\n\u201eA \u00eenceput mai mult ca o nebunie: nu aveam nimic, ne-am propus s\u0103 deschidem fabrica \u015fi am \u00eenchiriat un spa\u0163iu undeva \u00eentr-o localitate de l\u00e2ng\u0103 Buz\u0103u; acolo, cu bani \u00eemprumuta\u0163i, nu foarte mul\u0163i, am \u00eenceput s\u0103 dot\u0103m un mic atelier de prelucare sticl\u0103 – geam\u201d, rememoreaz\u0103 Florin Grosu \u00eenceputurile afacerii Romvitrine \u00een 1995, pe care o dezvolt\u0103 \u00een continuare \u00eempreun\u0103 cu asocia\u0163ii s\u0103i Claudiu Chircu \u015fi \u015etefan Coman.<\/p>\n
\nDac\u0103 ini\u0163ial antreprenorii buzoieni se concentrau exclusiv pe produc\u0163ia de mobilier din sticl\u0103 pentru magazine (de unde \u015fi denumirea firmei), de c\u00e2\u0163iva ani au intrat \u015fi pe ni\u015fa produc\u0163iei de mobilier premium de buc\u0103t\u0103rii. \u00cen prezent, Romvitrine este format\u0103 dintr-o unitate de produc\u0163ie \u00een Buz\u0103u (rezultatul unor investi\u0163ii de 1,2 milioane de euro \u00een hala de produc\u0163ie \u015fi utilaje) \u015fi dintr\u2011un showroom la Bucure\u015fti. Anul trecut, ritmul de v\u00e2nzare a fost de cinci buc\u0103t\u0103rii pe lun\u0103, la o medie de pre\u0163uri de 5.000 de euro pe buc\u0103t\u0103rie. Au ajuns astfel \u00een 2016 la o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 1,4 milioane de euro. 50 de angaja\u0163i lucreaz\u0103 \u00een prezent pentru compania buzoian\u0103; dintre ei, 30 sunt angaja\u0163i \u00een produc\u0163ie, iar 20 \u00een proiectare \u015fi showroom. \u0162inta pentru anul acesta este ambi\u0163ioas\u0103; \u015fi-au propus s\u0103 creasc\u0103 mai mult dec\u00e2t dublu: \u201eVrem s\u0103 ajungem la cel pu\u0163in o buc\u0103t\u0103rie v\u00e2ndut\u0103 zilnic\u201d, descrie Florin Grosu planurile companiei.<\/p>\n
\nAnterior dezvolt\u0103rii firmei, niciunul dintre cei trei asocia\u0163i nu au avut vreun contact nici cu domeniul, nici cu antreprenoriatul: lucrau ca angaja\u0163i, doi dintre ei la o firm\u0103 din Buz\u0103u care producea filtre de purificare a apei, iar un altul avea dou\u0103 camioane \u015fi lucra ca transportator. Au sesizat \u00eens\u0103 oportunitatea dezvolt\u0103rii unei afaceri \u00een domeniu, \u00een contextul \u00een care la vremea respectiv\u0103 comer\u0163ul \u00eenflorea, iar businessul cu amenaj\u0103ri de magazine avea cerere. \u201eLa momentul respectiv, fiecare \u00eentreprinz\u0103tor \u00ee\u015fi deschidea un magazin, \u00ee\u015fi \u00eencropea ni\u015fte rafturi, iar apoi \u00ee\u015fi dorea ca magazinul s\u0103 arate mai bine; noi venisem cu solu\u0163ia aceasta de mobilier din sticl\u0103, era o tendin\u0163\u0103 \u00een vog\u0103 atunci, destul de interesant.\u201d Uit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, Florin Grosu \u00ee\u015fi aminte\u015fte cum investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00eensemna mai ales bani pentru material prim\u0103, pe care i-au ob\u0163inut datorit\u0103 unui client: \u201eI-am povestit noi ce putem face, el avea un magazin \u015fi, cu greu, ne-a dat avans ca s\u0103 putem face lucrarea, astfel c\u0103 am avut un mic capital de lucru pe comanda respectiv\u0103. Am \u00eencasat \u015fi am avut \u015fi un adaos cu care am putut s\u0103 mergem mai departe\u201d.<\/p>\n
