![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/16597628\/3\/grafic.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\n“Dac\u0103 unii oameni sar cu para\u015futa s\u0103-\u015fi ia doza de adrenalin\u0103 de care au nevoie, eu mi-o iau \u00een fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103; nu pot \u015fi nu \u00eemi place s\u0103 stau la birou\u201c, \u00ee\u015fi descrie Mihaela Carat\u0103 munca \u00een compania ale c\u0103rei baze a pus-o \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ul ei.<\/p>\n
\nCu activit\u0103\u0163i at\u00e2t pe plan local, c\u00e2t \u015fi \u00een mediul interna\u0163ional, firma Nitro Nobel Group acoper\u0103, pentru pia\u0163a din Rom\u00e2nia, toat\u0103 gama de aparatur\u0103 \u015fi servicii de consultan\u0163\u0103 necesare unor lucr\u0103ri \u00een exploat\u0103rile miniere subterane \u015fi de suprafa\u0163\u0103. Totodat\u0103, activitatea NNG implic\u0103 \u015fi autorizarea complet\u0103 \u015fi \u00eenso\u0163irea m\u0103rfurilor periculoase pe teritoriul Rom\u00e2niei (tranzitul de armament, muni\u0163ii, materii explozive, tehnic\u0103 militar\u0103, substan\u0163e periculoase).<\/p>\n
\nCompania a ajuns anul trecut la o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 300.000 de euro, iar pentru anul \u00een curs Mihaela Carat\u0103 previzioneaz\u0103 venituri de 950.000 de euro. 85% din venituri sunt realizate prin intermediul transporturilor speciale.<\/p>\n
\nCum alegi s\u0103 lucrezi \u00eentr-un astfel de domeniu? Parcursul profesional al Mihaelei Carat\u0103 nu a fost unul lin \u015fi \u00een niciun caz prestabilit. Poveste\u015fte c\u0103, imediat dup\u0103 Revolu\u0163ie, a \u00eencercat s\u0103 studieze la Facultatea de Drept, \u00eens\u0103, nefiind admis\u0103 acolo, \u015fi-a \u00eenceput studiile la Politehnic\u0103. A \u00een\u0163eles \u00eens\u0103 c\u0103 nu i se potrive\u015fte ingineria \u015fi a ales apoi s\u0103 se orienteze spre Facultatea de \u015etiin\u0163e Politice, pe care a absolvit-o \u00een 2004 \u015fi despre care spune c\u0103 i-a pl\u0103cut at\u00e2t de mult, \u00eenc\u00e2t ar mai face-o o dat\u0103.<\/p>\n
\nPrimul s\u0103u loc de munc\u0103 a fost la Regia Autonom\u0103 de Distribu\u0163ie a Energiei Termice Bucure\u015fti (RADET), unde spune c\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at tot ce se putea \u00eenv\u0103\u0163a \u015fi a avansat p\u00e2n\u0103 la treapta \u00een care avea nevoie de o facultate tehnic\u0103 pentru a evolua \u015fi mai mult. A lucrat astfel la RADET \u00eentre 1995 \u015fi 2001, apoi s-a angajat la ING \u00een postul de de customer service officer, \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care banca avea doar clien\u0163i persoane juridice. A realizat dup\u0103 aproximativ un an c\u0103 nici acela nu este locul potrivit pentru ea: rigorile b\u0103ncii nu se potriveau cu stilul ei proactiv. Dup\u0103 o alt\u0103 scurt\u0103 perioad\u0103 la RADET, ca senior customer service officer (2002-2003), s-a angajat \u00een firma de audit \u015fi contabilitate Smart Audit Solutions ca operations manager. \u201dLa \u00eenceput nu aveam idee despre cum se face acest job, nu \u00eemi pl\u0103cea matematica, dar m-am sim\u0163it foarte bine \u00een acest post, am \u00eenv\u0103\u0163at tot ce trebuia s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 \u015fi am ajuns p\u00e2n\u0103 la func\u0163ia de director.