{"id":150488,"date":"2017-07-26T10:00:00","date_gmt":"2017-07-26T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=150488"},"modified":"2017-07-26T10:00:00","modified_gmt":"2017-07-26T10:00:00","slug":"studiu-de-caz-business-lease-romania-se-extinde-la-cluj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=150488","title":{"rendered":"Studiu de caz: Business Lease Rom\u00e2nia se extinde la Cluj"},"content":{"rendered":"

\nCONTEXT:<\/p>\n

\nPia\u0163a de leasing auto opera\u0163ional a \u00eencheiat anul 2016 \u00een cre\u015ftere cu 8% fa\u0163\u0103 de 2015, dep\u0103\u015find nivelul de 60.000 de unit\u0103\u0163i, iar la finalul primului trimestru al acestui an a dep\u0103\u015fit nivelul de 62.000 de unit\u0103\u0163i \u00een administrare la finalul primului trimestru, \u00een concordan\u0163\u0103 cu estim\u0103rile de la \u00eenceputul anului \u015fi \u00een cre\u015ftere cu 3% fa\u0163\u0103 de finalul lui 2016, potrivit datelor ASLO (Asocia\u0163ia de Leasing Opera\u0163ional). Pia\u0163a este una puternic competitiv\u0103, fiind reprezentat\u0103 de companii precum LeasePlan Rom\u00e2nia, Arval Service Lease Rom\u00e2nia, ALD Automotive, Porsche Mobility \u015fi BCR Fleet Management.<\/p>\n

\nDECIZIE: Extinderea cu un birou \u00een Cluj-Napoca, printr-o investi\u0163ie de 70.000 de euro.<\/p>\n

\nCONSECIN\u0162E:<\/p>\n

\nCompania a \u00eencheiat primul semestru al anului cu afaceri de aproximativ 4 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 20% fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 a anului trecut. Dac\u0103 rezultatele noii filiale vor fi cele a\u015fteptate, compania vizeaz\u0103 \u00een continuare deschiderea altor sucursale \u00een urm\u0103torii 3-5 ani.<\/p>\n

\nDeschiderea unui centru regional al companiei \u00een Cluj-Napoca \u00een luna mai a acestui an, printr-o investi\u0163ie de 70.000 de euro, reprezint\u0103 unul dintre pilonii de concretizare a acestora. Business Lease Rom\u00e2nia, parte a Business Lease Group, este o companie de solu\u0163ii de mobilitate \u015fi leasing opera\u0163ional cu origini olandeze care a intrat \u00een Rom\u00e2nia \u00een 2015, prin cump\u0103rarea companiei locale Fleet Management Services.<\/p>\n

\nBusinessul olandezilor a fost \u00eenfiin\u0163at \u00een 1989 \u00een Olanda, iar \u00een prezent are activitate \u015fi pe pie\u0163ele din Slovacia, Cehia, Ungaria \u015fi Polonia. Sediul central este \u00een Olanda, fiind o divizie a AutoBinck Group, cu sediul \u00een Haga. Fondat acum 110 ani, Auto Binck este unul dintre juc\u0103torii europenei din automotive, cu 50 de companii subsidiare \u00een opt \u0163\u0103ri \u015fi 2.500 de angaja\u0163i \u00een toat\u0103 lumea.<\/p>\n

\n\u00een Rom\u00e2nia, Business Lease face parte dintr-o pia\u0163\u0103 de leasing opera\u0163ional care a crescut \u00een 2016 cu 8%, dep\u0103\u015find astfel nivelul de 60.000 de unit\u0103\u0163i, conform cifrelor publicate de ASLO (Asocia\u0163ia de Leasing Opera\u0163ional). Anul trecut, compania \u015fi-a crescut afacerile pe plan local cu 21%, ajung\u00e2nd astfel la venituri de 24,9 milioane de lei, potrivit informa\u0163iilor publicate pe site-ul Ministerului de Finan\u0163e. Business Lease are \u00een Rom\u00e2nia 200 de clien\u0163i, deopotriv\u0103 companii mari, precum \u015fi IMM-uri cu flote formate din 5 p\u00e2n\u0103 la 80 de ma\u015fini; anul trecut compania avea peste 3.000 de vehicule \u00eenregistrate. \u201dPentru  Business Lease Group, pia\u0163a din Rom\u00e2nia are poten\u0163ial, iar acest lucru a fost confirmat prin decizia de majorare a capitalului social cu alte 9 milioane de lei, la un total de 10,5 milioane lei. Primul plan major ce este sus\u0163inut de aceast\u0103 infuzie este deschiderea noului sediu din Cluj-Napoca.<\/p>\n

