\n
![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/5058757\/7\/banda-it.jpg?width=335&height=43\")
<\/a><\/p>\nNuanta de luat in calcul in cazul de fata este insa faptul ca,
\ndin punct de vedere legal, la mijloc nu este o fuziune, ci o
\nintegrare operationala, cum o numeste Dragos Popescu, directorul
\ngeneral al RHS – o decizie deloc luata la intamplare in contextul
\nactual. Schimbul de actiuni facut de actionarii celor doua companii
\ncare vor ramane in continuare entitati juridice separate, a avut ca
\nscop cumularea resurselor – de la know-how si pana la furnizori,
\nservice sau logistica – concomitent cu reducerea cheltuielilor, asa
\nincat din doi distribuitori IT&C, clasati anul trecut pe locul
\npatru si cinci in piata, sa se contureze cea mai mare companie de
\ndistributie.<\/p>\n
“Tornado si RHS se completeaza la capitolele furnizori, gama de
\nproduse si clienti, ceea ce inseamna ca formam un business mai
\nputernic, care acopera o portiune mai mare din piata”, sustine
\nPopescu. “Cat despre cheltuieli, numai din logistica, spre exemplu,
\neconomisim 600.000 de euro pe an.” Si reducerea numarului de
\nangajati pana la 200, cu 100 de oameni mai putin decat anul trecut,
\ninseamna o cheltuiala considerabil mai mica.<\/p>\n
Povestea acestui mariaj a inceput in urma cu mai bine de un an.
\nPrimele discutii purtate la o masa rotunda intre sefii mai multor
\ndistribuitori IT&C avea drept argument faptul ca un asemenea
\nparteneriat ar stabiliza competitia, in conditiile in care
\nclasamentul actorilor din acest domeniu a fluctuat destul de mult
\nin ultimii ani. Odata cu aparitia crizei, aceste discutii au
\ninceput sa prinda contur. In industria de distributie IT&C,
\nniciunul dintre competitori nu a intrat in acest an cu dreptul,
\nintuind cat de mare va fi scaderea pietei IT de care depind.
\n“Lucrurile s-au cernut mult in acest timp, iar castigatorii se vor
\nalege strict datorita capacitatii oamenilor de la carma de a lua
\ndeciziile corecte”, apreciaza Iulian Stanciu, directorul general al
\nAsesoft Distribution.<\/p>\n
<\/p>\n
La negociere au ramas intr-un final doar Tornado si RHS; la
\njumatatea anului, Scop Computers s-a retras din discutiile privind
\no potentiala fuziune. Pe atunci, Horia Chitu, directorul executiv
\nal companiei, justifica prin faptul ca proiectul parea foarte
\nriscant si destul de neobisnuit si nici macar alternativele de a
\nconsolida, spre exemplu, componenta logistica nu au determinat
\ncompania sa continue altfel decat pe cont propriu. Intre timp,
\nDragos Popescu impreuna cu Eugen si Liviu Lepadatu au ajuns la
\nconcluzia ca mai bine consolideaza cele doua afaceri prin
\nintermediul unei integrari operationale decat sa le fuzioneze.
\n“Procesul de fuziune ar fi durat in jur de doi ani si presupune o
\nserie de costuri care in contextul actual s-ar fi dovedit
\nnejustificate”, spune Liviu Lepadatu, explicand insa ca nici
\nintegrarea care se va finaliza de-abia in martie anul viitor nu e
\nun proces foarte usor. Pe de alta parte, solutia fuziunii ar fi
\ninsemnat ca ambele doua companii sa aiba acceptul bancilor, iar in
\nsituatia economica de acum, acordul poate fi destul de greu de
\nobtinut.<\/p>\n
Astfel, desi au primit acordul Consiliului Concurentei de a
\nrealiza o fuziune, sefii celor doua companii au preferat sa amane
\ndiscutiile delicate pe tema controlului unei noi entitati sub
\numbrela careia sa treaca RHS si Tornado, facand deocamdata doar o
\nschimbare a structurii actionariatului printr-un schimb de actiuni.