\u201c<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nParcursul ei profesional a luat o alt\u0103 turnur\u0103 dup\u0103 participarea la o conferin\u0163\u0103 \u00een domeniul auditului \u00een Barcelona, unde l-a cunoscut pe directorul din Europa al companiei cu activit\u0103\u0163i \u00een domeniul explozivilor Nitromac – RomNitro Explosives. Ei \u00ee\u015fi deschiseser\u0103 \u00een Rom\u00e2nia o filial\u0103 \u015fi aveau nevoie de o firm\u0103 de contabilitate, \u00een contextul \u00een care nu erau mul\u0163umi\u0163i de serviciile g\u0103site pe internet.<\/p>\n
\nS-a ivit astfel oportunitatea unei colabor\u0103ri; la \u00eentoarcerea \u00een Rom\u00e2nia, Mihaela Carat\u0103 \u015fi-a dat \u00eens\u0103 seama c\u0103 nevoile lor dep\u0103\u015feau zona de contabilitate; compania avea de fapt nevoie de un economist care s\u0103 interpreteze cifrele, nu doar s\u0103 le introduc\u0103 \u00eentr-un program. \u201dLe-am spus c\u0103 a\u015f putea s\u0103 lucrez pentru ei \u00een timpul liber; mi-am f\u0103cut un calcul, la contabilitate lucram de la 9 la 17, le-am spus c\u0103 pot s\u0103 vin la ei dup\u0103 18 \u015fi s\u0103 stau p\u00e2n\u0103 la ce or\u0103 este nevoie.\u201c Astfel, a urmat o perioad\u0103 de aproximativ \u015fase luni \u00een care antreprenoarea spune c\u0103 nu avea timp nici s\u0103-\u015fi dea seama c\u00e2nd se schimb\u0103 anotimpurile sau zilele se transform\u0103 \u00een noapte. \u00een acest ritm, s-a familiarizat cu domeniul; a cerut chiar directorului general s\u0103 \u00eei ofere posibilitatea de a merge pe teren pentru a \u00een\u0163elege despre ce este vorba altfel dec\u00e2t \u00een c\u0103r\u0163i.<\/p>\n
\nDup\u0103 cele \u015fapte luni de activitate, a ajuns la concluzia c\u0103 acesta este domeniul \u00een care i-ar pl\u0103cea s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 o carier\u0103 \u00een continuare. Astfel, \u00een 2007, a renun\u0163at, nu cu u\u015furin\u0163\u0103, la activitatea din firma de contabilitate \u015fi audit. \u015ei-a consolidat preg\u0103tirea teoretic\u0103 printr-un MBA la Universitatea Open (2011) \u015fi a urmat chiar \u015fi cursuri prin care s\u0103 ob\u0163in\u0103 permisul de artificier, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 se integreze complet \u00een aceast\u0103 lume. A lucrat \u00een cadrul Nitromac – RomNitro Explosives ca deputy manager timp de patru ani, p\u00e2n\u0103 la momentul \u00een care firma a decis s\u0103 \u00eenchid\u0103 filiala din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nAtunci a hot\u0103r\u00e2t, \u00eempreun\u0103 cu partenerul ei, s\u0103 pun\u0103 bazele propriei afaceri \u00een domeniu. \u201dA fost foarte greu la \u00eenceput pentru c\u0103 economia trecea printr-o criz\u0103, banii \u00een investi\u0163ii, infrastructur\u0103 nu mai erau at\u00e2t de mul\u0163i.\u201cA \u00eenfiin\u0163at firma Nitro Nobel Group \u00een 2010, printr-o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 minim\u0103, de c\u00e2teva sute de lei, direc\u0163iona\u0163i \u00eenspre achizi\u0163ia unui laptop \u015fi a unei imprimante. Urm\u0103torul pas a fost s\u0103 identifice poten\u0163iali furnizori, al\u0163ii dec\u00e2t cei existen\u0163i \u00een Rom\u00e2nia. \u201d2010-2012 au fost ani destul de incer\u0163i \u00een domeniul acesta – at\u00e2t timp c\u00e2t nu sunt bani pentru investi\u0163ii \u00een infrastructur\u0103, industria nu func\u0163ioneaz\u0103. Atunci, \u00een 2011, c\u00e2nd am v\u0103zut c\u0103 nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 nimic \u00een Rom\u00e2nia \u00een acest domeniu am decis s\u0103 ne schimb\u0103m abordarea.