{"id":147071,"date":"2017-05-08T09:00:00","date_gmt":"2017-05-08T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=147071"},"modified":"2017-05-08T09:00:00","modified_gmt":"2017-05-08T09:00:00","slug":"de-ce-vrea-cel-mai-mare-producator-de-tigarete-din-lume-ca-romanii-sa-renunte-la-fumul-de-tigara","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=147071","title":{"rendered":"De ce vrea cel mai mare produc\u0103tor de \u0163igarete din lume ca rom\u00e2nii s\u0103 renun\u0163e la fumul de \u0163igar\u0103"},"content":{"rendered":"

\nTotu\u015fi, renun\u0163area la \u0163ig\u0103rile conven\u0163ionale a tuturor fum\u0103torilor de pe plan local reprezint\u0103 principalul obiectiv al lui Branislav Bibic, Director general al Philip Morris Rom\u00e2nia de jum\u0103tate de an. Care sunt pa\u015fii pe care \u00eei face \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie?<\/p>\n

\n“Visul meu num\u0103rul 1 este s\u0103 \u00eei convertesc pe to\u0163i fum\u0103torii din Rom\u00e2nia la IQOS \u015fi nu glumesc c\u00e2nd spun acest lucru: este ultimul g\u00e2nd cu care adorm \u015fi primul cu care m\u0103 trezesc diminea\u0163a\u201d, descrie Branislav Bibic, director general al companiei Philip Morris, principala sa preocupare de la preluarea mandatului din Rom\u00e2nia, \u00een cadrul evenimentului Meet the CEO. Philip Morris International (PMI) este prezent\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 prin dou\u0103 entit\u0103\u0163i juridice: Philip Morris Trading S.R.L. \u015fi Philip Morris Rom\u00e2nia S.R.L.<\/p>\n

\nAcestea au \u00eenregistrat \u00een 2015, cel mai recent an pentru care exist\u0103 informa\u0163ii publice disponibile, venituri cumulate de aproximativ 2,4 miliarde de lei \u015fi un profit net de circa 50 de milioane de lei; peste 800 de angaja\u0163i lucreaz\u0103 \u00een cele dou\u0103 companii. Philip Morris ocup\u0103 locul trei \u00eentr-o pia\u0163\u0103 estimat\u0103 de Business Magazin la 3,5 miliarde de euro (dup\u0103 multina\u0163ionala britanic\u0103 British American Tobacco, cu afaceri cumulate de 1,65 mld. euro \u00een 2015 \u015fi Japan Tobacco International, cu afaceri de 879 mil. euro \u00een 2015). Industria este al doilea cel mai mare contributor la bugetul de stat \u015fi printre cele mai importante \u00een ceea ce prive\u015fte exporturile (exportul de \u0163ig\u0103ri a crescut de aproape 10 ori \u00een ultimul deceniu \u015fi se apropia anul trecut de 1 miliard de euro).<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nProduc\u0103torul de \u0163igarete, care are \u00een portofoliu m\u0103rci ca Marlboro \u015fi L&M, este prezent pe plan local \u00eenc\u0103 din 1993, perioad\u0103 \u00een care Branislav Bibic nu \u00ee\u015fi \u00eencepuse \u00eenc\u0103 parcursul profesional \u00een cadrul companiei. \u201eVin din Croa\u0163ia, am studiat diferite lucruri: de la inginerie mecanic\u0103 la studii europene, administrarea afacerilor, iar acum conduc afacerea Philip Morris din Rom\u00e2nia\u201d, \u00ee\u015fi traseaz\u0103, \u00een c\u00e2teva linii, Branislav Bibic povestea carierei. Iar dac\u0103 mai demult se autocaracteriza drept un \u201esocial smoker\u201d, acum este un utilizator social de IQOS, dispozitivul din categoria celor cu poten\u0163ial de risc redus, care reprezint\u0103 principalul pariu al companiei americane pentru viitor.<\/p>\n

