{"id":148563,"date":"2017-06-09T09:00:00","date_gmt":"2017-06-09T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=148563"},"modified":"2017-06-09T09:00:00","modified_gmt":"2017-06-09T09:00:00","slug":"doi-tineri-romani-au-pornit-o-afacere-cu-mobilier-cu-15-000-de-euro-iar-anul-acesta-au-in-plan-vanzari-de-aproape-1-milion-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=148563","title":{"rendered":"Doi tineri rom\u00e2ni au pornit o afacere cu mobilier cu 15.000 de euro, iar anul acesta au \u00een plan v\u00e2nz\u0103ri de aproape 1 milion de euro"},"content":{"rendered":"

\n\u201d\u00cen m\u0103sura \u00een care toate lucrurile au o poveste, unele au o istorie mai veche, iar cea din urm\u0103 ne pasiona pe noi. Nu am vrut s\u0103 mergem \u00een zona de obiecte de colec\u0163ie, pentru c\u0103 ne-am dorit \u015fi latura practic\u0103, util\u0103 a obiectelor, pe l\u00e2ng\u0103 cea estetic\u0103\u201c, spune Octavian M\u0103nescu, cel care \u00eempreun\u0103 cu asociata sa a pus bazele pove\u015ftii Retro Boutique. Au ales online-ul ca mijloc de comercializare a produselor, deoarece \u015fi-au propus s\u0103 nu investeasc\u0103 o valoare mare de capital, iar \u00een urm\u0103 cu \u015fase ani segmentul nu cuno\u015ftea nici popularitatea din prezent. \u201d\u00cens\u0103 din moment ce am \u00eenceput s\u0103 sap – \u015fi ast\u0103zi sap \u015fi \u00eenv\u0103\u0163 \u00een continuare – mi-am dat seama c\u0103 e fabulos. Un magazin online nu \u00eenseamn\u0103 doar un site, ci are toat\u0103 buc\u0103t\u0103ria intern\u0103 a unuia fizic, doar cu interfa\u0163a diferit\u0103\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenorul.<\/p>\n

\n\u00cen primul an Retro Boutique a fost specializat exclusiv pe decora\u0163iuni, dup\u0103 care, lu\u00e2nd contact cu furnizorii, pie\u0163ele str\u0103ine \u015fi trendurile \u00een domeniu, antreprenorii \u015fi-au dat seama c\u0103 mobilierul poate fi mai ofertant, at\u00e2t din punct de vedere stilistic, c\u00e2t \u015fi al online-ului. Valoarea investi\u0163iei ini\u0163iale se \u00eenv\u00e2rte \u00een jurul a 15.000 de euro, bani pe care i-au cheltuit pe infrastructura site-ului, costuri ini\u0163iale de promovare, stocuri etc., \u00eens\u0103 \u201d\u00een online este vital\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea continu\u0103 a platformei\u201c, motiv pentru care au investit continuu \u00een afacere, spune fondatorul.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDac\u0103 la \u00eenceput aduceau produse mai ales din Asia, piesele fiind mai ieftine, odat\u0103 cu cre\u015fterea afacerii s-au reorientat pe alegerea furnizorilor locali de mobilier, mai scump. Iar oamenii au \u00eenceput din ce \u00een ce mai des s\u0103 solicite s\u0103 vad\u0103 produsele \u00eenainte de a le cump\u0103ra, motiv pentru care Retro Boutique a deschis, dup\u0103 trei ani de activitate \u00een online, primul showroom \u00een zona B\u0103neasa. Mai t\u00e2rziu au ales s\u0103 se mute \u00eentr-o cas\u0103 construit\u0103 \u00een 1930, mai mare \u015fi adaptat\u0103 identit\u0103\u0163ii Retro Boutique. \u201dIdeea noastr\u0103 a fost s\u0103 atragem oamenii din online \u015fi s\u0103 \u00eenchidem v\u00e2nzarea \u00een showroom. Prin urmare, nu suntem amplasa\u0163i \u00eentr-o zon\u0103 cu vad, o zon\u0103 comercial\u0103\u201c, explic\u0103 antreprenorul.<\/p>\n