\nCererea exista, astfel c\u0103 firma \u015fi-a crescut rulajele \u00een primii doi ani de activitate; \u00een 1997 \u00eens\u0103, odat\u0103 cu liberalizarea valutei, antreprenorii buzoieni s-au confruntat cu prima lor criz\u0103. \u201eMarca german\u0103 \u015fi dolarul american au crescut de mai mult de dou\u0103 ori \u00eentr-o noapte, iar pre\u0163ul geamului, materia prim\u0103 pe care o foloseam, a crescut atunci de trei ori; era produs \u00een \u0163ar\u0103, dar avea pre\u0163ul \u00een dolari\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Florin Grosu unul dintre primele \u015focuri tr\u0103ite. \u015ei\u2011au revenit treptat, prin particip\u0103ri la t\u00e2rguri; vizite la firme, astfel c\u0103 \u201eam reu\u015fit s\u0103 r\u0103zbatem \u00een ceea ce prive\u015fte mobilierul comercial\u201d. Reu\u015fiser\u0103 s\u0103 negocieze un contract \u015fi cu cel mai mare retailer de bijuterii de pe pia\u0163a local\u0103, B&B Collection, iar aportul adus de acesta \u00een dezvoltarea companiei a fost consistent.<\/p>\n
\n\u00cen 2009, pentru companie venea cel de al doilea mare \u015foc: \u201eOdat\u0103 cu venirea crizei, partea de mobilier de magazine s-a pr\u0103bu\u015fit; dac\u0103 ne lu\u0103m strict dup\u0103 ce s-a \u00eent\u00e2mplat atunci \u015fi de ce am sim\u0163it \u00een momentul acela, ne-am pr\u0103bu\u015fit cu 100%\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenorul unul dintre cele mai dificile momente din istoria firmei. Dac\u0103 spre finalul lui 2008 func\u0163ionau la capacitate maxim\u0103 \u015fi chiar nu f\u0103ceau fa\u0163\u0103 comenzilor, la sosirea s\u0103rb\u0103torilor de iarn\u0103 s-a pr\u0103bu\u015fit totul. Pia\u0163a imobiliar\u0103 a picat \u00een octombrie, iar \u00een domeniul mobilierului criza a venit la final de an. \u201eDac\u0103 p\u00e2n\u0103 atunci lucram la capacitate maxim\u0103, la \u00eenceputul lui 2009 am stat dou\u0103 luni \u015fi jum\u0103tate f\u0103r\u0103 nicio comand\u0103; nu f\u0103ceam nimic; au fost discu\u0163ii legate de disponibilizare, oamenii plecau f\u0103r\u0103 s\u0103 le spunem noi, au sim\u0163it ei cum stau lucrurile.\u201d<\/p>\n
\nAu reluat activitatea, deoarece \u201eclien\u0163ii sim\u0163eau nevoia s\u0103 mai deschid\u0103 anumite magazine pentru c\u0103 se iveau locuri libere. Sim\u0163eau mallurile c\u0103 au pierdut doi-trei clien\u0163i \u015fi c\u0103utau al\u0163ii. Astfel am g\u0103sit o mic\u0103 porti\u0163\u0103 \u015fi am g\u0103sit c\u00e2te ceva de lucru \u00een 2009.\u201d Totu\u015fi, reprezentan\u0163ii magazinelor negociau foarte mult, iar dac\u0103 ei nu se adaptau pre\u0163urile cerute, alegeau un alt furnizor; astfel c\u0103 a fost nevoie s\u0103-\u015fi diversifice activitatea. \u201eBanii puteau s\u0103 vin\u0103 de la persoane fizice care nu \u00ee\u015fi puneau \u00een acel moment problema crizei, chiar era o incon\u015ftien\u0163\u0103 cras\u0103, nici nu se g\u00e2ndeau c\u0103 se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ceva \u00een jurul lor. C\u00e2teva firme \u015ftiau asta, b\u0103ncile \u00eencepuser\u0103 s\u0103 disponibilizeze; am zis atunci s\u0103 facem mobil\u0103 pentru acas\u0103\u201d, descrie Grosu oportunitatea sesizat\u0103 la momentul respectiv.<\/p>\n
\nul exportului.<\/p>\n
<\/p>\n
