![](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/4869026\/2\/pozaaaaamareeeeeeeeefinal.jpg\"\ntarget=\"_blank\")
<\/a><\/p>\nComunicarile sporadice facute de companie in urma cu mai mult de
\ndoi ani au fost legate de proiecte CSR sau de proiecte de
\ninvestitii, cum ar fi cel pentru centrala electrica de la Gorj.
\nDespre business-ul vanzarilor de electricitate, foarte putin. Cu
\ntoate acestea, afacerile Energy Holding au fost efervescente in
\nultimii ani: compania a fost vanduta, apoi si-a dezvoltat foarte
\nmult divizia balcanica, a pierdut importante contracte locale, s-a
\nrestructurat, si-a schimbat conducerea, a pierdut sau a renuntat la
\ntoata cota de piata acumulata in ultimii cinci ani si recent a
\nderulat o noua campanie de publicitate. Discreta, pe internet, dar
\naplecata catre servicii – insistand practic pe ideea ca toti
\nfurnizorii din piata vand energie, dar ca Energy Holding vinde un
\nserviciu energetic integrat. Roy Maybud a preluat de la Enrique
\nFerrer o companie a carei forta in piata de profil a scazut
\ncontinuu in ultimul an, dupa pierderea celor mai importante
\ncontracte, care au saltat in anii anteriori compania – cum ar fi
\ncele cu Petrom, Oltchim sau Alro – si a caror pierdere a dus la
\nscaderea considerabila a cotei de piata – de la varful de 19% din
\n2007 pana la 6% in 2008 si sub 1% in ianuarie 2009.<\/p>\n
Scaderea sub 1% de la inceputul acestui an are la baza, conform
\noficialilor companiei, pierderea acestor mari contracte, care a
\navut loc progresiv de la sfarsitul lui 2007 pana la mijlocul lui
\n2008. Roy Maybud spune ca pierderea clientilor a fost un motiv de
\nscadere, iar celalalt motiv este legat, fara doar si poate, de
\nsituatia economica generala: “Nu vreau sa fiu inca un manager care
\nspune non-sensuri despre criza, dar cred ca am intrat intr-un
\nvartej din care nimeni nu ne mai poate scoate decat rezolvarea
\ncrizei in sine si reinceperea cresterii, despre care nimeni nu stie
\ncu adevarat cand se va intampla”. Desi foarte retinut in
\ndeclaratii, Roy Maybud este de parere ca momentul actual – atat din
\npunctul de vedere al companiei, cat si al evolutiei economice in
\ngeneral – nu este propice pentru a face vreo predictie.<\/p>\n
Cu toate acestea, la niciun an de la preluarea conducerii Energy Cresteri ale profitului au raportat si alti furnizori din energie, <\/p>\n Conform evolutiei cotei de piata din Romania de anul trecut, Energy Holding ar fi putut incasa cam jumatate din aceasta suma pe plan local – din vanzari de energie catre clienti finali, dar si din vanzari en-gros catre alti furnizori. Este o practica binecunoscuta in piata de profil – atunci cand un furnizor are cantitati de energie pe care nu le poate plasa clientilor, le scoate la vanzare catre ceilalti furnizori. Cealalta jumatate a afacerilor Energy Holding ar fi putut fi incasata din afacerile est-europene ale companiei. <\/p>\n Energy Holding activeaza ca furnizor pe piata concurentiala atat in Bulgaria, unde detinea – conform ultimelor date oficiale ale companiei, din 2007 – 20% din piata clientilor industriali, dar si in Serbia, Muntenegru si Croatia. Nivelul afacerilor Energy Holding de anul trecut, dar si al celor din acest an ar mai putea fi influentat si de un alt factor, si anume de aparitia pe piata de la mijlocul anului trecut a unei noi firme de furnizare, EHOL Distribution. EHOL a fost in anii trecuti “numele de cod” (nickname-ul) pe care Energy Holding il folosea pentru inscrierea la licitatii sau pentru achizitiile de pe bursa de energie. Conform unor surse din piata, Energy Holding s-a separat in 2008 in doua companii: Energy Holding si Energy Holding Distribution sau EHOL Distribution, cea de-a doua preluand cele mai multe dintre contractele de furnizare ale primei, dar si o parte din cantitatea de energie achizitionata pe termen lung de Energy Holding de la Hidroelectrica. <\/p>\n Energia hidro a fost si inca este cel mai important activ al Energy Holding – printr-un contract incheiat in 2004 pe zece ani, compania va primi anual o cantitate de 2, 5 milioane MWh. Printrun contract aditional semnat de cele doua companii in 2005, cantitatea anuala de energie ce urmeaza a fi primita pana in 2014 a urcat la 4 milioane MWh. Conform surselor din piata, EHOL a fost separata de compania mama pentru a fi vanduta: “Logica acestei separari a fost ca tranzactia sa nu intre sub lupa Consiliului Concurentei – vanzarea unei companii vizibile si atat de mari ca Energy Holding ar fi atras mai mult atentia”. EHOL Distribution a fost asadar vanduta, in luna iulie a acestui an, catre Alpiq (rezultatul unui joint-venture