{"id":153160,"date":"2017-10-07T11:20:00","date_gmt":"2017-10-07T11:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=153160"},"modified":"2017-10-07T11:20:00","modified_gmt":"2017-10-07T11:20:00","slug":"13-ani-de-business-magazin-antreprenorul-brasovean-pe-care-criza-l-a-facut-milionar-cerul-este-limita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=153160","title":{"rendered":"13 ani de Business Magazin: Antreprenorul bra\u015fovean pe care criza l-a f\u0103cut milionar: \u201eCerul este limita\u201d"},"content":{"rendered":"

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n12.000 mp, c\u00e2t dou\u0103 terenuri de fotbal \u015fi mai bine, m\u0103soar\u0103 doar una dintre cele dou\u0103 hale de produc\u0163ie pe care le are Bilka la Bra\u015fov, l\u00e2ng\u0103 fosta platform\u0103 Tractorul, unde se construie\u015fte acum centrul comercial Coresi. \u00cen total, antreprenorul Hora\u0163iu \u0162epe\u015f are 45.000 mp de teren, pe care sunt a\u015fezate dou\u0103 hale de produc\u0163ie, de unde ies c\u00e2teva tipuri de \u00eenvelitori metalice pentru acoperi\u015furi.<\/p>\n

\nCota de pia\u0163\u0103 pe acest segment, \u00een care a ajuns lider de doi ani, se va apropia anul acesta, conform estim\u0103rilor companiei, de 30%; dou\u0103 treimi din cifra de afaceri se datoreaz\u0103 produselor proprii, iar diferen\u0163a este realizat\u0103 din v\u00e2nzarea de produse complementare. A doua hal\u0103, cump\u0103rat\u0103 anul acesta, este \u00een acest moment \u00een curs de amenajare \u015fi va g\u0103zdui de anul viitor trei linii noi de produc\u0163ie, pentru cre\u015fterea felurilor de \u0163igl\u0103 fabricate de Bilka. Despre alegerea numelui firmei, antreprenorul bra\u015fovean spune c\u0103 \u015ftia c\u0103 trebuie s\u0103 aleag\u0103 un cuv\u00e2nt scurt, memorabil, de impact, care s\u0103 aib\u0103 puterea s\u0103 reprezinte compania pe plan na\u0163ional \u015fi interna\u0163ional. \u201e\u00cent\u00e2mplarea a f\u0103cut ca \u00een perioada \u00een care c\u0103utam un nume s\u0103-mi arunc ochii pe o hart\u0103, pe care am v\u0103zut numele Bilka, un sat bulg\u0103resc care am aflat c\u0103 la recens\u0103m\u00e2ntul din 2011 avea 602 locuitori.\u201c<\/p>\n

\nAu trecut doar nou\u0103 ani de c\u00e2nd Hora\u0163iu \u0162epe\u015f a intrat \u00een domeniu, pe vremea aceea fiind student \u00een anul cinci la Facultatea de Inginerie (\u201cnelicen\u0163iat, pentru c\u0103 am \u00eenceput munca \u015fi nu m-am mai ocupat de \u015fcoal\u0103\u201c). A v\u0103zut c\u0103 nu era u\u015for pentru colegii s\u0103i s\u0103 se angajeze \u015fi a aplicat la c\u00e2teva firme din Sibiu (\u201ef\u0103r\u0103 niciun fel de presiune\u201c), iar al doilea interviu a fost \u0163inut cu reprezentantul unui concern cehoslovac, cu activit\u0103\u0163i \u00een domeniul \u0163iglei metalice, care \u00eencerca s\u0103-\u015fi fac\u0103 intrarea \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nA fost acceptat ca reprezentant tehnic, ceea ce \u00eensemna c\u0103 trebuia s\u0103 fac\u0103 necesarul de materiale pe planurile de acoperi\u015f \u00een func\u0163ie de cererile re\u0163elei de distribu\u0163ie, \u00een dezvoltare la acea vreme; la sf\u00e2r\u015fitul lui 2005 lucrau \u00een jur de 40 de oameni \u00een firma slovac\u0103. \u201eLucrurile au evoluat rapid, am \u00eenv\u0103\u0163at foarte multe despre acoperi\u015furi, am f\u0103cut schimb\u0103ri \u015fi adapt\u0103ri la pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, pentru c\u0103 exist\u0103 diferen\u0163e fa\u0163\u0103 de alte pie\u0163e\u201c. Dup\u0103 c\u00e2teva luni a fost numit director comercial \u015fi a propus patronului slovac s\u0103 deschid\u0103 o companie de v\u00e2nzare de accesorii pentru acoperi\u015f; la \u00eenceputul lui 2006 sediul companiei a fost mutat de la Sibiu la Bra\u015fov. Dar slovacul a decis s\u0103-\u015fi v\u00e2nd\u0103 afacerea \u015fi a\u015fa a ap\u0103rut ideea de a porni \u00een afaceri pe cont propriu, pentru c\u0103 \u015fi-a dat seama c\u0103 nu poate lucra \u00een cadrul companiei suedeze care a preluat firma slovac\u0103. A fondat Bilka \u00een 2007 \u015fi vreme de un an a mers \u00een paralel cu firma proprie dar \u015fi cu statutul de angajat, p\u00e2n\u0103 \u00een momentul \u00een care suedezii au preluat efectiv afacerea.<\/p>\n