\u201c Astfel, au decis s\u0103 reorienteze activitatea firmei spre v\u00e2nzarea de aparatur\u0103 pentru domeniul minier. Din r\u00e2ndul acestor aparate, ofer\u0103 ca exemplu explozoarele folosite \u00een carierele de agregate seismografele \u015fi toate elementele din care sunt compuse acestea, \u015fi, recent intrat \u00een portofoliul lor, aparate laser pentru detectarea explozivilor \u015fi narcoticelor.<\/p>\n
\nMihaela Carat\u0103 explic\u0103 func\u0163ionalitatea unui astfel de aparat: o activitate de \u00eempu\u015fcare nu ar trebui s\u0103 se fac\u0103 niciodat\u0103, de pild\u0103, f\u0103r\u0103 m\u0103surarea impactului, a vibra\u0163iilor exploziei; de aceea, un astfel de aparat de m\u0103surare se afl\u0103 \u00een portofoliul Nitro Nobel Group. \u201dNe-am spus c\u0103, fiind \u00een UE, func\u0163ion\u00e2nd dup\u0103 standarde UE, cu siguran\u0163\u0103 o s\u0103 vin\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia momentul \u00een care va trebui s\u0103 func\u0163ion\u0103m dup\u0103 acele standarde. A venit acel moment, mult mai greu, dar a venit.\u201c Apoi, o alt\u0103 oportunitate de dezvoltare a afacerii a fost sesizat\u0103 de antreprenoare, a devenit, \u00eentre timp, \u015fi obiectul principal de activitate al Nitro Nobel Group<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201dFiecare gram de exploziv care trece prin Rom\u00e2nia trebuie s\u0103 aib\u0103 autoriza\u0163ie, fiecare transport trebuie s\u0103 fie \u00eenso\u0163it de un efectiv de jandarmi \u015fi de personal specializat. Cum din nefericire \u00een lumea aceasta se cheltuiesc foarte mul\u0163i bani pe \u00eenarmare, \u0163ara noastr\u0103 este tranzitat\u0103 de extraordinar de multe componente militare\u201c, traseaz\u0103 Carat\u0103, \u00een linii mari, specificul acestui business. Transporturile speciale presupun \u00eenso\u0163irea m\u0103rfurilor periculoase pe teritoriul Rom\u00e2niei, al\u0103turi de personal specializat \u015fi efective de jandarmi care a\u015fteapt\u0103 camionul la una dintre v\u0103mi \u015fi \u00eel \u00eenso\u0163esc pe teritoriul Rom\u00e2niei p\u00e2n\u0103 la vama de ie\u015fire. <\/p>\n
\nCum au evoluat acest tip de transporturi \u00een ultimii ani? \u201dTransporturile de genul acesta s-au dublat \u00een 2017 fa\u0163\u0103 de anul trecut. Un exemplu: Eu am cump\u0103rat o ma\u015fin\u0103 \u00een decembrie 2015, ma\u015fin\u0103 pe care o conduc numai eu, iar acum are 100.000 de kilometri \u00een bord. <\/p>\n
\n99,5% dintre clien\u0163ii pentru acest tip de servicii sunt companii str\u0103ine, iar antreprenoarea spune c\u0103 nu poate oferi detalii despre numele lor, prin prisma caracterului confiden\u0163ial al acestui tip de transporturi. O parte din specificul activit\u0103\u0163ii \u0163ine de \u00eencrederea pe care trebuie s\u0103 o c\u00e2\u015ftige; poveste\u015fte c\u0103 unii dintre clien\u0163i, mai ales din Est, vin \u00een Rom\u00e2nia doar s\u0103 stea de vorb\u0103 cu ei, s\u0103 \u00eei vad\u0103, s\u0103 dob\u00e2ndeasc\u0103 \u00eencredere pentru a continua demersurile de colaborare. \u201dDac\u0103 reu\u015fe\u015fti, din prima \u00eent\u00e2lnire, s\u0103-i c\u00e2\u015ftigi, greu mai pleac\u0103 de la tine\u201e. Clien\u0163ii din Rom\u00e2nia sunt institu\u0163ii ale statului, care au nevoie de exploziv \u015fi echipamente specifice. Dac\u0103 firma a func\u0163ionat pe pierdere p\u00e2n\u0103 \u00een 2011 inclusiv \u015fi, dup\u0103 cum \u00ee\u015fi aminte\u015fte Carat\u0103, primele taxe vamale au fost pl\u0103tite din bani \u00eemprumuta\u0163i de la mama sa, afacerile Nitro Nobel Group au avut parte de un boom din 2013 \u00eencoace, datorit\u0103 transporturilor speciale.