![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/16448010\/3\/unnamed-7-3.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nAm avut norocul s\u0103 mi se insufle antreprenoriatul din familie, nu m-am g\u00e2ndit niciodat\u0103 s\u0103 lucrez pentru altcineva. De pe la 19 ani tat\u0103l meu mi-a oferit responsabilit\u0103\u0163i \u00een firma sa chiar \u015fi \u00een ceea ce prive\u015fte managerierea oamenilor. Nu \u015ftiam foarte clar ce presupune antreprenoriatul, dar \u00eemi pl\u0103cea ideea \u015fi \u015ftiam c\u0103 asta o s\u0103 fac \u00een viitor\u201c, spune Alina C\u00eerstea despre decizia sa de a urma acest drum. A fost mereu pasionat\u0103 de mod\u0103, \u00eens\u0103 ideea unei afaceri i-a \u00eencol\u0163it \u00een minte \u00een urm\u0103 cu opt ani.<\/p>\n
\n\u201dUrma nunta fratelui meu, iar eu prospectam pia\u0163a pentru a-mi g\u0103si o \u0163inut\u0103. Atunci mi-am dat seama c\u0103 nu exista suficient\u0103 ofert\u0103 \u00een raport cu cererea \u015fi fix a\u015fa mi-a venit ideea acestui business\u201c, poveste\u015fte t\u00e2n\u0103ra. \u00cen acela\u015fi an a pus bazele firmei \u015fi a creat un magazin online, care vindea rochii de ocazie importate din America. \u00cenc\u0103 de la \u00eenceput a insistat foarte mult pe imaginea brandului, iar rezultalele afacerii au determinat-o ca un an mai t\u00e2rziu s\u0103 deschid\u0103 \u015fi primul showroom, urmat de un mic atelier, pentru ajustarea \u0163inutelor respective.<\/p>\n
\n\u00cens\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 modific\u0103ri, clientele \u00ee\u015fi doreau \u015fi modele personalizate, a\u015fa c\u0103 s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 lanseze o minicolec\u0163ie, \u00een 2012. \u201dA avut un succes foarte mare. U\u015for-u\u015for a crescut num\u0103rul de cliente care \u00ee\u015fi doreau produse din propriile colec\u0163ii, \u00een detrimentul celor din import, pentru c\u0103 aveam o croial\u0103 foarte atent g\u00e2ndit\u0103, finisaje foarte bune, lucruri \u00een care noi investeam foarte mult\u201c, poveste\u015fte antreprenoarea. Astfel a atras, spune ea, o clientel\u0103 destul de mare. Pentru site, amenajearea showroomului \u015fi un mic stoc de produse investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost \u00een jur de 20.000 de euro, \u00eens\u0103 pe parcurs a investit constant.<\/p>\n
\n\u201dNu am avut impedimente pentru c\u0103 era o pia\u0163\u0103 aflat\u0103 la \u00eencept, cu cerere destul de mare \u015fi ofert\u0103 foarte mic\u0103. Am fost pl\u0103cut impresionat\u0103 \u00eenc\u0103 din prima lun\u0103, c\u00e2nd clien\u0163ii s-au ar\u0103tat foarte impresiona\u0163i de branding \u015fi a\u015fa ne-am identificat cu zona de high luxury\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenoarea. Spune cu \u00eenc\u00e2ntare c\u0103 afacerea a ajuns la punctul de breakeven \u00eenc\u0103 din primele luni.<\/p>\n
\nCristallini se pozi\u0163ioneaz\u0103 ca juc\u0103tor pe pia\u0163a fashion premium \u015fi abordeaz\u0103 un design clasic, feminin, dar \u015fi \u0163inute de sear\u0103; \u00een ofert\u0103 se reg\u0103sesc de la rochii, salopete, c\u00e2t \u015fi \u0163inute de iarn\u0103, precum sacouri sau fuste. Media de pre\u0163 pentru rochiile de cocktail sau de sear\u0103 se \u00eenv\u00e2rte \u00een jurul a 2.500 de lei, conform antreprenoarei, care puncteaz\u0103 c\u0103 oferta \u0163inte\u015fte clientel\u0103 de diverse v\u00e2rste. \u201dLa noi \u00ee\u015fi poate g\u0103si \u0163inuta at\u00e2t o client\u0103 de 14 ani, care serbeaz\u0103 banchetul, c\u00e2t \u015fi bunica acesteia. Mai mult, doamnele pot fi \u00eenso\u0163ite de parteneri, de fra\u0163i, ce \u00ee\u015fi pot g\u0103si \u015fi ei \u0163inutele\u201c, spune Alina C\u00eerstea. Din 2013, Cristallini a lansat \u015fi prima colec\u0163ie de rochii de mireasc\u0103, care este foarte apreciat\u0103, sus\u0163ine antreprenoarea.