\nAstfel, Clujul devine primul sediu regional al Business Lease Rom\u00e2nia, al\u0103turi de cel central, din Bucure\u015fti. Prin deschiderea acestui sediu, urm\u0103rim consolidarea pozi\u0163iei pe pia\u0163a de profil \u015fi pozi\u0163ionarea ca partener strategic de mobilitate pentru firmele care intr\u0103 pe pia\u0163a local\u0103\u201c, afirma Philip Aarsman, cu prilejul lans\u0103rii. Extinderea \u00een Ardeal se reflect\u0103 deja \u00een cifrele companiei: Business Lease \u00eencheiat primul semestru cu afaceri de aproximativ 4 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 20% fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 a anului trecut, cre\u015ftere datorat\u0103 extinderii birourilor \u015fi m\u0103ririi num\u0103rului de clien\u0163i odat\u0103 cu aceasta. \u00een acest context, reprezentan\u0163ii companiei se a\u015fteapt\u0103 p\u00e2n\u0103 la finele anului la un plus de 20% al afacerilor, p\u00e2n\u0103 la 8 milioane de euro, \u00een condi\u0163iile cre\u015fterii portofoliului de clien\u0163i \u015fi ale introducerii unui proiect prin care compania promite cre\u015fterea satisfac\u0163iei clien\u0163ilor, consolidarea flotei \u015fi sporirea siguran\u0163ei.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201dRom\u00e2nia este o \u0163ar\u0103 \u00een care g\u0103se\u015fti multe oportunit\u0103\u0163i. Orice ora\u015f poate fi o min\u0103 de aur pentru c\u0103 ne duce mai aproape de clien\u0163ii no\u015ftri. Ne-am g\u00e2ndit la mai multe ora\u015fe pentru primul nostru birou. Dar Cluj, de departe, a fost \u00een topul listei c\u00e2nd ne-am uitat la perspectivele pe termen lung. Este un ora\u015f foarte bine pozi\u0163ionat \u00een Transilvania, cu un stadiu avansat de dezvoltare \u00een ceea ce prive\u015fte economia serviciilor\u201c, descrie Philip Aarsman motivele pentru care au ales acest ora\u015f pentru primul pas al extinderii prezen\u0163ei din Rom\u00e2nia. \u00een ceea ce prive\u015fte momentul extinderii, el spune c\u0103 acesta nu a fost ales din considerente cu specific economic, ci datorit\u0103 stadiului de dezvoltare a Business Lease. \u201dTimp de doi ani ne-am concentrat pe dezvoltarea afcerii \u00een Bucure\u015fti, iar acum Clujul reprezint\u0103 un pas natural pentru noi.\u201c \u00een biroul din Cluj al companiei lucreaz\u0103 \u00een prezent trei angaja\u0163i, \u201dPrimul obiectiv de acolo este s\u0103 cre\u015ftem vizibilitatea la nivel local \u015fi s\u0103 ne construim re\u0163eaua de clien\u0163i. \u00een func\u0163ie de dezvoltarea businessului local, am putea s\u0103 ne extindem echipa \u00een urm\u0103toarea perioad\u0103.\u201c \u00een Bucure\u015fti, compania are 37 de angaja\u0163i.<\/p>\n

