{"id":150096,"date":"2017-07-17T15:12:00","date_gmt":"2017-07-17T15:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=150096"},"modified":"2017-07-17T15:12:00","modified_gmt":"2017-07-17T15:12:00","slug":"cum-au-reusit-trei-tineri-romani-sa-faca-bani-din-lucrurile-pe-care-restul-lumii-le-arunca-la-gunoi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=150096","title":{"rendered":"Cum au reu\u015fit trei tineri rom\u00e2ni s\u0103 fac\u0103 BANI din lucrurile pe care restul lumii le arunc\u0103 la GUNOI"},"content":{"rendered":"

\n(Articol publicat ini\u0163ial \u00een mai 2016)<\/p>\n

\nMateria este un exemplu de succes, ca multe altele prezentate \u00een paginile revistei, \u00eens\u0103 alte zeci de start-up-uri mor \u00een anonimitate. \u00cent\u00e2mplarea face c\u0103 am avut ocazia s\u0103-l cunosc pe Silviu Andrei Petran la o conferin\u0163\u0103 despre situa\u0163ia antreprenoriatului din Rom\u00e2nia. Un raport \u00eentocmit de EY Rom\u00e2nia a dezv\u0103luit faptul c\u0103 \u00een medie antreprenorul rom\u00e2n munce\u015fte 10 ore pe zi \u015fi c\u00e2\u015ftig\u0103 mai pu\u0163in de 500 de euro pe lun\u0103. Din acest punct a re\u00eenceput discu\u0163ia cu Petran, \u00een biroul s\u0103u dintr-o cas\u0103 aflat\u0103 pe o strad\u0103 lini\u015ftit\u0103 din nordul Capitalei. \u201eEnergia \u015fi pasiunea ta merg \u00een antreprenoriat, \u00eens\u0103 nu \u015ftii dac\u0103 o s\u0103 ai succes. Eu consider c\u0103 merit\u0103 s\u0103 faci acest sacrificiu, pentru c\u0103 o faci dintr-o nebunie \u00een care vrei s\u0103 faci lucrurile altfel\u201c, spune Silviu, a\u015fezat cu un picior sub el pe canapeaua moale din birou.<\/p>\n

\n\u201eAntreprenoriatul este o zon\u0103 de investi\u0163ie, o zon\u0103 \u00een care nu urm\u0103re\u015fti s\u0103-\u0163i iei banii \u00een trei ani de zile. Trebuie s\u0103 ai supermult\u0103 r\u0103bdare. Clar \u00een primii doi ani ai ni\u015fte handicapuri, nu te duci \u00een excursii, nu mai ai acelea\u015fi cheltuieli. E un \u015foc pe care-l ai la un moment dat, dar \u00ee\u0163i dore\u015fti foarte mult, dai bice p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd \u015ftii c\u0103 func\u0163ioneaz\u0103\u201c, adaug\u0103 el.<\/p>\n

\nAcum doi ani, Cristian Branea a venit cu ideea unui start-up \u00een produc\u0163ia de mobilier, apoi i-a cooptat pe cei doi \u00een echip\u0103 \u015fi au aplicat la o competi\u0163i de afaceri sociale. Materia a fost selectat printre cei zece finali\u015fti \u015fi au primit 32.000 de euro finan\u0163are \u015fi consultan\u0163\u0103. Fiecare a mai pus bani din buzunar \u015fi au pornit afacerea cu aproape 60.000 de euro. \u201eAm mers \u00eentr-o zon\u0103 cu riscuri destul de mari pentru c\u0103 suntem o afacere cu produc\u0163ie, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 trebuie s\u0103 avem utilaje, investi\u0163ii, materie prim\u0103. Nu este o zon\u0103 de servicii, unde cheltuielile ar fi mai mici\u201c, spune Silviu Andrei Petran. Mobila Materia realizat\u0103 din lemn reciclat, cu un aer minimalist, a atras privirile oamenilor, dar \u015fi cump\u0103r\u0103tori. \u201eProdusele s-au f\u0103cut cunoscute prin felul lor foarte autentic de a fi, foarte simple, naturale, masive. Totul a mers din recomandare \u00een recomandare. \u00cen 2015, al doilea an de existen\u0163\u0103, ne-am sus\u0163inut businessul doar din lucr\u0103ri finalizate \u015fi recomand\u0103ri venite de arhitec\u0163i sau de la proprietari care au fost super\u00eenc\u00e2nta\u0163i de produse.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nUn exemplu de lucrare individual\u0103 este amenajarea spa\u0163iului restaurantului Simbio, cu care se m\u00e2ndresc \u015fi care atrage alte proiecte. Numai c\u0103 ideea ini\u0163ial\u0103 a businessului nu a fost axarea pe proiecte individuale (fie ele localuri sau proiecte reziden\u0163iale), ci creare a unor mini-serii de produse pe care s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 offline sau online, ceea ce nu s-a \u00eent\u00e2mplat anul trecut, dar este \u00een plan pentru 2016. Primul pas \u00een acest sens a fost participarea la t\u00e2rgul interna\u0163ional de mobil\u0103 imm Cologne. \u201eAm luat o finan\u0163are de la Ministerul Economiei prin fondul de minimis, care s-a ocupat de participarea Rom\u00e2niei la t\u00e2rg. Acolo am avut o surpriz\u0103. Al\u0103turi de nume foarte mari din industrie, care fac milioane de produse, eram \u015fi noi cu un stand de 20 mp cu produse care erau dintr-un alt film \u015fi care au avut supermare lipici\u201c, poveste\u015fte entuziasmat Petran.<\/p>\n