\nDe altfel, \u00eencepuser\u0103 s\u0103 cocheteze deja cu domeniul. \u201eAm zis s\u0103 facem lucrurile pu\u0163in altfel: dac\u0103 lucram artizanal, nu era ceea ce trebuie, sim\u0163eam c\u0103 pia\u0163a se va duce \u00een jos, vor fi oferte foarte multe \u015fi pre\u0163uri c\u00e2t mai joase; atunci ne-am g\u00e2ndit s\u0103 facem buc\u0103t\u0103riile diferite.\u201d Din 2010-2011, \u015fi-au propus s\u0103 se axeze \u015fi pe produc\u0163ia \u015fi v\u00e2nzarea de mobilier pentru cas\u0103; pasul urm\u0103tor a fost s\u0103 se concentreze pe produc\u0163ia de mobilier de buc\u0103t\u0103rie. \u201eIni\u0163ial, ne hot\u0103r\u00e2sem s\u0103 facem mobil\u0103 pentru acas\u0103 \u00een general, adic\u0103 s\u0103 facem de toate. Acum doi ani am stabilit ca brandul Euphoria s\u0103 fie dedicat exclusiv buc\u0103t\u0103riilor\u201d, explic\u0103 Grosu, care spune c\u0103 una dintre preocup\u0103rile lor a fost s\u0103 schimbe atitudinea de la nivelul pie\u0163ei. Astfel, de\u015fi brandul Euphoria Kitchens Hall exist\u0103 din 2012, ei s-au concentrat mai mult pe dezvoltarea acestuia \u00een ultimii doi ani. \u201eNe-a luat c\u00e2\u0163iva ani s\u0103 ne preg\u0103tim pe partea de mobilier de buc\u0103t\u0103rie \u015fi am ie\u015fit pe pia\u0163\u0103 doar atunci c\u00e2nd am \u015ftiut c\u0103 suntem la un anumit nivel.\u201d La trei ani dup\u0103 lansarea brandului, au deschis \u015fi un showroom \u00een Bucure\u015fti.<\/p>\n
\nUnul dintre pilonii pe care s-a dezvoltat acest brand este aducerea de angaja\u0163i tineri \u00een companie. \u201eCel mai important lucru este c\u0103 am avut angaja\u0163i foarte tineri, care au avut libertatea s\u0103 se joace c\u00e2t au vrut; acesta este un mare avantaj\u201d, descrie el echipa de designeri, format\u0103 din cinci tineri cu v\u00e2rste de aproximativ 24 de ani.<\/p>\n
\nCompania se concentreaz\u0103 \u00een prezent pe v\u00e2nz\u0103ri exclusiv \u00een Rom\u00e2nia, iar pre\u0163urile buc\u0103t\u0103riilor se situeaz\u0103 \u00eentre 2.500 \u015fi 25.000 de euro. \u201eNu am avut export. Ne-am dori, dar este destul de dificil s\u0103 vinzi mobilier de buc\u0103t\u0103rie \u00een prezent \u00een afar\u0103. Po\u0163i s\u0103 le vinzi firmelor str\u0103ine mobil\u0103 din Rom\u00e2nia pe care s\u0103 o v\u00e2nd\u0103 sub brandul lor, iar situa\u0163ia aceasta se aplic\u0103 pentru majoritatea produc\u0103torilor de mobil\u0103 din Rom\u00e2nia. E foarte greu s\u0103 vinzi sub brandul t\u0103u afar\u0103, str\u0103inii sunt destul de na\u0163ionali\u015fti.\u201d<\/p>\n
\nSitua\u0163ia de acum a exporturilor este str\u00e2ns legat\u0103 de istoria \u00eendelungat\u0103 pe care \u0163ara noastr\u0103 o are \u00een domeniu. \u201eNoi suferim de branduri, nu at\u00e2t \u00een \u0163ar\u0103, c\u00e2t peste hotare. Exportul de mobil\u0103 a \u00eenceput dinainte de 1989, c\u00e2nd Ceau\u015fescu trebuia s\u0103 \u00ee\u015fi pl\u0103teasc\u0103 datoriile \u2013 \u015fi chiar mai devreme de acel moment. Am avut o oarecare tradi\u0163ie \u00een mobilier, dar nu era cu branding, pur \u015fi simplu fabricile lucrau pentru alte firme de afar\u0103. \u00cen ultimii ani ai comunismului, de prin \u201880, regimul a exportat f\u0103r\u0103 s\u0103-\u015fi mai fac\u0103 calcule, iar atunci fabricile de mobil\u0103 din Rom\u00e2nia au fost c\u0103utate pentru c\u0103 era relativ ieftin, situa\u0163ie care nu s-a \u00eent\u00e2mplat numai \u00een domeniul mobilei. Clien\u0163ii caut\u0103 \u00een continuare fabricile vechi pentru aceste pre\u0163uri. Dac\u0103 acestea s-au desfiin\u0163at, au r\u0103mas angaja\u0163ii de acolo care au preluat din afacere \u015fi care o duc mai departe.\u201d<\/p>\n