\nPrimii pa\u015fi ca antreprenor \u00eei f\u0103cuse \u00eens\u0103 \u00eenc\u0103 din 2005, cu un punct de v\u00e2nzare a \u0163iglei \u00een ora\u015ful natal, F\u0103g\u0103ra\u015f, \u00een urma \u00een\u0163elegerii cu patronul slovac; \u201em-am ocupat, am v\u0103zut cum func\u0163ioneaz\u0103. La acea vreme lucrurile mergeau de la sine pentru c\u0103 era o pia\u0163\u0103 liber\u0103, care ne \u00eempingea de la spate, pentru c\u0103 nu exista concuren\u0163\u0103 ca acum\u201c. Pentru c\u0103 era captivat de domeniul \u00een care lucra, a \u00eenv\u0103\u0163at, poveste\u015fte acum, foarte multe despre pia\u0163\u0103 nu numai \u00een Rom\u00e2nia, dar \u015fi la nivelul regiunii, \u00een Polonia, Slovacia, \u00een Scandinavia. \u201eAm studiat foarte mult bran\u015fa, dar nu for\u0163at, lucrurile au venit de la sine pentru c\u0103 mi-a pl\u0103cut foarte mult ce f\u0103ceam\u201c, subliniaz\u0103 \u00een repetate r\u00e2nduri. De fapt, \u00eentrebat ce hobbyuri are, r\u0103spunde c\u0103 deseori vede afacerea \u015fi ca pe o pasiune, mai cu seam\u0103 din prisma num\u0103rului de ore pe care i le solicit\u0103 zilnic. Petrece 12 ore la birou \u015fi legat de business se declar\u0103, \u00een medie, conectat 24\/7.<\/p>\n

\nNici \u00een concediu nu se rupe de afacere, \u201ear fi un mare disconfort \u015fi cred c\u0103 a\u015f veni obosit mort dac\u0103 nu a\u015f avea laptopul pe mas\u0103, chiar dac\u0103 trec dou\u0103 zile \u00een care m\u0103 uit doar pe tablet\u0103 sau telefon, dar trebuie s\u0103 \u015ftiu c\u0103 e deschis laptopul. Primul lucru pe care \u00eel verific\u0103 este mailul, unde prime\u015fte raportul cu v\u00e2nz\u0103rile zilnice, vede \u00eencas\u0103rile zilnice, se uit\u0103 pe expunerea \u00een pia\u0163\u0103\u201c. Spune c\u0103 nu s-a g\u00e2ndit niciodat\u0103 \u00een \u015fapte ani c\u0103 are de gestionat probleme pe care nu le poate dep\u0103\u015fi, c\u0103 mereu pe anumite departamente sunt lucruri care trebuie rezolvate, dar totdeauna le-a dep\u0103\u015fit de-a lungul timpului. \u201e\u015ei sunt con\u015ftient c\u0103 nu se vor termina niciodat\u0103.\u201c<\/p>\n

<\/p>\n

\nStartul Bilka a fost \u00een perioada 2007-2008, c\u00e2nd produsele se vindeau foarte bine: \u201e\u00cen primul an am v\u00e2ndut de jum\u0103tate de milion de euro \u015fi \u00een 2008 cifra de afaceri a fost de zece ori mai mare. V\u00e2nzarea a mers foarte bine.\u201c<\/p>\n

\nS-a dezvoltat pe creditul furnizor, adic\u0103 putea pl\u0103ti pentru m\u0103rfurile luate de la furnizori dup\u0103 ce \u00eencasa banii de la distribuitorii din Rom\u00e2nia. Pentru a primi \u00eencrederea firmelor str\u0103ine, \u201efoarte important\u0103 a fost imaginea mea, ceea ce f\u0103cusem din 2004 \u00een concernul slovac; dup\u0103 v\u00e2nzare s-au schimbat \u015fi furnizorii, iar cei cu care lucrasem ani buni pierdeau pia\u0163a din Rom\u00e2nia. Am discutat cu ei \u015fi rela\u0163iile bune construite \u00een perioada 2004-2008 au dat roade\u201c. Doi furnizori – din Polonia \u015fi Suedia – erau strategici, iar oferta Bilka cuprindea la \u00eenceput jgheaburi \u015fi burlane, \u201epractic cu accesoriile pentru acoperi\u015furi am f\u0103cut cele mai bune profituri\u201c.<\/p>\n

