreprenoriale, cu un singur proprietar, iar decizia a fost \u015fi una emo\u0163ional\u0103\u201c, poveste\u015fte Andrei Constantinescu, fondatorul Lemntech, partener \u015fi CEO al Bruag SEE.<\/p>\n
\nApoi, un alt motiv a fost experien\u0163a echipei BD Lemntech \u00een domeniu, spune fondatorul s\u0103u, partenerul elve\u0163ian g\u0103sind c\u0103 rom\u00e2nii pot gestiona produc\u0163ia la standardul dorit. \u201dAvantajele mut\u0103rii liniei de fabrica\u0163ie \u00een Rom\u00e2nia sunt evidente \u015fi se traduc \u00een costuri; or livrarea unor produse de acela\u015fi nivel calitativ cu costuri reduse este un element cheie \u00een orice afacere\u201c, completeaz\u0103 Constantinescu.<\/p>\n
\nMarketingul \u015fi v\u00e2nz\u0103rile vor fi gestionate, \u00een principal, de la sediul companiei din Elve\u0163ia, dar \u015fi biroul din Rom\u00e2nia se va ocupa de o parte din v\u00e2nz\u0103ri, \u00een special cele destinate zonei SEE. Bruag este foarte activ\u0103 pe pia\u0163a din Germania, Elve\u0163ia, Fran\u0163a, dar \u015fi \u00een zona \u0163\u0103rilor arabe, av\u00e2nd o reprezentan\u0163\u0103 \u00een Dubai; de asemenea, este prezent\u0103 \u00een proiecte importante din America de Sud. Planurile pentru viitorul apropiat vizeaz\u0103 \u00eenfiin\u0163area unei reprezentan\u0163e \u00een SUA.<\/p>\n
\nFondat\u0103 \u00een 2008, de antreprenorul Markus Br\u00fchwiler, compania Bruag se ghideaz\u0103 \u00een realizarea produselor sale dup\u0103 deviza \u201dSingurul standard e s\u0103 nu ai niciun standard\u201c. \u201dAsta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 nu \u015ftim ce facem. \u00eenseamn\u0103 c\u0103 ascut\u0103m ce spun arhitec\u0163ii, care uneori au idei tr\u0103snite, \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 le punem \u00een aplicare. Practic, totul este personalizat, nu avem \u015fabloane\u201c, precizeaz\u0103 Br\u00fchwiler, prezent la o expozi\u0163ie de lansare a produselor sale \u00een Rom\u00e2nia. \u00een portofoliul companiei se reg\u0103sesc panouri decorative \u015fi compacte pentru fa\u0163ade ventilate, panouri decorative pentru interior \u015fi pentru industria mobilei, dar \u015fi pere\u0163i de compartimentare. Conform spuselor sale, Bruag \u00ee\u015fi propune s\u0103 inoveze prin solu\u0163ia tehnic\u0103 de produc\u0163ie a acestor panouri, precum \u015fi prin posibilit\u0103\u0163ile de personalizare, at\u00e2t \u00een ceea ce \u0163ine de form\u0103, c\u00e2t \u015fi de culoare, lucru care aduce compania \u00een aten\u0163ia arhitec\u0163ilor creativi. \u201dDatorit\u0103 tehnologiei noastre putem livra clien\u0163ilor orice form\u0103 de panou, orice culoare \u015fi orice model decorativ\u201c, spune acesta. C\u00e2t despre volume \u015fi pre\u0163uri, \u201dexist\u0103 o cerere uniform\u0103 pe principalele categorii de produse, cu accent pe fa\u0163adele ventilate, iar pentru c\u0103 vorbim despre produse personalizate, nu exist\u0103 un pre\u0163 standard, ci discut\u0103m despre pre\u0163uri de proiect\u201c, completeaz\u0103 CEO-ul Bruag CEE.<\/p>\n
\nDe pild\u0103, cel mai mare proiect \u00een care este implicat \u00een prezent Bruag este Al Mana Twin Towers din Qatar, cu o suprafa\u0163\u0103 de 22.000 de metri p\u0103tra\u0163i de fa\u0163ad\u0103 ventilat\u0103; doar p\u0103rticica de care este responsabil\u0103 Bruag constituie un proiect \u00een valoare de peste 4 milioane de euro. Grupul Bruag a \u00eencheiat anul trecut cu o cifr\u0103 de afaceri de 5 milioane de euro, conform fondatorului, iar compania se afl\u0103 \u00een continu\u0103 cre\u015ftere. \u201dAcum cinci ani spuneam c\u0103 \u0163elul meu este s\u0103 fiu num\u0103rul unu \u00een acest segment de pia\u0163\u0103. E vorba de mult\u0103 munc\u0103, dar suntem pe calea cea bun\u0103\u201c, declar\u0103 Br\u00fchwiler. Pe l\u00e2ng\u0103 unitatea de produc\u0163ie din Rom\u00e2nia, care va func\u0163iona, \u00een principal, pentru pia\u0163a european\u0103, dar \u015fi pentru Orientul Mijlociu, antreprenorul are \u00een plan o unitate de produc\u0163ie \u00een India, pentru pia\u0163a din Asia, dar \u015fi o fabric\u0103 \u00een Mexic, pentru pia\u0163a american\u0103.<\/p>\n