\nCoinciden\u0163ele au marcat cariera lui Branislav Bibic, dup\u0103 cum m\u0103rturise\u015fte \u00eenainte de \u00eenceperea evenimentului Meet the CEO, aspect pe care \u00eel demonstreaz\u0103 apoi \u00een povestea sa profesional\u0103; tot coinciden\u0163ele l-au adus \u00een c\u00e2teva dintre cele mai frumoase ora\u015fe europene. \u201eNu m-am g\u00e2ndit niciodat\u0103 la c\u00e2t de frumos este un loc, am c\u0103utat mereu oportunit\u0103\u0163i de carier\u0103 interesante, care aduceau provoc\u0103ri; totu\u015fi, probabil c\u0103 nu am fost \u00eentotdeauna strategic \u00een ceea ce prive\u015fte dezvoltarea mea profesional\u0103.\u201d Branislav Bibic este originar din ora\u015ful Zadar de pe coasta dalmat\u0103 croat\u0103.<\/p>\n

\nPe la mijlocul anilor ’90, c\u00e2nd \u00ee\u015fi finaliza studiile de inginerie mecanic\u0103 la o universitate din Zagreb, a plecat \u00een Viena s\u0103 lucreze la un proiect \u015ftiin\u0163ific la Institutul de Termodinamic\u0103, ce apar\u0163inea de Universitatea Tehnic\u0103 din Viena, ca urmare a pasiunii sale pentru termodinamic\u0103. \u00cen acea perioad\u0103 a avut \u015fi primul loc de munc\u0103, \u00eentr-o func\u0163ie de v\u00e2nz\u0103ri \u00een turism. Dup\u0103 ce \u015fi-a terminat proiectul de diplom\u0103 \u015fi a mai lucrat c\u00e2\u0163iva ani \u00een turism, a ajuns \u00een ora\u015ful belgian Bruges, cu o burs\u0103 de studii \u00een domeniul \u015ftiin\u0163elor europene \u00een cadrul unui program masteral \u00een Colegiul Europei (colegiu belgian cu dou\u0103 campusuri, \u00een Bruges, Belgia, \u015fi \u00een Var\u015fovia, Polonia). Dup\u0103 absolvirea studiilor de Integrare Economic\u0103 European\u0103, s-a angajat \u00eentr-o funda\u0163ie politic\u0103 din Croa\u0163ia; a lucrat aici c\u00e2\u0163iva ani, iar de acolo a f\u0103cut pasul spre Parlamentul croat, unde a r\u0103mas pentru o perioad\u0103 scurt\u0103 de timp. Trecerea \u00een lumea corporate a f\u0103cut-o printr-un post \u00een cadrul multina\u0163ionalei croate din FMCG Atlantic Group, de unde a f\u0103cut apoi pasul spre Philip Morris.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nBranislav Bibic \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een industria tutunului \u00een urm\u0103 cu un deceniu, iar traseul s\u0103u spre func\u0163ia de CEO a fost unul atipic: a \u00eenceput \u00een func\u0163ia de corporate affairs manager pentru Croa\u0163ia, Slovenia \u015fi Bosnia, dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani s-a mutat \u00een centrul de opera\u0163iuni din Lausanne, ca manager regulatory affairs pentru regiunea EEMA (Europa de Est, Orientul Mijlociu \u015fi Africa). Urm\u0103torul pas a fost promovarea \u00een func\u0163ia de director affairs pentru regiunea Europa Central\u0103 Sud, dup\u0103 aproximativ un an, iar \u00een 2012 a preluat primul rol de general manager, pentru Philip Morris Croa\u0163ia. Trecerea la conducerea pie\u0163ei croate a fost cea mai mare schimbare, dar \u015fi cea mai dificil\u0103 \u015fi frumoas\u0103 din cariera lui. \u201eAveam foarte pu\u0163in\u0103 experien\u0163\u0103 comercial\u0103 pe atunci, a\u015fadar a trebuit s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 multe foarte rapid \u015fi a trebuit s\u0103 am mult\u0103 \u00eencredere \u00een oamenii din jurul meu, dar a fost foarte important, probabil a fost jobul de care m-am bucurat cel mai mult p\u00e2n\u0103 acum, dup\u0103 rolul pe care \u00eel am acum, din Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n

<\/p>\n

\nCu aproximativ trei ani \u00een urm\u0103 s-a \u00eentors la Lausanne \u00een func\u0163ia de director corporate affairs pentru activit\u0103\u0163ile globale pe segmentul de duty free al Philip Morris, iar \u00een urm\u0103 cu jum\u0103tate de an a devenit director general al Philip Morris \u00een Rom\u00e2nia. Iar dac\u0103 pentru unii ora\u015ful elve\u0163ian poate fi plictisitor, pentru Bibic nu a fost a\u015fa: \u201eCel mai mult mi-a lipsit marea l\u00e2ng\u0103 care am crescut, iar \u00een Lausanne aveam parte de o priveli\u015fte asem\u0103n\u0103toare cu imaginea pe care am avut-o \u00een copil\u0103rie\u201d.<\/p>\n