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/16597628\/2\/cariera-explozie-copy.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte costurile transporturilor speciale, acestea variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de dimensiunea elementelor transportate \u015fi pornesc de la peste 1.500 de euro, \u00een cazul unui transport cu un singur camion. <\/p>\n
\nToate aceste transporturi sunt \u00eenso\u0163ite \u015fi de cel pu\u0163in un reprezentant al Nitro Nobel Group, inclusiv de Mihaela Carat\u0103, care \u00ee\u015fi petrece majoritatea timpului astfel. \u201d\u00eemi place extraordinar de mult ceea ce fac, chiar dac\u0103 sunt zile \u00een care ajung acas\u0103 pe la 10:30-11 seara, iar diminea\u0163a pe la 4:30 trebuie s\u0103 fiu \u00een ma\u015fin\u0103. Uneori trec pe acas\u0103, schimb hainele \u015fi dorm patru ore. Trebuie s\u0103 renun\u0163 \u015fi la anumite lucruri care \u00eemi fac pl\u0103cere, de exemplu, timpul petrecut cu copilul; vacan\u0163\u0103 nu mai am de 11 ani.\u201c Singurele vacan\u0163e pe care \u015fi le ia sunt perioadele c\u00e2nd particip\u0103 la conferin\u0163ele de profil, organizate din doi \u00een doi ani. A\u015fa a fost la Lyon, anul acesta vor fi \u00een Suedia, casa lui Alfred Nobel; \u00een 2021 conferin\u0163a va fi organizat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, prin intermediul Asocia\u0163iei Rom\u00e2ne \u00een Domeniul Explozivilor \u015fi Ingineriei \u00eempu\u015fc\u0103rilor, singura de acest profil din Rom\u00e2nia, pe care a creat-o \u00eempreun\u0103 cu partenerul s\u0103u, Doru Anghelache. Potrivit Mihaelei Carat\u0103, aceast\u0103 pia\u0163\u0103 este format\u0103 \u00een Rom\u00e2nia din aproximativ 10 firme de profil, dintre care cam jum\u0103tate sunt firme antreprenoriale rom\u00e2ne\u015fti.<\/p>\n
\nAntreprenoarea m\u0103rturise\u015fte c\u0103 i-ar pl\u0103cea s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 la lucr\u0103rile din carier\u0103, dar crede c\u0103 acesta nu este un obiectiv fezabil pentru urm\u0103torii trei ani, \u00een contextul \u00een care nivelul construc\u0163iilor nu este ridicat.<\/p>\n
\n\u201d\u00eemi doresc s\u0103 ajugem s\u0103 avem suficient de multe investi\u0163ii \u00een infrastructur\u0103 ca s\u0103 m\u0103 \u00eentorc la prima mea iubire, prest\u0103rile de servicii \u00een carier\u0103, pentru c\u0103 este fascinant s\u0103 vezi cum din explozibili \u015fi calcule matematice po\u0163i deroca o bucat\u0103 dintr-un munte ca \u015fi cum ai t\u0103ia acea piatr\u0103 cu un cu\u0163it.\u201c Companii precum Holcim, Lafarge, CarpatCement fac deroc\u0103ri, dar nu \u00een volumul de alt\u0103 dat\u0103 \u015fi atunci nu este justificat efortul de a face aceste prest\u0103ri de servicii; de obicei domeniul acesta este profitabil c\u00e2nd sunt multe activit\u0103\u0163i de derocare.<\/p>\n
