\nCompaniile rom\u00e2ne\u015fti, antreprenorii rom\u00e2ni, au o mare problem\u0103: nu \u015ftiu cum s\u0103 v\u00e2nd\u0103 ceea ce produc. De aceea nu v\u00e2nd, sau v\u00e2nd foarte pu\u0163in.<\/p>\n
\nDup\u0103 20 de ani \u00een sistemul corporatist, \u00een multina\u0163ionale, Victor Tudoran \u015fi-a \u00eenfiin\u0163at o companie de consultan\u0163\u0103 \u00een \u00eencercarea de a g\u0103si solu\u0163ii de cre\u015ftere, de organizare intern\u0103 pentru companiile rom\u00e2ne\u015fti.<\/p>\n
\nEl spune c\u0103 antreprenorii rom\u00e2ni sunt creativi, vorbesc cu pasiune despre ceea ce fac, vor s\u0103 fac\u0103, dar se g\u00e2ndesc mai pu\u0163in cum s\u0103 v\u00e2nd\u0103.<\/p>\n
\n\u201dNoi ne g\u00e2ndim cum s\u0103 producem, nu cum s\u0103 vindem.\u201c<\/p>\n
\nAceast\u0103 mare problem\u0103 vine din perioada comunist\u0103, iar cei peste 20 de ani de capitalism nu au reu\u015fit s\u0103 o rezolve, cel pu\u0163in pentru companiile rom\u00e2ne\u015fti. Accentul cade pe produc\u0163ie \u015fi mai pu\u0163in pe v\u00e2nzare, pe marketing, pe ce vrea clientul.
\nMai mult dec\u00e2t at\u00e2t, antreprenorii rom\u00e2ni, \u00een loc s\u0103-\u015fi rezolve problema v\u00e2nz\u0103rilor, \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00eenlocuiasc\u0103 acest lucru cu sisteme informatice, cum ar fi celebrele ERP (enterprise resource planning), o decizie care de fapt \u00eenseamn\u0103 bani arunca\u0163i degeaba.<\/p>\n
\nP\u00e2n\u0103 la ERP, \u00een loc s\u0103-\u015fi \u00eent\u0103reasc\u0103 echipa de v\u00e2nz\u0103ri, s\u0103-\u015fi trimit\u0103 oamenii la cursuri, companiile rom\u00e2ne\u015fti \u00ee\u015fi aduc directori opera\u0163ionali, directori financiari, directori de resurse umane; ace\u015fti speciali\u015fti cost\u0103, dar nu rezolv\u0103 problema de v\u00e2nz\u0103ri.<\/p>\n
\nLa un IMM cu p\u00e2n\u0103 \u00een 100 de angaja\u0163i, e greu s\u0103 crezi c\u0103 ai nevoie de ERP, poate un CRM bun te ajut\u0103 mai mult, spune Victor Tudoran de la Queenable.<\/p>\n
\nPe l\u00e2ng\u0103 sistemul \u00een sine, mai trebuie s\u0103 aduci oameni care s\u0103 aib\u0103 grij\u0103 de el, s\u0103-i \u00eenve\u0163i pe cei din companie cum se lucreaz\u0103 cu el \u015fi asta \u00eenseamn\u0103 alte costuri.<\/p>\n
\nAntreprenorii rom\u00e2ni ar trebui \u00eent\u00e2i s\u0103 creeze \u015fi s\u0103 ob\u0163in\u0103 venituri, s\u0103 se uite dac\u0103 produsul pe care \u00eel fac este vandabil, dac\u0103 \u00eel cere pia\u0163a \u015fi dup\u0103 aceea s\u0103 se uite la organigram\u0103 sau la IT, spune Tudoran.<\/p>\n
\nMulte companii rom\u00e2ne\u015fti cred c\u0103 ceea ce produc ele este unic, se vinde de la sine, nu are nevoie de ambalaj pentru c\u0103 este suficient de bun astfel \u00eenc\u00e2t clien\u0163ii s\u0103 se bat\u0103 pe el \u015fi nu \u00een\u0163eleg \u00eentreg procesul de v\u00e2nzare.<\/p>\n
\nTudoran spune c\u0103 multina\u0163ionalele poate nu au cele mai sofisticate produse, dar controleaz\u0103 \u00een detaliu tot procesul de v\u00e2nzare, care este mult mai puternic \u00een sine dec\u00e2t produsul.<\/p>\n
\nDac\u0103 ne uit\u0103m pe pia\u0163\u0103, Rom\u00e2nia este o \u0163ar\u0103 de produc\u0163ie pentru multina\u0163ionale, iar procesul de v\u00e2nzare, de control al pre\u0163urilor \u015fi al pie\u0163elor le apar\u0163ine tot lor.<\/p>\n
\nToate produsele Apple sunt f\u0103cute \u00een China, \u00een schimb procesul de v\u00e2nzare este controlat cu o m\u00e2n\u0103 forte de compania american\u0103, care \u00ee\u015fi ia cea mai mare parte a banilor.<\/p>\n