\nPortofoliul Retro Boutique reune\u015fte deopotriv\u0103 decora\u0163iuni \u015fi accesorii, iar gama de pre\u0163uri \u00eencepe de la 20-30 de lei \u015fi urc\u0103 spre 300-400 de lei piesa. Mobilierul este \u00eens\u0103 baza afacerii, iar media de pre\u0163 pentru fiecare obiect se afl\u0103 \u00eentre 800 \u015fi 900 de lei; printre cele mai scumpe piese se num\u0103r\u0103, spre exemplu, o bibliotec\u0103 de 8.000 de lei, care poate fi personalizat\u0103. \u00cen acest moment, la Retro Boutique pot apela \u015fi cei care vor s\u0103 \u00ee\u015fi decoreze \u00eentrega cas\u0103, cu excep\u0163ia b\u0103ii \u015fi buc\u0103t\u0103riei, businessul incluz\u00e2nd, de aproape doi ani, \u015fi o zon\u0103 de consiliere \u00een acest sens. Din portofoliu lipse\u015fte deocamdat\u0103 mobilierul pentru baie, iar \u201dbuc\u0103t\u0103riile sunt un business \u00een sine \u015fi nu cred c\u0103 o s\u0103 intr\u0103m vreodat\u0103\u201c, spune M\u0103nescu.<\/p>\n

\nRetro Boutique acoper\u0103 o zon\u0103 de clien\u0163i cu putere medie de cump\u0103rare, cu gusturi elitiste \u015fi posibilit\u0103\u0163i pe m\u0103sur\u0103, precizeaz\u0103 M\u0103nescu. \u201dNu po\u0163i s\u0103 vinzi anumite piese oricui, pentru c\u0103 ele au o poveste, iar cel ce are nivelul de educa\u0163ie \u00eenc\u00e2t s\u0103 priceap\u0103 valoarea sa este individul din middle class, care c\u0103l\u0103tore\u015fte mult, cite\u015fte mult, se autoeduc\u0103 \u015fi are bani\u201c, precizeaz\u0103 antreprenorul. \u00cen continuare majoritatea clien\u0163ilor vin din online, iar 40% dintre v\u00e2nz\u0103ri se \u00eencheie pentru clien\u0163i din Bucure\u015fti; cea mai mare comand\u0103 primit\u0103 \u015fi \u00eencheiat\u0103 \u00een online a fost de 18.000 de lei, de la un client din Satu Mare.<\/p>\n

\n\u201dChiar dac\u0103 dorim s\u0103 promov\u0103m showroomul, se pare c\u0103 online-ul nu are rival\u201c, spune M\u0103nescu z\u00e2mbind. Conform unui studiu al GpeC, citat de Mediafax, valoarea cump\u0103r\u0103turilor online a dep\u0103\u015fit pragul de 1,8 miliarde de euro \u00een 2016, nivel cu aproape 30% mai mare dec\u00e2t \u00een 2015, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 rom\u00e2nii cheltuiesc circa 5 milioane de euro \u00een fiecare zi pentru cump\u0103r\u0103turi pe internet. Valoarea de 1,8 miliarde de euro face referire doar la produsele fizice (tangibile) comercializate online \u015fi nu la servicii, pl\u0103\u0163i de facturi la utilit\u0103\u0163i, bilete de avion, bilete la spectacole sau diferite evenimente, rezerv\u0103ri hoteliere, vacan\u0163e \u015fi c\u0103l\u0103torii etc. Dac\u0103 ar fi ad\u0103ugate \u015fi acestea, valoarea total\u0103 a achizi\u0163iilor online ar cre\u015fte considerabil. Topul principalelor categorii de produse v\u00e2ndute online \u00een 2016 a r\u0103mas neschimbat fa\u0163\u0103 de 2015: produsele din gama electro-IT&C, produsele de tip fashion & beauty, produsele pentru cas\u0103 \u015fi decora\u0163iuni, precum \u015fi produsele destinate copiilor. Comparativ cu 2015, valoarea medie a tranzac\u0163iilor a sc\u0103zut pe aproape toate categoriile men\u0163ionate, cu o singur\u0103 excep\u0163ie – produsele pentru cas\u0103 \u015fi decora\u0163iuni, unde valoarea medie a tranzac\u0163iei a crescut de peste dou\u0103 ori. Astfel, \u00een cazul magazinelor online cu profil home & deco, rom\u00e2nii au cheltuit 474 de lei pe tranzac\u0163ie, comparativ cu 220 de lei pe tranzac\u0163ie \u00een 2015.<\/p>\n

