{"id":15023,"date":"2009-09-29T22:00:00","date_gmt":"2009-09-29T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=15023"},"modified":"2026-04-02T14:24:26","modified_gmt":"2026-04-02T14:24:26","slug":"cum-te-privesc-bancherii-cand-ai-un-milion-de-euro-in-cont","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=15023","title":{"rendered":"Cum te privesc bancherii cand ai un milion de euro in cont"},"content":{"rendered":"

“Traderii nu sunt niste diavoli, iar private bankingul nu
\ninseamna evaziune fiscala”, spunea saptamana trecuta Fr\u00e9d\u00e9ric
\nOud\u00e9a, presedintele Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale, intr-o conferinta organizata
\nla Londra, facand referire la problemele de imagine cu care se
\nconfrunta bancherii si care au generat o reticenta considerabila a
\nclientilor fata de serviciile lor.<\/p>\n

Capitalul de imagine pe care bancherii incearca sa-l creeze
\ndiviziilor de private banking isi gaseste deci doua explicatii:
\nprima ar fi aceea ca evolutia segmentului de retail bancar
\ntraditional s-a oprit, iar a doua tine de nevoia bancilor de a
\natrage clienti care dispun de lichiditati importante.<\/p>\n

Cu toate acestea, bancile nu se grabesc sa recurga la
\ncompromisuri majore si sa relaxeze plafoanele de acceptare a
\nclientilor care vor sau au nevoie de un bancher personal. Ba chiar
\ndimpotriva. Monica Ionescu, sefa departamentului de private banking
\nal UniCredit, explica aceasta “rigiditate” pe care o manifesta
\nbancile prin faptul ca serviciile de private banking sunt prin
\ndefinitie elitiste. Cand limita este fixata prea jos si accesul
\neste prea usor, produsul nu mai este elitist din punctul de vedere
\nal clientului si, de asemenea, devine si ineficient pentru
\nbanca.<\/p>\n


\n\"\"<\/a><\/p>\n

“Un bancher personal are un portofoliu restrans de clienti
\ncomparativ cu cel din alte arii de business, tocmai pentru ca este
\nvorba de servicii de top. Limita noastra de acces la serviciile de
\nprivate banking a fost aliniata cu cea a diviziei si a Europei
\nCentrale si de Est. Comparativ cu 2008 am crescut pragul de intrare
\nin categoria clientilor de private banking”, spune Ionescu. In
\nprezent, pragurile minime de plasament initial de la care clientii
\nbancilor din Romania pot apela la un bancher personal variaza intre
\n40.000 si 300.000 de euro, in functie de banca.<\/p>\n

Pana acum, divizia de profil a UniCredit nu a pierdut niciun
\nclient, iar cresterea de active este de peste 60% fata de anul
\ntrecut. Cel mai mare cont administrat acum depaseste 35 de milioane
\nde euro. “In urma aplicarii noilor limite de accedere la aceste
\nservicii, numarul clientilor va fi in jur de 800. Asa cum spuneam,
\neste foarte important sa mentinem calitatea serviciilor la
\nstandarde foarte ridicate”, adauga Monica Ionescu.<\/p>\n

<\/p>\n

Potrivit lui Daniel Truchi, CEO la nivel global al Soci\u00e9t\u00e9
\nG\u00e9n\u00e9rale Private Banking, care citeaza Capgemini World Wealth
\nReport pentru 2009, scaderea aferenta perioadei 2007-2008 a
\nnivelului global de bogatie a fost de 19,5%. Cea mai putin afectata
\nregiune a fost America Latina, cu o scadere de 6%, in timp ce
\nAmerica de Nord a avut cea mai mare scadere, de 22,8%. Europa s-a
\naflat undeva la mijloc, cu o scadere a nivelului de avere de
\n21,9%.<\/p>\n

Cu toate acestea, bancile continua dezvoltarea si extinderea
\nacestor divizii. “Desi piata totala a scazut, noi am reusit sa
\natragem clienti de private banking si am scazut mai putin decat
\nnivelul pietei. In plus, am avut o crestere de 6,4 miliarde de euro
\nla activele de private banking din a doua jumatate a anului 2007
\npana in prima jumatate a acestui an”, a declarat Truchi in cadrul
\nevenimentului Media Days, organizat de Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale in capitala
\nbritanica.<\/p>\n

Daniel Truchi sustine ca banca sa “cauta oportunitati de
\nextindere in aceasta directie oriunde vede potential”. Intrebat
\ndaca si Romania intra in aceasta perspectiva, Truchi a raspuns
\nevaziv ca este o piata cu potential, care merita analizata si ar
\nputea deveni o tinta de investitii in private banking. De fapt,
\nunul dintre principalele obiective pentru urmatorii trei ani ale
\ngrupului – prezent in Romania prin BRD, a doua mare banca din piata
\n– este intarirea bazei de clienti de retail, care ii asigura acces
\nla lichiditati.<\/p>\n