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u00cen 2015 showroomul a fost mutat \u00eentr-o cl\u0103dire mai mare, an ce a coincis \u015fi cu lansarea brandului Consiglieri, cu \u0163inute made to measure pentru b\u0103rba\u0163i. Cele dou\u0103 branduri se afl\u0103 sub umbrela aceluia\u015fi grup, dar func\u0163ioneaz\u0103 pe dou\u0103 firme separate, \u00een care Alina C\u00eerstea \u015fi so\u0163ul s\u0103u au, fiecare, c\u00e2te 50% din ac\u0163iuni. Cristallini are doar un showroom din Bucure\u015fti, dar Consiglieri mai poate fi g\u0103sit \u00een franciz\u0103 \u015fi \u00een Cluj, Constan\u0163a, urm\u00e2nd Timi\u015foara \u015fi Ia\u015fi. Ca pondere \u00een v\u00e2nz\u0103ri, Cristallini vinde 60% offline \u015fi 40% online, av\u00e2nd comenzi din \u00eentreaga lume, prin v\u00e2nz\u0103rile din mediul virtual. Prezen\u0163\u0103 fizic\u0103 are \u00een \u0163\u0103ri precum Emiratele Arabe, Kuweit, Singapore, Egipt, Turcia, Portugalia, Marea Britanie \u015fi Australia. \u201dCeea ce m\u0103 bucur\u0103 foarte mult este c\u0103, de\u015fi nu avem o mare extindere interna\u0163ional\u0103, cu zeci de retaileri, de magazine, avem c\u00e2teva de referin\u0163\u0103. Am urm\u0103rit ca aceast\u0103 extidere s\u0103 fie \u00een magazine de profil \u2013 high luxury \u2013 al\u0103turi de designeri precum Gucci, Prada, Oscar de la Renta, pentru c\u0103 produsele noastre sunt la fel ca ale marilor designeri \u00een ceea ce prive\u015fte nivelul de finisare, materialele folosite\u201c, declar\u0103 fondatoarea Cristallini.<\/p>\n
\n\u0162ine s\u0103 precizeze c\u0103 lucreaz\u0103 cu multe dintre acelea\u015fi fabrici de \u0163es\u0103turi din Italia, Fran\u0163a, folosite \u015fi de marii designeri, iar anul acesta Cristallini a devenit partener oficial al Swarovski \u00een Rom\u00e2nia. \u00ce\u015fi aminte\u015fte cu \u00eenc\u00e2ntare c\u0103 prima comand\u0103 online din str\u0103in\u0103tate a venit de la o client\u0103 din Miami \u015fi valoarea acesteia era \u00een jur de 700 de euro; a aflat apoi c\u0103 era vorba de so\u0163ia unui star rock \u015fi a ap\u0103rut pe covorul ro\u015fu. \u201dA fost preluat\u0103 de publica\u0163ii la nivel interna\u0163ional, iar pentru noi a fost o karma foarte bun\u0103\u201c, spune C\u00eerstea. Clienta Cristallini este o femeie elegant\u0103, pasionat\u0103 de mod\u0103, care vrea s\u0103 ias\u0103 din tiparele clasice, dar nu vrea s\u0103 ri\u015fte foarte mult \u015fi tocmai de aceea se orienteaz\u0103 spre o \u0163inut\u0103 atemporal\u0103, consider\u0103 antreprenoarea. \u201dEste genul de femeie cu pu\u0163in timp la dispozi\u0163ie, femeie de carier\u0103 care nu are timp s\u0103 str\u0103bat\u0103 mallurile, ci prefer\u0103 s\u0103 vin\u0103 \u00eentr-un showroom, \u00eentr-o atmosfer\u0103 relaxat\u0103, unde poate beneficia de consultan\u0163\u0103\u201c, adaug\u0103 Alina C\u00eerstea.<\/p>\n
\nDin punct de vedere financiar, anul trecut a fost unul bun pentru Cristallini, care \u015fi-a m\u0103rit cifra de afaceri cu aproximativ 50% fa\u0163\u0103 de anul anterior, spune C\u00eerstea. De\u015fi nu precizeaz\u0103 valoarea acesteia, putem considera c\u0103 firma Cristallini avea afaceri de circa 4,7 milioane de lei la finele anului trecut, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 a \u00eencheiat 2015 cu o cifr\u0103 de afaceri de 3,19 milioane de lei, conform datelor de la Ministerul Finan\u0163elor. Cre\u015fterea se datoreaz\u0103 num\u0103rului mare de cereri, pe care le onoreaz\u0103 o echip\u0103 de circa 30 de oameni, at\u00e2t echipa de crea\u0163ie, c\u00e2t \u015fi cei din showroom. Colec\u0163ia de rochii de mireas\u0103 a fost un pas important \u00een procesul de dezvoltare, spune antreprenoarea.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/16448010\/4\/unnamed-9-2.