\n\u00een decizia de a-\u015fi extinde opera\u0163iunile \u00een Rom\u00e2nia, Bruag a c\u00e2nt\u0103rit mult poten\u0163ialul de cre\u015ftere a pie\u0163ei din \u00eentreaga regiune, dar \u015fi apeten\u0163a arhitec\u0163ilor pentru inova\u0163ie, puncteaz\u0103 Constantinescu. \u201dSunt din ce \u00een ce mai multe investi\u0163ii noi, iar arhitec\u0163ii sunt educa\u0163i, dornici de solu\u0163ii arhitecturale de bun\u0103 calitate\u201c, spune acesta. Pe de alt\u0103 parte, recunoa\u015fte c\u0103 avantajele financiare date de costuri au reprezentat un motiv \u00een plus. \u201dAv\u00e2nd \u00een vedere puterea de cump\u0103rare mai sc\u0103zut\u0103 a beneficiarilor din aceast\u0103 regiune geografic\u0103, repozi\u0163ionarea produc\u0163iei fabricii aduce cu sine o diminuare a costurilor, ceea ce se va reflecta \u00een pre\u0163ul final pl\u0103tit de c\u0103tre beneficiar\u201c, adaug\u0103 CEO-ul.<\/p>\n
\nInvesti\u0163ia \u00een fabrica de produc\u0163ie local\u0103 a fost \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 \u00eentre cei doi asocia\u0163i. Astfel, BD Lemntech a cump\u0103rat o parcel\u0103 de teren cu o suprafa\u0163\u0103 de 37.000 de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi a construit noua fabric\u0103 de produc\u0163ie, birourile \u015fi showroomul, pe 3.700 de metri p\u0103tra\u0163i. Totodat\u0103, au fost prev\u0103zute platforme betonate, drumuri de acces \u015fi parc\u0103ri cu o suprafa\u0163\u0103 total\u0103 de 7.300 de metri p\u0103tra\u0163i. Bruag AG a instalat linia tehnologic\u0103 de produc\u0163ie \u015fi a transferat c\u0103tre firma din Rom\u00e2nia cuno\u015ftin\u0163ele de produc\u0163ie, respectiv mixul de materiale folosit.<\/p>\n
\n\u00een prim\u0103 faz\u0103, valoarea investi\u0163iei a fost de aproximativ 2,5 milioane euro, sus\u0163inu\u0163i integral din surse proprii; vorbind de o fabric\u0103 \u00eenalt tehnologizat\u0103, la \u00eenceput vor lucra \u00een cadrul acesteia 10-15 angaja\u0163i, explic\u0103 antreprenorul rom\u00e2n. Produc\u0163ia \u00een Rom\u00e2nia va porni \u00een luna octombrie a acestui an, iar pentru primul an de activitate antreprenorii \u0163intesc o cifra de afaceri de 3 milioane de euro. Ei se a\u015fteapt\u0103 ca amortizarea investi\u0163iei s\u0103 fie realizat\u0103 \u00een circa cinci ani, \u00eens\u0103 \u201ddepinde foarte mult de climatul economic \u015fi legislativ local \u015fi interna\u0163ional. Dar av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 investi\u0163ia \u00een teren \u015fi \u00een construc\u0163ia fabricii a fost realizat\u0103 din surse proprii, nu avem o presiune a creditului bancar \u015fi putem g\u00e2ndi optimist\u201c, declar\u0103 CEO-ul Bruag SEE.<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, precizeaz\u0103 el, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 Bruag export\u0103 \u00een toat\u0103 lumea, \u201dnu suntem captivi pe pia\u0163a din SEE. For\u0163a noastr\u0103 provine din marketingul \u015fi v\u00e2nz\u0103rile globale, dar \u015fi din tehnologia proprie de fabrica\u0163ie. Tot ciclul de produc\u0163ie, de la materia prim\u0103 de baz\u0103 p\u00e2n\u0103 la procesul de fabrica\u0163ie, este dezvoltat \u015fi testat de Bruag de-a lungul anilor\u201c, adaug\u0103 antreprenorul.<\/p>\n
\nPia\u0163a \u00een care activeaz\u0103 este destul de greu de delimitat financiar, spune Constantinescu, av\u00e2nd \u00een vedere abordarea personalizat\u0103 a produselor. \u201dVorbim despre o pia\u0163\u0103 \u00een care clientul sau arhitectul acestuia trebuie convins s\u0103 foloseasc\u0103 produsele noastre \u015fi nu alte solu\u0163ii similare. Deci \u00een segmentul nostru de pia\u0163\u0103 ar intra \u015fi consumatorii indeci\u015fi sau cei care au prev\u0103zut alt\u0103 solu\u0163ie tehnic\u0103 pentru cl\u0103direa lor\u201c, adaug\u0103 acesta. Astfel, oportunitatea este dat\u0103 chiar de trendul arhitectural favorabil produselor lor \u015fi, \u00een general, de orientarea consumatorilor spre produse personalizate.