\nUit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, Branislav Bibic \u00ee\u015fi caracterizeaz\u0103 CV-ul drept \u201epu\u0163in exotic\u201d: \u201eProbabil la \u00eenceput nu eram foarte strategic \u00een ceea ce prive\u015fte dezvoltarea mea profesional\u0103, dar \u00eemi place s\u0103 \u00eencerc lucruri diferite; uit\u00e2ndu-m\u0103 \u00een urm\u0103, realizez c\u0103 mi-am \u00eenceput cariera \u00eentr-o perioad\u0103 dificil\u0103 pentru Croa\u0163ia, \u00een care nu era foarte evident ce alegeri s\u0103 faci \u00een via\u0163a profesional\u0103 \u015fi care sunt industriile potrivite. Dar am \u00eenv\u0103\u0163at lucruri diferite lucr\u00e2nd \u00een diferite func\u0163ii, \u00een diferite sectoare\u201d, \u00ee\u015fi descrie Bibic experien\u0163a profesional\u0103.<\/p>\n

\nLegat de evolu\u0163ia sa din cadrul Philip Morris International, spune c\u0103 de\u015fi firma \u00eencurajeaz\u0103 mobilitatea angaja\u0163ilor dintr-o func\u0163ie \u00een alta, dar \u015fi geografic, este neobi\u015fnuit ca un profesionist din domeniul corporate affairs s\u0103 evolueze \u00eentr-o func\u0163ie de general manager; cei care ajung \u00een aceste func\u0163ii vin de obicei din finan\u0163e, comercial, v\u00e2nz\u0103ri, marketing etc. \u201eSunt fericit de aceast\u0103 evolu\u0163ie, dar probabil nu a fost cea mai rapid\u0103 sau u\u015foar\u0103 modalitate de a progresa, sunt altele mai u\u015foare.\u201d \u0162in\u00e2nd cont de parcursul s\u0103u profesional, se autodescrie drept \u201eCEO-ul care a f\u0103cut printre cele mai pu\u0163ine angaj\u0103ri\u201d – majoritatea executivilor vin din alte departamente, iar \u00een cel de corporate affairs avea \u00een subordine trei-patru oameni; de\u015fi unul dintre lucrurile care \u00eei plac cel mai mult \u00een via\u0163a profesional\u0103 este s\u0103 dezvolte oameni \u015fi s\u0103-i vad\u0103 cum progreseaz\u0103 de-a lungul timpului.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nDespre oferta de preluare a conducerii pentru afacerea din Rom\u00e2nia, spune c\u0103 a acceptat-o f\u0103r\u0103 s\u0103 stea prea mult pe g\u00e2nduri \u015fi a primit func\u0163ia cu aceea\u015fi bucurie pe care a avut-o c\u00e2nd a preluat conducerea filialei din \u0163ara de origine. \u201e\u00cemi doream s\u0103 m\u0103 \u00eentorc \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 conduc afacerea, nu doar o singur\u0103 ramur\u0103 de activitate; de asemenea, aici trecem printr-o situa\u0163ie transforma\u0163ional\u0103 unic\u0103 pentru businessul nostru.\u201d Situa\u0163ia la care se refer\u0103 directorul general Philip Morris face parte dintr-o strategie global\u0103 \u00eendr\u0103znea\u0163\u0103 a juc\u0103torului american: \u201eViziunea noastr\u0103 este s\u0103-i convingem pe to\u0163i fum\u0103torii s\u0103 se orienteze spre alternative mai bune, produsele cu risc redus (RRP). A\u015fadar, facem pa\u015fi spre un viitor f\u0103r\u0103 fum – poate sun\u0103 nebunesc c\u00e2nd auzi asta de la Philip Morris, liderul global de pe pia\u0163a \u0163igaretelor; dar atunci c\u00e2nd te g\u00e2nde\u015fti riguros la acest lucru, \u00een\u0163elegi c\u0103 poate fi un business bun pentru noi fiindc\u0103 astfel revolu\u0163ion\u0103m toat\u0103 industria \u015fi putem crea valoare\u201d, explic\u0103 el.<\/p>\n