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\n\u201dNu avem nimic special \u00een vizor, pentru c\u0103 l\u0103s\u0103m lucrurile s\u0103 se \u00eent\u00e2mple natural\u201c, comenteaz\u0103 C\u00eerstea despre planurile referitoare la dezvoltare. Totu\u015fi, spune c\u0103 s-a g\u00e2ndit ca pe termen mediu s\u0103 abordeze \u015fi pia\u0163a american\u0103, prin prezen\u0163\u0103 local\u0103, iar pe termen lung s\u0103 intre pe toate pie\u0163ele la nivel modial. De asemenea, cam \u00een doi ani ar vrea s\u0103 se extind\u0103 \u015fi pe zona de accesorii, de la \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte, la mici accesorii, iar la moment dat, spune ea, ar fi posibil s\u0103 pun\u0103 bazele unei colec\u0163ii ready to wear, dar nu sub brandul Cristallini.<\/p>\n
\nDin punct de vedere al rezultatelor financiare, pentru 2017 \u00ee\u015fi dore\u015fte cel pu\u0163in aceea\u015fi cre\u015ftere ca anul trecut. \u201dNoi am \u00eenceput afacerea \u00een plin\u0103 criz\u0103 economic\u0103, dar \u00een zona luxury nu prea se simt minusuri. Trebuie doar s\u0103 \u015ftii cum te pozi\u0163ionezi, cum te prezin\u0163i, cum manageriezi. Noi nu am sim\u0163it criza, dar ne-am implicat foarte mult. To\u0163i membrii echipei sunt foarte pasiona\u0163i\u201c, spune antreprenoarea.<\/p>\n
\nAlina C\u00eerstea se declar\u0103 bucuroas\u0103 de faptul c\u0103 pia\u0163a \u00een care activeaz\u0103 \u00eencepe s\u0103 se dezvolte \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, numind acest lucru evolu\u0163ie, nu competi\u0163ie. \u201dRom\u00e2nii au \u00eenceput s\u0103 aib\u0103 din ce \u00een ce mai mult curaj, s\u0103-\u015fi transforme pasiunile \u00een joburi adev\u0103rate. Sunt foarte mul\u0163i oameni talenta\u0163i \u00een Rom\u00e2nia, care evolueaz\u0103, iar pe mine m\u0103 motiveaz\u0103 acest lucru\u201c, spune antreprenoarea.<\/p>\n
\nAnul trecut, circa 2,7 milioane de rom\u00e2ni \u015fi-au f\u0103cut cel pu\u0163in o dat\u0103 cump\u0103r\u0103turile pe internet, cheltuind 1,4 miliarde de euro, cu aproximativ 30% mai mult dec\u00e2t \u00een 2014, conform ZF. Aproape 40% dintre clien\u0163ii care au cump\u0103rat online s-au orientat c\u0103tre haine \u015fi pantofi, potrivit datelor din pia\u0163\u0103. Din totalul celor 1,4 miliarde de euro cheltuite de rom\u00e2ni \u00een online, peste 10% din total reprezint\u0103 achizi\u0163ii de \u00eembr\u0103c\u0103minte. Pia\u0163a local\u0103 de \u00eembr\u0103c\u0103minte, \u00eenc\u0103l\u0163\u0103mine \u015fi echipamente sportive este evaluat\u0103 la circa 14 miliarde de lei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Alina C\u00eerstea se consider\u0103 un spirit de artist cu \u00eenclina\u0163ie spre \u015ftiin\u0163e exacte. Poveste\u015fte cum pasiunea pentru domeniul modei se afl\u0103 \u00eentr-o simbioz\u0103 perfect\u0103 cu studiile \u00een domeniul real pe care le-a urmat. T\u00e2n\u0103ra este fondatoarea Cristallini, afacere din industria modei, cu peste 4 milioane de lei cifr\u0103 de afaceri, ce se afl\u0103 \u00een plin\u0103 expansiune interna\u0163ional\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,255,10406,7179,7386,388,17596,26562,7976,474,6481,9337,5239,60,13319,7541,5591,80,33681,7853,26240],"class_list":["post-148676","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-artist","tag-brand","tag-branduri","tag-cifra-de-afaceri","tag-cirstea","tag-expansiune","tag-gucci","tag-industrie","tag-moda","tag-oscar","tag-pasiune","tag-piata","tag-prada","tag-produse","tag-real","tag-refuz","tag-stiinte","tag-studiu","tag-tanara"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/148676","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=148676"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/148676\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=148676"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=148676"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=148676"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}