![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/16719858\/2\/cabinet-victoriei.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nIonu\u0163 Leahu a ales stomatologia ca preg\u0103tire profesional\u0103, dar a mers pe acest drum av\u00e2nd o idee de afacere \u00een minte. \u015ease ani mai t\u00e2rziu, odat\u0103 cu diploma de medic, \u015fi-a deschis primul cabinet medical, \u00eenchiriat, \u00een care a investit 1.500 de lei. Ast\u0103zi, medicul antreprenor a ajuns la afaceri de aproape 10 milioane de lei \u015fi tinde spre o extindere la nivel interna\u0163ional.<\/p>\n
\n\u201dAm fost foarte pasionat de anatomie, de biologie, de fizic\u0103, iar \u00een momentul \u00een care a trebuit s\u0103 m\u0103 hot\u0103r\u0103sc la ce facultate s\u0103 dau am \u015ftiut c\u0103 r\u0103spunsul e medicina\u201c, spune Ionu\u0163 Leahu, medic stomatolog, fondatorul clinicilor Dr. Leahu. A ales stomatologia con\u015ftient fiind c\u0103 este mult mai u\u015for s\u0103-\u015fi fac\u0103 o clinic\u0103 stomatologic\u0103 dec\u00e2t un spital generalist, iar antreprenoriatul era pe lista sa de obiective. De asemenea, a avut oportunitatea ca \u00een timpul facult\u0103\u0163ii s\u0103 lucreze \u00een domeniul bancar \u015fi s\u0103 ajute la finan\u0163area mai multor afaceri din domeniul medical, timp \u00een care a observat dezvoltarea ni\u015fei serviciilor stomatologice. Imediat dup\u0103 \u00eencheierea facult\u0103\u0163ii, \u00een 2010, a \u00eenchiriat primul cabinet, deschis pe funda\u0163ia unei clinici stomatologice vechi din Pope\u015fti-Leordeni. \u201dA\u015fadar, de la ideea de afaceri p\u00e2n\u0103 la punerea \u00een practic\u0103 au trecut \u015fase ani, exact c\u00e2t a durat facultatea\u201c, spune Leahu. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost de 1.500 de lei, bani investi\u0163i \u00een materialele necesare desf\u0103\u015fur\u0103rii activit\u0103\u0163ii. Restul aparaturilor \u015fi dot\u0103rilor au fost \u00eenchiriate, la fel \u015fi spa\u0163iul, iar sursa de finan\u0163are a fost un \u00eemprumut de la tat\u0103l s\u0103u. Pasul doi \u00een dezvoltare a necesitat o investi\u0163ie mai mare, de 70.000 de euro, dintr-un credit bancar, bani investi\u0163i \u00een prima clinic\u0103, cea din Floreasca, \u00een februarie 2011.<\/p>\n
\n\u00cen momentul de fa\u0163\u0103, antreprenorul de\u0163ine patru clinici, toate \u00een Bucure\u015fti: Centrul de Excelen\u0163\u0103 \u00een Implantologie Rin Grand Hotel \u015fi \u00eenc\u0103 trei care sunt numite dup\u0103 zonele \u00een care au fost deschise – Caramfil, Victoriei \u015fi Pipera; la \u00eenceputul anului viitor urmeaz\u0103 s\u0103 inaugureze un nou spa\u0163iu, \u00een zona Unirii. Bugetul de investi\u0163ii din acest an a fost de 1,5 milioane de euro \u015fi a fost \u00eendreptat c\u0103tre unitatea din Nicolae Caramfil, unde antreprenorul a achizi\u0163ionat cl\u0103direa \u015fi a investit \u00een aparatur\u0103. \u201dContinu\u0103m s\u0103 investim \u00eentr-un nou centru, cel din zona Unirii, care va fi gata cel mai probabil la \u00eenceputul anului viitor, unde investi\u0163ia va dep\u0103\u015fi un milion de euro. Nevoia de extindere a venit firesc, de fiecare dat\u0103, pe fondul programului \u00eenc\u0103rcat \u015fi al cererii tot mai mari de program\u0103ri\u201c, spune acesta.<\/p>\n