Deocamdata, doar 13 dintre cele 44 de banci prezente pe piata
\ns-au lansat in segmentul de private banking: BCR, BRD, Raiffeisen,
\nING, UniCredit }iriac, Bancpost, Millennium Bank, RBS, MKB
\nRomexterra, OTP, Credit Europe Bank si Volksbank.<\/p>\n

“Este o perioada buna, de care vrem sa profitam la maximum, atat
\ncu sprijinul managementului local, cat si al diviziei de private
\nbanking”, afirma Monica Ionescu, apreciind ca serviciile bancare
\nprivate sunt o arie de business unde se vor inregistra cresteri
\nsemnificative si in urmatoarea perioada. “Suntem abia la inceput,
\nprin urmare avem de-a face cu o piata putin formata. Astfel am
\nreusit sa fim mai putin expusi turbulentelor din ultima vreme”, mai
\nspune sefa departamentului de private banking de la UniCredit.<\/p>\n

Israelienii de la Leumi s-au declarat si ei increzatori in
\npotentialul de crestere pe care il pot aduce diviziile de private
\nbanking. Motivul pe care reprezentantii bancii l-au invocat in
\npresa pentru extinderea activitatilor in aceasta zona pentru
\nsubsidiara din Romania a fost ca numai prin impulsionarea
\nafacerilor de retail se poate atinge un volum de credite care sa
\nacopere costurile acestei activitati, in conditiile in care reteaua
\npe care o detine banca este destul de restransa. Din acest motiv,
\nLeumi se concentreaza pe clientii cu venituri ridicate, in speranta
\nca acestia vor migra ulterior spre private banking.\n <\/p>\n

<\/p>\n

In ceea ce priveste strategia de investitii, din cauza situatiei
\nde pe pietele financiare, interesul clientilor s-a deplasat din
\nzona instrumentelor cu potential de castig mai mare, dar care
\nimplica un risc ridicat (actiuni, fonduri mutuale) catre
\nlichiditati sau instrumente cu venit fix (depozite clasice sau
\nstructurate, titluri de stat, obligatiuni, fonduri mutuale cu
\nexpuneri pe piata monetara). “Multi investitori urmaresc in aceasta
\nperioada o protejare si o conservare a capitalului acumulat, pana
\ncand se va contura o tendinta bine definita in piata si vor aparea
\nnoi oportunitati”, afirma Octavia Cutus, directorul departamentului
\nde management al vanzarilor pentru clientii de top din cadrul
\nRaiffeisen Bank. Din acest punct de vedere, adauga Cutus, titlurile
\nde stat si chiar eurobondurile au devenit o alternativa viabila
\npentru clientii de private banking datorita aversiunii ridicate
\nfata de risc.<\/p>\n

La sfarsitul primului semestru al anului trecut, departamentul
\nde private banking al Raiffeisen gestiona portofoliile a circa
\n1.250 de clienti persoane fizice, in timp ce in prima jumatate a
\nanului 2009 a ajuns la peste 2.000 de clienti, valoarea totala a
\nportofoliilor acestora depasind 600 de milioane de euro. Cele mai
\nmari portofolii trec de 10 milioane de euro.<\/p>\n

Efectul crizei financiare a fost resimtit la o amploare destul
\nde scazuta de clientii de private banking datorita expunerii reduse
\npe produsele cu risc ridicat. Potrivit bancherilor de la
\nRaiffeisen, in ultima vreme, cei mai multi clienti aleg plasamente
\npe termen mediu. “In compozitia portofoliului exista atat
\nobligatiuni in euro, cu 11-12% randament anualizat, cat si produse
\nstructurate, cu randamente de 7-8% la euro, in concordanta cu
\ngradul de asumare a riscului din partea clientului”, enunta Monica
\nIonescu. Daca pe pietele dezvoltate de private banking, cu o
\ntraditie deja consolidata in acest domeniu, se remarca un apetit
\nmult mai ridicat pentru produse investitionale complexe, cu
\nmaturitati cuprinse intre doi si sapte ani, in Romania clientii
\nmanifesta un apetit mult mai scazut pentru astfel de produse. “In
\ntomentul de fata, ne confruntam mai degraba cu o tendinta de
\nrevenire la produse investitionale foarte simple, as spune chiar de
\nbaza, cu maturitati care rareori depasesc un an”, constata
\nCutus.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Piata serviciilor financiare si conditiile generale din economie arata ca e un bun moment acum pentru afacerile din private banking. Clientii au nevoie mai mult decat oricand de o administrare eficienta a banilor pe care ii au, iar pentru banci orice absorbtie de lichiditati este esentiala.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[7267,13616,8547,7457,8525],"class_list":["post-15023","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-banci","tag-frederic-oudea","tag-private-banking","tag-servicii-financiare","tag-societe-generale"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15023","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=15023"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15023\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35184,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/15023\/revisions\/35184"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=15023"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=15023"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=15023"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}