intre doua companii elvetiene foarte active pe piata de energie, Atel Holding Ltd si Energie Ouest Suisse SA). <\/p>\n Atel este unul dintre cei mai mari traderi de energie din Europa, cu venituri de 8,7 miliarde de euro anul trecut. In Romania, Atel a intrat cu propria subsidiara in 2002, iar in decembrie 2007 a cumparat furnizorul local de electricitate Buzmann Industries, care ocupa locul cinci in topul traderilor de pe piata concurentiala, cu o cifra de afaceri de 86,2 milioane de euro si o cota de piata de 5%, in ianuarie-noiembrie 2008, potrivit datelor publicate de Autoritatea Nationala de Reglementare in domeniul Energiei (ANRE). Principalul atu al Buzzman a fost nu numai cota de piata, ci de asemenea un contract de energie pe termen lung, incheiat pe zece ani, pentru o cantitate de 0,8 TWh anual, cu Hidroelectrica. <\/p>\n Despre EHOL Distribution, cea de a doua achizitie a Atel pe piata din Romania, pozitia Energy Holding este clara: “nu avem nicio legatura cu ei”. Conform datelor de actionariat, nu este intr-adevar nicio legatura: Andreas Wertz, directorul de comunicare al Alpiq, divizia de furnizare de energie a Atel, spune ca EHOL a fost achizitionata de la actionarul sau majoritar, E.G. Energygeneration Limited, companie inregistrata in Cipru. Energy Holding, care a fost cumparata in 2006 de banca elvetiana Soci\u00e9t\u00e9 Bancaire Priv\u00e9e (SBP), este acum detinuta de B.V. Marken Investment&Trading M.I.T., companie care este inregistrata in Olanda si care detine 95% din actiunile Energy Holding. Toate cele trei mari companii din piata de furnizare de energie care au fost vandute au in comun, conform surselor, acelasi grup de investitori condus de Bogdan Buzaianu (omul de afaceri care a infiintat Energy Holding, dar care ar fi avut legaturi de afaceri si cu Buzzman Industries), modalitatea discreta de a face afaceri, dar si faptul ca au fost achizitionate de companii elvetiene.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n <\/p>\n De asemenea, in niciuna dintre cele trei vanzari nu a fost facut public pretul tranzactiei. In piata de energie, evaluarile se fac pe baza MWh furnizati, precum si a marjei realizate. Speculatiile privind pretul pentru care s-a vandut Energy Holding au ajuns si pana la 200 de milioane de euro, dar estimari mai clare s-au putut face in ceea ce priveste preturile la care Atel a achizitionat Buzzman Industries – caz in care piata vorbeste de un multiplu de noua ori EBITDA; la o cifra de afaceri de 86 de milioane de euro si un rezultat net de 7,7 milioane de euro in 2007, tranzactia care a avut loc anul trecut este evaluata la 100 milioane de euro.<\/p>\n Pentru achizitia EHOL – companie care a derulat in 2008, in cele sapte luni de functionare, afaceri de 54 de milioane de euro – se vorbeste de un pret de achizitie de aproximativ 120 milioane de euro, in conditiile in care cota de piata a EHOL este mai mare decat a Buzzman, iar mediul econcomic s-a schimbat intre timp si prin urmare si valoarea tranzactiei pe MWh. Atel, compania elvetiana care s-a pozitionat foarte puternic in ultimii ani pe piata de energie europeana, este momentan unul dintre cei mai agresivi furnizori de pe piata din Romania. <\/p>\n Dupa cele doua achizitii, Atel urca in topul marilor furnizorilor de energie electrica, dat fiind ca in aprilie 2009 Buzzman si EHOL au totalizat o cota de 11% dintr-o piata aflata in continua schimbare in ultimul an. Cu cele doua companii in portofoliu si luand in calcul volumul afacerilor acestora din 2008 si 2007, Atel ar putea ajunge in acest an la afaceri de aproximativ 150 de milioane de euro in Romania, amenintand pozitia de top trei a Electrica si chiar a Complexului Energetic Craiova – care a urcat in top in urma castigarii contractului cu Petrom anul trecut. Nu numai ca ierarhia fostilor furnizori s-a schimbat, dar piata in sine s-a schimbat semnificativ, dupa cum spune si Dana Dunel, coordonator al departamentului de energie, petrol si gaze si avocat asociat in cadrul societatii de avocatura Bostina si asociatii, casa de avocatura cu care Energy Holding a lucrat in Romania inca de la inceput. “Piata s-a schimbat foarte mult in ultimii ani: imediat dupa liberalizarea pietei de energie, companiile locale de furnizare au acaparat cat de mult au putut, dar piata s-a transformat radical o data cu unbundlingul (separarea activitatilor de furnizare si distributie – n.red.), dar si cu intrarea marilor traderi internationali pe piata din Romania”, spune Dana Dunel.