\nEchipa clinicilor Dr. Leahu este format\u0103 din 75 de oameni, dintre care 35 sunt medici stomatologi, iar p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului \u00ee\u015fi propune s\u0103 creasc\u0103 num\u0103rul de angaja\u0163i, p\u00e2n\u0103 la 100 de oameni. Cele mai solicitate servicii sunt cele de implantologie \u015fi restaurare a \u00eentregii danturi, prin diverse proceduri moderne; \u00een medie, \u00een cabinetele re\u0163elei intr\u0103 lunar 1.300 de pacien\u0163i, dar num\u0103rul de vizite poate fi mai mare, \u00een func\u0163ie de c\u00e2t de des se \u00eentorc pentru tratamente. \u201dC\u00e2nd vine vorba de pre\u0163uri, suntem \u00een media pie\u0163ei. Ce ne diferen\u0163iaz\u0103 de concuren\u0163\u0103 este c\u0103 avem o echip\u0103 multidisciplinar\u0103 \u015fi astfel reducem num\u0103rul de vizite \u015fi pre\u0163ul. Ne dorim s\u0103 cre\u015ftem adresabilitatea unor servicii care sunt considerate de lux\u201c, spune Leahu. El \u0163ine s\u0103 precizeze c\u0103 tipologia clientului fidel const\u0103 \u00een oamenii ocupa\u0163i, \u201dcare nu au timp de petrecut la medici\u201c, preponderent clien\u0163i seniori, antreprenori \u015fi executivi de top, dar \u015fi oameni cu alte profesii. De asemenea, Leahu are \u015fi o clinic\u0103 dedicat\u0103 copiilor, unde sunt oferite tratamente adaptate la nevoile lor. Anul trecut compania sub care opereaz\u0103 clincile a \u00eenregistrat 9,5 milioane de lei cifr\u0103 de afaceri \u015fi 2,2 milioane de lei profit, iar pentru anul acesta antreprenorul vizeaz\u0103 o cre\u015ftere de p\u00e2n\u0103 la 15 milioane de lei a rulajelor \u015fi de p\u00e2n\u0103 la 3 milioane de lei a profitului.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u201dDificultatea num\u0103rul unu a fost s\u0103-mi construiesc o echip\u0103. \u00cenc\u0103 de la \u00eenceputul drumului am ajuns la concluzia c\u0103 o afacere \u00een domeniul medical se bazeaz\u0103 pe echip\u0103. Cred c\u0103 indivualitatea \u00een stomatologie este pe cale de dispari\u0163ie. Nu avem cum s\u0103 fim buni la toate\u201c, spune Leahu despre impedimentele \u00eent\u00e2lnite \u00een parcursul antreprenorial. Poveste\u015fte c\u0103 de multe ori s-a sim\u0163it descurajat de lipsa oamenilor potrivi\u0163i, iar atunci c\u00e2nd \u00eei g\u0103sea \u015fi investea bani, timp \u015fi cuno\u015ftin\u0163e, ace\u015ftia preferau s\u0103 plece. \u201dCum am remediat situa\u0163ia? Am continuat s\u0103 cred \u015fi s\u0103 investesc \u00een oameni\u201c, adaug\u0103 el. \u00cens\u0103 Leahu se declar\u0103 foarte \u00eencrez\u0103tor \u00een evolu\u0163ia afacerii sale. \u00cen primul r\u00e2nd, \u0163ine s\u0103 precizeze c\u0103 a \u00eenregistrat cea mai mare rat\u0103 de cre\u015ftere \u00een domeniu, iar \u0163inta sa este s\u0103 trateze 50% plus 1 din rom\u00e2nii care merg la dentist. \u201dPeste c\u00e2\u0163iva ani vom fi un lan\u0163 de clinici interna\u0163ional, cu loca\u0163ii \u00een toat\u0103 lumea. Acesta este planul pentru urm\u0103torii cinci ani, iar \u00een urm\u0103torii 30 de ani s\u0103 ne extindem \u015fi \u00een spa\u0163iul cosmic. Dac\u0103 se face o colonie pe Marte, cu siguran\u0163\u0103 noi vom fi acolo s\u0103 oferim servicii stomatologice\u201c, declar\u0103 Ionu\u0163 Leahu.<\/p>\n
\nMedicul \u0163ine s\u0103 adauge c\u0103 \u00een \u0163ara noastr\u0103 nu exist\u0103 o statistic\u0103 a pie\u0163ei serviciilor stomatologice, pia\u0163\u0103 deosebit de fragmentat\u0103 la nivel na\u0163ional, unde doar \u00een Capital\u0103 \u015fi \u00een marile ora\u015fe exist\u0103 lan\u0163uri de clinici dentare. \u00cen opinia sa, tocmai aceasta poate fi o oportunitate. \u201dExist\u0103 o mul\u0163ime de cabinete mici, foarte pu\u0163ini juc\u0103tori de talie mare, care, la r\u00e2ndul lor, sunt foarte mici comparativ cu c\u00e2t ar trebui s\u0103 fie pentru o pia\u0163\u0103 matur\u0103\u201c, spune medicul. De aceea, solu\u0163ia este ca toat\u0103 lumea s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 importan\u0163a lucrului \u00eentr-o echip\u0103, crede Leahu: \u201dDac\u0103 pacientul poate s\u0103 beneficieze de servicii de calitate \u00een felul acesta, de ce s\u0103 nu l\u0103s\u0103m orgoliul deoparte?\u201c. Toate acestea \u00een contextul \u00een care \u201dstatul rom\u00e2n a abandonat stomatologia dup\u0103 revolu\u0163ie\u201c, iar concuren\u0163\u0103 din partea statului nu exist\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