\nDe altfel, cea mai important\u0103 decizie de la venirea sa \u00een Rom\u00e2nia a fost s\u0103 concentreze toate resursele companiei pe transformarea businessului \u015fi a industriei din Rom\u00e2nia, pe baza acestor produse revolu\u0163ionare. \u201eO astfel de decizie nu este u\u015foar\u0103, presupune realocarea investi\u0163iilor de milioane de dolari de la vechiul business la cel nou, mutarea oamenilor dintr-un departament \u00een altul etc., este o decizie greu de luat, dar cred \u00een produs, cred \u00een tehnologie \u015fi cred pe deplin \u00een strategia PMI pentru o lume f\u0103r\u0103 fum.\u201d<\/p>\n

\nCare sunt, mai exact, pa\u015fii f\u0103cu\u0163i \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie \u015fi ce urmeaz\u0103? Potrivit lui Branislav Bibic, PMI investe\u015fte \u00een creativitatea \u015fi construirea de noi cuno\u015ftin\u0163e de decenii, dar mai ales din 2008: compania a investit 3 miliarde de dolari \u00een cercetare \u015fi dezvoltare \u015fi a angajat aproximativ 400 de oameni (300 de oameni de \u015ftiin\u0163\u0103, la care se adaug\u0103 tehnicieni \u015fi ingineri) \u00een centrul de cercetare \u015fi dezvoltare al companiei din Neuchatel, Elve\u0163ia, pentru a descoperi, spune el, o alternativ\u0103 mai pu\u0163in d\u0103un\u0103toare. Concluzia la care au ajuns este c\u0103 problemele cauzate s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii sunt create mai ales de sutele de constituen\u0163i ai fumului, pe care Organiza\u0163ia Mondial\u0103 a S\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii \u00eei nume\u015fte d\u0103un\u0103tori \u015fi poten\u0163ial d\u0103un\u0103tori.<\/p>\n

\nPotrivit speciali\u015ftilor de la PMI, principalele probleme ale \u0163ig\u0103rilor clasice se leag\u0103 de ardere, astfel c\u0103 cercet\u0103torii din companie au investigat modalit\u0103\u0163i prin care consumatorii s\u0103 se bucure de tutun \u015fi nicotin\u0103 f\u0103r\u0103 combustie. Au g\u0103sit solu\u0163ia tehnologic\u0103 \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani, iar Branislav Bibic \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 atunci c\u00e2nd s-a al\u0103turat Philip Morris, solu\u0163ia a fost \u00eencorporat\u0103 \u00eentr-un dispozitiv de mari dimensiuni, pe care \u00eel aseam\u0103n\u0103 cu primele telefoane mobile. Chiar dac\u0103 produsul \u00eenc\u0103lzea tutunul \u015fi acesta putea fi inhalat, consumatorii nu voiau s\u0103 \u00eel cumpere din cauza m\u0103rimii \u015fi a diferen\u0163ei semnificative dintre ritualul folosirii acestuia \u015fi fumatul obi\u015fnuit.<\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nV\u00e2nzarea produsului ini\u0163ial a e\u015fuat; \u00eens\u0103, odat\u0103 cu evolu\u0163ia tehnologiei, compania a continuat cercetarea \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie \u015fi reu\u015fit s\u0103 dezvolte mai multe produse \u00een categoria celor cu poten\u0163ial de risc redus (RRP), care se bazeaz\u0103 pe lipsa combustiei \u015fi oferirea nicotinei \u00een alte forme. \u201eMul\u0163i oameni din lume nu vor sau nu pot s\u0103 se opreasc\u0103 din fumat, a\u015fadar am dezvoltat un produs care promite reducerea riscului asociat acestui obicei\u201d, descrie el dispozitivul IQOS lansat de companie. Utilizarea acestui dispozitiv se bazeaz\u0103 pe \u00eenc\u0103lzirea batoanelor de tutun (heets este termenul utilizat de companie -, n.red.); tutunul este astfel \u00eenc\u0103lzit, nu ars, potrivit explica\u0163iilor lui Branislav Bibic. \u201eAceste batoane de tutun sunt similare \u0163ig\u0103rilor cu scopul de a reduce barierele pentru folosirea lor de fum\u0103tori. Nu este suficient s\u0103 oferi o solu\u0163ie mai pu\u0163in d\u0103un\u0103toare, trebuie s\u0103 faci astfel \u00eenc\u00e2t aceast\u0103 solu\u0163ie s\u0103 fie acceptat\u0103 de fum\u0103tori.\u201d<\/p>\n