<\/p>\n In ultimul an, nu numai Atel a devenit mult mai agresiv pe piata de furnizare; si alte companii internationale din domeniu, precum cele intrate in Romania o data cu privatizarea distributiilor Electrica (CEZ, E.ON sau Enel), dar si altele, ca GDFSuez, au inceput sa participe la licitatii pentru castigarea de noi clienti eligibili. Din prima categorie, compania italiana Enel are in acest moment cea mai mare cota de piata, de 6% – fata de 2%, cota de piata a CEZ, si 3%, a E.ON Moldova Furnizare, dupa cum arata datele ANRE din aprilie 2009. Cu toate acestea, cota de piata cumulata a Enel a scazut fata de luna martie, cand era de 8%. Claudio Zito, country manager al Enel pentru Romania, spune ca principalul scop al companiei in Romania pe termen mediu este cresterea numarului de clienti eligibili, chiar daca piata trece prin niste transformari momentan: “Trebuie sa fim siguri ca, pe parcurs ce ne imbunatatim serviciile, avem clienti din ce in ce mai multi si mai mari. In acest scop, in urmatoarele luni vom fi intr-o tranzitie imporanta, in care vom lansa servicii noi si mai ales oferte noi care vor ajunge la clienti; nu este vorba neaparat de discounturi atunci cand vine vorba de preturi, dar cred ca trebuie sa facem si asta pentru a castiga clienti”. <\/p>\n Nu numai Enel a scazut fata de luna martie, dupa cum arata datele ANRE: Electrica SA a scazut de la 8 la 7%, EuroPec a scazut de la 5 la 4%, iar categoria “Altii” a inregistrat de asemenea o scadere de la 8 la 7%, in special prin iesirea din aceasta categorie a Tinmar Ind, care a avut in aprilie o cota de 1%. Scaderea acestor companii s-a compensat prin cresterea cotelor de piata in cazul Buzzman Industries (sau Alpiq) si Electromagnetica, ambele inregistrand o crestere de la 4 la 5%. <\/p>\n Dana Dunel crede ca piata trece acum printr-un proces de maturizare, deoarece interesul pentru piata de energie si clientii mari consumatori din Romania este mare, dar pe de alta parte toata lumea se confrunta cu scaderea consumului, iar asta ascute cu atat mai mult concurenta. Guy Maybud spune ca in acest an scaderea afacerilor din energie cu 20-30% are loc in toate pietele in care compania activeaza, inclusiv in Bulgaria. Asta arata ca managerul estimeaza o scadere direct proportionala si in cifra de afaceri a companiei, care ar putea ajunge astfel in jur de 160 de milioane de euro, un nivel la care Energy Holding nu a fost niciodata pana acum.<\/p>\n Compania a avut un salt spectaculos al cifrei de afaceri in 2004, cand a ajuns la 220 de milioane de euro, dupa ce avusese 88 de milioane de euro in 2003. Estimarea de scadere cu 20-30% a vanzarilor de energie facuta de Guy Maybud ar putea fi considerata optimista; alti actori din piata estimeaza scaderea din acest an pana aproape de jumatate fata de anul trecut, ceea ce ar putea duce la o valoare de putin peste 1 miliard de euro pentru piata concurentiala de energie in 2009. Primul furnizor care a admis ca vanzarile pe piata concurentiala au scazut la jumatate a fost chiar unul din top trei, Electrica. Ioan Silvas, directorul Electrica SA (compania care se ocupa strict de furnizarea catre clientii eligibili) a declarat in iunie ca vanzarile “sunt cu 47% mai mici in primul semestru, ca urmare a reducerii consumului clientilor industriali”. Cei mai afectati au fost asadar furnizorii care au clienti industriali mari. <\/p>\n
\n
\n<\/a><\/p>\n
\nHolding, Maybud este relativ optimist: “Intr-adevar, am pierdut
\nniste clienti importanti, dar ne concentram pe clienti mai mici si
\ncred ca putem merge bine mai departe. Nu putem spune ca nu suntem
\nafectati de criza. Noi activam pe piata industriala, iar scaderea
\nindustriei de 20-30% sau mai mult se simte direct proportional si
\nin afacerile companiei”. Scaderea afacerilor Energy Holding a
\ninceput inca din 2008: de la 344 de milioane de euro in 2007,
\ncompania a ajuns anul trecut la o cifra de afaceri de 226 mil. euro
\nconform datelor Ministerului de Finante. Profitul postat de
\ncompanie a ajuns in 2008 la 24,5 milioane de euro, in crestere cu
\n525% fata de anul anterior, cand profitul net al Energy Holding a
\nfost de 3,9 milioane de euro.<\/p>\n
\nprecum Buzzman Industries sau Elcomex, de 76,6%, respectiv 100%.
\nCresterea mult mai mare a profitului Energy Holding poate fi pusa
\npe seama incasarii unor bonusuri din finalizarea unor contracte
\nimportante sau pe seama vanzarii de energie catre alti furnizori,
\nla pretul pietei, pret care a fost in 2008 cu aproximativ 15% mai
\nmare pe bursa de energie fata de 2007. O alta explicatie ar putea
\nfi reducerea costurilor prin incheierea acestor mari contracte –
\nunele dintre acestea presupunand o logistica mai complexa.<\/p>\n<\/a><\/p>\n<\/a><\/p>\n<\/a><\/p>\n<\/a><\/p>\n
\n\u00a0<\/p>\n