\n\u201dBine\u00een\u0163eles c\u0103 nu exist\u0103 candidatul perfect, astfel c\u0103 atitudinea este foarte important\u0103. \u00een compania noastr\u0103 totul este bazat pe procese, astfel c\u0103 avem nevoie de angaja\u0163i care s\u0103 aib\u0103 o atitudine colaborativ\u0103.\u201c \u00een ceea ce prive\u015fte pozi\u0163ionarea companiei \u00een materie de pre\u0163uri, nu ofer\u0103 detalii, dar spune c\u0103 \u201davem pre\u0163ul corespunz\u0103tor pentru servicii. Exist\u0103 \u00eentotdeauna o conexiune \u00eentre pre\u0163 \u015fi serviciu: dac\u0103 pl\u0103te\u015fti mai pu\u0163in, prime\u015fti mai pu\u0163in \u015fi viceversa. Nu exist\u0103 \u00abfree lunch\u00bb, iar de obicei cel care pl\u0103te\u015fte \u00een final este beneficiarul.\u201c Aarsman descrie extinderea \u00een Cluj drept un pilot pentru expansiunea \u00een alte ora\u015fe din \u0163ar\u0103: \u201dDac\u0103 Clujul va fi un succes \u015fi dac\u0103 viitorul industriei de leasing opera\u0163ional ne permite, viz\u0103m deschiderea \u015fi altor sucursale \u00een urm\u0103torii trei-cinci ani\u201c.<\/p>\n

\nCompania a lansat anul acesta \u015fi proiectul Connected Care, prin care \u015fi-au propus s\u0103 m\u0103reasc\u0103 nivelul de satisfac\u0163ie a clien\u0163ilor, consolidarea flotei \u015fi sporirea siguran\u0163ei. \u201dDe la \u00eenceputul acestui an, toate automobilele noastre noi sunt echipate cu un dispozitiv care furnizeaz\u0103 informa\u0163ii online despre kilometraj, consum de carburant \u015fi informa\u0163ii despre starea tehnic\u0103 a ma\u015finii, date pe care \u00een mod normal \u015foferul le poate vedea pe bord. Aceste informa\u0163ii ne permit executarea taskurilor \u00eentr-un mod eficient \u015fi proactiv, dar \u015fi direc\u0163ionarea activit\u0103\u0163ilor de mentenan\u0163\u0103 c\u0103tre partenerii no\u015ftri, asigur\u00e2nd optimizarea costurilor \u015fi a calit\u0103\u0163ii\u201c, adaug\u0103 Aarsman. El men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 prin intermediul unor servicii online clien\u0163ii \u015fi utilizatorii de ma\u015fini primesc aceste informa\u0163ii actualizate zilnic despre ma\u015finile lor \u015fi insighturi despre consumul de combustibil al ma\u015finilor lor, pentru a gestiona \u015fi a reduce costurile totale de mobilitate. De altfel, pe baza analizelor realizate pe cererile venite din partea clien\u0163ilor, speciali\u015ftii de la Business Lease au observat o cre\u015ftere a achizi\u0163iilor de servicii complete. Clien\u0163ii caut\u0103 din ce \u00een ce mai mult o externalizare complet\u0103 a flotelor \u015fi au ca priorit\u0103\u0163i siguran\u0163a, calitatea serviciilor \u015fi confortul.<\/p>\n