\nTemperatura p\u00e2n\u0103 la care sunt \u00eenc\u0103lzite aceste batoane ajunge p\u00e2n\u0103 la circa 300 de grade Celsius, \u00een timp ce \u00eentr-o \u0163igar\u0103 normal\u0103 temperatura poate ajunge la aproximativ 900 de grade Celsius.Tutunul este \u00eenc\u0103lzit, se extrag aroma, umiditatea \u015fi nicotina din tutun, iar rezultatul este un aerosol. \u00cen plus, chiar dac\u0103 Bibic spune c\u0103 acesta nu a reprezentat unul dintre motivele principale de lansare a noului produs, aceste dispozitive pot fi folosite \u015fi \u00een incinta cl\u0103dirilor, spre deosebire de fumatul clasic, restric\u0163ionat \u00een multe din \u0163\u0103rile europene. \u201ePotrivit standardelor europene ale calit\u0103\u0163ii aerului din interiorul cl\u0103dirilor, acest aerosol nu aduce un impact asupra aerului ambiental.\u201d Din cercet\u0103rile PMI reiese c\u0103 substan\u0163ele care compun acest aerosol au, \u00een medie, niveluri mai sc\u0103zute cu 90% mai sc\u0103zute fa\u0163\u0103 de fumul de \u0163igar\u0103, potrivit lui Bibic.<\/p>\n

\nUn astfel de pariu este esen\u0163ial pentru Philip Morris \u00een contextul \u00een care consumul total de tutun este relativ inelastic (exist\u0103 aproximativ 1 miliard de fum\u0103tori \u00een lume, iar \u00een 2025 num\u0103rul va fi de 1,1 miliarde, potrivit informa\u0163iilor Organiza\u0163iei Mondiale a S\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii, citat\u0103 de Branislav Bibic), iar lupta se d\u0103 \u00eentre trei-patru juc\u0103tori (Philip Morris International, Imperial Tobacco Group, British American Tobacco, Japan Tobacco) la nivel global, pe o pia\u0163\u0103 care a r\u0103mas aceea\u015fi de zeci de ani. \u201eEste o revolu\u0163ie pentru industria noastr\u0103, industrie care vinde acela\u015fi produs de decenii sau chiar de sute de ani. Noi, ca lider global \u00een industrie, am decis s\u0103 conducem revolu\u0163ia \u00een acest domeniu\u201d, descrie directorul general Philip Morris Rom\u00e2nia ambi\u0163iile grupului. Rom\u00e2nia ocup\u0103 un loc important \u00een aceast\u0103 strategie, fiind a patra pia\u0163\u0103 pe care IQOS a fost lansat (dup\u0103 Japonia, Italia, Elve\u0163ia).<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nPotrivit lui Bibic, produsul este deja utilizat de zeci de mii de persoane \u00een Rom\u00e2nia, iar ritmul de cre\u015ftere de pe pia\u0163a local\u0103 este comparabil cu cel din Japonia anul trecut: \u201e\u00cen Bucure\u015fti \u015fi cele mai mari ora\u015fe  pot s\u0103 v\u0103 spun c\u0103 suntem peste 1% cot\u0103 de pia\u0163\u0103 \u00een aproximativ 6 luni, ceea ce \u00een aceast\u0103 industrie \u00eenseamn\u0103 un ritm de cre\u015ftere foarte rapid.\u201d \u00cen Japonia, produsul a fost lansat \u00een 2015, iar \u00een prezent acesta a ajuns s\u0103 ocupe o felie de 10% din pia\u0163a total\u0103 \u015fi aproximativ o treime din businessul Philip Morris din \u0162ara Soarelui-R\u0103sare. \u201e10% dintre fum\u0103torii japonezi au trecut la utilizarea acestui produs; singura piedic\u0103 pentru dep\u0103\u015firea acestui procent a fost c\u0103 nu am avut suficient\u0103 capacitate de produc\u0163ie, at\u00e2t pentru batoanele de tutun, c\u00e2t \u015fi pentru dispozitivele IQOS.\u201d P\u00e2n\u0103 acum, produsele au fost lansate pe aproximativ 20 de pie\u0163e; anul acesta vor fi lansate \u00een \u00eenc\u0103 10-15 \u0163\u0103ri, potrivit informa\u0163iilor publicate pe site-ul pmi.com.<\/p>\n

