O jumatate de miliard de euro, trei companii si 12 procente.
\nAcestia sunt cei mai importanti trei indicatori care descriu
\nintrarea Groupama in Romania. Primul desemneaza investitia pe care
\nfrancezii au facut-o, odata cu intrarea in piata, in 2007 (cea mai
\nmare investitie de acest gen care a avut loc pana acum). Al doilea
\n– numarul de companii achizitionate: BT Asigurari, OTP Garancia si
\nAsiban, iar cele 12 procente reprezinta cota de piata pe care au
\nreusit sa o adune.<\/p>\n
Pana acum cel putin, toti acesti indicatori arata ca vorbim
\ndespre una dintre cele mai agresive politici de expansiune care au
\navut loc pana acum pe piata de asigurari. Surprinzatoare pentru
\nunii, de bun augur pentru altii, dar cu siguranta, motivanta pentru
\ntoti cei care, din aceasta saptamana, au in mod oficial un nou
\ncompetitor, Groupama Asigurari.<\/p>\n
“In ultimii doi ani am avut o politica agresiva de extindere in
\nEuropa Centrala si de Sud-Est, pentru ca am gasit foarte multe
\noportunitati. Intrarea pe piata din Romania s-a facut in urma unor
\nanalize amanuntite, iar faptul ca are o populatie mare si, totusi,
\no rata relativ scazuta de penetrare a asigurarilor a fost un
\navantaj suplimentar”, sustine Jean Az\u00e9ma, CEO al grupului Groupama,
\nintr-o discutie cu BUSINESS Magazin.<\/p>\n
Rata mica de penetrare a asigurarilor este de ceva timp invocata
\nca fiind un avantaj si o oportunitate imensa pentru companiile de
\nasigurari. Cu toate acestea, faptul ca se incapataneaza sa ramana
\nredusa incepe sa devina o reala problema pentru asiguratori. In
\ndate exacte, daca ne referim la asigurarile de viata, gradul de
\npenetrare a acestui tip de produse in Romania este inca foarte mic
\n– 0,4% din PIB. Pentru comparatie, in Germania, gradul de penetrare
\na asigurarilor de viata este de 3,1%. In primul trimestru din 2009,
\nvolumul total al primelor brute subscrise pe piata de asigurari de
\nviata a fost de circa 393 mil. lei.<\/p>\n
Dar, pentru Az\u00e9ma, momentul cresterii nu pare prea departe nici
\nin Europa Occidentala, nici in Est. “Exista convingerea ca am ajuns
\nla punctul cel mai de jos si ca de acum incolo vor reincepe
\nrelansarea economiei, investitiile si ca va creste din nou
\nconsumul, ceea ce va ajuta si industria asigurarilor”, spune
\nfrancezul. Desi recunoaste ca primele care vor simti revenirea vor
\nfi statele vestice, crede ca intervalul pana la iesirea din criza a
\nstatelor emergente nu va fi foarte mare. “Totusi, aceste tari mai
\nau cateva aspecte importante pe care trebuie sa le reglementeze,
\ncum ar fi trecerea la moneda europeana sau probleme care tin de
\nfinantele publice”, adauga Az\u00e9ma.<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Spre deosebire de austriecii de la Uniqa, al caror model de
\nextindere presupunea un parcurs mai lent si mai complicat – in
\ntarile in care intrau preluau mai intai o participatie minoritara a
\ncompaniei vizate, urmand ca treptat sa ajunga actionari majoritari
\n– politica francezilor a fost mai transanta. Au achizitionat inca
\ndin prima faza companiile integral, pasii urmatori vizand strict
\nconsolidarea si cresterea cotei de piata. “Politica noastra este ca
\natunci cand intram intr-o tara sa ajungem repede printre primii
\ncinci jucatori. De aceea am achizitionat atat de rapid si ne-am
\nextins atat de agresiv”, spune Az\u00e9ma. Numai anul trecut au facut
\nachizitii in Romania, Ungaria, Slovacia si Bulgaria, ca parte a
\nunui plan de expansiune inceput in urma cu doi ani. In acest
\nmoment, Groupama are filiale pe trei continente, in 14 tari si
\nplateste 38.500 de angajati, dintre care 2.800 numai in
\nRomania.<\/p>\n
Multe voci din piata au comentat pe marginea sumei pe care cei
\nde la Groupama au platit-o pentru a veni in Romania. {i mai multe
\nvoci au spus, apoi, ca daca ar mai fi asteptat putin, achizitiile
\ns-ar fi facut la un alt pret, mult mai mic. Pentru francezi insa,
\nnu a insemnat decat respectarea unui plan in care orice investitie
\na fost calculata pana la ultimul ban. “Cumparam atunci cand trebuie
\nsa cumparam, nu atunci cand este ieftin”, sustine Az\u00e9ma. “Daca nu
\nne permiteam o asemenea investitie, nu o faceam, asa cum si acum,
\ndaca mai vedem vreo oportunitate de achizitie, vom profita de ea”,
\ncompleteaza seful Groupama, subliniind ca grupul ramane solvabil si
\nnu are probleme de lichiditate.<\/p>\n
Cu mingea ridicata la fileu apare in discutie cazul Astra-Uniqa.
