\n\u00cen realitate, am descoperit un loc \u00een care aveam mul\u0163i colegi foarte tineri \u015fi o munc\u0103 pe care am asociat-o imediat cu un proces de educare financiar\u0103, de consiliere. Nim\u0103nui nu-i plac datoriile. Persoane fizice sau companii, cu to\u0163ii \u00ee\u015fi doresc s\u0103 scape de povara banilor \u00eemprumuta\u0163i, s\u0103 scape din situa\u0163ia \u00een care efortul de plat\u0103 devine ap\u0103s\u0103tor \u015fi le afecteaz\u0103 activitatea de zi cu zi sau chiar via\u0163a.<\/p>\n
\nDe acum \u015fase ani, compania noastr\u0103 a luat decizia con\u015ftient\u0103 de a se orienta c\u0103tre segmentul corporate \u2013 c\u0103tre acele companii, de multe ori antreprenoriale, care se afl\u0103 \u00een impas financiar, uneori at\u00e2t de drastic \u00eenc\u00e2t falimentul, cum se spune, bate la u\u015f\u0103. Acum avem \u00een portofoliu aproape 90% crean\u0163e ale persoanelor juridice, iar administrarea lor, de\u015fi are puncte comune cu cea pentru persoanele fizice, e un cu totul alt tip de activitate.<\/p>\n
\nCred c\u0103 \u015fi aceast\u0103 schimbare serioas\u0103 de strategie \u015fi de abordare a pie\u0163ei m-a \u0163inut \u00een companie mai mult dec\u00e2t cei c\u00e2\u0163iva ani de facultate. Managementul crean\u0163elor \u00een sine este o activitate care ajut\u0103 la \u00eens\u0103n\u0103to\u015firea sistemului financiar, prin care portofoliile de credite neperformante ale b\u0103ncilor, acordate la vremuri de optimism \u015fi entuziasm, sunt \u00eendep\u0103rtate \u015fi pot l\u0103sa loc din nou a activit\u0103\u0163ii de creditare, mai responsabil\u0103, mai ponderat\u0103, mai profitabil\u0103 pentru toate p\u0103r\u0163ile implicate.
\nAcum \u015fase ani, conform rapoartelor oficiale, ponderea creditelor neperformante din sistemul bancar ajungea \u00een Rom\u00e2nia la 14,3%, iar \u00een decembrie 2013 atingea pragul de 21,9%. Acum, lucrurile s-au schimbat dramatic \u00een bine, iar cu un procent de numai 9,04% NPL-uri, cum li se spune \u00een jargon profesional, \u00een mai 2017, b\u0103ncile au o cu totul alt\u0103 perspectiv\u0103 asupra credit\u0103rii.<\/p>\n
\n\u00een mediul corporate, recuperarea crean\u0163elor are mult de-a face cu restabilirea s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii financiare a datornicului. Falimentul sau \u00eenstr\u0103inarea tuturor activelor – v\u00e2nzarea \u201dpe buc\u0103\u0163i\u201c – este o m\u0103sur\u0103 de ultim resort. F\u0103r\u0103 s\u0103 ne implic\u0103m \u00een ac\u0163ionariatul companiilor debitoare cu care lucr\u0103m, suntem, prin natura lucrurilor, consultan\u0163ii cel mai direct interesa\u0163i ca lucrurile s\u0103 se redreseze c\u00e2t mai repede \u015fi fluxurile de numerar s\u0103 se restabileasc\u0103. C\u00e2teodat\u0103, poate fi vorba despre un partener care a l\u0103sat compania la greu, alt\u0103dat\u0103 de un entuziasm prea accentuat al antreprenorului sau de o dorin\u0163\u0103prea puternic\u0103 de a-\u015fi diversifica domeniile de activitate, de multe ori peste puterile financiare obiective ale companiei.<\/p>\n
\nAlteori e vorba despre oameni din conducere care sunt asculta\u0163i excesiv de mult \u015fi \u00een prea multe probleme; sau care, dimpotriv\u0103, nu sunt asculta\u0163i deloc, de\u015fi ar putea contribui cu idei bune \u015fi solu\u0163ii de ameliorare, dac\u0103 nu chiar de salvare. Sunt situa\u0163ii \u00een care niciun efort nu e precupe\u0163it ca s\u0103 se salveze brandul construit de antreprenor; sunt altele \u00een care brandul nu conteaz\u0103, iar numele antreprenorului are un ecou mult mai puternic \u00een mediul de afaceri. Sunt situa\u0163ii \u015fi situa\u0163ii pentru care este clar c\u0103 b\u0103ncile nu-\u015fi pot permite s\u0103 angajeze consultan\u0163i externi sau s\u0103 dezvolte domenii de specializare \u00een propriile departamente. Bancherii sunt acolo pentru a evalua nivelul de s\u0103n\u0103tate financiar\u0103 al unei companii, nu pentru a oferi solu\u0163ii de tratament.<\/p>\n