\nAsigurarea produc\u0163iei noilor produse reprezint\u0103 una dintre principalele provoc\u0103ri, potrivit lui Branislav Bibic. \u201ePMI trebuie s\u0103 lucreze la dezvoltarea de noi abilit\u0103\u0163i, noi capabilit\u0103\u0163i prin educarea angaja\u0163ilor pe care compania deja \u00eei are, precum \u015fi prin recrutarea unui profil diferit de angaja\u0163i, care s\u0103 poate s\u0103 gestioneze un model diferit de afacere. Este un alt tip de business, \u00een care sunt implicate electronice, un sistem diferit de comercializare a produsului; exist\u0103 \u015fi necesitatea unui departament de customer care pentru asigurarea garan\u0163iei acestor dispozitive etc.\u201d \u00cen prezent, dispozitivul propriu-zis IQOS este produs de o companie partener din Malaysia; iar transformarea vizeaz\u0103 mai multe fabrici ale Philip Morris astfel \u00eenc\u00e2t produc\u0163ia s\u0103 treac\u0103 de la \u0163igarete la batoane de tutun.<\/p>\n

\nO alt\u0103 provocare este legat\u0103 de comercializarea acestor produse: \u201eExperiment\u0103m mult \u015fi am descoperit c\u0103 beneficiile pe care produsul le ofer\u0103 consumatorilor sunt suficient de puternice pentru o cre\u015ftere organic\u0103, dac\u0103 creezi platforme care practic ajut\u0103 la r\u0103sp\u00e2ndirea din gur\u0103 \u00een gur\u0103 a informa\u0163iilor despre produs se va realiza o v\u00e2nzare social\u0103; provocarea este cum s\u0103 ajungi la primii 1.000 sau 10.000 de consumatori, apoi devine mai u\u015for, fiindc\u0103 oamenii vorbesc despre produs.\u201d
\nLu\u00e2nd \u00een calcul aceste provoc\u0103ri, Branislav Bibic spune c\u0103 pentru el este o perioad\u0103 plin\u0103 de entuziasm \u00een Philip Morris: \u201eNu sunt multe multina\u0163ionale care s\u0103 treac\u0103 printr-o transformare similar\u0103 cu cea prin care trecem noi acum; nu \u015ftiu multe companii care au capabilitatea \u015fi curajul s\u0103 fac\u0103 acest lucru; din punctul de vedere al experien\u0163ei mele personale, nu a existat niciodat\u0103 o perioad\u0103 mai palpitant\u0103 \u00een Philip Morris ca acum \u015fi sunt recunosc\u0103tor c\u0103 s-a \u00eent\u00e2mplat.\u201d M\u0103rturise\u015fte c\u0103 \u00een timp ce mul\u0163i oameni din companie sunt speria\u0163i de aceast\u0103 strategie, care cere o schimbare major\u0103, din toate punctele de vedere, lui \u00eei place \u015fi consider\u0103 c\u0103 pariul este deja unul c\u00e2\u015ftig\u0103tor, iar dezvoltarea depinde de c\u00e2t de repede pot accelera businessul \u015fi muta to\u0163i fum\u0103torii din Rom\u00e2nia la aceste alternative.<\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nTipul de leadership al lui Branislav Bibic va avea un rol important \u00een contextul acestor transform\u0103ri. El \u00ee\u015fi caracterizeaz\u0103 stilul de a conduce drept unul axat pe strategie \u015fi oameni: \u201eCred c\u0103 m\u0103 pricep cel mai bine la a-i face pe oameni s\u0103 lucreze \u00eempreun\u0103 ca echip\u0103\u201d. Consider\u0103 c\u0103 \u00een diferite industrii, abord\u0103ri deosebite pot fi eficiente; diferen\u0163a de baz\u0103 este \u00eentre un stil de leadership directiv, bazat pe autoritate \u015fi a le spune oamenilor ce s\u0103 fac\u0103 \u015fi cel democratic, participativ, bazat pe discu\u0163ii cu oamenii \u015fi pe g\u0103sirea de solu\u0163ii \u00eempreun\u0103. Ambele pot func\u0163iona, dar pentru oameni diferi\u0163i, poate \u00een industrii diferite, pentru diferite cicluri de via\u0163\u0103 ale unui business \u2013 atunci c\u00e2nd un business este \u00eentr-o faz\u0103 antreprenorial\u0103, de cre\u015ftere, un stil de leadership tip directiv este \u00een general mai pu\u0163in eficient. \u201eTrebuie s\u0103 existe un echilibru; nu cred ca balan\u0163a mea este perfect\u0103 – probabil c\u0103 nu – dar \u00eencerc s\u0103 g\u0103sesc echilibrul perfect \u00eentre stilul de leadership participativ \u015fi cel directiv. Sunt surprins de echipa mea: c\u00e2teodat\u0103 \u00eemi spun c\u0103 nu sunt suficient de dur, c\u0103 trebuie s\u0103 fac disciplin\u0103, altfel se vor relaxa, alt\u0103dat\u0103 \u00eemi spun c\u0103 sunt prea dur \u015fi concentrat pe rezultate\u201d.<\/p>\n