\nAfacerea Retro Boutique a pornit la drum cu doi oameni \u015fi a \u00eenregistrat cre\u015fteri constante de la an la an, spune antreprenorul. Se declar\u0103 mul\u0163umit de strategia managerial\u0103 pe care a pus-o \u00een aplicare \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, \u015fi anume externalizarea majorit\u0103\u0163ii serviciilor, de la marketing p\u00e2n\u0103 la contabilitate, iar cei doi parteneri s-au concentrat, \u00een general, doar pe planul de afaceri; \u00een prezent Retro Boutique are \u015fase angaja\u0163i. Pe de alt\u0103 parte, M\u0103nescu recunoa\u015fte c\u0103 antreprenoriatul nu este \u201dun job\u201c prea u\u015for, ci dimpotriv\u0103. \u201dSigur c\u0103 a fost greu, sigur c\u0103 este \u00een continuare solicitant \u015fi provocator, dar dac\u0103 am ajuns aici \u00eenseamn\u0103 c\u0103 am fost r\u0103spl\u0103ti\u0163i \u00een sensul \u00een care cre\u015fterile noastre au fost substan\u0163iale de la un an la altul.\u201c Spre exemplu, cifra de afaceri a bifat anul trecut un avans de 30% fa\u0163\u0103 de anul anterior, iar p\u00e2n\u0103 \u00een prezent 2017 a adus 50% cre\u015ftere a rulajelor Retro Boutique. Pentru finele anului curent, antreprenorul estimeaz\u0103  – ambi\u0163ios, spune el – o dublare a cifrei de afaceri, fiind ajuta\u0163i de pia\u0163\u0103, dar \u015fi de schimb\u0103rile \u015fi investi\u0163iile majore f\u0103cute \u00een ultima perioad\u0103.<\/p>\n

\nUltimele investi\u0163ii au vizat relansarea noii platforme, angaj\u0103ri, o cre\u015ftere a costurilor de marketing, dar \u015fi un stoc pentru cele mai v\u00e2ndute produse. Anul trecut, afacerile s-au plasat \u00een jurul a 400.000 de euro, iar odat\u0103 cu finalizarea investi\u0163iilor de ordinul zecilor de mii de euro, antreprenorul se a\u015fteapt\u0103 s\u0103 intre pe profit.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u201dLa \u00eenceput ne-am stabilit o identitate foarte clar\u0103, pe care ne-am p\u0103strat-o: zona home & deco vintage retro clasic, cel mai artistic furnizor de solu\u0163ii pentru acest segment. Dar habar nu aveam c\u00e2t este ni\u015fa asta\u201c, poveste\u015fte M\u0103nescu. Pe m\u0103sur\u0103 ce afacerea a tot crescut, vizibil fiind \u015fi prin num\u0103rul mare de clien\u0163i ce reveneau, cei doi \u015fi-au dat seama c\u0103 ni\u015fa lor este cam mic\u0103 pentru cerin\u0163ele pie\u0163ei \u015fi \u015fi-au propus \u201ds\u0103 \u00eencorporeze\u201c \u015fi zona de mobilier modern. \u201dOamenii spuneau: \u00abDa, e frumos ce ave\u0163i voi, dar noi vrem s\u0103 renov\u0103m o cas\u0103\u00bb. A\u015fadar, ne-am adaptat \u015fi am \u00eenceput s\u0103 aducem \u015fi mobilier modern, solu\u0163ii de amenajare contemporane, strategie care merge foarte bine. Acum ne afl\u0103m \u00een dilema urm\u0103toare – Retro Boutique este prea mare pentru a fi retro \u015fi prea mare pentru a fi boutique\u201c, spune M\u0103nescu, r\u00e2z\u00e2nd.<\/p>\n