\nDe aceea, activitatea de management al crean\u0163elor corporate a ap\u0103rut, \u00eenc\u0103 de la lansare, un serviciu extrem de util \u00een ochii partenerilor no\u015ftri, institu\u0163ii financiar-bancare. Riscul pe care ei, uneori, \u00eel subevaluaser\u0103, noi ni-l asum\u0103m \u015fi ne oblig\u0103m fa\u0163\u0103 de ac\u0163ionarii no\u015ftri s\u0103-l reducem sau s\u0103-l elimin\u0103m complet, p\u00e2n\u0103 la restituirea datoriilor. Un an dup\u0103 ce am \u00eenceput s\u0103 oferim acest tip de serviciu b\u0103ncilor, modelul nostru a fost preluat \u015fi de compania-mam\u0103 din Cehia \u015fi exportat ulterior \u00een mai multe \u0163\u0103ri din Uniunea European\u0103 \u015fi din afara ei. Avem acum o pondere de 90% a activit\u0103\u0163ii corporate \u00een totalul cifrei de afaceri \u015fi un \u00eentreg departament de restructurare, care nu lucreaz\u0103 la restructur\u0103ri de credite, ci la restructur\u0103ri complexe, de organiza\u0163ii, de rela\u0163ii comerciale, de formule de management.<\/p>\n
\nCumva, cu toat\u0103 reticen\u0163a inerent\u0103, antreprenorii \u00eencep \u015fi ei s\u0103 ne perceap\u0103 altfel \u2013 nu drept port\u0103reii care vor s\u0103 le \u00eengroape organiza\u0163ia dren\u00e2ndu-i resursele financiare, ci drept consilierii externi cu suficient \u201dskin in the game\u201c c\u00e2t s\u0103 lucreze nu doar pentru un success fee (prim\u0103 de succes), ci pentru o redresare c\u00e2t mai rapid\u0103 \u015fi mai extins\u0103. A\u015fa am avut situa\u0163ii \u00een care companii aflate \u00een pragul falimentului au reu\u015fit s\u0103-\u015fi deruleze netulburate activitatea p\u00e2n\u0103 la redresarea integral\u0103, f\u0103r\u0103 ca partenerii lor de afaceri sau clien\u0163ii lor de retail s\u0103 resimt\u0103 problemele lor financiare. Sau situa\u0163ii \u00een care, propun\u00e2nd cu obiectivitate restr\u00e2ngerea opera\u0163iunilor la domeniul principal de activitate \u015fi \u00eenl\u0103turarea lucid\u0103 a experimentelor, s\u0103 ofere gura de oxigen de care compania avea nevoie pentru a reveni pe linia de plutire.<\/p>\n
\nAm g\u0103sit clien\u0163i c\u00e2nd a fost cazul s\u0103 g\u0103sim clien\u0163i \u015fi resurse financiare de finalizare a investi\u0163iilor mari, de real estate, atunci c\u00e2nd situa\u0163ia a impus-o. Am creat departamente de marketing acolo unde activitatea propriu-zis\u0103 nu era sus\u0163inut\u0103 suficient de promovare \u015fi am restabilit bunele practici de business acolo unde se renun\u0163ase la ele \u00een timp, din comoditate.<\/p>\n
\nToate cele de mai sus \u015fi satisfac\u0163ia de a men\u0163ine companiile target \u00een pia\u0163\u0103 p\u00e2n\u0103 la redresare m-au \u0163inut \u00een businessul managementului de crean\u0163e mult mai mult dec\u00e2t mi-a\u015f fi putut imagina \u015fi, dat fiind specificul lucrului pe segmentul corporate, \u00een care nicio situa\u0163ie nu este identic\u0103 cu o alta, cred c\u0103 \u00een continuare domeniul va avea multe s\u0103-mi ofere. Pe l\u00e2ng\u0103 rolul s\u0103u de igienizare a sistemului financiar bancar \u015fi de revigorare a activit\u0103\u0163ii de creditare de toate tipurile, el contribuie \u015fi la o redresare a companiilor aflate \u00een dificultate, f\u0103r\u0103 o implicare obligatorie \u00een ac\u0163ionariat, dar cu toate competen\u0163ele unui veritabil fond de investi\u0163ii.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
S\u0103 fim cinsti\u0163i: pentru oricine din afara industriei, activitatea de recuperare de crean\u0163e are conota\u0163ii negative. Pe vremea studen\u0163iei, c\u00e2nd m-am angajat la compania pe care acum o conduc, m\u0103 g\u00e2ndeam c\u0103 va fi un job temporar \u015fi c\u0103 voi r\u0103m\u00e2ne \u00een echip\u0103 numai pe durata facult\u0103\u0163ii.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[332,273,272,10793,11737,10358,7664,474,7217,87,98],"class_list":["post-151534","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-activitate","tag-angajare","tag-companie","tag-creante","tag-director-general","tag-facultate","tag-faliment","tag-industrie","tag-management","tag-opinie","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/151534","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=151534"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/151534\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=151534"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=151534"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=151534"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}