\n\u00cen 2008, ajung\u00e2nd la o cifr\u0103 de afaceri de 5 milioane de euro, nu \u015ftiam ce este criza, despre care \u00eens\u0103 se vorbea. A sim\u0163it criza \u00een ianuarie-februarie 2009, c\u00e2nd, raportat la cifra de afaceri de la acel moment, \u201eaveam o gr\u0103mad\u0103 de bani \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi recuperarea a fost foarte grea; am \u015fi pierdut bani. Atunci am sim\u0163it c\u0103 ne-am lovit ca de un zid. Nici v\u00e2nzarea, nici cererea nu mai erau ca \u00een 2008. B\u0103taia \u00een pre\u0163 era foarte mare. \u00cencercam s\u0103 venim cu servicii, dar nu aveam o strategie foarte bine conturat\u0103\u201c. Bilka a \u00eenregistrat la \u00eenceputul lui 2009 pierderi de 250.000 de euro, care \u00eensemnau \u00een jur de 25% din marfa care o avea \u00een pia\u0163\u0103. \u201eNu-mi venea s\u0103 cred c\u0103 avem un milion de euro \u00een pia\u0163\u0103, p\u0103rea o sum\u0103 uria\u015f\u0103.\u201c \u00cen noiembrie 2014, Bilka avea \u00een pia\u0163\u0103 m\u0103rfuri \u00een valoare de circa 3,5 milioane de euro, iar gradul de \u00eencasare era foarte bun.<\/p>\n

\nLa nivel de pia\u0163\u0103 sc\u0103derea s-a plasat \u00een 2009, estimeaz\u0103 \u0162epe\u015f, \u00een jurul a 50%, dar precizeaz\u0103 c\u0103 date precise nu exist\u0103. \u00cen plus, pre\u0163ul o\u0163elului a sc\u0103zut de la 1.200 de euro tona la aproape jum\u0103tate (650 de euro) \u00een februarie. Fiecare firm\u0103 de profil avea strategia sa, nu se putea face un calcul cu c\u00e2t vinde concuren\u0163a, pentru c\u0103 fiecare avea stocuri \u015fi \u00ee\u015fi construia pre\u0163urile \u00een a\u015fa manier\u0103 \u00eenc\u00e2t s\u0103 acopere c\u00e2t mai mult din costurile de achizi\u0163ie anterioare, explic\u0103 \u0162epe\u015f. De la momentul sc\u0103derii bru\u015fte a pre\u0163ului o\u0163elului, costurile \u00een pia\u0163\u0103 au fost stabile, evalueaz\u0103 antreprenorul bra\u015fovean. \u201eNe ajut\u0103 foarte mult \u015fi stabilitatea cursului valutar. Fluctua\u0163iile sunt mult mai mari \u00een alte \u0163\u0103ri.\u201c<\/p>\n

\nDespre greut\u0103\u0163ile din prima jum\u0103tate din 2009 spune c\u0103 \u201eera o jungl\u0103, fiecare \u00eencerca s\u0103-\u015fi recupereze banii, s\u0103 nu-\u015fi piard\u0103 re\u0163eaua de distribu\u0163ie.\u201c Odat\u0103 cu venirea verii au \u00eenceput s\u0103 reapar\u0103 comenzile, iar Bilka a \u00eencercat s\u0103 contureze o strategie; firma avea \u015fapte angaja\u0163i la vremea respectiv\u0103. \u201eAm \u00een\u0163eles c\u0103 trebuie s\u0103 diversific\u0103m gama de produse, s\u0103 punem pe pia\u0163\u0103 ceva nou, c\u0103 nu ne putem bate \u00een pre\u0163 pentru c\u0103 ne putem dezvolta numai pe profit. Nu aveam cu ce s\u0103 cump\u0103r\u0103m cot\u0103 de pia\u0163\u0103.\u201c<\/p>\n

\nCompania avea la acel moment doar un singur model de \u0163igl\u0103 metalic\u0103, varianta clasic\u0103, \u015fi a depus un dosar pentru ob\u0163inerea de fonduri europene ca s\u0103 \u00eenceap\u0103 produc\u0163ia de \u0163igl\u0103 metalic\u0103 pe model balcanic, \u201ecare s-a devenit o idee care a prins \u00een pia\u0163\u0103\u201c. La sf\u00e2r\u015fitul lui 2009 \u00eencepuse deja produc\u0163ia, \u00een urma unei investi\u0163ii de 400.000 de euro din fonduri proprii, adic\u0103 profitul din 2008. \u0162epe\u015f comandase la finalul anului 2008 dou\u0103 utilaje pentru produc\u0163ie, c\u00e2nd \u00eenc\u0103 nu sim\u0163ea criza, iar livrarea utilajelor a fost f\u0103cut\u0103 la \u00eenceputul lui 2009, tocmai c\u00e2nd ap\u0103ruser\u0103 dificult\u0103\u0163ile cu recuperarea banilor.<\/p>\n