\nTotu\u015fi, ambele sunt necesare. \u201eTeoria mea este c\u0103 exist\u0103 o faz\u0103 de discu\u0163ii \u015fi o alta de execu\u0163ie; faza de discu\u0163ii este cea \u00een care toat\u0103 lumea \u00ee\u015fi exprim\u0103 p\u0103rerea, \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fesc informa\u0163ii, cre\u015fte calitatea deciziilor. C\u00e2nd se trece \u00een extrema cealalt\u0103, cu prea multe democra\u0163ie, c\u00e2teodat\u0103 discu\u0163iile nu se mai opresc; c\u00e2nd creezi aceast\u0103 cultur\u0103, exist\u0103 riscul ca oamenii s\u0103 discute prea mult \u015fi s\u0103 nu se concentreze pe livrarea rezultatelor.\u201d Nu poate s\u0103 aprecieze \u00eenc\u0103 ce fel de abordare are echipa din Rom\u00e2nia, dar \u00een contextul lans\u0103rii noilor produse, este nevoie de mai multe dezbateri. \u201eEste nevoie de multe discu\u0163ii, fiindc\u0103 nimeni nu are re\u0163eta referitoare la cum s\u0103 construiasc\u0103 acest nou business, nimeni nu a mai f\u0103cut-o, nici \u00een lume, nici \u00een PMI, astfel c\u0103 \u00een aceast\u0103 situa\u0163ie chiar exist\u0103 nevoia s\u0103-i g\u0103se\u015fti pe oamenii implica\u0163i \u015fi s\u0103 aduci diferite idei la mas\u0103, s\u0103 confrun\u0163i diferite argumente \u015fi s\u0103 ajungi la o calitate mai mare a concluziilor \u015fi deciziilor.\u201d Subliniaz\u0103 necesitatea ca fiecare dintre angaja\u0163i s\u0103 aib\u0103 curajul s\u0103 spun\u0103 ceea ce nu merge; \u00eentr-un regim autoritar, acest lucru nu se va \u00eent\u00e2mpla niciodat\u0103, lucru periculos mai ales pentru un business nou.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPentru CEO-ul Philip Morris fiecare zi este diferit\u0103; el spune c\u0103 programul poate s\u0103 varieze \u015fi \u00een func\u0163ie de perioada anului, dar \u015fi a mandatului. Astfel, acum se concentreaz\u0103 pe propria \u00eenv\u0103\u0163are a noului job \u015fi a lucrurilor ce trebuie f\u0103cute: \u201eOcup aceast\u0103 func\u0163ie de aproximativ \u015fase luni; \u00een acest context, o perioad\u0103 mare de timp o petreci doar ca s\u0103 \u00eenve\u0163i \u015fi s\u0103 \u00een\u0163elegi – businessul, \u0163ara, consumatorii, pia\u0163a, dinamica de business din pia\u0163\u0103; apoi \u00een mod special despre oameni \u015fi organiza\u0163ie.\u201d Apoi, pl\u0103nuie\u015fte ca \u00eempreun\u0103 cu echipa s\u0103 se concentreze pe \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea viziunii, a strategiei \u015fi pe schimbarea direc\u0163iei businessului: \u201eProbabil trebuie dedicat mai mult timp \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie dec\u00e2t \u00eentr-o situa\u0163ie \u00abbusiness as usual\u00bb\u201d. Nu are un program fix \u00een materie de \u00eent\u00e2lniri: c\u00e2teodat\u0103 are trei-patru, alt\u0103dat\u0103, una, dar care dureaz\u0103 toat\u0103 ziua. Ofer\u0103 ca exemplu de subiect care se reg\u0103se\u015fte pe ordinea sa de zi: g\u0103sirea celei mai bune strategii comerciale pentru cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rii noilor produse. \u201eEste o provocare, fiindc\u0103 este vorba despre o categorie cu totul nou\u0103; nu este o categorie de produse sau servicii despre care oamenii \u015ftiu de mul\u0163i ani, situa\u0163ie \u00een care ar trebui doar s\u0103 le spui c\u0103 ai un nou brand, un produs cu anumite lucruri \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ite. Trebuie s\u0103 \u00eei faci s\u0103 con\u015ftientizeze c\u0103 este vorba despre o revolu\u0163ie, un lucru complet nou\u201d, explic\u0103 el. Dup\u0103 at\u00e2tea \u00eent\u00e2lniri, nu ezit\u0103 s\u0103 spun\u0103 c\u0103 finalul s\u0103pt\u0103m\u00e2nii prefer\u0103 s\u0103-l petreac\u0103 relax\u00e2ndu-se \u00een familie: \u201eDorm, fac gimnastic\u0103, petrec timp cu familia, poate merg la restaurante, \u00eencerc s\u0103 nu fiu extrem de activ\u201d.<\/p>\n