\nDecizia a fost asistata de casele de avocatura Allen & Overy –
\nRTPR si Pelli Filip, iar in proces au fost implicate si bancile cu
\ncare se lucra deja – Alpha Bank, BRD Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale, Citibank si
\nRBS Bank, dar si firma de consultanta Architected Business
\nSolutions, care face parte din grupul Tornado – “experti care mai
\ndegraba doar valideaza ca este bine ceea ce vrem sa facem”,
\nmentioneaza Liviu Lepadatu.<\/p>\n
Concret, schimbarile prin care vor trece cei doi distribuitori
\nnu sunt prea multe. Dincolo de un nou brand (RHS-Tornado) si de
\nimpactul de imagine, prin care doua companii cu denumiri si
\npersonalitate juridica separata urca pe primul loc in clasamentul
\ndistribuitorilor, efectele integrarii operationale sunt mai degraba
\nde forma. In primul rand, ambele companii vor imparti un sediu
\ncentral amplasat in Pipera, unde se va afla si depozitul. In al
\ndoilea rand, se va face o redistribuire a activitatilor asa incat
\nfiecare sa se concentreze pe segmente diferite – Tornado pe
\ndistributia de echipamente de retea si comunicatii, componenta care
\nva insemna 25% din businessul celor doi distribuitori, iar RHS pe
\ncalculatoare si componente IT. Afacerile sunt complementare in
\nproportie de 85%; din totalul de 65 de furnizori ai Tornado si RHS,
\ndoar doi sunt comuni, ceea ce inseamna ca nici portofoliul de
\nclienti nu se suprapune. “Avantajul este ca niciun alt jucator din
\npiata nu detine un portofoliu la fel de bogat de produse”, sustine
\nJohn Cusa, directorul executiv al Tornado.<\/p>\n
Iar in al treilea rand, poate cel mai greu de realizat va fi
\nunificarea sistemelor IT, in conditiile in care RHS foloseste
\nmomentan Scala, Iar Tornado platforma IT SAP. RHS va face in
\nurmatoarea perioada trecerea la acest sistem, integrat cu portalul
\nweb business-to-business comun pentru partenerii celor doi
\ndistribuitori si cu solutia de management al clientilor. “Sunt
\ndestule schimbari pe care le vom face treptat, in termenul
\nstabilit. De anul viitor vrem sa realizam un parteneriat cu
\ndrepturi egale”, spune Dragos Popescu, cu mentiunea ca implicarea
\nfinanciara se imparte deja in mod egal, prima investitie in noua
\nformula urmand sa fie facuta in cursul anului viitor, sub forma
\nunei infuzii de capital de 7-8 milioane de euro.<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Fratii Lepadatu nu s-au mai confruntat pana acum cu restrangerea
\nafacerii. Absolventi ai Facultatii de Electrotehnica,
\nTelecomunicatii si Tehnologia Informatiei din Bucuresti, Eugen si
\nLiviu Lepadatu au fost repartizati in 1986, respectiv 1988 la
\n{antierul Naval Constanta (SNC), unde reparau echipamente pentru
\nvapoare, echipamente de navigatie, radare, sonde ultrason, antene
\nradio sau echipamente de masurat viteza.<\/p>\n
“Nu avea mare legatura cu ce invatasem la facultate, dar mai
\nales cu programarea care ne pasiona”, spune Eugen, care in 1990 a
\nachizitionat de la un prieten un computer personal Sinclair
\nSpectrum, pentru care a platit un pret de sase-sapte ori mai mare
\ndecat salariul sau pe o luna (2.200 de lei) si a inceput sa invete
\nsingur limbaje de programare in timpul liber. A invatat Paradox
\nApplication Language, iar pasul urmator a fost sa realizeze o
\nprezentare pentru directorii de la SNC, in incercarea de a le
\ndemonstra ca programele folosite sunt invechite si ca activitatea
\nar putea fi imbunatatita daca ar fi folosite alte calculatoare si
\naplicatii.”Asa am trecut eu si Liviu din fabrica intr-un birou,
\nunde lucram pe doua computere 286″, povesteste omul de afaceri