\nFlorin Grosu, spune c\u0103 una dintre provoc\u0103rile cu care se confrunt\u0103 \u00een pia\u0163a pe care activeaz\u0103 este dat\u0103 de construc\u0163iile locuin\u0163elor clien\u0163ilor. Potrivit lui, produc\u0163ia de mobilier de buc\u0103t\u0103rie presupune unele dintre cele mai complicate aspecte tehnice, astfel c\u0103 dificultatea proiect\u0103rii este str\u00e2ns legat\u0103 de aceste spa\u0163ii. \u201eSpa\u0163iile din Rom\u00e2nia nu sunt foarte prietenoase: construc\u0163iile sunt str\u00e2mbe, iar dac\u0103 la prima vedere nu po\u0163i s\u0103 realizezi acest lucru, de-a lungul timpului ne-am lovit \u015fi noi, \u015fi foarte multe alte firme din domeniu, c\u0103 trebuie s\u0103 adapteze corpurile buc\u0103t\u0103riei astfel \u00eenc\u00e2t acestea s\u0103 se potriveasc\u0103 spa\u0163iului clientului. Spre exemplu, la o devia\u0163ie de un grad la baza peretului, po\u0163i s\u0103 ajungi la o distan\u0163\u0103 de 7 cm la nivelul blatului\u201d, explic\u0103 antreprenorul. Pentru a face o compara\u0163ie, el ofer\u0103 ca exemplu situa\u0163ia \u00eent\u00e2lnit\u0103 de un coleg al s\u0103u care activeaz\u0103 pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u00een Elve\u0163ia: \u201eUn amic a avut o lucrare \u00een Elve\u0163ia \u015fi nu era vorba despre o cas\u0103, ci despre o sal\u0103 de sport cu un culoar de 230 de metri \u015fi lat de trei metri. Dup\u0103 ce a f\u0103cut m\u0103sur\u0103torile de verificare, a constatat c\u0103 spa\u0163iul era perfect, conform cu cele din proiect.\u201d<\/p>\n
\nPia\u0163a mobilei a reintrat pe cre\u015ftere \u00een 2015; potrivit informa\u0163iilor Asocia\u0163iei Produc\u0103torilor de Mobil\u0103 (APMR) citate de ZF, fabricile de mobil\u0103 au produs mobilier \u00een valoare de peste 2,5 miliarde de euro \u00een 2016, din care 86% a luat drum<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Compania buzoian\u0103 Romvitrine s-a dezvoltat urm\u00e2nd cursul istoriei economice locale: a \u00eenceput prin produc\u0163ia de mobilier pentru magazine, \u00een perioada \u00een care comer\u0163ul \u00eenflorea, \u015fi a continuat cu ni\u015fa buc\u0103t\u0103riilor premium. Dac\u0103 aceasta reprezenta ini\u0163ial solu\u0163ia g\u0103sit\u0103 dup\u0103 ce micii comercian\u0163i au \u00eenceput s\u0103 piard\u0103 teren, buc\u0103t\u0103riile constituie acum principalul motor de dezvoltare a companiei. Pentru anul \u00een curs, Romvitrine are o \u0163int\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri de c\u00e2te o buc\u0103t\u0103rie pe zi, la un pre\u0163 mediu de 5.000 de euro. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[224,306,11959,35992,240,272,7442,32506,7921,274,387,253,482,259,17071],"class_list":["post-146166","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-bucatarie","tag-bucuresti","tag-buzau","tag-coman","tag-comert","tag-companie","tag-dezvoltare","tag-gasire","tag-germania","tag-incepere","tag-magazine","tag-mobilier","tag-pret","tag-productie","tag-revolutie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/146166","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=146166"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/146166\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=146166"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=146166"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=146166"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}