\nIar acest lucru s-a transformat \u00een comenzi, de\u015fi standul lor nu s-a aflat \u00een sec\u0163iunea de design a t\u00e2rgului, ci \u00een cea repartizat\u0103 \u0163\u0103rii noastre. \u201eAm ob\u0163inut comenzi din Kuala Lumpur, Tokio, SUA sau Europa. Un american a comandat standul nostru de trei ori, tot ce era \u00een stand ori trei. Am crezut c\u0103 era nebun\u201c, \u00ee\u015fi aduce aminte antreprenorul. \u015ei pe partea de B2B spune c\u0103 lucrurile au mers bine \u015fi c\u0103 se afl\u0103 \u00een discu\u0163ii cu mai mul\u0163i distribuitori. \u201eA fost un proces de \u00eenv\u0103\u0163are valoros, am putut vedea ce pre\u0163uri se practic\u0103 \u00een afar\u0103, cum s\u0103 ne pozi\u0163ion\u0103m produsele \u015f.a.m.d. Motiv pentru care vrem s\u0103 facem asta \u00een fiecare an. \u00cen toamn\u0103 vrem s\u0103 particip\u0103m la un alt t\u00e2rg \u00een Europa.\u201c<\/p>\n

\nFapt care ar trebui s\u0103 duc\u0103 \u015fi la mai multe exporturi, acesta fiind \u201eobiectivul \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput\u201c. Ironic este c\u0103, potrivit spuselor lui Silviu, compania a supravie\u0163uit anul trecut \u00een principal datorit\u0103 comenzilor din Rom\u00e2nia. \u201eA fost o surpriz\u0103 faptul c\u0103 am g\u0103sit destul de mult lipici \u00een Rom\u00e2nia. Nu era \u00een planul nostru s\u0103 vindem pe plan local. Nu ne a\u015fteptam. Noi am rezistat anul trecut datorit\u0103 faptului c\u0103 am avut cereri din \u0163ar\u0103, partea cu exteriorul a venit abia anul \u0103sta dup\u0103 t\u00e2rgul de la K\u00f6ln\u201c, afirm\u0103 antreprenorul. Start-up-ul a avut o cifr\u0103 de afaceri de peste 6.100 de euro \u00een 2014, iar \u00een 2015 afacerile au crescut la 22.000 de euro \u015fi pentru anul \u00een curs estimarea este de 300.000 de euro, lu\u00e2nd \u00een considerare faptul c\u0103 \u00een primul trimestru al anului au avut v\u00e2nz\u0103ri de 45.000 de euro.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u201eUn lucru pe care l-am \u00eenv\u0103\u0163at este c\u0103 oamenii vor s\u0103 vad\u0103 produsele, s\u0103 vin\u0103 s\u0103 vad\u0103 unde produci, s\u0103 vad\u0103 materia prim\u0103 care este transformat\u0103 \u00een mobil\u0103.\u201c C\u00e2nd prime\u015fte astfel de cereri, Silviu Andrei Petran le cere clien\u0163ilor s\u0103 mearg\u0103 la Sebe\u015f, unde se fabric\u0103 produsele Materia. Produc\u0163ia a fost mutat\u0103 acolo \u00eentr-o hal\u0103 de 800 mp de la un atelier de produc\u0163ie din T\u00e2rgovi\u015fte. Chiria a crescut considerabil, la 1.500 de euro pe lun\u0103, \u00eens\u0103 au f\u0103cut aceast\u0103 mutare \u00een lipsa unei alternative. \u201eAm deschis La T\u00e2rgovi\u015fte pentru c\u0103 fiind o afacere social\u0103 trebuia s\u0103 ajut\u0103m o comunitate. \u00cen mod normal noi ar fi trebuit s\u0103 oper\u0103m \u00een T\u00e2rgovi\u015fte, dar motivul pentru care am plecat este c\u0103 nu am mai g\u0103sit un spa\u0163iu \u00een care s\u0103 oper\u0103m. Era ceva critic. Ori \u00eenchideam, ori ne mutam \u00een alt\u0103 zon\u0103. Mai exista o variant\u0103: s\u0103 construim noi o fabric\u0103, dar era costisitor \u015fi dura foarte mult.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nChiar dac\u0103 este mai scump\u0103 chiria, Sebe\u015f este o zon\u0103 bun\u0103 pentru Materia, unde au g\u0103sit mai u\u015for oameni capabili s\u0103 lucreze la ei \u00een fabric\u0103. \u00cen prezent \u00een fabric\u0103 lucreaz\u0103 4 oameni (cu tot cu maistru), iar \u00een func\u0163ie de num\u0103rul de comenzi primite num\u0103rul acestora este estimat s\u0103 ajung\u0103 la 10. \u00cen plan este \u015fi m\u0103rirea liniei de produc\u0163ie. \u201eAm \u00eenceput s\u0103 lucr\u0103m la un proiect \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 ob\u0163inem ni\u015fte fonduri pentru a m\u0103ri linia de produc\u0163ie \u015fi s\u0103 g\u0103sim utilaje mai mari \u015fi mai performante. Vrem s\u0103 lu\u0103m 100\u2011130.000 de euro\u201c, spune Petran. \u00cens\u0103 asta e cel mai probabil s\u0103 se \u00eent\u00e2mple \u00een 2017.<\/p>\n