\ncare, pe langa activitatea de la serviciu, incepuse sa dezvolte o
\naplicatie de gestiune a stocurilor pentru o cunostinta, proiect la
\ncare a lucrat mai bine de o luna.<\/p>\n
\nTornado a aparut insa de-abia dupa ce fratii Lepadatu au castigat o
\nlicitatie pentru livrarea aceluiasi tip de program, unde au
\nconcurat cu alte 14 firme, doar pentru ca aplicatia lor avea un
\ndesign mai atragator. Au incasat 100.000 de lei, au plecat de la
\n{antierul Naval si au infiintat firma, alegand denumirea dupa niste
\navioane britanice de razboi, nicidecum dupa fenomenul
\nmeteorologic.<\/p>\n
Eugen a continuat sa se ocupe de dezvoltarea de programe, iar
\nLiviu cumpara din Brasov calculatoare pe care le aducea cu o masina
\ncastigata de unul din bunici la CEC si pe care le revindea,
\nprofitul ajungand in scurt timp mai mare decat salariile fratilor
\nla SNC. Specializarea pe retele si echipamente de comunicatii a
\nvenit mai tarziu, cand Tornado a avut o solicitare de la Murfatlar
\npentru o retea de cinci calculatoare. “A fost usor sa cumparam
\ncomponentele, mai ales ca de la un punct, partea de retail fusese
\nextinsa la import de diferite componente. Problema a fost ca nu
\naveam de unde sa luam sistemele de operare necesare pentru retea.
\nIn Constanta nimeni nu mai facuse retele inaintea noastra cu
\nresurse proprii”, afirma Eugen Lepadatu.\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nCea mai mare realizare de la acel moment pentru Tornado a fost insa
\ndesenarea si realizarea unei retele de fibra optica (5 km de fibra)
\npentru Fabrica de Ciment de la Medgidia, astazi detinuta de Lafarge
\nCement. Pentru ca nu prea exista precedent in Romania, iar cei care
\nstiau ce inseamna retea pe fibra optica erau prea putini, fratii
\nLepadatu au apelat la o firma americana de unde aveau in plan sa
\nprocure cmponetele necesare. De acolo au platit un specialist care
\na venit sa le faca training si sa le explice necesarul de
\nechipamente, iar dupa ce au terminat proiectul, au inceput sa fie
\ncautati. “Din 1997 am deschis un birou si in Bucuresti – intai
\nintr-un apartament in Drumul Taberei, iar apoi am cumparat cladirea
\nactuala din Bucurestii Noi”, spune Eugen Lepadatu despre perioada
\nin care a inceput sa extinda din ce in ce mai mult importurile si
\ndistributia, indepartandu-se astfel de la segmentul de retele pe
\ncare erau specializati.<\/p>\n
\nO incercare a facut Tornado si pe segmentul de retail in 1992, un
\nmodel de pe urma caruia au avut mai tarziu de castigat companii
\nprecum K Tech Ultra Pro, Flamingo sau Depozitul de Calculatoare,
\ninsa magazinul din Constanta nu a avut un succes prea mare, iar
\ncosturile operationale erau destul de mari. In 2003 au revenit la
\nmodelul de retail, Tornado incepand dezvoltarea Twister ca o retea
\nnationala de distributie prin magazinele detinute de parteneri,
\nconcept transformat in franciza patru ani mai tarziu. Retailul a
\nramas insa in plan secundar, directia principala ramanand
\ndistributia. “Nu poti combina cele doua linii de business pe termen
\nlung, iar de problema asta s-au lovit si altii in piata”, spune
\nLepadatu, facand referire la aceiasi Flamingo sau K Tech.<\/p>\n
\nPe scurt, asa a ajuns Tornado cel mai mare distribuitor IT&C
\ndin Romania in 2007, cu o cifra de afaceri de aproape 100 de
\nmilioane de euro. Anul trecut insa a fost o lovitura pentru
\ncompania care a coborat tocmai pe locul cinci, cu afaceri de 63 de
\nmilioane de euro si pierderi de peste 5 milioane de euro. “Ce s-a
\nintamplat? Evolutia naturala era ca Tornado sa fie condusa de un
\nmanager strain, care sa aiba experienta si viziune pe termen lung.