\nDupa ce austriecii au cumparat, in 2005, 27% din actiunile
\ncompaniei de asigurari detinute de familia Adamescu, neintelegerile
\ndintre parti au creat o situatie in care separarea ramane doar o
\nproblema de timp. Cu alte cuvinte, Uniqa si-a scos la vanzare
\nparticipatia si este in cautare de cumparator. “Nici nu am citit
\ndosarul Astra-Uniqa. Anul acesta ne-am concentrat pe fuziunea BT
\nAsigurari si Asiban, am avut de rearanjat portofoliul OTP si,
\ndeocamdata, achizitia celor trei se afla la baza dezvoltarii
\nnoastre in Romania. Dar asta nu inseamna ca aici punem punct
\ninvestitiilor in Romania”, raspunde Jean Az\u00e9ma.<\/p>\n
Venirea in Romania a insemnat pentru francezi si inchegarea unor
\nacorduri cu alte institutii financiare, in special cu cele ce
\ndetineau participatii in cele trei companii pe care le-au cumparat.
\nAstfel, Groupama are acum legaturi de colaborare cu CEC, Banca
\nTransilvania si BRD, dar si un contract pe termen de 20 de ani cu
\nOTP Bank. Potrivit acestui acord, oriunde se va extinde OTP, va fi
\nurmat de Groupama, in calitate de partener, si invers. “Ne facem
\nplanuri doar pe termen lung si stim foarte bine ce obiective avem”,
\nspune scurt francezul.\n <\/p>\n
<\/p>\n
Detaliat, obiectivele vizeaza ca pana in 2012 compania sa ajunga
\nunul dintre primii asiguratori din Europa si, la nivel local sa
\nramana in top trei al celor mai mari firme de asigurari din
\nRomania. Pentru moment, criza le-a decalat planurile, insa Az\u00e9ma
\neste increzator ca in urmatorii doi-trei ani va reintra in graficul
\nstabilit initial: “Daca vom reusi asta, vom fi foarte fericiti”.
\nOperatiunile pe care le detine in Romania au adunat in prima
\njumatate a anului venituri de 104 milioane de euro, in scadere cu
\n11,9% fata de aceeasi perioada a anului anterior. Veniturile din
\nsegmentul asigurarilor de proprietate si accident au scazut cu
\n7,9%, in timp ce incasarile de pe piata asigurarilor de viata si
\nsanatate au coborat cu 38,6%. La nivel mondial, in primul semestru,
\nGroupama a inregistrat venituri de 8,35 mld. euro, in urcare cu
\n8,4% fata de primele sase luni ale anului trecut, iar in 2008 a
\navut o cifra de afaceri de 16,2 mil. euro. Profitul net al
\ngrupului, in schimb, a scazut cu peste 40%, la 166 mil. euro.<\/p>\n
Chiar si asa, francezii au in plan in continuare pentru
\nurmatorii doi ani extinderea grupului atat in tarile in care sunt
\ndeja prezenti, cat si in alte tari, “pana cand vom ajunge la
\ndimensiunea pe care ne-am dorit-o”. Cum se explica insa ca in-tr-un
\nmoment in care toti strang cureaua si taie din investitii, Groupama
\ncontinua sa investeasca? “Noi intotdeauna am lucrat cu o politica
\nfinanciara riguroasa, cu un control al costurilor si reduceri
\npermanente. De aceea, de cand a inceput criza, in niciun moment nu
\nam luat in calcul posibilitatea de a vinde si de a iesi dintr-o
\ntara in care ne aflam”, spune Az\u00e9ma. El adauga ca la fel de mult au
\najutat si plasamentele prudente pe care le-au facut: 70% in
\nobligatiuni, 10% in imobiliare, in centrele marilor orase, precum
\nParis, si 20% in actiuni.<\/p>\n
Potrivit unei declaratii recente a lui Denis Rousset, cel care
\nconduce operatiunile Groupama din Romania, “noua companie nu va fi
\nconstruita pe structura niciuneia dintre cele trei companii
\ndetinute de Groupama, dar va valorifica la maximum resursele umane
\nsi materiale de la fiecare dintre cele trei”. Brokerii de asigurari
\nasteapta ca noul jucator “sa-si intre in paine”, pentru a vedea
\nschimbarile pe care le va aduce. “Cred ca Groupama Asigurari va
\naduce produse noi si un mod mai eficient de administrare a
\nasigurarilor, pentru ca ei vin dintr-o piata care pana acum nu a
\nmai avut reprezentanti in Romania.<\/p>\n
In Franta sunt multe elemente diferite fata de piata austriaca
\nsau cea olandeza”, comenteaza Karina Rosu, directorul general al
\nbrokerului Aon. Produsele noi, de nisa sau cele personalizate sunt
