{"id":1527,"date":"2005-12-10T17:38:00","date_gmt":"2005-12-10T17:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=1527"},"modified":"2026-04-02T07:25:35","modified_gmt":"2026-04-02T07:25:35","slug":"fmcg-%c2%84piata-sunt-eu%c2%93","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=1527","title":{"rendered":"FMCG: \u0084Piata sunt eu!\u0093"},"content":{"rendered":"

Cota de piata e una dintre obsesiile companiilor, alaturi de profit. Iar daca ajungi la peste 90%, ce probleme mai poti avea? Wrigley Romania, care a ajuns la 94%, are, totusi, o mare nemultumire: aceea ca taranii, care reprezinta 47,3% din populatia Romaniei, nu mesteca guma.<\/P>

Guma pe care o mestecam astazi exista multumita unui truc negustoresc la care s-a gandit acum mai bine de o suta de ani un comerciant de sapun din Chicago, William Wrigley Jr.: cel care cumpara un sapun de la Wrigley capata, drept bonus, o guma de mestecat. Dar negustorul american a constatat ca oamenii pareau mai interesati de guma decat de sapun – asa ca s-a reprofilat, infiintand, in 1891, compania Wrigley, care avea sa devina cel mai mare producator de guma de mestecat din lume – pozitie pe care si-a pastrat-o pana azi. <\/P>

In Romania, Wrigley a pus cu adevarat piciorul abia la sfarsitul lui 1991. Compania facuse o livrare catre Romania in anii \u009170, guma fiind vanduta prin \u0084shop\u0093-urile cu plata in valuta, dar autoritatile n-au platit transportul, in valoare de circa 100.000 de dolari, ani buni. \u0084Pana la urma, partea romana si-a platit datoria, dar numai in urma interventiei directe a sefilor de la Wrigley direct la Ceausescu\u0093, povesteste Mihai Georgescu, in prezent director regional pentru zona balcanica al Wrigley.<\/P>

Asadar, in 1991, au aparut in Romania primele importuri de guma de mestecat produsa de Wrigley, iar trei ani mai tarziu a fost infiintata compania Wrigley Romania, care distribuie cele patru branduri ale Wrigley – Orbit, Airwaves, Winterfresh si Hubba Bubba. \u0084Aici nu producem nimic, marea majoritate a importurilor provenind din Polonia si apoi din Franta, Marea Britanie si Spania\u0093, spune Georgescu. <\/P>

De ce nu se produce aici guma de mestecat? Pentru ca, afirma Georgescu, guma de mestecat are o valoare mare pe un volum mic, ceea ce inseamna ca transportul nu reprezinta un procent semnificativ din pretul total al produsului. Si in acest caz, este mult mai rentabil ca productia sa fie concentrata in centre mari. De fapt, la nivelul Europei, doar cinci sunt tarile in care se produc gumele Wrigley: Rusia, Polonia, Franta, Marea Britanie si Spania. Desi in urma cu cinci ani Georgescu declara pentru Ziarul Financiar ca Romania are mari sanse de a atrage investitiile pentru o fabrica Wrigley, se pare ca o posibila investitie mai are de asteptat. Nu mai departe de finele anului trecut, compania a ales sa-si transfere productia din Phoenix, Arizona catre Polonia, unde Wrigley are o fabrica inca din 1996. <\/P>

Totusi, compania americana ar fi putut avea, tot de la finele anului trecut, o linie de productie la Brasov (dar pe segmentul de produse zaharoase, gen bomboane si bomboane gumate), ca rezultat al unei tranzactii de 1,48 miliarde de dolari prin care grupul american Kraft Foods, cel mai mare producator alimentar din America de Nord, a vandut catre Wrigley mai multe capacitati de productie, printre care si o unitate de la Brasov. Tranzactia ar fi vizat, pentru Romania, sectia in care se produc bomboane, drajeuri si caramele comercializate sub marcile Sugus si Silvana. In Romania, tranzactia a fost aprobata de Consiliul Concurentei in prima parte a acestui an, dar in cele din urma Wrigley a renuntat la preluarea fabricii de la Brasov. \u0084Activele si marcile din Romania nu au fost transferate, deoarece in cadrul negocierilor nu s-a ajuns la o concluzie satisfacatoare\u0093, au declarat la jumatatea lunii iulie reprezentanti ai managementului Wrigley din Romania. <\/P>

Georgescu spune ca o fabrica de guma in Romania este unul din multele planuri pe care firma le are in vedere, \u0084dar nu pe termen scurt, in urmatorii 2-3 ani\u0093.<\/P>