\nNoi ne-am indepartat atentia dinspre companie, lasand-o pe mainile
\nunui manager austriac cu rezultate foarte bune, dar care nu s-a
\nputut adapta modelului romanesc”, explica Eugen Lepadatu. “A fost
\ncumva o serie de circumstante nefavorabile”, completeaza Liviu
\nLepadatu. Cand l-au adus pe John Cusa inapoi la carma, deja era
\nseptembrie 2008, ultima luna linistita dinaintea furtunii numita
\ncriza.\n <\/p>\n
<\/p>\n
Anul acesta, afacerile cumulate ale Tornado cu RHS ar trebui sa
\najunga la 120 de milioane de euro, cu o marja de profit de 1,5% (cu
\nconditia sa ramana stabil cursul valutar), in timp ce pentru 2010
\nestimarile vizeaza o crestere de 5-10%, pana la 125-130 de milioane
\nde euro, aproape cat nivelul total din 2008. “Cat despre 2010, ne
\npropunem o cifra de afaceri cu 50% mai mare fata de urmatorul
\nclasat”, spune Eugen Lepadatu. Integrarea si reducerea costurilor
\nnu va fi insa foarte vizibila in acest an, o contributie importanta
\nurmand sa aiba o tranzactie imobiliara care ar trebui sa fie
\nfinalizata – fratii Lepadatu detin proprietati imobiliare (35 de
\nhectare) in jurul Bucurestiului despre care apreciaza ca ar valora
\nin jur de 30 de milioane de euro. “{i nu in ultimul rand, cash flow
\nvom avea si dintr-o tranzactie in curs, in valoare de 10 milioane
\nde euro, prin care va fi vanduta o companie din grup”, dezvaluie
\nLiviu Lepadatu.<\/p>\n
\nPiata de distributie IT&C a traversat in ultimii ani o perioada
\ndestul de tumultuoasa. Daca distribuitorii mari au reusit sa-si
\npastreze locul in piata, cei mici sau cei care aveau distributia
\ndrept linie adiacenta de business au avut alta soarta. Sa luam
\ncazul K Tech Ultra Pro, unul dintre cei mai mari retaileri
\nIT&C. Compania, care genera mai mult de o treime din cifra de
\nafaceri din distributie, nu a reusit sa combine cele doua modele de
\nbusiness, fiind in prezent in proces de faliment. Pentru afacerea
\ninfiintata de sotii Fughina si intrata in insolventa in prima parte
\na acestui an nu mai este nicio sansa sa revina pe piata, nici prin
\nreorganizare si nici macar printr-o alianta.<\/p>\n
K Tech va fi declarata in faliment in luna decembrie, conform
\nadministratorului judiciar BDO Business Restructuring, cauzele
\nfiind incapacitatea managementului de a-si schimba strategia si de
\na se adapta la scaderea dramatica a cererii pe piata, dar si
\nexpunerea la riscul valutar si dependenta de finantari externe,
\ndatoriile companiei depasind 28 de milioane de euro. Tot in zona
\nretailului IT, Flamingo a cedat la inceputul acestui an o parte
\ndintre contractele de distributie indirecta ale Flamingo
\nDistribution Center (FDC) catre Asesoft Distribution, externalizand
\nastfel o componenta care, desi reprezenta in jur de 15% din
\nafaceri, nu mai putea fi operata de FDC in contextul actual.<\/p>\n
Motivul declarat atunci de oficialii Flamingo era faptul ca
\nmarjele de profit s-ar fi erodat daca firma incerca sa acopere
\ntoate aceste domenii. In schimb, prin renuntarea la acea bucatica,
\na reusit sa se concentreze pe componentele mai rentabile. In ce
\npriveste Asesoft Distribution, abordarea din acest an pare sa fie
\nmai calma, pentru ca nu se confrunta cu probleme de lichiditati sau
\ncu datorii neacoperite. Distribuitorul s-a indreptat catre comertul
\nonline, odata cu achizitia celui mai mare magazin de profil, eMag.
