\nGrupul ofer\u0103 servicii la cheie, de la consultan\u0163\u0103 \u015fi analiz\u0103 de business, p\u00e2n\u0103 la strategie, crea\u0163ie, project management, web development \u015fi servicii de digital media planning, buying & reporting. Compania a raportat venituri de peste 2,2 milioane de euro la finalul lunii octombrie, \u00een cre\u015ftere cu peste 20% comparativ cu perioada similar\u0103 a anului trecut.<\/p>\n
\n <\/p>\n
\nGrupul a \u00eenceput \u00een 2016 s\u0103 opereze prin compania sa localizat\u0103 \u00een Rotterdam \u015fi o serie de clien\u0163i din Olanda. Cei doi fra\u0163i spun c\u0103 au ales s\u0103 se extind\u0103 \u00een Olanda prin prisma rela\u0163iilor comerciale dintre cele dou\u0103 \u0163\u0103ri, dar \u015fi a modului de a fi al olandezilor: \u201eclientul olandez de exemplu, \u00een majoritatea cazurilor, e parte din echip\u0103, vine aici, \u00eei motiveaz\u0103, st\u0103 cu ei, felul \u00een care vorbe\u015fte cu echipa, ne \u00een\u0163elegem foarte bine cu ei\u201d. Din perspectiv\u0103 de business, au ales aceast\u0103 pozi\u0163ionare prin prisma faptului c\u0103 pot \u0163inti clien\u0163ii din regiunea Benelux mai u\u015for. \u00cen prezent, \u00een cadrul biroului din Rotterdam lucreaz\u0103 patru angaja\u0163i olandezi: doi oameni de v\u00e2nz\u0103ri, un account manager \u015fi partenerul lor. Pentru a m\u0103ri echipa de acolo, \u015fi-ar dori s\u0103 angajeze rom\u00e2ni deja stabili\u0163i acolo sau, \u00een func\u0163ie de cum decurg proiectele de acolo, s\u0103 trimit\u0103 oameni de aici.<\/p>\n
\nCei doi m\u0103rturisesc c\u0103 unul dintre motivele pentru extinderea prin intermediul sucursalelor se leag\u0103 de necesitatea de a c\u00e2\u015ftiga mai mult\u0103 credibilitate \u00een fa\u0163a clien\u0163ilor de acolo. \u201eCa antreprenori rom\u00e2ni, atunci c\u00e2nd mergem \u00een afar\u0103 ducem dou\u0103 lupte: cea clasic\u0103, de a fi mai performant, mai bun, de a c\u00e2\u015ftiga un business, dar \u015fi lupta de a combate toat\u0103 imaginea negativ\u0103 adus\u0103 de gre\u015felile genera\u0163iilor anterioare\u201d, descriu fra\u0163ii Cern\u0103tescu \u00een lucrul cu companiile str\u0103ine de p\u00e2n\u0103 acum.<\/p>\n
\nOfer\u0103 ca exemplu o prezentare pe care au \u0163inut-o pe Skype unui client din Anglia a unui proiect pe care l-au c\u00e2\u015ftigat. \u201eLe-am prezentat portofoliul, iar a doua zi au venit aici. Voiau s\u0103 vad\u0103 dac\u0103 este pe bune ce facem \u00een Rom\u00e2nia\u201d. Prima lupt\u0103 pe care spun c\u0103 o au de dus este una legat\u0103 de percep\u0163ii: \u201e\u00cen prim\u0103 faz\u0103 te lup\u0163i cu percep\u0163iile \u2013 noi ni le-am asumat; \u00eentr-o discu\u0163ie cu un client din Olanda, ne-a spus: \u00abVoi ave\u0163i o experien\u0163\u0103 foarte mare \u00een a privi doar spre Vest \u015fi cu asta v\u0103 lupta\u0163i, b\u0103ie\u0163i\u00bb\u201d, descrie \u015fi Andrei Cern\u0103tescu o discu\u0163ie cu un client olandez. Pe de alt\u0103 parte, dup\u0103 experien\u0163a lucrului cu rom\u00e2nii, clien\u0163ii s-au dovedit mul\u0163umi\u0163i. \u201eVorbim limba englez\u0103 foarte bine, spre deosebire de Polonia, de pild\u0103, \u015fi suntem mai multitasking dec\u00e2t vesticii; apreciaz\u0103 la noi faptul c\u0103 suntem dispu\u015fi s\u0103 facem mai mult dec\u00e2t ceea ce scrie \u00een contract; la ei, la finalizarea orelor de munc\u0103, la 5-6 pleac\u0103 to\u0163i\u201d, descriu cei doi c\u00e2teva din plusurile apreciate de clien\u0163ii interna\u0163ionali.<\/p>\n