Dar cum stau romanii cu mestecatul gumei? Potrivit lui Georgescu, care citeaza ACNielsen, companie specializata in studii de piata, anul trecut, romanii au mestecat guma in valoare de aproximativ 75 de milioane de dolari, adica sub 3,5 dolari pe cap de locuitor. \u0084Ca valoare a vanzarilor, produsele Wrigley ocupa o cota de piata de 94%\u0093, sustine Georgescu. Cu toate acestea, cifra de afaceri a Wrigley s-a ridicat, anul trecut, la doar 40 de milioane de dolari, care reprezinta doar putin peste 50% din valoarea pietei de guma de mestecat. <\/P>

Explicatia? Restul, pana la 94%, sunt adaosurile comerciantilor acestor produse. Care este, totusi, motivul pentru care Wrigley detine o pozitie aproape de monopol? Aproape, pentru ca pe piata mai sunt – acum – gumele Happydent, din portofoliul companiei Perffeti Van Melle, ai carei reprezentanti nu au oferit comentarii pana la inchiderea editiei. Vor avea si gumele Perffetti aceeasi soarta in Romania ca si gumele Stimorol? Lansata in 1956 pe piata daneza, marca Stimorol a plecat la drum cu sloganul \u0084Curata orice gat\u0093 (\u0084clears every throat\u0093). <\/P>

In Europa de Est marca a fost lansata in 1993, iar campania care i-a adus popularitate a avut drept slogan \u0084The Original Strong Taste\u0093. Principala eroare de \u0084conduita\u0093 a Stimorol pe piata romaneasca a fost pozitionarea ca direct competitor al marcii Orbit; poate ca Stimorol ar fi avut mai multe sanse daca ar fi atacat zone de nisa, cel putin la inceput – pana cand consumatorii s-ar fi atasat de marca. Cum ar fi guma cu aroma de scortisoara, pe care Orbit a adus-o in Romania abia la jumatatea lui 2005. Perffeti isi diferentieaza marca Happydent de gumele de Wrigley in primul rand prin aspect – folii de tip \u0084medicament\u0093 invelite in ambalaj de carton. Iar ca pozitionare, Happydent marseaza mai degraba pe igiena orala si pe efectul cosmetic decat pe aroma si savoarea gumei.
<\/P>

<\/SPAN>Au loc doi sau mai multi competitori pe aceasta piata? Cel care conduce destinele gumei de mestecat Wrigley in Romania, dar si din restul tarilor din zona balcanica, spune ca pe piata din tara noastra inca mai este destul loc de crestere. In Romania se consuma anual 50 de lame de guma de mestecat pe cap de locuitor, in Ungaria – 85, in Cehia, 100, in Marea Britanie, 120, iar in Slovenia 190. In topul \u0084mestecatorilor de guma\u0093 se remarca americanii, cu 250 de lame pe cap de locuitor, primul loc le revine irlandezilor, cu 270 de lame pe cap de locuitor anual.  Georgescu spune ca premisele sunt incurajatoare, pentru ca piata romaneasca de guma de mestecat creste constant: anul trecut, de exemplu, a crescut cu 14%, iar pentru acest an se asteapta o crestere si mai accentuata. <\/P>

Singura problema care da cu adevarat bataie de cap celor de la Wrigley este ca Romania e compusa din doua piete distincte: cea urbana si cea rurala. Din punct de vedere al consumului de guma de mestecat, piata se imparte in 90% mediul urban, si 10% mediul rural, cu toate ca ponderea celor doua categorii de romani este aproape egala. <\/P>

Este, crede Georgescu, o problema a puterii de cumparare, dar mai ales a infrastructurii, adica a numarului redus de magazine din mediul rural. \u0084Pentru ca guma de mestecat nu e un produs pe care ti l-ai planificat sa-l cumperi, ci il iei pentru ca il vezi. Este cel mai \u00abde impuls\u00bb produs\u0093, explica Georgescu, care povesteste ca mesteca saptamanal cel putin 50 de lame, ceea ce inseamna aproape 2.500 de lame pe an.
<\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cota de piata e una dintre obsesiile companiilor, alaturi de profit. Iar daca ajungi la peste 90%, ce probleme mai poti avea? Wrigley Romania, care a ajuns la 94%, are, totusi, o mare nemultumire: aceea ca taranii, care reprezinta 47,3% din populatia Romaniei, nu mesteca guma.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[1042],"class_list":["post-1527","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-fmcg-piata-sunt-eu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1527","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1527"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1527\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22998,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1527\/revisions\/22998"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1527"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1527"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}