\nPe l\u00e2ng\u0103 produc\u0163ie, firma continua s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015fi alte produse, \u00een \u00eencercarea de a crea sistemele complete pentru acoperi\u015f. \u00cen 2008 Bilka vindea \u015fase culori de acoperi\u015furi, acum are \u00een ofert\u0103 21; atunci acoperi\u015furile aveau o singur\u0103 grosime, acum sunt patru variante pentru grosime, cu dou\u0103 texturi (lucios \u015fi mat). \u201e\u00cen 2008, absolut to\u0163i produc\u0103torii – \u015fi cred c\u0103 putem vorbi de toat\u0103 bran\u015fa materialelor de construc\u0163ii – nu ofereau transport distribuitorilor, clien\u0163ilor\u201c, spune antreprenorul bra\u015fovean, care a ales din 2009 s\u0103 fac\u0103 livr\u0103ri c\u0103tre distribuitori, ini\u0163ial cu dou\u0103 camioane \u015fi c\u00e2teva contracte de \u00eenchiriere.<\/p>\n

<\/p>\n

\nDin start s-a concentrat, poveste\u015fte acum, pe realizarea de rute foarte bine organizate, cu serviciu prin SMS care s\u0103 anun\u0163e la ce or\u0103 ajunge ma\u015fina. \u201eAcest serviciu a prins \u015fi chiar dac\u0103 nu eram la acea vreme liderul segmentului, ideea a fost preluat\u0103 rapid \u015fi de alte firme din domeniu. Pentru noi a fost o concentrare mare pe departamentul logistic \u015fi ne ajut\u0103 foarte mult \u015fi acum.\u201c<\/p>\n

\nT\u00e2n\u0103rul antreprenor poveste\u015fte c\u0103 a depus \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani primul dosar pentru fonduri europene, pentru programul de minimis, \u201ecare a func\u0163ionat foarte bine\u201c; Bilka a primit aproape 200.000 de euro, iar apoi a prins gustul fondurilor europene \u015fi \u00een 2011 \u015fi 2012 a depus alte trei dosare. A primit banii \u015fi pentru al doilea dosar depus, iar la al treilea \u201es-a poticnit aparatul birocratic; pentru dosarul depus \u00een 2011, am primit finan\u0163are \u00een februarie 2014\u201c. Sumele s-au plasat \u00een jurul a 500.000 de euro pe dosar, iar ultimul dosar, spune antreprenorul, a avut lipsuri mari, pentru c\u0103 de la momentul depunerii documenta\u0163iei p\u00e2n\u0103 la primirea fondurilor firma a trecut din categoria celor mici \u00een categoria firmelor mijlocii. Prin urmare, al patrulea dosar fost anulat, pentru c\u0103 \u00eencadrarea nu a fost bun\u0103.<\/p>\n

\nInvesti\u0163iile din acest an \u00een utilaje se plaseaz\u0103 la 2 milioane de euro, iar capacitatea de produc\u0163ie pentru \u0163igl\u0103 a crescut cu 60%, \u00een urma instal\u0103rii a dou\u0103 noi linii de produc\u0163ie. Tot anul acesta firma bra\u015fovean\u0103 a preluat activele Romlag Bra\u015fov, iar suprafa\u0163a de\u0163inut\u0103 a crescut cu 27.000 mp, hala fiind acum \u00een renovare. Bilka a \u00eenceput \u00een 2014 un program investi\u0163ional de 5 milioane de euro, care va fi \u00eencheiat peste doi ani.<\/p>\n

\nSuma total\u0103 a investi\u0163iilor de p\u00e2n\u0103 acum ajunge la 8 milioane de euro, din care profitul reinvestit \u00eenseamn\u0103 \u00een jur de 5 milioane de euro (pe parcursul tuturor anilor), dosarele de fonduri europene 1,2 milioane de euro, iar diferen\u0163a a fost asigurat\u0103 de un credit bancar de investi\u0163ii contractat pe o perioad\u0103 de \u015fapte ani. Gradul de \u00eendatorare la sf\u00e2r\u015fitul lui 2013 era de 17% \u015fi va ajunge la circa 25% la sf\u00e2r\u015fitul lui 2014, pentru c\u0103 au fost demarate noi investi\u0163ii. Creditul contractat \u00een 2012 \u201ep\u0103rea o sum\u0103 mai mare dec\u00e2t percepem acum; de la an la an cre\u015ftem cifra de afaceri, care \u00een urm\u0103 cu doi ani era 74 de milioane de lei; anul acesta probabil c\u0103 vom termina la dublul acestei sume (cam 140 de milioane de euro)\u201c.<\/p>\n

\nProduc\u0163ia ofer\u0103 firmei un mare avantaj \u00een pia\u0163\u0103 (\u201enu neap\u0103rat matematic \u00een calculul profitului\u201c), iar Hora\u0163iu \u0162epe\u015f explic\u0103: \u201eLivr\u0103m absolut tot la dimensiunea comandat\u0103. De pild\u0103, dac\u0103 un client are o strea\u015fin\u0103 cu dimensiune de 6 m, o t\u0103iem la dimensiune, pentru ca pierderile s\u0103 fie minime\u201c. \u00cen cazul \u00een care Bilka ar fi doar rev\u00e2nz\u0103tor, ar fi avut doar dimensiuni standard pe stoc \u015fi la anumite acoperi\u015furi pierderile ar putea ajunge la 10-20%, \u201eceea ce ar fi f\u0103cut s\u0103 nu mai fim competitivi \u00een pia\u0163\u0103\u201c.<\/p>\n