\nToat\u0103 mobil\u0103 care iese de pe por\u0163ile fabricii este realizat\u0103 din lemn recuperat din diverse surse (demol\u0103ri, reamenaj\u0103ri), de obicei din stejar sau nuc, dar \u015fi esen\u0163e exotice, cum este abachi. \u201eLemnul, fiind recuperat, este foarte masiv, nonstandard \u015fi este destul de greu de g\u0103sit oameni cu care s\u0103 lucrezi, \u00eens\u0103 am g\u0103sit ni\u015fte furnizori cu care lucr\u0103m de ceva vreme\u201c, m\u0103rturise\u015fte el.<\/p>\n

\n\u201eCristi este responsabil de zona de crea\u0163ie. El vine cu idei \u015fi desene, maistrul valideaz\u0103 partea tehnic\u0103, apoi muncitorii implementeaz\u0103. Este un proces colaborativ de succes\u201c, spune Silviu, care vorbe\u015fte foarte mult cu m\u00e2inile \u015fi din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd \u00ee\u015fi aranjeaz\u0103 ochelarii pe nas.<\/p>\n

\nAcesta \u00eemi mai spune c\u0103, dup\u0103 ce apare ideea, lucrurile se mi\u015fc\u0103 destul de repede. Compania se axeaz\u0103 \u00een principal pe mese, b\u0103ncu\u0163e, taburete sau m\u0103su\u0163e de cafea \u015fi nu fac, cel pu\u0163in nu \u00eenc\u0103, scaune, paturi sau dulapuri. Produsele nu sunt standard \u015fi pot fi customizate \u00een alegerea tipului de lemn sau finisare. Al\u0103turi de produsele lor, cei de la Materia au realizat diferite parteneriate cu alte afaceri de ceramic\u0103 sau de obiecte de iluminat care se potrivesc brandului \u015fi pot fi v\u00e2ndute \u00eempreun\u0103. Utilizarea lemnului recuperat \u00een produc\u0163ia mobilei ofer\u0103 o dimensiune ecologic\u0103 companiei, dar \u015fi mai multe b\u0103t\u0103i de cap, lemn fiind mai dificil de lucrat dec\u00e2t cel standard. \u201eFiecare produs trebuie s\u0103 fie autentic \u015fi singular, de\u015fi este aceea\u015fi mas\u0103 nu exist\u0103 una care s\u0103 semene cu cealalt\u0103, deoarece sunt realizate din lemn reciclat, astfel fiecare obiect este unicat \u00eentr-o form\u0103 sau alta\u201c, afirm\u0103 antreprenorul.<\/p>\n

\nProvoc\u0103rile sunt \u015fi la produc\u0163ie, dar \u015fi la livrare. \u201eCum introducem o mas\u0103 de 8 metri \u00eentr-o cl\u0103dire de birouri? Masa vine asamblat\u0103 deja \u015fi sigur nu \u00eencape \u00een liftul de marf\u0103. O suspend\u0103m cu macaraua\u201c, spune Silviu z\u00e2mbind. \u201eAm mai avut noi experien\u0163e din astea cu mutatul mobilei c\u00e2nd ne chinuiam patru oameni s\u0103 mut\u0103m o mas\u0103 la un t\u00e2rg\u201c, adaug\u0103 el amuzat.<\/p>\n