<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, un impediment ar fi costurile acestor solu\u0163ii, care nu sunt reduse, produsele fiind \u00eencadrate \u00een categoria premium. \u201d\u00eens\u0103 raportat la segmentul nostru de pia\u0163\u0103, costurile pentru solu\u0163ia Bruag sunt atractive, mai ales acum, datorit\u0103 produc\u0163iei din Rom\u00e2nia\u201c, adaug\u0103 antreprenorul rom\u00e2n. Pe plan local, printre cele mai dificile momente \u00een realizarea proiectului au fost dep\u0103\u015firea birocra\u0163iei stufoase \u015fi lipsa de ajutor a statului fa\u0163\u0103 de investitori, despre care Andrei Constantinescu vorbe\u015fte am\u0103nun\u0163it. \u201dPartenerul meu elve\u0163ian s-a \u00eent\u00e2lnit aici cu situa\u0163ii hilare pentru el, dar care pentru mine reprezentau un banal cotidian\u201c, poveste\u015fte antreprenorul.<\/p>\n
\nSpre exemplu, de\u015fi investi\u0163ia ob\u0163inuse autoriza\u0163ie de construc\u0163ie, BD Lemntech a fost nevoit\u0103 s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 aproape 80.000 de euro pentru a beneficia de energie electric\u0103, \u201d\u00een condi\u0163iile \u00een care facem o fabric\u0103, investi\u0163ie care va genera locuri de munc\u0103 \u015fi taxe c\u0103tre stat. Nu am fost sus\u0163inu\u0163i \u00een niciun fel. Se pare c\u0103 \u00een Elve\u0163ia, \u00een momentul \u00een care demarezi o investi\u0163ie, statul pune la dispozi\u0163ie toate utilit\u0103\u0163ile \u015fi chiar sus\u0163ine din punctul de vedere al infrastructurii noua investi\u0163ie – de exemplu drumuri de acces auto\u201c, \u0163ine s\u0103 precizeze Andrei Constantinescu. Cu toate acestea \u015fi \u00een ciuda schimb\u0103rilor constante ale tendin\u0163elor arhitecturale, antreprenorii se declar\u0103 optimi\u015fti \u00een leg\u0103tur\u0103 cu evolu\u0163ia pie\u0163ei \u015fi cre\u015fterea companiei. \u201dDe\u015fi nu \u015ftim ce o s\u0103 apar\u0103 peste c\u00e2\u0163iva ani, produsul nostru este din ce \u00een ce mai solicitat de arhitec\u0163i. Av\u00e2nd la dispozi\u0163ie o livrare global\u0103, nu credem c\u0103 eventuale alte tendin\u0163e vor afecta businessul. Peste patru-cinci ani cred c\u0103 afacerea va cre\u015fte \u015fi pe orizontal\u0103, ad\u0103ug\u00e2nd noi produse, eventual pentru alte industrii. Lucr\u0103m deja la o linie dedicat\u0103 mobilierului stradal\u201c, declar\u0103 rom\u00e2nul.<\/p>\n
\nIar Markus Br\u00fchwiler precizeaz\u0103 c\u0103 Bruag nu are un competitor direct, nici pe pia\u0163a local\u0103, nici interna\u0163ional\u0103, iar \u201dcompeti\u0163ia\u201c este dat\u0103 de diversitatea alegerilor arhitec\u0163ilor. Astfel, responsabilitatea intern\u0103 a companiei st\u0103 \u00een a-i convinge pe arhitec\u0163i \u015fi clien\u0163i s\u0103 foloseasc\u0103 acest tip de solu\u0163ii. \u201dA\u015f spune c\u0103 arhitec\u0163ii joac\u0103 rolul principal \u00een cre\u015fterea segmentului de pia\u0163\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 proiectele lor, unde sunt prev\u0103zute solu\u0163ii de tipul celor furnizate de Bruag, creeaz\u0103 cerere \u015fi, automat, cre\u015fterea pie\u0163ei\u201c, conchide Andrei Constantinescu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Empatia dintre doi oameni de afaceri, dublat\u0103 de avantajele costurilor unei economii \u00een dezvoltare – Rom\u00e2nia – au dus la stabilirea unui joint venture \u00eentre un antreprenor elve\u0163ian \u015fi unul rom\u00e2n. Proiectul, o investi\u0163ie Greenfield de circa 2,5 milioane de euro, presupune mutarea liniei de fabrica\u0163ie elve\u0163iene \u00eentr-o fabric\u0103 de l\u00e2ng\u0103 capitala Rom\u00e2niei.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[255,3093,7283,7442,280,5616,477,98],"class_list":["post-154083","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-antreprenori","tag-avantaje","tag-costuri","tag-dezvoltare","tag-fabrica","tag-investitie","tag-proiect","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/154083","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=154083"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/154083\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=154083"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=154083"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=154083"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}