\nPhilip Aarsman are 55 de ani \u015fi s-a n\u0103scut \u015fi a crescut \u00een Olanda. A absolvit studii de inginerie auto \u015fi marketing \u015fi locuie\u015fte \u00een Bucure\u015fti din decembrie 2014, dup\u0103 ce Business Lease a achizi\u0163ionat FMS. \u00eenainte de a veni \u00een Rom\u00e2nia, a fost timp de opt ani business development director la sediul central al companiei, \u00een Olanda. \u00een aceast\u0103 pozi\u0163ie s-a ocupat de activitatea de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri pentru tot grupul, dar \u015fi de strategia de fuziuni \u015fi achizi\u0163ii. Odat\u0103 cu expansiunea Business Lease \u00een Europa, s-a ocupat \u015fi de managementul celorlalte afaceri ale companiei din Europa Central\u0103. \u201dAm observat \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput c\u0103 rom\u00e2nii doresc s\u0103 se dezvolte, s\u0103 aib\u0103 o via\u0163\u0103 mai bun\u0103, o carier\u0103 frumoas\u0103 \u015fi s\u0103 c\u00e2\u015ftige mai mul\u0163i bani. Rom\u00e2nii sunt foarte ambi\u0163io\u015fi, din ce am v\u0103zut. Pe de o parte, este foarte bine c\u0103 sunt entuzia\u015fti \u015fi vor s\u0103 se dezvolte, dar pe de alt\u0103 parte, acest lucru poate crea o mul\u0163ime de provoc\u0103ri. De aceea trebuie s\u0103 ne concentr\u0103m  foarte mult pe setarea a\u015ftept\u0103rilor\u201c, descrie el principalele aspecte observate la pia\u0163a local\u0103. Din perspectiva afacerii, a observat c\u0103 \u00een companiile din Rom\u00e2nia exist\u0103 o concentrare mare pe pre\u0163, mai mult dec\u00e2t pe calitate, care pe termen lung contribuie la stabilitate, satisfac\u0163ia clientului \u015fi costuri mai mici.<\/p>\n

\nLa finalul primului trimestru al acestui an, pia\u0163a de leasing opera\u0163ional a dep\u0103\u015fit nivelul de 62.000 de unit\u0103\u0163i \u00een administrare, \u00een concordan\u0163\u0103 cu estim\u0103rile de la \u00eenceputul anului \u015fi \u00een cre\u015ftere cu 3% fa\u0163\u0103 de finalul lui 2016, potrivit datelor ASLO citate de ZF. \u00een perioada ianuarie-martie, au fost \u00eenmatriculate aproape 4.300 de autovehicule de c\u0103tre companiile de leasing opera\u0163ional, reprezent\u00e2nd 16% din totalul \u00eenmatricul\u0103rilor de ma\u015fini noi, de aproximativ 26.000 de autoturisme \u015fi autovehicule comerciale u\u015foare. Un alt indicator care marcheaz\u0103 o cre\u015ftere semnificativ\u0103 este ponderea \u00eenmatricul\u0103rilor \u00een leasing opera\u0163ional din totalul \u00eenmatricul\u0103rilor de vehicule noi, pondere care a ajuns la 16% fa\u0163\u0103 de 13,3% c\u00e2t a fost la nivelul \u00eentregului an 2016. Aceast\u0103 pondere este cu 20% mai mare, pe m\u0103sur\u0103 ce serviciul de \u00eenchiriere a flotelor a crescut \u015fi \u00een r\u00e2ndul companiilor locale, inclusiv din r\u00e2ndul IMM-urilor. Conform datelor centralizate de Asocia\u0163ia Societ\u0103\u0163ilor de Leasing Opera\u0163ional, \u00een topul primelor cinci companii membre intr\u0103: LeasePlan Rom\u00e2nia, Arval Service Lease Rom\u00e2nia, ALD Automotive, Porsche Mobility \u015fi BCR Fleet Management.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

“Sunt foarte mul\u0163umit de cota noastr\u0103 \u00een pia\u0163a de management al flotelor auto. Business Lease a avut o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 pe acest segment de 27%, ceea ce a \u00eensemnat c\u0103 a fost lider \u00een 2016. Obiectivul pentru 2017 este s\u0103 ne continu\u0103m cre\u015fterea\u201c, descrie Philip Aarsman, managing director al furnizorului de servicii de mobilitate (managementul flotelor \u015fi leasing opera\u0163ional) Business Lease, perspectivele pentru anul \u00een curs<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7142],"tags":[6577,235,272,246,452,5303,7217,33618,5843,4685,60,15],"class_list":["post-150488","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-transporturi","tag-auto","tag-business","tag-companie","tag-crestere","tag-director","tag-leasing-operational","tag-management","tag-mobilitate","tag-obiectiv","tag-perspective","tag-piata","tag-servicii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/150488","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=150488"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/150488\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=150488"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=150488"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=150488"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}