\nCarat\u0103 spune c\u0103, de-a lungul istoriei companiei, au primit \u015fi oferte de v\u00e2nzare a afacerii, dar nu sunt preg\u0103ti\u0163i de acest pas, \u00eens\u0103 completeaz\u0103: \u201dInevitabil ajungi la acest pas, te dezvol\u0163i p\u00e2n\u0103 la un punct. A\u015f vrea s\u0103 se \u00eent\u00e2mple asta dup\u0103 ce \u00eemplinim 10 ani\u201c.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/16597628\/4\/mihaela-carata1-copy.jpg?height=620&width=465\")
<\/p>\n
\nUit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, spune c\u0103, \u00een activitatea pe care o desf\u0103\u015foar\u0103 cu Nitro Nobel Group, cel mai greu a fost s\u0103 func\u0163ioneze f\u0103r\u0103 sus\u0163inerea unei b\u0103nci, f\u0103r\u0103 resurse mari de capital. \u201dC\u00e2nd reprezin\u0163i o firm\u0103 de dimensiuni mici, nu ai parte de un investitor. Dac\u0103 mai e\u015fti \u015fi femeie, este foarte dificil \u00een acest domeniu s\u0103-\u0163i convingi clien\u0163ii c\u0103 trebuie s\u0103 fii furnizorul lor \u00een Rom\u00e2nia \u015fi s\u0103 te lase s\u0103 pl\u0103te\u015fti la 30 de zile. Nu am f\u0103cut niciun \u00eemprumut \u015fi nici nu vreau s\u0103 fac \u00een afar\u0103 de leasingurile pentru ma\u015finile folosite.\u201c<\/p>\n
\n\u00een afar\u0103 de aspectele de business, provoc\u0103rile se leag\u0103 de percep\u0163iile legate de activit\u0103\u0163ile desf\u0103\u015furate. \u201dRecunosc c\u0103 mi-a fost foarte greu s\u0103 explic prietenilor, p\u0103rin\u0163ilor ce fac; de ce trebuie s\u0103 fac vizite \u00een partea de est a Europei, vizite pentru care, pentru a intra \u00eentr-o fabric\u0103, am fost supus\u0103 multor verific\u0103ri, care s-au desf\u0103\u015furat pe parcursul c\u00e2torva luni\u201c, exemplific\u0103 antreprneoarea.<\/p>\n
\nMihaela Carat\u0103 se autodescrie \u015fi pasionat\u0103 de c\u0103l\u0103torii, citit \u015fi desoperit sub orice form\u0103 \u2013 iar pentru o oaz\u0103 \u00een care s\u0103 evadeze din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd din domeniul \u00een care activeaz\u0103, a fondat \u015fi Promenada Cultural\u0103, un proiect menit s\u0103 promoveze Rom\u00e2nia, prin prezentarea unor aspecte pozitive legate de \u0163ar\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Mihaela Carat\u0103 este, probabil, singura antreprenoare din Rom\u00e2nia care poate povesti, cu u\u015furin\u0163\u0103, din ce este compus un explozor \u015fi cum func\u0163ioneaz\u0103 acesta; Este \u00een acela\u015fi timp printre pu\u0163inele femei care \u015ftiu \u00een am\u0103nunt detaliile legate de transportul unui tanc pe teritoriul \u0163\u0103rii noastre. Inspirat\u0103 de numele inventatorului dinamitei, a \u00eenfiin\u0163at \u00een urm\u0103 cu \u015fapte ani Nitro Nobel Group, o companie cu activit\u0103\u0163i \u00een domeniul explozivilor, care se \u00eendreapt\u0103 anul acesta spre o cifr\u0103 de afaceri de 1 milion de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,255,272,17331,12926,6547,80,98,15704,19707,8292],"class_list":["post-150153","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-companie","tag-functionare","tag-nobel","tag-plan","tag-refuz","tag-romania","tag-teritoriu","tag-timp","tag-transport"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/150153","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=150153"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/150153\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=150153"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=150153"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=150153"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}