\nPentru comenzile pe dimensiuni exacte antreprenorul a creat un departament de consultan\u0163\u0103, iar clien\u0163ii finali, care merg la distribuitori cu planul casei, primesc un calcul exact al costului proiectului, f\u0103cut de angaja\u0163ii Bilka. \u201eNu se impune ca un distribuitor care vinde acoperi\u015furi de un milion de euro pe an s\u0103 angajeze pe cineva care s\u0103 aib\u0103 un departament tehnic, camion sau departament de produc\u0163ie tinichigerie.\u201c<\/p>\n

\nO component\u0103 important\u0103 \u00een dezvoltarea firmei a fost logistica \u015fi \u201enu ne-am \u00eentins \u00een zone foarte \u00eendep\u0103rtate \u00een primii ani, am \u00eencercat s\u0103 avem acoperire \u015fi desfacere pe zonele limitrofe \u015fi apoi \u00eencet-\u00eencet ne-am extins\u201c. Sunt \u015fi acum zone \u00eendep\u0103rtate, ca Bihor, unde pia\u0163a nu este acoperit\u0103 a\u015fa cum ar vrea \u0162epe\u015f. \u201eAvem studii pentru fiecare jude\u0163, facem analize, sunt zone cu poten\u0163ial foarte mare; de pild\u0103, p\u00e2n\u0103 \u00een 2013 Suceava a \u00abb\u0103tut\u00bb Bucure\u015ftiul \u00een ce prive\u015fte consumul de \u00eenvelitori, nu la construc\u0163ii.\u201c \u00cen medie, evalueaz\u0103 antreprenorul, poten\u0163ialul pe acoperi\u015furi este de 5 milioane de euro pe jude\u0163, valoare ce include toate tipurile de materiale: beton, \u015findril\u0103, \u0163igl\u0103 metalic\u0103, ceramic\u0103.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00cen alte zone \u00eens\u0103, acoperirea este o treab\u0103 \u00eencheiat\u0103, a\u015fa cum sunt jude\u0163ele pe care bra\u015foveanul le nume\u015fte \u201e\u00eenchise\u201c, adic\u0103 acolo unde au 2-3 parteneri puternici \u015fi nu sunt interesa\u0163i s\u0103 creasc\u0103 num\u0103rul de distribuitori. \u201eAnul acesta ne apropiem de o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 30% \u015fi ne d\u0103m seama c\u0103 f\u0103r\u0103 o strategie clar\u0103 vom pierde. C\u00e2nd doi distribuitori se bat pe acela\u015fi produs, profitul are de suferit; e important s\u0103 creasc\u0103 s\u0103n\u0103tos \u015fi distribuitorii.\u201c Bilka lucreaz\u0103 acum cu peste 500 de parteneri, iar num\u0103rul ar mai putea cre\u015fte, dar nu foarte mult.<\/p>\n

\nHora\u0163iu \u0162epe\u015f enumer\u0103 momentele-cheie \u00een dezvoltarea firmei: \u201e2007, c\u00e2nd am decis s\u0103 merg pe cont propriu, apoi \u00een 2008, startul produc\u0163iei proprii, abordarea corect\u0103 a lui 2009, cu creionarea strategiei pentru 2010-2011, c\u00e2nd nu am a\u015fteptat s\u0103 fac\u0103 autorit\u0103\u0163ile ceva pentru noi\u201c. Iar rezultatele se v\u0103d \u015fi \u00een bilan\u0163ul firmei: \u00een perioada 2005-2008 profitul brut \u00een bran\u015f\u0103 era de 12%, \u201eacum suntem lideri \u00een bran\u015f\u0103 cu un profit brut de 7%, ceea ce e foarte bine\u201c.<\/p>\n

\nPentru asta a contat, spune bra\u015foveanul, nu numai imaginea lui, ci \u015fi faptul c\u0103 multina\u0163ionalele nu au \u0163inut pasul cu deciziile luate \u00een cadrul firmei. \u201eAm mizat \u015fi pe istoricul din regiune, \u015ftiam ce s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een Polonia \u00een jurul lui 2000: s-a schimbat topul produc\u0103torilor, care avea pe primele trei locuri multina\u0163ionale, cam acelea\u015fi care au fost \u015fi la noi. Au cedat terenul produc\u0103torilor autohtoni, care au avut viteaz\u0103 de reac\u0163ie mai bun\u0103 \u015fi servicii.\u201c Alte \u0163\u0103ri au urmat acela\u015fi model – Slovacia, Cehia -, iar antreprenorul a fost \u00eencredin\u0163at c\u0103 acela\u015fi lucru urma s\u0103 se \u00eent\u00e2mple \u015fi pe pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n