\nChiar dac\u0103 spune c\u0103 \u00een 10 ani ar putea obosi \u00een ritmul \u00een care se desf\u0103\u015foar\u0103 lucrurile \u00een func\u0163ia sa actual\u0103, spune c\u0103 nu \u00ee\u015fi dore\u015fte un alt post. \u201eNu am avut niciodat\u0103 un job mai plin de provoc\u0103ri \u015fi mai frumos dec\u00e2t acesta.\u201d Iar \u00een ceea ce prive\u015fte primele impresii despre Rom\u00e2nia, a observat c\u0103 oamenii de aici au un comportament foarte progresist \u015fi, dac\u0103 ar \u00eencepe un business, acesta ar fi unul dintre locurile pe care le-ar lua \u00een calcul. \u201eAm cunoscut mul\u0163i str\u0103ini care au \u00eenceput sau \u00eencep businessuri aici – calitatea vie\u0163ii este bun\u0103, oamenii sunt foarte buni, oportunit\u0103\u0163ile de business sunt aici.\u201d<\/p>\n

\nCeea ce l-a surprins \u00eens\u0103 este modul \u00een care rom\u00e2nii \u00ee\u015fi privesc \u0163ara; diferen\u0163a de mentalitate pe care o vede \u00een general este c\u0103 croa\u0163ii sunt prea \u00eencrez\u0103tori, \u00een timp ce rom\u00e2nii \u00een general ar putea fi mai \u00eencrez\u0103tori \u00een ceea ce prive\u015fte patria lor. \u201e\u0162ara, economia sunt \u00een form\u0103 bun\u0103, capitalul uman este puternic, educa\u0163ia oamenilor, calitatea lor, cultura de munc\u0103 \u015fi ambi\u0163iile sunt foarte ridicate, a\u015fadar oamenii pot s\u0103 realizeze multe; dar cumva v\u0103d, nu rela\u0163ionat strict de business, c\u0103 oamenii din Rom\u00e2nia nu sunt prea optimi\u015fti \u00een ceea ce prive\u015fte viitorul. Pentru mine, dup\u0103 \u015fase luni aici, pare evident c\u0103 viitorul Rom\u00e2niei este pozitiv.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

S\u0103 auzi despre ambi\u0163ia unui viitor f\u0103r\u0103 fum de \u0163igar\u0103 nu este un lucru la care te a\u015ftep\u0163i \u00eentr-o discu\u0163ie cu cel care conduce afacerile locale ale liderului global \u00een industria tutunului. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698,16291],"tags":[81,6553,7594,11737,21099,6292,17521,448,274,474,516,21231,5843,7784,6547,80,9989,298,98,7853,8922,11791,464],"class_list":["post-147071","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","category-meet-the-ceo","tag-afaceri","tag-cariera","tag-croatia","tag-director-general","tag-discutie","tag-fum","tag-fumat","tag-functie","tag-incepere","tag-industrie","tag-lider","tag-locale","tag-obiectiv","tag-philip-morris","tag-plan","tag-refuz","tag-renuntare","tag-reprezentare","tag-romania","tag-studiu","tag-tigari","tag-tutun","tag-viitor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/147071","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=147071"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/147071\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=147071"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=147071"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=147071"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}