\nTotu\u015fi, un impediment \u00een calea dezvolt\u0103rii pie\u0163ei este lipsa de educa\u0163ie a publicului pe acest segment. \u201dZilnic, eu \u015fi colegii mei avem de tratat mai mul\u0163i pacien\u0163i care vin cu probleme grave, dec\u00e2t cei care vin la un control de rutin\u0103. Am observat c\u0103 la noi autorit\u0103\u0163ile nu investesc nimic pentru a-i convinge pe oameni c\u0103 e mai bine s\u0103 previi dec\u00e2t s\u0103 tratezi, at\u00e2t din punctul de vedere al s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii, c\u00e2t \u015fi din perspectiva costurilor\u201c, spune medicul. Dup\u0103 p\u0103rerea sa, mul\u0163i prefer\u0103 s\u0103 nu pl\u0103teasc\u0103 o sum\u0103 modic\u0103 pentru controale de rutin\u0103, at\u00e2t la medicul dentist, c\u00e2t \u015fi la alte specializ\u0103ri medicale, iar situa\u0163ia se schimb\u0103 atunci c\u00e2nd exist\u0103 o afec\u0163iune grav\u0103. \u00cen acest sens, Leahu a pus bazele mai multor campanii de preven\u0163ie dentar\u0103, \u00een care ofer\u0103 consulta\u0163ii gratuite.<\/p>\n
\n\u201dDac\u0103 \u015ftii ce problem\u0103 ai, tu alegi c\u00e2nd \u015fi unde s\u0103 o tratezi. Acesta este mesajul campaniilor. Important este s\u0103 nu ajungi \u00een ultimul moment, c\u0103 atunci poate fi prea t\u00e2rziu pentru din\u0163ii t\u0103i. \u015ei aici spun t\u00e2rziu la propriu. Cred c\u0103 lucrurile se vor schimba \u015fi oamenii vor deveni mai con\u015ftien\u0163i de riscurile nep\u0103s\u0103rii sau neglijen\u0163ei\u201c, adaug\u0103 doctorul. Adaug\u0103 c\u0103 \u00een cele din urm\u0103 ar vedea oportun un rol mai mare de control al Colegiului Medicilor Denti\u015fti \u015fi \u201d\u00eenc\u0103 din timpul facult\u0103\u0163ii medicii ar trebui s\u0103 fie \u00eencuraja\u0163i s\u0103 lucreze \u00een echipe pentru a ob\u0163ine un rezultat mai bun\u201c. Un alt plus al pie\u0163ei locale de servicii stomatologice poate fi considerat, \u00een prezent, \u015fi turismul medical, consider\u0103 doctorul. \u201dE o modalitate de a \u0163ine medicii \u015fi asistentele \u00een \u0163ar\u0103, oameni bine preg\u0103ti\u0163i, care s\u0103 fie implica\u0163i \u00een a oferi servicii de calitate \u00een primul r\u00e2nd rom\u00e2nilor, dar care cu siguran\u0163\u0103 vor putea s\u0103-\u015fi rotunjeasc\u0103 veniturile prin intermediul pacien\u0163ilor care vin din afar\u0103 \u0163\u0103rii.\u201c \u00cens\u0103, dup\u0103 p\u0103rerea sa, turismul medical va cunoa\u015fte o \u00eencetinire a dezvolt\u0103rii, \u00een contextul \u00een care la nivel european pre\u0163urile serviciilor stomatologice scad \u015fi str\u0103inii vor g\u0103si alternative de pre\u0163 \u00een \u0163ara lor de origine.<\/p>\n