\nIar preferin\u0163ele clien\u0163ilor sunt tot mai variate. \u201dAvem mult mai mult\u0103 informa\u0163ie ca \u00eenainte. Mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, omul c\u0103l\u0103tore\u015fte, vede, intr\u0103 \u00een contact cu diverse civiliza\u0163ii etc.\u201c, adaug\u0103 antreprenorul. Pe de alt\u0103 parte, trendurile sunt ciclice \u00een orice domeniu, iar designul modernist, scandinav, care e acum la mod\u0103, recreeaz\u0103 o epoc\u0103 a anilor \u201950, spune acesta. \u201dNoi avem de-a face cu o baz\u0103 care e revizitat\u0103 periodic, \u015ftears\u0103 de praf \u015fi reinterpretat\u0103. Dac\u0103 avem un ochi critic, prea pu\u0163in din tot ce se inventeaz\u0103 \u00een domeniu este nou. Dac\u0103 am suficient talent, eu pot s\u0103 spun aceast\u0103 poveste la nesf\u00e2r\u015fit, readaptat\u0103. \u015ei pot s\u0103 o spun frumos, pentru c\u0103 este o crea\u0163ie a omului, ceva care nu se \u00eenveche\u015fte.\u201c<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, antreprenorul \u0163ine s\u0103 precizeze c\u0103 Retro Boutique nu \u015fi-a propus \u015fi nici nu \u015fi-ar dori s\u0103 devin\u0103 un competitor pentru marii furnizori de mobilier, \u201dpentru c\u0103 asta ne-ar distruge identitatea \u015fi parfumul, iar noi vrem s\u0103 oferim fiec\u0103rui client o solu\u0163ie personalizat\u0103. Nu po\u0163i s\u0103 te ocupi de ei \u00een momentul \u00een care faci mass-market. Cei mari nu au timp s\u0103 asculte clientul\u201c, puncteaz\u0103 M\u0103nescu. Recunoa\u015fte c\u0103 de la lansarea afacerii, pia\u0163a a crescut, \u00eens\u0103, dup\u0103 p\u0103rerea sa ni\u015fa se aglomereaz\u0103 nu de la micile magazine, care apar \u015fi dispar, ci din cauza marilor retaileri care au profitat de cre\u015fterea segmentului \u015fi, de\u015fi nu au afacerea principal\u0103 \u00een segmentul home & deco, \u00ee\u015fi fac o astfel de divizie. \u201dDar elefantul se mi\u015fc\u0103 greu \u015fi aici este partea frumoas\u0103. \u015eti\u0163i cum sunt p\u0103s\u0103relele acelea care zboar\u0103 printre picioarele elefan\u0163ilor \u015fi \u00eentotdeauna ajung \u00een fa\u0163\u0103. Asta este povestea: ce vrei s\u0103 fii – cea mai str\u0103lucitoare colibri din poveste sau elefantul?\u201c, \u00eenteab\u0103 retoric antreprenorul. Totu\u015fi, raport\u00e2ndu-se doar la retailul online de home & deco, \u0163ine s\u0103 precizeze c\u0103 Retro Boutique a crescut peste media segmentului \u015fi a mu\u015fcat din cota de pia\u0163\u0103 a altora, chiar dac\u0103 pe alte p\u0103r\u0163i a pierdut. \u201dE un proces dinamic, pierzi \u00eentr-o parte, c\u00e2\u015ftigi \u00een alta. Pia\u0163a e mai matur\u0103 ca acum \u015fase ani. Savana se aglomereaz\u0103, au \u00eenceput s\u0103 apar\u0103 din ce \u00een ce mai mul\u0163i elefan\u0163i, dar asta e alt\u0103 poveste\u201c, adaug\u0103 M\u0103nescu.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u0162ine s\u0103 precizeze, de asemenea, c\u0103 bugetul schi\u0163at la \u00eenceputul anului nu se respect\u0103, de cele mai multe ori, cheltuielile fiind imprevizibile. Chiar \u015fi bugetul stabilit la finele anului trecut a fost dep\u0103\u015fit, \u00eens\u0103 antreprenorul descrie fenomenul ca un haos creativ. \u201dDesigur, cei mari, elefan\u0163ii, \u00eenainte s\u0103 p\u0103\u015feasc\u0103 \u00ee\u015fi calculeaz\u0103 fiecare pas. Totul e g\u00e2ndit, desigur, nu pot irosi energie inutil\u0103. La p\u0103s\u0103rile colibri situa\u0163ia e mult mai dinamic\u0103\u201c, spune el z\u00e2mbind. Deocamdat\u0103, fondatorii Retro Boutique a\u015fteapt\u0103 roadele noii structuri implementate, \u00eens\u0103 \u015fi-au propus ca \u00een scurt timp s\u0103 atrag\u0103 o finan\u0163are extern\u0103, mai exact la sf\u00e2r\u015fitul acestui an, \u201dpentru a putea trece la urm\u0103torul obiectiv\u201c. Pe termen mediu, planurile se \u00eempart \u00een dou\u0103 direc\u0163ii. \u201dUna este extinderea pe pie\u0163e din regiune sau chiar Europa de Vest – Fran\u0163a, Austria, Germania. Genul de servicii pe care noi \u00eel abord\u0103m, personalizarea produselor oferite, are un poten\u0163ial foarte bun acolo unde oamenii au o putere de cump\u0103rare mai mare\u201c, explic\u0103 antreprenorul. Pe de alt\u0103 parte, \u00een \u0163ar\u0103 ar exista posibilitatea franciz\u0103rii \u2013 puncte de consiliere, mici showroomuri, deschise \u00een ora\u015fele aflate \u00een expansiune, precum Timi\u015foara, Cluj, Ia\u015fi sau Constan\u0163a. \u201dDac\u0103 ne ajut\u0103 economia \u015fi lucrurile merg bine, la sf\u00e2r\u015fitul acestui an sper ca lucrurile s\u0103 fie a\u015fezate, iar \u00een 2018 am putea face \u015fi pasul acesta.\u201c<\/p>\n