\nComertul electronic a scazut cel mai putin si, dupa cum considera
\nLiviu Lepadatu, va fi modelul castigator pe termen lung.\n <\/p>\n
<\/p>\n
“Este normal ca pe o piata in scadere sa aiba loc fuziuni si
\nachizitii. Piata este foarte fragmentata si dat fiind ca toti am
\nfost la un moment dat la limita supravietuirii, asemenea miscari
\nasigura o continuitate pe termen lung”, spune Iulian Stanciu, seful
\nAsesoft. Problema de acum este insa alta: din cauza ratingului slab
\nal tarii, precum si a ratingului slab al industriei de distributie
\nIT&C, au scazut foarte mult limitele de credit la care pot avea
\nacces companiile din piata, in unele cazuri chiar pana la zero.
\nAstfel, furnizorii nu mai pot vinde decat cu banii in avans, ceea
\nce se traduce in eforturi financiare suplimentare ale
\ndistribuitorilor. “Problema se muta practic de la <nu am cui sa
\nvand> la <nu am ce sa vand>, motiv pentru care in ultimul
\ntrimestru ne vom lovi de un deficit mare de marfa”, crede
\nStanciu.<\/p>\n
\nCompania lui este unul dintre putinele exemple de distribuitori
\ncare au depasit cu bine situatia de criza, asteptand pentru 2009 o
\ncrestere de 2,5% a cifrei de afaceri, pana la 130 de milioane de
\ndolari (87 mil. euro), cu o marja de profit de 1%, spre deosebire
\nde Scop Computers, spre exemplu, care prevede pentru acest an o
\ncontractare a afacerilor de la 107 de milioane de euro la
\naproximativ 80 de milioane de euro. Pe ansamblu, scaderea pietei va
\nfi de 40% fata de 2008, pana la 600 de milioane de euro, conform
\naprecierilor lui Stanciu. “Perioada cea mai grea a trecut, dar
\nraman in continuare riscurile specifice industriei. Anul viitor vom
\nvedea o crestere de cel putin 10%, chiar si cu actualul climat
\npolitic si macroeconomic nefavorabil.”<\/p>\n
\nMiscari similare celei facute de RHS si Tornado este posibil sa mai
\nvedem totusi in perioada urmatoare. O admit si Dragos Popescu, si
\nfratii Lepadatu. “Problema e ca nu multe companii au coloana
\nvertebrala, platforma comuna necesara pentru a realiza o fuziune
\nsau o integrare operationala”, crede Eugen Lepadatu. “Iar sa incepi
\nun proiect strategic in plina criza s-ar putea sa fie prea tarziu”,
\ncontinua Liviu Lepadatu, explicand ca daca integrarea intre Tornado
\nsi RHS nu s-ar fi facut, optiunile de depasire cu bine a crizei
\neconomice ar fi fost aproape de zero.<\/p>\n
\nConditiile economice ar putea pregati si alte surprize pentru
\nurmatoarea perioada, in special in randul distribuitorilor care
\ninca nu au gasit o strategie de adaptare. Estimarea considerata
\nrealista de interlocutorii nostri este ca doar jumatate dintre
\ncompetitori vor mai fi prezenti pe piata peste trei ani. Ramane de
\nvazut cine va cadea in cealalta jumatate.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De obicei, orgoliul de a invinge concurenta se dovedeste afi un bun stimulent de crestere pentru compani. In vreme de criza insa ,doi dintre cei mai mari distribuitori distribuitori de IT&C din Romania lasa deoparte orgoliile si trec sub aceasi umbrela. E doar una dintre solutiile adoptate de comercianitii de electronicein lupta cu scaderea pietei.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[202,10146,7209,13711,13712],"class_list":["post-15361","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-cover-story","tag-fuziune","tag-itc","tag-rhs","tag-tornado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15361","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=15361"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15361\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35492,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15361\/revisions\/35492"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=15361"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=15361"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=15361"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}