\nAu trecut doi ani de c\u00e2nd firma a urcat pe pozi\u0163ia frunta\u015f\u0103 \u00een topul v\u00e2nz\u0103torilor de produse pentru acoperi\u015furi \u015fi a continuat s\u0103 creasc\u0103 \u00een 2013 \u015fi 2014. Anul trecut, pe por\u0163ile fabricii au ie\u015fit 3,2 milioane mp de \u0163igl\u0103, ceea ce a reprezentat un grad maxim de \u00eenc\u0103rcare \u00een produc\u0163ie. \u201e\u00cen perioada de v\u00e2rf, lunile iulie-septembrie, erau doar 12 ore c\u00e2nd nu lucram \u00eentr-o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, duminica de la 7 diminea\u0163a la 7 seara.\u201c Toate opera\u0163iunile \u00een fabric\u0103, de la schimbarea pale\u0163ilor, alimentarea liniilor cu materii prime, se f\u0103cea la secund\u0103, foarte bine calculat. Anul acesta, odat\u0103 cu cre\u015fterea capacit\u0103\u0163ii, grad de \u00eenc\u0103rcare al liniilor de produc\u0163ie s-a men\u0163inut la nivel ridicat, \u201edar nu a fost la fel de presant\u201c.<\/p>\n

\nProduc\u0163ia proprie reprezint\u0103 acum dou\u0103 treimi din cifra de afaceri, iar antreprenorul spune c\u0103 \u201esunt produse pe care nu le vom produce niciodat\u0103, cum e membrana de sub acoperi\u015f sau sistemele de fixare\u201c. Dar vrea s\u0103 extind\u0103 \u00een continuare gama de \u0163igl\u0103 metalic\u0103, iar de la dou\u0103 modele s\u0103 ajung\u0103 \u00een c\u00e2\u0163iva ani la cinci.<\/p>\n

\nPrima linie de produc\u0163ie a fost instalat\u0103, poveste\u015fte \u0162epe\u015f, pe platforma uzinei Tractorul, \u00eentr-o hal\u0103 \u00eenchiriat\u0103 de 4.500 mp; odat\u0103 cu dezvoltarea firmei a devenit evident c\u0103 are nevoie de spa\u0163ii mai generoase. A calculat c\u0103 \u00een 2011 avea nevoie de o suprafa\u0163\u0103 de 2-3 ori mai mare \u015fi a decis s\u0103 mute fabrica, plasat\u0103 acum \u00eentre platforma Rulmentul \u015fi platforma Tractorul, \u00een spa\u0163ii \u00een care anterior se aflau spa\u0163ii de depozitare pentru piesele de schimb produse la Tractorul.<\/p>\n

\nA cump\u0103rat \u015fapte module de c\u00e2te 1.800 mp, o suprafa\u0163\u0103 bun\u0103 pentru 2012. Dar ritmul de dezvoltare l-a determinat s\u0103 mai ia, la \u00eenceputul lui 2014, o sec\u0163ie de produc\u0163ie. Una peste alta, Bilka are acum 45.000 mp \u00een proprietate, c\u00e2t cinci terenuri de fotbal; halele sunt at\u00e2t de mari \u00eenc\u00e2t angaja\u0163ii par pu\u0163ini, chiar dac\u0103 50 din cei 130 lucreaz\u0103 \u00een produc\u0163ie. Iar Hora\u0163iu \u0162epe\u015f \u015fi-a construit bugetul pentru 2015 lu\u00e2nd \u00een considerare \u00eenc\u0103 zece noi angaja\u0163i.<\/p>\n

\nDin \u0163igla metalic\u0103 produs\u0103 \u00een halele bra\u015fovene, o parte ia drumul str\u0103in\u0103t\u0103\u0163ii, echivalentul a 5% din cifra de afaceri, c\u0103tre pie\u0163e din spa\u0163iul exsovietic, Bulgaria, Ungaria \u015fi Slovacia; au avut \u015fi comenzi izolate din vestul Europei. Procentul este mic, spune \u0162epe\u015f, pentru c\u0103 s-a concentrat pe pia\u0163a local\u0103, unde ritmul de cre\u015ftere a fost \u00een fiecare an de peste 40%. \u201eC\u00e2nd cre\u015fterea va fi temperat\u0103 pe intern, cu siguran\u0163\u0103 vom deschide \u015fi centre de produc\u0163ie \u00een extern.\u201c Se g\u00e2nde\u015fte s\u0103 deschid\u0103 propriile fabrici \u00een alte zone pentru c\u0103 \u00een acest tip de afacere exporturile sunt mai dificile; \u201emateria prim\u0103, o\u0163elul, este produs\u0103 \u00een unit\u0103\u0163i r\u0103sp\u00e2ndite \u00een tot continentul\u201c. O\u0163elul pe care \u00eel folose\u015fte \u00een produc\u0163ie vine din Polonia, Macedonia, Italia, Slovacia.<\/p>\n