\nCele mai multe produse au mers spre Statele Unite, apoi \u00een Europa, dar \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. Iar anul trecut compania s-a aflat \u00eentr-o zon\u0103 de break even. \u201eAnul \u0103sta lucrurile \u00eencep s\u0103 capete o alt\u0103 dimensiune \u015fi se vede prin num\u0103rul de comenzi \u015fi lucrurile \u00eencep s\u0103 mearg\u0103 mult mai bine\u201c, este de p\u0103rere Silviu Andrei Petran.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDe asemenea, estimeaz\u0103 c\u0103 \u00een 2017 vor putea \u00eencepe lucr\u0103rile la m\u0103rirea liniei de produc\u0163ie, preg\u0103tesc un site pentru prezentarea produselor \u015fi se g\u00e2ndesc s\u0103 v\u00e2nd\u0103 chiar ei produsele online. Au \u00een plan \u015fi deschiderea unui magazin stradal pentru a le putea ar\u0103ta clien\u0163ilor mobila. \u201eSunt foarte mul\u0163i oameni care ne scriu c\u0103 vor s\u0103 vin\u0103 s\u0103 vad\u0103 produsele, dar noi nu avem unde s\u0103-i ducem. Cel mult putem s\u0103-i trimitem \u00een fabric\u0103 la Sebe\u015f. Ar fi foarte interesant dac\u0103 am avea un spa\u0163iu dedicat, unde oamenii s\u0103 vin\u0103 s\u0103 ating\u0103 produsele. \u00cens\u0103 acesta trebuie s\u0103 fie amplasat undeva central, ceea ce cost\u0103 foarte mul\u0163i bani. Este un nice to have, dar nu cred c\u0103 o s\u0103 se \u00eent\u00e2mple anul acesta. Dac\u0103 lucrurile merg bine, poate \u00een 2017\u201c, spune Silviu.<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 c\u00e2nd \u00ee\u015fi vor vedea propriul magazin pe o strad\u0103 din Bucure\u015fti, Materia a \u00eencheiat un parteneriat cu Camelia \u015eucu \u015fi vor avea o zon\u0103 de expunere \u00een showroomul Class Living.<\/p>\n

\nContempl\u00e2nd ideea unui magazin Materia, Silviu Andrei Petran spune: \u201eCum ar fi dac\u0103 am vinde o parte din fim\u0103 (10%), s\u0103 str\u00e2ngem un capital de lucru? Au fost oameni interesa\u0163i, dar parc\u0103 nu-\u0163i dore\u015fti s\u0103 dai nimic din ceea ce tu ai f\u0103cut, \u00een contextul \u00een care lucrurile merg \u00een direc\u0163ia potrivit\u0103. Poate ar merge mai bine dac\u0103 am avea aceast\u0103 investi\u0163ie, dar poate este mai s\u0103n\u0103tos s\u0103 mearg\u0103 a\u015fa. S\u0103 te for\u0163eze pe tine s\u0103 fii suficient de creativ s\u0103 g\u0103se\u015fti tot felul de solu\u0163ii. E o variant\u0103. Nu este exclus\u0103, dar \u00een momentul \u0103sta nu este un lucru pe care ni-l dorim\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Silviu Andrei Petran, Cristian Branea \u015fi Alex Budurescu sunt prieteni de mai mul\u0163i ani \u015fi parteneri de afacere din 2014. Cristian Branea a venit cu idea de a fonda un start\u2011up de produc\u0163ie de mobil\u0103 \u015fi, cu o finan\u0163are c\u00e2\u015ftigat\u0103 la un concurs, cei trei au transformat aceast\u0103 idee \u00eentr-o afacere profitabil\u0103 \u00eenc\u0103 de la \u00eenfiin\u0163are.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,255,82,7952,284,8505,6772,472,18324,257,62,6547,15179,259,7541,77,80,98,10210,7798,241,24193,8257],"class_list":["post-150096","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-bani","tag-birou","tag-castigare","tag-comenzi","tag-concurs","tag-finantare","tag-infiintare","tag-mobila","tag-parteneri","tag-plan","tag-prieteni","tag-productie","tag-produse","tag-proiecte","tag-refuz","tag-romania","tag-succes","tag-targ","tag-transformare","tag-trecut","tag-venit"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/150096","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=150096"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/150096\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=150096"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=150096"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=150096"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}