\n\u00cen sens invers, au f\u0103cut \u015fi ei propriile observa\u0163ii legate de modul de lucru cu rom\u00e2nii \u015fi cu vesticii: \u201eDac\u0103 clien\u0163ii rom\u00e2ni deseori \u00ee\u015fi spun preferin\u0163ele legate de cele mai mici detalii ale proiectelor, expa\u0163ii au cultul expertului sau consultantului, te ascult\u0103 \u015fi te las\u0103 s\u0103 faci cum consideri tu mai bine\u201d. Diferen\u0163ele nu se opresc \u00eens\u0103 aici. \u201eMajoritatea clien\u0163ilor din vest spun a\u015fa: \u00abam o urgen\u0163\u0103 foarte mare, un buget mic \u015fi \u00eemi trebuie repede. Am 50.000 de euro \u015fi \u00eemi trebuie \u00een dou\u0103 luni\u00bb, asta \u00eenseamn\u0103 urgen\u0163\u0103 mare \u015fi buget mic pentru ei; aici: \u00abam o urgen\u0163\u0103 foarte mare, am c\u00e2teva sute de euro, \u00eemi trebuie m\u00e2ine\u00bb\u201d, descriu antreprenorii extremele observate, f\u0103r\u0103 s\u0103 generalizeze.<\/p>\n
\nUrm\u0103toarea pia\u0163\u0103 pe care vor s\u0103 se extind\u0103 este \u00een Germania, iar cei doi spun c\u0103 \u00een prezent poart\u0103 discu\u0163ii \u00een acest sens; planurile de deschidere se vor concretiza p\u00e2n\u0103 la finalul acestui an sau \u00eenceputul lui 2017. Anul viitor \u00eens\u0103 vor s\u0103 bifeze \u015fi Emiratele Arabe Unite, prin deschiderea unui birou \u00een Dubai. \u201eNu e foarte dificil, sunt, \u00een mod clar, bariere culturale, dar au o deschidere foarte mare c\u0103tre business, nu sunt a\u015fa protocolari ca vesticii de la noi, businessul e o oportunitate pentru ei.\u201d Prin prisma \u00eent\u00e2lnirilor anterioare avute \u00een Dubai \u015fi Abu Dhabi, observ\u0103 c\u0103 acestea sunt interesate de dezvoltarea \u00een zona IT \u2013 fie c\u0103 vorbim despre strategie, crea\u0163ie, digital. \u015ei-au propus ca toate aceste sucursale s\u0103 fie lansate \u00een colaborare cu un partener local, cu cuno\u015ftin\u0163e \u00een e-business.<\/p>\n
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Andrei \u015fi Alexandru Cern\u0103tescu, cei doi fra\u0163i care au fondat grupul de comunicare digital\u0103 Infinit Solutions Group, a\u015fteapt\u0103 ca biroul din Olanda al companiei, recent inaugurat, s\u0103 \u00eentreac\u0103 biroul din Rom\u00e2nia din punct de vedere al v\u00e2nz\u0103rilor p\u00e2n\u0103 anul viitor. Potrivit lor, contractele \u201edin afar\u0103\u201d ajung la valori de dou\u0103 p\u00e2n\u0103 la cinci ori mai mare dec\u00e2t cele de pe pia\u0163a local\u0103. \u201eScurt pe doi: credem c\u0103 biroul din Olanda va \u00eentrece biroul din Rom\u00e2nia p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului viitor, dar lucrurile se vor face aici\u201d, puncteaz\u0103 Andrei Cern\u0103tescu.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[32960,18255,7952,272,7435,246,467,9768,60,98,7705,7212],"class_list":["post-146801","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-anul-viitor","tag-asteptare","tag-birou","tag-companie","tag-contracte","tag-crestere","tag-grup","tag-olanda","tag-piata","tag-romania","tag-valori","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/146801","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=146801"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/146801\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=146801"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=146801"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=146801"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}