\nOctavian M\u0103nescu poveste\u015fte c\u0103 a \u00eenceput aventura antreprenoriatului \u00eenainte de Retro Boutique, fiind implicat \u00een alt\u0103 afacere, lucru care l-a ajutat oarecum s\u0103 vad\u0103 \u201dcum e s\u0103 sar cu para\u015futa dup\u0103 ani de zile \u00een care am fost angajat\u201c. De profesie inginer \u00een telecomunica\u0163ii, a lucrat \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103, \u00een telecom, \u201dun loc c\u0103ldu\u0163, de unde nu prea vrei s\u0103 pleci – salariile sunt bune, munca e OK. Pu\u0163ini aleg s\u0103 ri\u015fte\u201c, poveste\u015fte el. Partenera sa, care lucra ca director financiar \u00een cadrul aceleia\u015fi companii, nu avea experien\u0163\u0103 antreprenorial\u0103, \u00eens\u0103 pasiunea comun\u0103, rezisten\u0163a la efort \u015fi apetitul pentru risc pe care le \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feau au generat un cumul de factori ce i-au determinat s\u0103-\u015fi \u00eencheie cariera corporatist\u0103. \u201d\u00cen matricea corporatist\u0103 porcesele sunt optimizate pentru ca oamenii s\u0103 fac\u0103 acela\u015fi lucru foarte bine de 11.000 de ori, repetitiv. Este o paradigm\u0103 a succesului capitalist pe care au g\u0103sit-o al\u0163ii acum 100 de ani \u015fi au implementat-o. Evident, pentru unii dintre indivizii din matrice, aceasta ar putea s\u0103 devin\u0103 un cadru restrictiv\u201c, \u00ee\u015fi explic\u0103 acesta decizia de a intra \u00een afaceri f\u0103r\u0103 cuno\u015ftin\u0163e \u00een noul domeniu de activitate. \u00cens\u0103 ca antreprenor trebuie s\u0103 faci constant achizi\u0163ii de cuno\u015ftin\u0163e \u2013 \u201ddac\u0103 \u00ee\u0163i place asta, you are the man, dac\u0103 nu, trebuie s\u0103 te \u00eentorci \u00een matrice\u201c, consider\u0103 el. Pe l\u00e2ng\u0103 asta, odat\u0103 ajuns \u00een breasl\u0103, un singur lucru este esen\u0163ial, din punctul s\u0103u de vedere: nimic s\u0103 nu te abat\u0103 de la \u00eendeplinirea visului t\u0103u. \u201d\u00cen momentul \u00een care dezertezi de la visul t\u0103u, e\u015fti pierdut. Iar optimismul nu poate fi \u00eenv\u0103\u0163at la nicio \u015fcoal\u0103.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cu o pasiune comun\u0103 pentru \u201dpove\u015ftile mai vechi\u201c ale obiectelor, doi tineri au creat \u00een urm\u0103 cu \u015fase ani proiectul Home & Deco Retro Boutique, a c\u0103rui identitate a fost croit\u0103 \u00een stilul vintage, dar expus publicului prin intermediul noilor tehnologii. V\u00e2nz\u0103rile au dep\u0103\u015fit anul trecut 400.000 de euro, iar fondatorii au \u00een plan dublarea afacerilor pentru anul \u00een curs, o metamorfoz\u0103 a identit\u0103\u0163ii brandului \u015fi extinderea pe pie\u0163ele europei apusene.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,5634,7179,235,21062,70,25361,60,6547,24193,7212],"class_list":["post-148563","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-arta","tag-brand","tag-business","tag-dublare","tag-identitate","tag-obiecte","tag-piata","tag-plan","tag-trecut","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/148563","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=148563"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/148563\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=148563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=148563"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=148563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}