\nSteve Jobs, celebrul \u015fef de la Apple care a creat iPod-ul, iPhone-ul, iPad-ul, era cel mai bun v\u00e2nz\u0103tor din lume, nu cel mai bun produc\u0103tor din lume.<\/p>\n
\nBine\u00een\u0163eles c\u0103 un produs trebuie fabricat de cineva, dar nu este cel mai important lucru.<\/p>\n
\n\u00cen criz\u0103, multe companii rom\u00e2ne\u015fti au r\u0103mas f\u0103r\u0103 aer sau chiar s-au pr\u0103bu\u015fit pentru c\u0103 au l\u0103sat organigramele pline pe partea opera\u0163ional\u0103 \u015fi au f\u0103cut restructur\u0103ri sau au dat afar\u0103 oameni din v\u00e2nz\u0103ri, ca o r\u0103zbunare pentru c\u0103 \u00eencas\u0103rile au sc\u0103zut.<\/p>\n
\nPoate oamenii de la v\u00e2nz\u0103ri nu au fost principala problem\u0103, ci produsul neadaptat la cerin\u0163ele clien\u0163ilor \u015fi modul \u00een care toate compania s-a ascuns \u00een spatele v\u00e2nz\u0103rilor.<\/p>\n
\nMulte companii rom\u00e2ne\u015fti, mul\u0163i antreprenori rom\u00e2ni \u00ee\u015fi blindeaz\u0103 pozi\u0163iile de management cu directori opera\u0163ionali \u015fi financiari \u015fi mai pu\u0163in cu directori de v\u00e2nz\u0103ri sau v\u00e2nz\u0103tori.<\/p>\n
\nDar la finalul lunii, banii din cont sunt aceia\u015fi, dac\u0103 sunt, pentru c\u0103 \u00een toat\u0103 aceast\u0103 perioad\u0103 nu a avut cine s\u0103 v\u00e2nd\u0103.
\nRom\u00e2nia nu este o \u0163ar\u0103 de v\u00e2nz\u0103tori, ci mai mult de produc\u0103tori.<\/p>\n
\nAm construit fabrici \u015fi uzine \u00een speran\u0163a c\u0103 partidul va vinde produsele. Dup\u0103 \u201990, partidul \u015fi CAER-ul (Consiliul de Ajutor Economic Reciproc, fosta pia\u0163\u0103 comun\u0103 comunist\u0103 \u00een sistem de barter) au disp\u0103rut, iar produsele rom\u00e2ne\u015fti s-au trezit singure pe pia\u0163\u0103 \u00een concuren\u0163\u0103 cu cele occidentale. Nu mai avea cine s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 (a\u015fa c\u0103 s-au furat la propriu), plus c\u0103 o parte dintre ele erau dep\u0103\u015fite sau prea scumpe.<\/p>\n
\nIar o bun\u0103 parte din rezultat \u00eel vede\u0163i ast\u0103zi \u00een economie.<\/p>\n
\nCel mai greu lucru este s\u0103 fii v\u00e2nz\u0103tor \u015fi s\u0103 controlezi procesul din spatele unei v\u00e2nz\u0103ri \u2013 celebrul after sale. Aici se face diferen\u0163a \u00eentre companiile rom\u00e2ne\u015fti \u015fi multina\u0163ionale.<\/p>\n
\nDegeaba ai un director financiar \u015fi un director opera\u0163ional bun dac\u0103 \u00een companie nu are cine s\u0103 v\u00e2nd\u0103.
\nVorba lui Victor Tudoran: Am \u00een\u0163eles c\u0103 produci, dar cum s\u0103 vinzi te g\u00e2nde\u015fti vreodat\u0103?
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Companiile rom\u00e2ne\u015fti, antreprenorii rom\u00e2ni, au o mare problem\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[255,82,272,201,7283,246,13420,11056,7895,13028,550,18799,173,7287,4878,7212],"class_list":["post-148366","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-antreprenori","tag-bani","tag-companie","tag-companii","tag-costuri","tag-crestere","tag-directori","tag-financiar","tag-multinationale","tag-problema","tag-proces","tag-rezolvare","tag-romani","tag-sistem","tag-vanzare","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/148366","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=148366"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/148366\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=148366"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=148366"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=148366"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}