\nIar bra\u015foveanul evalueaz\u0103 c\u0103 ar urma s\u0103 atace alte pie\u0163e mai repede de cinci ani, dar nu d\u0103 un reper precis, de\u015fi spune c\u0103 pa\u015fii sunt foarte bine contura\u0163i. \u201eC\u00e2nd vom ajunge la o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 40% vom avea o pozi\u0163ie de lider consolidat, apoi nu ne mai re\u0163ine absolut nimic pentru a nu ie\u015fi la extern. Dar nu facem b\u0103be\u015fte treaba asta.\u201c<\/p>\n

<\/p>\n

\nPe pia\u0163a produselor pentru acoperi\u015furi, spune t\u00e2n\u0103rul antreprenor, sunt \u201e\u00eentre cinci \u015fi \u015fapte juc\u0103tori care conteaz\u0103\u201c \u015fi este o bran\u015f\u0103 \u00een care exist\u0103 a\u015fa-numi\u0163ii garaji\u015fti, adic\u0103 firme cu cifre de afaceri de p\u00e2n\u0103 \u00een 1 milion de euro, care au cump\u0103rat o linie de produc\u0163ie din Asia (care poate s\u0103 ajung\u0103 la 100.000 de dolari, cu 3 angaja\u0163i). \u201ePe anumite zone ei mai influen\u0163eaz\u0103 pia\u0163a, dar nu pe termen lung. Garaji\u015ftii de acum cinci ani nu sunt aceia\u015fi cu cei de acum.\u201c<\/p>\n

\n\u201eCa orice om, am o gr\u0103mad\u0103 de idei \u00een minte, dar unul din motivele evolu\u0163iei Bilka este c\u0103 am ajuns s\u0103 cunosc foarte bine domeniul, pentru c\u0103 m-am concentrat pe asta.\u201c Antreprenorul consider\u0103 c\u0103 dac\u0103 ar face altceva ar trebui s\u0103 aib\u0103 energia \u015fi timpul necesar pentru a \u00eenv\u0103\u0163a foarte bine \u015fi alt domeniu, iar \u201eziua nu are dec\u00e2t 24 de ore\u201c. Este de p\u0103rere c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia de azi se poate reu\u015fi \u00een orice domeniu, dar sunt necesare concentrarea, voin\u0163a \u015fi munca; flerul se formeaz\u0103. \u201e\u00cen cazul meu n-a\u015f putea spune c\u0103 au fost foarte multe sclipiri de-a lungul timpului. Totul s-a format prin mult\u0103 munc\u0103.\u201c<\/p>\n

\nAre \u00een memorie multe delega\u0163ii \u00een Scandinavia c\u00e2nd nu a f\u0103cut parteneriate sau un business palpabil la vremea respectiv\u0103, dar a \u00eenv\u0103\u0163at foarte mult din abordarea lor, din evolu\u0163ia pie\u0163ei. \u00cen plus, chiar \u015fi acum, \u201e\u00een permanen\u0163\u0103 avem deplas\u0103ri; la \u00eenceputul fiec\u0103rui an e un t\u00e2rg la care mergem \u00een Polonia pentru a lua pulsul pie\u0163ei\u201c.<\/p>\n

\nHora\u0163iu \u0162epe\u015f spune c\u0103, f\u0103r\u0103 s\u0103 fie pasionat de jocurile pe calculator, de-a lungul anilor au fost momente de relaxare \u00een care a v\u0103zut evolu\u0163ia firmei \u00een viitor ca un joc de strategie. \u201eAnul viitor cu siguran\u0163\u0103 vom avea o cre\u015ftere, nu la acela\u015fi ritm, pentru c\u0103 vorbim de un alt nivel, vom ajunge la 140 de milioane de lei cifr\u0103 de afaceri. Dar mediul economic din Rom\u00e2nia \u015fi bran\u015fa construc\u0163iilor nu sunt mature, cu siguran\u0163\u0103 trebuie s\u0103 miz\u0103m pe cre\u015ftere de la an la an.\u201c<\/p>\n

\nSectorul local al materialelor de construc\u0163ii se ridic\u0103 anual la circa 3 miliarde de euro, conform estim\u0103rilor, reprezent\u00e2nd aproape o treime din pia\u0163a total\u0103 a construc\u0163iilor. \u00cen industria materialelor de construc\u0163ii lucrau circa 36.000 de oameni la finalul anului trecut.<\/p>\n

\nIar dac\u0103 \u00een prima jum\u0103tate din 2014 s-a sim\u0163it \u00een pia\u0163\u0103 un nivel de optimism ridicat \u00een compara\u0163ie cu anii trecu\u0163i, \u00een a doua parte sentimentul nu a mai fost la fel, din pricin\u0103 c\u0103 au sc\u0103zut investi\u0163iile, spune \u0162epe\u015f. Spune c\u0103 nu are un mentor, c\u0103 admir\u0103 oameni din diferite bran\u015fe, de pild\u0103 atitudinea lui Warren Buffett de-a lungul timpului dar \u015fi abordarea lui Mittal, ambele fiind exemple de studiat, nu neap\u0103rat de urmat, \u201edepinde de context, conjunctur\u0103, tipologia fiec\u0103ruia\u201c.<\/p>\n