\ndoar cateva dintre noutatile asteptate de Rosu in urma acestei
\nlansari. In esenta, ar fi vorba de elemente ce vor creste
\ncompetitia intre jucatori si vor duce, in cele din urma, la
\ndezvoltarea pietei. “Asiban era oricum un jucator puternic, dar
\nacum ca toate cele trei companii si-au unit fortele si au in spate
\nun asigurator international mare, nu se creeaza decat o concurenta
\npozitiva pentru a oferi produse cat mai bune”, adauga Rosu.\n <\/p>\n
<\/p>\n
Groupama Asigurari se va clasa pe pozitia a treia pe piata, dupa
\nAllianz-tiriac si Omniasig, avand in vedere ca Asiban si BT
\nAsigurari au avut anul trecut afaceri cumulate de 250 de milioane
\nde euro si o cota de piata de peste 10%. Pana la inceputul anului
\nviitor, Groupama Asigurari va absorbi asiguratorul de mici
\ndimensiuni OTP Garancia, preluat de francezi in 2008, in cadrul
\nunei tranzactii la nivel regional.<\/p>\n
Deocamdata, francezii vor coordona noua companie si vor aplica
\nstrategiile si modelul Groupama, insa din echipa de conducere vor
\nface parte si experti romani din randul managerilor de la Asiban,
\nBT Asigurari, OTP Garancia si Groupama. Functiile de director
\ngeneral si director financiar vor fi ocupate de Denis Rousset
\n(Groupama\/BT Asigurari), respectiv Pascal Guille (Groupama).<\/p>\n
Faptul ca de pe piata de asigurari au disparut trei companii si
\na aparut una mai mare in locul lor nu este singurul efect important
\ncreat de Groupama. Campania de rebranding aferenta acestei lansari
\na reprezentat una dintre cele mai importante investitii de acest
\ngen in 2009. Potrivit unor surse din piata citate de Ziarul
\nFinanciar, francezii au pus la bataie circa 2,5 milioane de euro
\npentru promovarea Groupama Asigurari prin agentia de publicitate
\nLeo Burnett & Target, agentia de media buying Zenith Media si
\nagentia de relatii publice MMD. Nu este insa singura campanie de
\nrebranding care se desfasoara anul acesta: Eureko si Uniqa au
\ninceput deja sa deruleze campanii similare, in care au investit
\ninsa ceva mai putin – aproximativ doua milioane de euro in cazul
\nEureko si peste un milion de euro pentru campania Uniqa.<\/p>\n
Campania de promovare a numelui Groupama a inceput din aceasta
\nsaptamana, odata cu lansarea oficiala a companiei, si se va derula
\npana in februarie 2010. Intr-o prima etapa, in octombrie si
\nnoiembrie, francezii vor avea o campanie de imagine, pentru a face
\ncunoscut noul brand, dupa care din decembrie pana in februarie vor
\nduce o campanie de promovare a produsului de asigurare de
\nraspuntere civila auto obligatorie (RCA). Deja a inceput sa fie
\nschimbata infatisarea agentiilor Asiban si BT Asigurari din
\nBucuresti si din tara: unele au afisat deja sigla francezilor.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Anul acesta a fost important pentru industria asigurarilor. Trei jucatori se afla simultan in plina campanie de rebranding, iar Groupama si-a facut intrarea oficiala, dupa ce, in urma cu doi ani, a facut aici prima achizitie. Pentru piata, aceasta inseamna dezvoltare. Pentru companii, e o competitie tot mai stransa.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[9117,7130,9495,13576,11650,7457],"class_list":["post-14980","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-asiban","tag-bt-asigurari","tag-groupama","tag-jean-azema","tag-otp-garancia","tag-servicii-financiare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14980","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14980"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14980\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35143,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14980\/revisions\/35143"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14980"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14980"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14980"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}