\n\u00cen cele din urm\u0103, Ionu\u0163 Leahu recunoa\u015fte c\u0103 drumul antreprenoriatului nu a fost prea simplu, dar pasiunea, perseveren\u0163a \u015fi cuno\u015ftin\u0163ele \u00een domeniul bancar i-au fost de ajutor \u00een dezvoltarea businessului \u015fi dep\u0103\u015firea momentelor dificile. \u201dCa antreprenor trebuie s\u0103 ai, \u00een primul r\u00e2nd, putere de munc\u0103. Trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i asumi de la bun \u00eenceput c\u0103 ziua de munc\u0103 nu are niciodat\u0103 opt ore\u201c, spune el. Pe de alt\u0103 parte declar\u0103 c\u0103 nu a v\u0103zut niciodat\u0103 domeniul \u00een care lucreaz\u0103 ca pe o meserie, ci ca pe o pasiune, care \u201d\u00een ultimii ani a reu\u015fit s\u0103 c\u00e2\u015ftige deta\u015fat \u00een fa\u0163a celorlalte pasiuni\u201c.<\/p>\n
\nPia\u0163a serviciilor stomatologice din Rom\u00e2nia a ajuns la sf\u00e2r\u015fitul anului trecut la o valoare estimativ\u0103 de un miliard de lei \u015fi un profit care dep\u0103\u015fe\u015fte 170 de milioane de lei, \u00eenregistr\u00e2nd o cre\u015ftere de aproximativ 36%, comparativ cu 2015, conform unui studiu al furnizorului de instrumente de management al riscului comercial CreditInfo Rom\u00e2nia. Potrivit acestui studiu, doar anul trecut au intrat pe pia\u0163\u0103 aproape o mie de firme noi care au deschis clinici \u015fi cabinete stomatologice. Domeniul este dominat de companiile private care \u00een prezent de\u0163in peste 90% dintre clinicile \u015fi cabinetele stomatologice din Rom\u00e2nia, mai exact peste 4.300 de companii care au aproape 10.000 de angaja\u0163i. Stomatologia este \u015fi una dintre specializ\u0103rile cele mai c\u0103utate de viitorii medici, care sper\u0103 s\u0103-\u015fi deschid\u0103 propriul cabinet. \u00cen Bucure\u015fti se afl\u0103 cele mai multe firme care activeaz\u0103 \u00een domeniu, peste 1.300 unit\u0103\u0163i, \u015fi doar \u00een ultimii doi ani au intrat pe pia\u0163\u0103 aproape 300 de firme noi, care au deschis clinici \u015fi cabinete. \u00cen restul \u0163\u0103rii, cea mai dezvoltat\u0103 pia\u0163\u0103 stomatologic\u0103 este \u00een jude\u0163ul Timi\u015f, unde sunt \u00eenregistrate peste 180 de companii, care au cumulat, o cifr\u0103 de afaceri ce dep\u0103\u015fe\u015fte 53 milioane de lei, un profit de peste 12 milioane de lei \u015fi peste 400 de angaja\u0163i. Topul jude\u0163elor este completat de Cluj, cu peste 50 milioane de lei cifr\u0103 de afaceri, Arge\u015f, cu aproximativ 47 milioane de lei cifr\u0103 de afaceri, \u015fi Bra\u015fov, cu 46 milioane de lei cifr\u0103 de afaceri, se mai arat\u0103 \u00een raportul Creditinfo Rom\u00e2nia. De asemenea, costurile pentru serviciile medicale stomatologice din Rom\u00e2nia sunt cu p\u00e2n\u0103 la 70% mai mici dec\u00e2t \u00een \u0163\u0103rile din Occident, compar\u00e2nd acelea\u015fi tipuri de materiale \u015fi servicii.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Antreprenorul a ajuns la afaceri de aproape 10 milioane de lei \u015fi tinde spre o extindere la nivel interna\u0163ional.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,16061,255,14088,4641,246,83,15797,20541,7281,10358,8033,217,149,19080,406,6266,8308,15,14131,19707],"class_list":["post-151855","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-alegere","tag-antreprenori","tag-cabinet","tag-clinici","tag-crestere","tag-deschidere","tag-diploma","tag-drum","tag-extindere","tag-facultate","tag-inchiriere","tag-international","tag-investitii","tag-medic","tag-medici","tag-oameni","tag-pregatire","tag-servicii","tag-stomatologie","tag-timp"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/151855","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=151855"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/151855\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=151855"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=151855"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=151855"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}