\nIar c\u0103r\u0163i de business cite\u015fte, dar pe unele le abandoneaz\u0103 la jum\u0103tate, pentru c\u0103 \u00eei dau impresia c\u0103 mai mult \u00eel \u00eencurc\u0103: \u201eAnumite c\u0103r\u0163i m\u0103 pot influen\u0163a negativ, pentru c\u0103 dac\u0103 \u00eencep s\u0103 povesteasc\u0103 despre cum s\u0103 fac exitul, m\u0103 \u00eencurc\u0103, nu e un g\u00e2nd folositor nici pentru dezvoltarea mea, nici a companiei\u201c. Nici sfaturile economi\u015ftilor din alte pie\u0163e nu le vede prea folositoare, pentru c\u0103 experien\u0163ele din economiile mature nu se pot aplica total la pia\u0163a local\u0103. \u201eDac\u0103 citesc \u00eentr-o carte c\u0103 o cre\u015ftere de 40% pe an nu e s\u0103n\u0103toas\u0103, eu pot aduce un contraargument solid.\u201c<\/p>\n

\nSpune ferm c\u0103 nu are niciun motiv pentru a vinde afacerea sau a accepta parteneri, dar a primit dup\u0103 2009 oferte din partea produc\u0103torilor din Europa, iar dup\u0103 2013 au ap\u0103rut \u015fi fondurile de investi\u0163ii cu propuneri de discu\u0163ii; \u201eoferte nu am avut pentru c\u0103 nu le-am dat curs\u201c. \u015ei apreciaz\u0103 c\u0103 valoarea companiei se plaseaz\u0103 \u00eentre 25 \u015fi 40 de milioane de euro.<\/p>\n

\n\u00ce\u015fi aminte\u015fte clar de o discu\u0163ie din 2009, cu un produc\u0103tor polonez, seara, la cin\u0103, care i-a spus c\u0103 \u00eei poate oferi 0,5 milioane de euro pentru preluare. \u201eEu m-am g\u00e2ndit la momentul acela (de\u015fi am dat r\u0103spunsul pe loc, n-am f\u0103cut o analiz\u0103) c\u0103 500.000 de euro pot fi sco\u015fi pe dividende \u00een 3-5 ani. Iar 500.000 de euro se cheltuiesc foarte rapid \u015fi nu vedeam nicio eficien\u0163\u0103. Ce am g\u00e2ndit atunci chiar s-a adeverit. A\u015fa g\u00e2ndesc \u015fi acum.\u201c A\u015fa c\u0103, spune acum, \u201eBilka va r\u0103m\u00e2ne copiilor. N-o v\u0103d de v\u00e2nzare vreodat\u0103, dec\u00e2t dac\u0103 voi face \u015fi alte afaceri\u201c. \u0162inte\u015fte ca \u00een 10-20 de ani s\u0103 aib\u0103 o cifr\u0103 de afaceri \u201emult mai mare dec\u00e2t ceea ce avem acum, un business regional, care se va mi\u015fca mult mai greu c\u00e2nd va avea 2-3.000 de angaja\u0163i, dar dac\u0103 al\u0163ii din vest au putut s\u0103 fac\u0103 asta, noi de ce n-am putea?\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La 34 de ani, antreprenorul bra\u015fovean Hora\u0163iu \u0162epe\u015f este, prin compania sa, Bilka, liderul pie\u0163ei de produse pentru acoperi\u015furi. A plecat la drum \u00een urm\u0103 cu \u015fapte ani, av\u00e2nd drept capital imaginea sa pe seama c\u0103reia a atras creditul din partea furnizorilor, iar cifra de afaceri a crescut cu 40% pe an. Acum are 130 de angaja\u0163i, hale de produc\u0163ie c\u00e2t cinci terenuri de fotbal, v\u00e2nz\u0103ri ce ar urma s\u0103 treac\u0103 anul acesta de 30 de milioane de euro \u015fi planuri ca \u00een c\u00e2\u0163iva ani s\u0103 deschid\u0103 fabrici peste hotare.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[81,192,255,26791,7985,466,388,272,7736,246,83,12825,20541,10275,7757,7978,7943,516,18505,60,8018,10343,259,7541,80,7330,32958,7212],"class_list":["post-153160","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-afaceri","tag-angajati","tag-antreprenori","tag-atragere","tag-brasov","tag-capital","tag-cifra-de-afaceri","tag-companie","tag-credit","tag-crestere","tag-deschidere","tag-drept","tag-drum","tag-fabrici","tag-fotbal","tag-furnizori","tag-imagine","tag-lider","tag-limitare","tag-piata","tag-planuri","tag-plecare","tag-productie","tag-produse","tag-refuz","tag-terenuri","tag-trecere","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/153160","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=153160"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/153160\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=153160"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=153160"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=153160"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}